個人工作計劃範文彙編10篇

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。什麼樣的計劃纔是好的計劃呢？下面是小編收集整理的個人工作計劃10篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作計劃 篇1

人不可無目標，目標不可不廣大，它就象人生小船的帆，伴你在人生的海洋裏遠航。有了大目標，胸懷纔會廣闊，胸懷廣闊了，才能站得高看得遠。這樣，你的成長和學習纔會有不竭的動力、纔會拿得起、放得下，纔會使人生精彩，纔會使生活增色。新的一學期又開始了，送走了一屆小朋友，迎來了新一屆的小朋友，因此在新學期的開始，結合上一計劃的實際完成情況，反思不足給自己制定一個新的發展計劃，以勉勵自己，不斷進步。

　自我剖析：

在幼教這一工作崗位工作，已有十多個年頭了，工作中的各方面都能踏踏實實，努力去做，儘自己的一份微薄之力。在科研創新這一方面尚欠缺，總感覺自己的腦子轉的不快，想法沒有新意，沒有創意，研討時有時不能一下子說到點子上，因此需好好充電，用知識滋潤自己，理論與實踐反思指導自己的教學工作。

成長措施：

一、做好班級管理工作

今年我接手的是小班幼兒，因此我班在這第一學期，將重視幼兒常規管理工作，讓幼兒養成良好的生活習慣和生活自理能力，適應幼兒園的集體生活，在日常活動中養成初步的規則意識，有一定的自控力。結合節日活動與生活中的契機進行孝敬、尊師、愛媽媽、愛同伴、助人爲樂等教育。與班內的何老師、潘老師攜手奮進，營造一個健康、向上、樂學的班級氛圍，向文明班級這一目標前進，向優秀班主任這一目標奮進。

　二、做好個人小課題

本着學習的心態，現正嘗試做一個關於小班幼兒用餐習慣培養這一方面的課題。因爲什麼都不懂，故還需我們園內有經驗的同行大力幫忙、引領、出出金點子。同時我自己也會下功夫，多看別人的獲獎課題，多瞭解如何更好地做好課題，同時也會按自己的課題方案逐一展開、實施，做好相應應做的事，爭取日後能獲獎。

　三、教育教學

繼續做好常規工作，如：提前備好一週課等，教學活動及時寫好教學反思，繼續做到課前反思、課後反思，以不斷反思來提高自己反思的能力。創設好班內的主題牆，區域環境，吸引幼兒、滿足幼兒所需，讓幼兒在不斷更新的環境下，快樂學習，快樂成長，不斷髮展。在基本功方面繼續努力，琴、說、書、畫、舞樣樣練，在原有的基礎上更上一層。認真做好幾個“一”，上好一堂有質量的公開課，寫下一篇有質量的讀書體會，寫下一篇有質量的教學反思，寫出一篇有質量的教學案例。在工作中時時以教師考覈自評表上的要求爲標準要求自己，向優秀教師邁進。

四、學習成長

多看《幼兒教育》、《學前教育》等專業類書籍，繼續深入、透徹的學習《綱要》、《保教指南》，優化自己的教學過程，規範自己的行爲，指導自己的.實際教學，把規範、科學的行爲轉化爲內需。繼續耕耘好自己的博客，努力撰寫有質量的博文，優評他人的博文，在各位博友的博文智慧中洗滌自己，睿智自己。繼續認真參加園內組織的各種學習，做好學習筆記，寫下相關的心得、體會；繼續認真參加教研組內的各項活動，向年長的老師學習她們優秀的、豐富的教學經驗、處事經驗。向年輕老師學習她們的“新、奇、快”，點子新，辦法奇妙、做事快速、效率高。

雖然我的計劃中的目標並不是很廣大的，但卻是實實在在的，只要行動，就一定會有收穫的，因爲榮譽、機會是給有準備的人準備着。

個人工作計劃 篇2

這是我的新一階段的工作計劃安排：

　一、熟悉交車上牌流程

關於上牌，作爲銷售顧問應當熟悉到能夠清晰的瞭解應當準備哪些資料、每個流程的進度如何，從而最大化壓縮交車時間。提前向客戶確認需要準備的手續或者證件。比如，合格證、客戶是否需要準備居住證、保險該在哪一步提出才能避免漫長的等待，顧客來提車之前準備好一切。

二、搞好店內關係

4S店的崗位並不算簡單，銷售僅僅是4S店中的一個環節。許多新銷售人員每天只是在銷售部、在展廳接待客戶，卻不合庫管、售後人員交流、做好關係，這就導致交車出現問題時不知道該去找誰救急或是交車效率低下。在閒暇時間對整個公司環境有充分的瞭解、和各個部門的人員做好關係，突發情況的時候就能夠有老師傅幫你解決問題，何樂而不爲呢？

三、抓住每個產品的突破點

巧妙的.找到每臺車的對於不同顧客的突破點。

　四、找到談判點

每個人的閱歷、性格、知識覆蓋面不同，都會有自己擅長的談判方式，這就是擅長點。

找到這個“點”至關重要，這樣你才能夠有計劃的用你擅長的方式引導顧客談你擅長談的內容。比如，有些銷售很擅長逼顧客快速做決定，遇到氣焰囂張的客戶，每個方法都不是完美的。總之，拿下自己擅長的，並儘量爭取自己不擅長的，才能極大提高自己的信心和成交成功率。

個人工作計劃 篇3

新一個階段的工作也已經開始了，新的階段作爲教師我也面臨着新的教學任務和新的挑戰，爲了能夠讓自己更好的完成工作，也爲了幼兒能夠在我們的幫助下學到更多的東西，我想自己是需要制定一個計劃的，按照自己制定的計劃有秩序的開展這一個階段的工作。

一、班級情況

本班共有幼兒x名，老師x名，經過一段時間的教學，幼兒們在各方面都有了一些進步，也能夠適應在幼兒園的生活了，能夠自己獨立的去完成一些事情了。本階段的目標是幫助他們培養更多的好的生活習慣。

二、安全方面

在幼兒入園時要多檢查他們的揹包和口袋，防止幼兒攜帶危險物品進入幼兒園，幼兒們的`安全意識還是比較的薄弱的，不知道哪些東西是危險的，所以在之後也需要多對他們進行安全方面的教育，讓他們能夠明白哪些東西屬於危險物品，是不能去摸的，什麼地方是危險的，是不能去的。這樣做才能夠從根本上杜絕他們發生危險。同時也要多檢查幼兒園有無安全隱患，保證幼兒們在園內的安全。

三、衛生保健方面

在平時要多注意幼兒的身體情況，天冷了加衣，防止他們感冒，可以讓家長們放一些衣服在幼兒園，方便我們老師在需要的時候進行更換。平時多組織他們進行戶外活動，鍛鍊他們的身體，增強抵抗力，要注意他們的衛生習慣，勤洗手，勤剪指甲等。

四、生活習慣方面

要培養他們自己動手做事情的能力，一些很簡單的事情就讓他們自己去做，比如吃飯、穿脫衣服等。有很多的幼兒比較的挑食，要幫助他們改變挑食的不好的習慣，讓他們在幼兒園學會更多的生活技能。

五、家長工作

要經常跟家長聯繫，幼兒的發展和成長是需要家長跟幼兒園以及老師配合的，聯繫的目的是爲了告知家長們幼兒在園內的表現和進步，以及詢問家長們幼兒在家的表現。想要讓幼兒養成好的習慣，是需要我們老師的教導，也是需要家長們的配合和監督。

同時也要對幼兒們進行品德方面的教育，讓他們學會區分對錯，這是幼兒園的工作中比較重要的一個。以上就是這一個階段的計劃，我一定會做好自己的工作，讓幼兒在園內能夠快樂的成長，讓他們能夠有一些大的進步。

個人工作計劃 篇4

一、教學目標

獲得有關生物的結構層次，識記動物的主要類羣和主要特徵。探究生物的形態、結構特徵與其生活環境的適應方式。區分不同類羣的生物。認識常見的動物，瞭解它們在自然界和經濟的意義和與人類的關係。

識記動物的行爲類型和特點及其意義，知道動物行爲的生理基礎；瞭解先天性行爲和後天性行爲。知道研究動物行爲的意義和方法。動物行爲與人類生產、生活的密切關係。瞭解生物的.多樣性及其保護。

二、教材分析

本學期教學內容介紹生物的生殖和發育、生物的遺傳和變異及生物的進化、傳染病和免疫，用藥和急救、瞭解自己、增進健康。共6章，內容較上一個學期少了一些，探究實驗減少了一些，增加了觀察和思考，科學、社會、技術等欄目，增加了學生的閱讀量，擴大了知識面。

三、學情分析

本學期八年級共六個班，在七年級基礎相對較好，但期末成績不是很理想，原因是學生習慣了原來死記硬背的學習方法和注入式教學方式，對新課程下的新教學方式還不適應。

應對措施

1、認真鑽研教材和新課程標準。

2、轉變傳統的教育教學觀念。

3、優化教學方法，運用好現代化的教學手段。

4、認真組織好各次探究活動，注重學法指導。

5、認真做好培優輔差工作，面向全體學生。

6、加強訓練，達到及時鞏固的目的。

7、成立好合作學習小組，並加強合作學習指導。

四、教研教改舉措

1、認真學習專業知識和其它科學文化知識，不獲取新知識和新信息，提高自身專業技術能力。

2、積極參加各級組織的教研教改活動，多聽其他老師的課，經常和他們交流經驗，按時進行本組的集體備課。

個人工作計劃 篇5

一、指導思想：

嚴格貫徹教育教學方針政策，根據市縣鎮有關精神，結合本校實際情況，本學期教學工作以科學發展、和諧發展、高效發展爲主旋律，以課程改革專題研究形成特色爲研究核心，以全面提高教師綜合素質爲切入口，使教學工作向更高層面持續發展。因此我們要轉變觀念，立足學生髮展，繼續深化教育改革，改革教學管理，教學方法，全面推進素質教育，不斷探索以德育爲核心，以培養創新精神和實踐能力的爲重點的素質教育模式，端正教育思想與觀念，不斷推進教學模式、教育方法、課程、教材等各項改革工作穩步發展，使學校的教育、教學質量提高到更高的層次。

二、目標要求：

1、以“和諧發展”爲立足點，加強家校互動，規範教學行爲，研究提高教學質量的方法和策略，切實履行“輕負擔、高質量。”

2、提煉總結，形成學科特色研究專題，以學科特色研究爲載體，打造學科特色品牌。

3、以縣教研課爲契機，提供豐富的專業平臺錘鍊教師隊伍，立足教師教學基本功、專業學科知識、專業辨析能力提高，開展豐富的教研活動，提升教師課堂教學實踐能力。

三、主要工作任務：

一、實施“和諧教學”，提升教學內涵品質。

“和諧”是社會發展到一定階段的必然追求，教學工作發展到一定階段，也必然伴隨着一些矛盾、問題的出現，我們要立足辦人民滿意的學校，做家長放心的老師，做學生喜歡的老師，協調解決當前教學工作中的困惑、矛盾、問題，站在科學發展、持續發展、和諧發展的高度，提升教學內涵品質。

1、執行法規，使教學更規範。

(1)嚴格執行課程計劃。課程改革對課程設置的適度調整充分體現了促進學生整體性發展的理念，作爲在教學第一線實踐的老師，必須嚴格執行課程計劃，依法按課表上好每一堂課，不隨意調課。教務處將通過學生訪談、隨機抽查等方式瞭解執行課程計劃狀況。

(2)貫徹落實省減負規定。a、嚴格控制學生在校時間，實施統一放學制，實施到點靜堂制。b、嚴格控制學生家庭作業量，低年級不得佈置書面作業，中、高年級家庭作業不得超過1小時。我們將通過家庭作業跟蹤制、重點班級跟蹤制、重點學科調研製強化依法佈置作業的法規意識。

2、家校互動，使教學更開放。

本學期我們將與家長實行定期交流制，對作業量作跟蹤調查交流，我們將設立重點家長聯繫制，加強教學工作的溝通交流，儘量開設問題舉報電話，做到及時瞭解矛盾，及時解決問題，形成和諧的良好教學環境。

3、責任當先，使教學更務實。

(1)以情感生，由愛生愛，建立良好的師生關係。情感是培養健全人格，提高學科教學質量的重要前提，我們要進一步樹立愛生情懷，形成親切而嚴格的教學形象。

(2)一絲不苟，做好教學五認真工作。

<一>備課：

1樹立正確的備課價值觀。我們每一位教師要沉下心來，戒浮戒躁，把大量的精力投入到備好每一堂課上，要認識到充分的預設纔能有精彩的生成，高質量的備課才能生成高效率的課堂，高效率的課堂才能擺脫無謂的內耗、時間戰。堅決杜絕以下兩種情況：a、備課等同於網上下載，沒有取捨不加選擇的拿來主義，b、小組承包式備課，各人分工備課再集體共享。

2繼續推行個人初備、集體備課、二次備課這三種方式的共存，大力提倡有研究性、思想性、獨創性的備課，其中獨立備課約佔備課總數的70%，對備課中存在共享抄襲行爲的、無打印稿的電子備課將在考覈中實行一票否決制，並視爲教學責任事故。

3強化備課質量觀念。備課要做到內容完整，格式規範，操作性強。要嚴格執行分工教務主任每週審覈制度、教研組內每學月習交流制度、教務處檢查評價制度。本學期將開展優秀備課評比及網上展覽。

4繼續發揮集體備課功能。嚴格執行集體備課活動的流程，廣泛收集信息，廣泛交流，大膽實踐，每週紮實研討典型課例。

5以教學反思提升備課內涵。上課結束及時記錄教學中的體會及修改意見，至少50%課時寫教學反思，字數在50字左右，積累教學的思考、感悟，爲論文撰寫積累有價值的資料。教務處將繼續實行每月月底評比制，採用過程管理積分制積累個人及教研組教學反思情況。

<二>上課：

1、加強課堂管理，提高教學效率。a、要督促學生形成良好的聽課習慣。b、要以情感人，以飽滿的熱情和教學藝術點燃學生學習情感，形成規範、和諧的課堂氛圍。c、要增強課堂調控能力，提高時間的利用率。d、要試行教師定期異班上課，以異班上課來提高自身課堂調控能力，刺激學生擺脫“疲勞期”，提高重點內容的教學實效。

2、繼續開展常態課狀況的調研、分析。校級常態調研組將不定期深入課堂，並及時反饋評價情況，抱着分析問題、解決問題的態度，做到公開公正，教研組內除每人至少在組內公開一節研究課外，組內老師加強交流學習，每位老師聽組內其它成員常態課至少5節。

3、加強對候課制度的評價、檢查，教師每一節上課鈴響前必須到達上課教室候課，在專用教室、操場上課的學生必須在上課鈴響前在指定地點候課，本學期將對雙候課制度落實情況繼續作跟蹤檢查，並及時公佈情況，教師候課情況爲教學五認真內容，列入教研組考覈。

<三>作業

① 開展分層佈置作業的研究，充分調動各個層面學生學習的積極性，尊重學生差異，使不同層面學生都能得到新的發展。

②遵循基礎與適度拓展並重的原則精選作業，增強作業的實踐性與開放性，培養學生創新精神與實踐能力。每學期教研組彙編精選習題集。

③開展優秀作業評比、展示活動，教研組每月查一次學生作業，做好情況分析，評選出組內優秀作業參加全校展覽，教研組要開展錯題交流，剖析教學狀況，追求作業輕負擔、高質量，教務處將對部分班級、年級、學科採用跟蹤調查方式，加以指導、協調。

<四>培優補差：

①培優補差教研組要繼續統一內容，排好計劃，落實人員，出好相應的專項練習，採用小知識點過關的方式實施培優補差，避免零敲碎打無序的綜合化。

②樹立補差先補師生情感的觀念，後進生往往在心理上封閉自己，在學習上缺乏自信，我們要先致力於師生情感培養，補知識與補情感同步進行，以情感激勵引領後進生不斷取得進步。

③實行補差時間的全校統一，週一、週四爲數學，週二、週五爲語文，週三爲英語，此外教師根據教學實際靈活機動開展補差工作，對後進生多一份愛心、多一份耐心、多一份關心。<五>認真教研：

教研組繼續保持良好的教研氛圍，根據

教研組考覈條例全面落實教研活動。本學期要重點探索開展學科活動的方法和途徑，我們將進行學科活動樣板展示，對學生學科活動的結果作導向性、激勵性評價，使我校學科活動更顯豐富內涵。

4、輕負、高質，使教學更有效。

“質量”是立校之本，本學期將進一步研究減輕負擔，提高質量的策略和方法，要重點抓好教師“五認真”的執行力，學生課堂學習的持久力，學生學會學習的成功率，要注重質量過程管理，向常態教學要質量，向教學研究要質量，向教學責任要質量。

小學下期教務工作計劃

爲了更好的安排新學期的工作，一份工作計劃是必不可少的。下面是由小編帶來的範文“小學下期教務工作計劃”，歡迎閱讀。

小學下期教務工作計劃

本學期，我中心小學教務工作將認真貫徹《xx市全面提升教育質量三年行動方案》工作要求，全面落實《xx市教育局關於進一步加強全市教研工作的指導意見》，按照市教育局學校教育工作的.總體部署和市進修學校的工作安排，圍繞“提高教育質量”這一中心任務，加強有效監控，深化教學改革，激發教研活力，努力提升教師專業素養，不斷推進學校教育教學改革。

強化校本教研，促進教師專業發展是推進教學改革，提高學教育質量的重要途徑。本學期，我中心小學將進一步豐富校本教研活動的內容和方式，確保每一次教研真實有效，逐漸提高教研質量，促進教師由“經驗型”向“研究型”轉變。

1.加強常態教學視導

教學視導是對學校教學進行視察與輔導，是促進教師專業發展，提升學校教學質量的有效途徑。本學期，中心小學將繼續組織行政人員進課堂瞭解學校常態教學情況，幫助教師尋找教學實踐中的主要問題，引導教師把準教學目標，轉變教學方式。各小學也應開展隨機聽課活動，充分發揮教學視導對課堂教學的評價與促進作用，促進教師的專業發展，促進學校提高教學質量。

2.開展新教師片斷教學比賽

爲進一步提高新教師的業務素質和教學水平，推進教師深入鑽研教材、探討教學方法、實踐教學手段、研究課程新理念。本學期，我中心小學將開展新教師片段教學比賽。比賽方式爲模擬課堂教學(現場無學生);比賽時間分兩段，片段教學設計(該項計入總分)40分鐘，片段教學展示10分鐘。參賽教師應根據課程標準理念和所抽課題教學內容的特點及該學段學情設計、展示教學，不使用多媒體。

3.開展師徒結對傳幫帶活動

新教師是教育事業的未來和希望，爲了促使新教師在較短時間內適應教育崗位的基本要求，提升教師職業道德和教育教學藝術。學校要精心挑選骨幹教師、學科帶頭人、中心教研組成員與新教師進行師徒結對，從業務學習、備課、上課、批改作業、輔導學生、考試、反思等各個環節精心指導新教師。本學年，指導教師除了上好示範課外，還要隨時向新教師開放課堂及不定時進入新教師的課堂進行聽課指導，讓新教師儘快成長。

4.繼續開展片區合作教研活動

全鎮小學分四個片區教研組：校本部教研組，XX教研組,XX教研組,XXX教研組

各片區每學期至少開展3次教研活動，可圍繞“關注學習起點，引導有效學習”開展各學科教學研討活動，活動形式包括課堂教學研討、專題講座、集體備課、錄像課觀摩等。每個教研片區每學期教研活動安排的觀摩研討課不多於4節，每學期教研活動安排的學科講座(講座時間爲40分鐘以上)不多於3人次。各片區教研活動安排表、及學科講座初稿於3月9日前發送到中心小學教導處郵箱。

5.紮實開展校本教研活動

本學期，各校要堅持開展人人上“達標課”活動，引導教師轉變教學觀念，改進教學方式，提高課堂實效。要轉變教研工作思路，鼓勵教師在日常教學實踐中進行“微反思”“微閱讀”“微動筆”，努力實現專業能力的不斷超越。要轉變傳統教研方式，建立教研微信平臺，教學資源共享平臺，讓教師跨越時空限制，分享教學成功的喜悅，探討解決問題的方法，交流教學實踐的體會和思考，努力提高教師專業水平。以學科備課組爲依託，組織開展集體備課，共同研究教學，發揮集體智慧的作用。各校教研組工作計劃、備課組工作計劃、實驗教學計劃等要存檔備查。

6.紮實開展課題實驗研究

我中心小學現有XX市級立項課題1個，xx市級立項課題3個，市級小課題3個，校級立項課題15個。我們要以立項課題、小課題研究爲抓手，以教學改革過程中遇到的較複雜或有價值的問題爲研究對象，結合一些公開課、研討課、優質課進行有效研討，羣策羣力，探尋教學對策。要把課題研究與教學工作相結合，促進教師將理論應用於實踐、將經驗上升爲理論、將成果推廣應用於教學實踐;力圖以課題爲載體，探索研訓合一的途徑，提高教研活動的實效性。

個人工作計劃 篇6

隨着炎炎酷暑漸去，收穫金秋之至，新的學期又來臨了，爲了使自己本學期的工作進行的有的放矢，促進幼兒全面和諧地發展，特擬定工作計劃如下：

一、教育教學方面

本學期是我們班非常關鍵性的一年，所以我們將認真抓好各項教學工作。

1、認真完成本期大班各科教育教學目標。能根據孩子學習特點進行活動引申。

2、創設語言環境，讓幼兒多聽、多講，通過開設《蒙氏閱讀》課增加孩子的識字量和閱讀興趣，鼓勵他們儘量用完整語言說話，增強孩子的口語表達能力。

3、加強班級特色教學。本學期，我班將以閱讀、科學主題、民間遊戲爲班級特色開展教學活動並根據本班孩子學習特點制定出符合本班幼兒發展的周計劃和周目標。

提供幼兒有更多的活動空間和活動材料。鼓勵讓每個幼兒能參與班級活動，並積極發言；讓每個幼兒得到鍛鍊的機會。

二、保育工作方面

孩子健康，是一切目標實現的關鍵。本學期我們會更加做好班級幼兒衛生工作，合理組織好幼兒一日活動，加強室外體育鍛煉：

1、做好班級的各項消毒，以防病毒感染。班級保育員必須要按消毒制度來開展工作，按時消毒幼兒餐具、午睡室和活動室，班級物品要擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，讓幼兒生活在乾淨勵、舒適的環境中健康地成長。

2、培養好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的衛生，不要玩水，不要把手指含在嘴裏，不要把髒東西放進嘴裏，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵裏等等。

三、幼兒德育和勞動教育方面

本學期，我們要繼續加強孩子品德、習慣培養：

（一）集體生活

1、要學會解決小朋友之間的問題，能寬容、謙讓，與同伴友好相處。不打人罵人，不爲一些小事吵鬧或報告老師。

2、同伴做錯事時，可以請老師來批評，但不應幸災樂禍。要有愛心和同情心，不譏笑同伴的缺點和錯誤，更不能譏笑同伴的生理缺陷。

3、自己做錯事，能勇於承認，不強找理由，要誠實，不撒謊。做了錯事，也不必沮喪，改了就好。

4、要借用別人的東西，應有禮貌地請求，同時注意愛護。用完後，馬上送還，並向人家道謝。別人向自己借用東西時，應樂意地借給他人。

5、自己不小心碰撞了別人，會說“對不起”，別人碰了自己，當別人道歉後，會說“沒關係”。

6、接受別人幫助時，要學會道謝。

7、走路時腳步要輕。在集體中行走，要注意不要碰撞小朋友。

8、在集體生活中，能按要求參加集體活動，要常常想到小同伴。集體用的東西，不專撿好的，拿到什麼就用什麼，從小養成對事物不斤斤計較的好習慣。

9、在與人交往時，使用禮貌用語。如“您早”、“您好”、“請您”、“謝謝”、“對不起”、“沒關係”等。

（二）遊戲活動中

1、在遊戲中，知道不應該和同伴爭奪玩具或獨佔玩具。幼兒園的玩具是大家的，應該共同使用。能和小朋友友好合作地開展各種遊戲。

2、在遊戲中應遵守規則，學會作自我控制，不能隨心所欲，大聲叫喊或自由走動。學會尊重別人的意見，不能總是支配其他小朋友。

3、遊戲中要關心同伴，互相幫助，若是同伴跌倒，要主動扶他起來；若發現同伴有困難，只要自己能做到的，就應該熱情幫助；自己力所不能及的時候，應立刻報告老師。

4、遊戲結束後，在老師的指導下，學會正確評價自己和同伴的優缺點，鞏固優點，克服缺點，提出建議，使今後的遊戲開展得更好。

（三）上課、作業時要做到

1、上課時，要注意聽講，不要打斷別人的發言，自己要發言時，應先舉手。

2、要敢於在集體面前發表自己的意見。發言時，態度大方，發言聲音要響亮。

3、作業時，不東張西望，不做小動作，不打擾影響同伴的學習。

（四）其他活動

1、不隨地吐痰，不亂扔果皮、紙屑，不爬踩桌椅，不在牆上亂塗，保持公共場所衛生。

2、愛護花草樹木，不能亂踩、亂折，不用手去搖晃小樹。

3、坐在椅子上，不要搖晃椅子，不把腳蹺在椅子上；也不要坐桌子或隨便坐在地上。

4、來園時，要向老師問早、問好；離園時要向老師說“再見”。

5、客人來了，要向客人問好，給客人讓座；客人走了，要與客人道別。

6、同人家交談時，要認真聽，眼睛看着對方；要等對方把話說完，自己才接話，不隨便插嘴打斷別人的話；別人問話時，要有禮貌地回答。

7、聽到別人叫自己，要答應一聲，不可不理不睬。

8、凡是要進別人的.房間，應先敲門或叫門，得到允許，才能進去。

9、要敢向父母和老師提出自己的願望和要求，並應好好地講，不要隨便發脾氣，更不要無理吵鬧。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，並且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領導與同事的幫助下能夠圓滿地完成計劃。

個人工作計劃 篇7

一、指導思想

基於《全日制義務教育生物課程標準》，在繼承我們目前生物教學優勢的基礎上，力求更加關注學生已有的生活體驗；更加重視學生的主動學習，增加實踐環節。通過學習生物，每個學生都能對生物知識有更深入的瞭解，對未來的學習方向有更多的思考；能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力上有更多的發展；能夠提高責任心、合作意識和創新意識。爲學生參與社會主義現代化建設、適應社會和繼續學習奠定必要的基礎。

二、教學內容：

這學期我教江蘇教育出版社八年級生物教材第一冊。內容包括生物生殖發育與遺傳、動物行爲、良好運動、健康生活三個單元。

三、常規實施：

1、備課：備課是教學過程中最基本的環節，是提高教學質量的前提和保證。認真準備每節課，確保步驟完整，層次清晰，第一週備課，一節接一節，量足。逐步探索和實施學校提出的“雙思考、三環六步”教學模式，提高課堂教學效率。

（1）備課。生物課程標準是教學的基礎，我們可以深刻理解新課程標準的`理念，以指導日常教學。

（2）準備教材。在掌握新課程標準理念的基礎上，通讀整本教材，深入鑽研教材，廣泛閱讀相關參考資料，瞭解教材的編寫意圖和知識結構，掌握教材的科學性、思想性和系統性，分析把握重點和難點。

（3）準備練習。要求學生做的練習和作業應該仔細設置。編制實驗實習教具，課前要進行實習操作，掌握操作規則，保證實驗實習效果。

（4）讓學生做好準備。深入瞭解學生實際，根據學生原有的知識、技能水平和實際接受能力，確定教學起點、教學進度、深度和教學方法。要掌握學生的思想狀況、知識基礎、智力水平和學習習慣，根據所教的知識準確預見學生可能遇到的困難和錯誤，並準備相應的措施以滿足不同層次學生的需要。要把政治思想教育、職業道德教育和教學內容有機結合起來。

（5）準備教學方法。根據教學內容和學生實際，精心組織教材，突出重點，確定能調動學生積極性、容易突破難點、達到教學目標的教學方法。要認真研究技能形成與訓練教學的關係和規律，注重教學方法的改革和現代教學方法的應用，準備好各種教學課件、直觀教具、實驗設備、儀器設備等。

（6）學習準備方法。“授人以魚不如授人以漁”。教師的責任不僅在於教學，還在於教學生學習。因此，教師應充分挖掘教材中的方法論因素，通過創設合適的情景，啓發學生從多角度、多層次進行深入思考和探索，達到舉一反三的效果，培養學生良好的思維方法。讓學生掌握學習方法，這將使他們受益終身，而掌握

靈活的圍繞教學目的組織教學，正確處理教書與育人、傳授知識與培養能力的關係。積極探索、總結和推行以學生爲主體，以能力爲本位，有利於提高學生素質和形成綜合職業能力的教學方法、教學組織形式和課堂結構，激發學生的獨立思考和創新意識，培養學生自主學習和勇於實踐的能力。充分發揮教師的主導作用，做到"堂堂清""週週清""月月清"，實現教學的化。努力調動學生的積極性，發展智力，提高能力，培養良好的學習方法。

3、作業與輔導：作業與輔導是課堂教學的必要補充，是進行因材施教、分類指導、反饋教學效果的重要手段。根據實際需要適量佈置作業，認真進行輔導。佈置作業目的明確。作業設計要符合教學要求和學生實際，有利於學生鞏固和加深理解所學知識，掌握和提高專業技能、技巧。作業難度適宜、份量適當。作業內容能找準關鍵，具有啓發性、典型性、針對性和代表性。要指導學生先複習後做作業，養成獨立思考、按時完成作業的習慣。認真檢查、批改作業，做到快收、快批、快發、快評。作業批改以檢查教學效果，發現教學中的問題爲目的，作業可採用全批全改、重點批改、當面批改、相互檢查批改、小組（或全班）交流等形式，講求實效。在批改作業時有錯要標記，批語體現鼓勵性原則，富有激勵作用和指導意義，每次都署批改日期。

單元檢測講評後要補做滿分卷。每次單元檢測卷都要再收起來集中存放，到階段複習的時候再發給學生作爲重要的複習資料。

五、教研工作：

1、及時進行業務學習，併發至自己的博客。

2、加強對計算機技術應用的學習，努力豐富自己教學的手段和方法，提高自己的教課水平和課堂效果。

3、積極參加學校和上級部門組織的各種業務學習和科研活動，爭取能發表1~2篇教學論文。

4、教學反思要做到及時，真實，實效，準確地反饋教學中的收穫與不足，以期對自己的教學有一定的借鑑作用。每週發佈一個精品教學案例。

5、學困生轉化工作。學期初定出名單和措施，學期末對轉化結果作出反思。本學期至少轉化好一名學困生。

個人工作計劃 篇8

回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“爲公司節約每一分錢”的觀念，積極落實採供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度爲公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，共完成甲供材料設備採購計劃88份，新籤合同20份，完成乙供材料計劃覈批價格140份，共計完成材料設備採購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下：

　一、組織實施“陽光采購策略”

公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。20xx年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星採購，都儘量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20xx年通過組織學習《採購管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備採購控制流程》、《採購及供方評價作業指導書》等採購管理制度。制度清楚，操作有據可查，爲陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開招標。

採購部按項目部和施工單位上報的採購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、採購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、採購效益全線凸現。

實施公開透明的陽光采購策略後，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。爲公司節約了100多萬的採購資金，直觀有效地降低了材料設備採購成本。

4、監督機制基本形成。

做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經採供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防範、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高採購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高採購效率，提高企業利潤。

　二、圍繞控制成本、採購性價比的產品等方面開展工作

20xx年採供部繼續圍繞“控制成本、採購性價比的產品”的工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了採購複覈環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由採供部經理進一步複覈，實行了“採購部的兩級價格複覈機制”，然後再傳送審計部複覈。力求限度的控制成本，爲公司節約每一分錢。採供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

20xx年採供部進一步加強了對供應商管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《採購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因爲公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源並不多。房地產企業都用着很多同樣的供應商。因此採供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的爲公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的爲東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如:達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶佔節約成成本、降低價格的制高點，爲公司的持續健康發展奠定基礎。

四、進一步加強對材料、設備價格信息的管理

20xx年採供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立採供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業務素質和責任感

20xx年採供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反覆強調採購人員的.責任感，強調每個人對自己採購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進：

1、公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程(10個)房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規範化的主要標誌，公司從規範化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程，從而全面提高公司採購管理水平。

2、制定採購預算與估計成本。制定採購預算是在具體實施項目採購行爲之前對項目採購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目採購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對採購實施行爲中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理範圍內浮動。有了採購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目採購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制採購成本的目的。

3、改進供應商的選擇。在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和採購成本。這樣既能保證採購物資供應的質量，又能有力的控制採購支出。根據我們的規模，供應商的數量以14、建立重要貨物供應商信息的數據庫。以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。

4、建立同一類貨物的價格目錄。以便採購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

5、採購員根據圖紙提前介入詢價。設計圖紙出來後，採供部提前介入，爭取贏得時間，降低採購成本。在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，並不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。爲公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

個人工作計劃 篇9

九月到了，新的一個學期又要開始了，新學期的教育教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收穫着。我將吸取上學年的教訓、收穫的經驗，嚴格按照學校的要求，結合自己的實際工作水平和風格，腳踏實地地讓自己的教育教學能力再上一個臺階，努力爭做一名優秀教師。

一、教學方面

1、課前認真閱讀教材及相關教輔，與同組教師交流、研討，不僅備教材，更要備學生，保證課前準備工作及時、充分。

2、課堂教學要體現教爲主導、學爲主體的原則，做到紮實、有效。

3、課後及時進行教學反思，記下教學中的成功與失敗及其改進方法。

二、業務學習方面

1、及時瞭解教育、教學動態，學習最新教育、教學理念；

2、經常聽同組其他教師的課，學人之長，補己之短；

3、記下自己教育教學的點滴成敗，尋找更好的方法；

4、多讀書、多學習，正所謂“厚積而薄發”，用知識充實自己。

三、教育學生方面

1、繼續對學生進行養成教育的強化，培養其良好的學習習慣、生活習慣；

2、始終把安全教育放在首位；

3、經常組織學生參加集體活動，培養集體主義觀念；

4、教給學生有效的學習方法，幫助其提高學習效率；

5、培養學生的讀書興趣，引導學生有選擇地讀書，並做讀書積累，進行讀書交流，不斷拓展學生的視野；

6、瞭解每個孩子的特點，及時與家長溝通，做好學生家校聯繫的紐帶。

總之，點點滴滴，方方面面都需要在實際工作中落實，我一定要保持一種積極向上的心態，不求最好，只求更好，我堅信“滴水能把石穿透，萬事功到自然成。”學生情況分析：

經過上學期的深入接觸，我對班級的孩子有了一定的瞭解。我班有69人，個別孩子常常給我的課堂教學帶來許多的不便，但也是因此使我們班級充滿了人文氣息。從去年的檢測成績上看，我班孩子的課堂學業水平較好，在寫字方面讓我覺得較有一種成功的喜悅。在課外閱讀方面有部分孩子似乎已經喜歡看課外書了，在語言表達方面，孩子們會講，但順序性不強，這可能與我的教學是脫不了關係的。爲了更好地從事教育教學工作，現將本學期計劃如下：

1、識字寫字教學

本冊教材的識字量適當，多認少寫，既有利於提高閱讀能力，又有助於減輕學生負擔。

在識字要求上，一是要求要適當，二是要承認學生間的差異。識字的第一步，可以放低要求：在語言環境中認識，就算認識。

正因爲識字是個長期的過程，所以，如何鞏固識字就成了識字教學的難點。教師要發揮創造性，採用多種多樣行之有效的方法，加強已認識的字的複習、鞏固工作，防止回生。專家認爲，行之有效的辦法就是復現，再復現，通過不同場合，不同使用方法的多次復現達到鞏固識字的目的。只要從思想上重視，又採取切實可行的措施，生字的複習、鞏固是可以做到的。教材非常重視寫字教學。與第一冊識字完全分開不同，每課要寫的5—6個字都是本課中出現的，而且大多有一定的規律。指導寫字，要細緻、到位，提倡教師邊指導邊板書，使學生不但能把字寫對，而且能把字寫好。最好每節課都讓學生動動筆，認真練習寫字。要切實保證寫字質量。另外，在寫字教學中還要注意培養學生良好的意志品質和良好的寫字習慣。

識字課與閱讀課文教學要區分開。識字課重在認字、寫字，引導發現識字方法，培養識字興趣和識字能力，會寫字，寫好字。識字韻文讀熟即可，學生有興趣可以背下來，千萬不要講。

2、閱讀教學

閱讀教學，首先要重視朗讀的指導。在學生讀正確、讀流利的基礎上，指導學生讀出感情。這種感情不是教師強加給學生的，而是在教師指導讀書的過程中，學生自悟、自得的。在教學中，應儘量避免單調枯燥的技術性指導，而是引導學生入境，入情，充分體會到課文的情感因素，並在動情的基礎上，通過朗讀表達出自己體會到的感情。可以採用多種方式，如，教師範讀、給畫面配音讀、分角色表演朗讀、讀給小夥伴聽，等等。朗讀指導宜分層進行：

1、範讀或配樂讀激趣；

2、指導學生讀正確，重點是讀準生字、難字、多音字的字音，糾正地方音；不指導學生讀流利，在學生容易丟字、加字，不會斷句，容易讀破句等地方重點指導，還要糾正學生一字一字地讀或唱讀；

4、指導學生讀出感情，重在課文情感基調（喜愛、讚揚、激動、說明）的把握，重在學生自讀自悟獲得情感體驗，再通過朗讀，把這種情感體驗傳達出來。

在進行課文教學時，要尊重並鼓勵學生說出個人的閱讀感受，除了討論書中的思考題之外，要鼓勵學生質疑問難，獨立思考問題，敢於發表個人見解。要留給學生交流閱讀感受的時間。由於閱讀活動具有強烈的主觀性，學生總是以自己的思想認識、情緒態度、興趣愛好來評價賞析課文。因此，對同一篇課文或同一個人物，往往會產生不同的感受和反映。學生的這種極具個性的評價和賞析，有時會超越課文希望說明的道理。在這種情況下，教師不應拘泥於統一的認識。只要沒有大錯，就應當尊重學生的獨特感受，不要用單一的`評價尺度來限制學生。針對低年級學生活潑好動，模仿能力強的特點，在學習課文時，經常讓學生充分“動”起來，模仿文中人物的神態，動作表演一遍，以加深對重點詞句的準確把握。實際上這對教師理解課文提出了更高的要求。教師教學用書在這方面做了相應的改進，教材說明部分強調教師和學生一起對課文進行個性化的理解和感悟。因此儘量少對課文內容作分析和歸納，而是用感受性和啓發性的語言對課文進行解讀，甚至“旁敲側擊”，以便拓寬教師的思維和想象空間，讓教師生髮出自己的見解和感受。提倡教師自己去讀、去感受，然後纔是參考、學習、借鑑。

3、語文園地的教學

“我的發現”

——名稱已經顯示出鼓勵學生自己思考、自己發現的意圖，在教學時不要包辦代替，要讓學生自主學習，主動發現，並樂於跟同學交流自己的發現。教師還要鼓勵學生把這裏發現的識字方法運用於今後的識字學詞之中。

“日積月累”——鼓勵學生積累好詞佳句，並複習鞏固生字。教師可以創造多種形式，激勵學生主動積累詞句。有些老師創造的每天三分鐘背誦，是一個好辦法。

“口語交際”——

教材中八個口語交際的設計，既聯繫專題，又貼近學生生活，從而使學生有話可說，易於達到相互交流、提高口語交際能力的目的。

口語交際的教學，要重視創設情境，使學生入情入境地進行口語交際。在口語交際課之前，有的要提早佈置準備工作。

依據教學內容，儘量模擬社會生活交際實際創設情境，形成良好氣氛，讓學生在這種情境氣氛中產生交際慾望，自由無拘無束地參與。只有這樣，學生的個性與創造思維能力才能得到充分的發展，從而提高教學效率，達到口語交際訓練的要求。在口語交際教學中，教師主要是創設情境、激發興趣、勾起話題、點撥引導，放手讓學生進行口語交際實踐，不作過多的指點，更不要有過多的限制。課堂上，教師要全身心地投入，充分關注學生的學習狀態，注意觀察和傾聽，要在學生充分表達的基礎上，給予點撥糾正，規範學生的口頭語言，更要善於發現學生充滿童趣富有創意的語言，點燃學生智慧的火花，創造生氣勃勃、極富動態性的課堂氛圍，形成有效的師生、生生互動。

個人工作計劃 篇10

在這xx年的一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，爲實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。爲了完成公司XX年的總體經營管理目標，厂部特制訂XX年工作計劃如下。

一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源計劃從九個方面開展XX年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，爲人才招募與評定薪資、績效考覈提供科學依據；

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

6、在現有績效考覈制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鉤。從而提高績效考覈的權威性、有效性

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，爲企業發展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使XX年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

四、加大人員考覈力度

在人員配置、資源保證、業績考覈等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。並根據各區域實際情況和存在的'問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調研

以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人（兼職）對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、爲進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場佔有率，XX年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而爲實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時製作企業新的業績和宣傳資料

3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。爲了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地瞭解客人的生活閱歷、爲人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。

仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的瞭解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作爲業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。

爲此業務部XX年着重抓好以下的工作：

各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。

八、深化責任區創建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍

1、進一步抓好責任區創建的管理工作。XX年各單位要繼續按照《車輛維修企業安全管理標準》的有關規定，建立起全方位、立體交叉型的責任區網絡體系，認真抓好基層責任區的創建，充分調動職工參與安全管理的積極性；同時還要結合本單位生產經營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區創建工作，發揮其安全文明示範和監督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。

2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作爲開展責任區創建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來，認真執行安全檢查制度，公司在檢查中發現安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，並向本單位反饋安全意見後，定於下月3日前彙總通報。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作。

3、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監督員是開展活動的基本力量。爲提高整體素質，隊伍的培訓教育採用分級實施的辦法。公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作，今年將安排1—2期新安全監督員參加上級培訓班。各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在XX年要對全體員工輪訓一次。在培訓內容上，要把學習貫徹《安全生產法》、《車輛維修企業安全管理標準》作爲重點，促進員工思想認識的深化和管理監督水平的提高。