【必備】個人工作計劃範文彙編8篇

時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！爲此需要好好地寫一份計劃了。可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的個人工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃 篇1

轉眼之間兩年半的校園生活馬上就要結束了。面對社會是無法避免的，讓我對畢業後的人生有了初步的打算。“長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海”，未來，由自己掌控。志存高遠的我屹立於職業初端的小山坡，目睹知識信息飛速發展，技能浪潮源源不絕，人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，社會日異月新。作爲一名應屆畢業生，在機遇與挑戰的社會中，我即將起航。

人生是計劃的過程，計劃的主人是自己，計劃做得具體，執行做得確實，勝算必然屬於自己。作爲一名剛走上工作崗位的我，對自己的職業發展做一個具體並切合實際的規劃，使自己的目標明確，是尤爲重要的。作爲一名應屆畢業生，我們要努力的還有很多。而怎麼樣才能使自己更有效率更有目標的在設計這個領域做得更好，就需要好好的規劃。未來三年裏，我的目標是：努力成長自我，完善自我，展現自我。

第一年學習與累積

在這一年裏，我覺得最重要的事情就是苦練基本功，適應工作環境，豐富工作經驗。對於應屆畢業生而言，缺乏經驗是最大的劣勢。所以應結合學校裏所學習的理論功底，與技能實踐相磨合，在不斷的嘗試與努力中創新。在平時，虛心向同事請教，搞好同事之間的關係，熟悉工作業務，學習好的工作習慣，借鑑經驗；通過多聽多學多問，學習其他同事的閃光點，以及在工作中如何化難爲易的方法，積累工作經驗；同時應做好工作後的反思，通過累積的工作經驗反饋總結失誤，優化工作經驗；積極做好上級領導的工作分配，用最短的時間做出最大的努力，力爭在工作質量上做到最好；加強學習，積極參加公司的培訓，多欣賞一些好的設計作品，把握每一次成長的機會，在培訓中鍛鍊自己的組織及團隊能力，掌握公司經營理論，爲自己成爲一名合格策劃師做好準備。在業餘時間，多閱覽一些關於設計方面的文化書籍，豐富自己。相信這一年的時間能讓自己逐漸成熟起來。

第二年首要堅持（成功與否貴在堅持）

在這一年裏，鞏固同事關係和進一步向前輩學習尤爲重要。儘量多跟客戶溝通，提高自己表達能力。加強對公司和公司業務方向瞭解；該問的問題要虛心向同事，領導請教；搞好和同事，領導的`關係，融入公司。克服容易緊張的障礙，跟人溝通的技巧，軟件的熟悉度，瞭解市場需要。時時能讓自己的腦子轉起來，而不是簡單的按提前組織好的來說。

希望自己腦子要很靈活的運用，臨場不亂。多與人交流溝通，希望自己不要遇到什麼事經常窮詞。多學習一些職業禮儀與職業素養。這樣自己以後的工作會更加美好，自己要多一些關於可以幫助自己成爲經營理念的書籍，如果有機會自己很想去進修一下。也許這條路上很苦，但是我不怕，因爲老人常說：吃緊、吃盡苦中苦，方爲人上人。想做人上人就必須要吃苦，必須要耐住寂寞、孤單。也不要怕吃虧，吃苦是福。別人想得也未必得到呢！時常鼓勵自己，激勵自己。爲自己加油、助威，每時每刻清楚自己想要的。要有良好的人脈，老人常說：錢脈不如人脈。希望第三年有個自己的小花店，每天早晨起牀看見盛開的花朵，心情愉快。每個花就像精靈一樣，它們有自己的語言，含義。未來自己的夢想去努力吧。

第三年追求自己的夢想，腳踏實地

第三年，自己出來已經三年了，也許學會了很多。但是還是有不足之處需要改進。希望今年自己要去追求自己的理想的。我的理想大巴開始出發了。三年的職場生涯給我帶來豐富的經驗，良好的人脈。自己從書中受益匪淺。在對經驗理念中，有自己獨到的想法。想把花店開在上海某個街角，不需要太多，溫馨、舒適、幸福就好。每天打理那些美麗的花兒，心情愉快。有自己的事業與生活，不要像女強人那樣厲害，更不需要像上班族那樣忙綠。有自己想要的生活，不需要太有錢，幸福就好。希望自己打理的每一朵花兒都能給別帶來美好的祝願，當然這只是自己所想像的那樣，只要有一點機會我就會拼命的努力的去做好這些。因爲我知道我知道人生苦短何不隨了自己的意願呢？所以我要努力加油。

個人工作計劃 篇2

20xx年到了，該對自已的工作做個具體的工作計劃了，這樣在開展工作的時候纔能有條有序的展開，達到共贏的效果。

一、市場方面

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

3、市場動向：信息蒐集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

二、管理方面

1、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

2、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

3、建立客戶花名冊，以月份爲單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、自我要求

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的.客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服，爲公司做出自己的貢獻。

20xx年，爲了充分發揮自已的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實幹加巧幹，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故寫下工作計劃。

個人工作計劃 篇3

一；對於老客人，和固定客人，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩定與客人關係。

二；在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求:

1：每週要增加**個以上的新客人，還要有**到**個潛在客人。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客人之前要多瞭解客人的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客人。

4：對客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客人的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客人一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7：客人遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：爲了今年的銷售任務每月本人要努力完成**到**萬元的任務額，爲公司創造更多利潤。企業銷售員個人工作計劃2

銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的`工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。銷售計劃包括以下幾個方面

1、市場分析。也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費羣體，銷量等進行定位。

2、銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3、客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

4、銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，纔是計劃作用所在。

5、考覈時間。銷售計劃可分爲年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考覈的時間也不一樣。

6、總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。

個人工作計劃 篇4

孩子們經過一學期幼兒園的生活和學習之後，漸漸適應了幼兒園的生活。能積極參與老師組織的各項活動;在生活自理方面養成了良好的習慣，在學習遊戲方面也形成了一定的常規。

上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動腦;遊戲時能聽教師的指示進行遊戲，主動參與活動;但是，還有不足之處需要我們不斷完善。孩子們很喜歡參加體育活動，做遊戲。但畢竟還是小班幼兒，同伴之間由於年齡的差異和能力的強弱，所以自控能力較差，衛生習慣也不好，爭搶東西現象時有發生。幼兒在上課時插嘴現象也比較嚴重，針對幼兒各方面的表現，制定新的教育教學目標，促進幼兒的全面發展。

一、思想政治方面

認真學習有關政治文件，保持正確的思想政治和方向。熱愛自己的事業，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，對幼兒要一視同仁，並且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。

二、教育教學方面

要提高自身的素質修養，認真學習幼教理論，作到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。要不斷提高自身的`業務能力，認真鑽研教材，精心設計教案、製作教具，充分利用現代化的設備，認真上好每一節課。

三、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對上、下樓梯加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環境下健康成長。加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、自選活動、餐前餐後、午睡前後及午睡間的巡視。

四、家長工作

做好家長工作，提高家園共育的效果。

1、利用早晚接送幼兒的環節，及時與家長溝通。

2、積極動員家長配合幼兒園作好幼兒的知識準備和學習活動的收集工作。充分挖掘“家長資源”與幼兒共同收集與主題有關的資料，利用廢舊材料製作玩教具。

3、充分調動家委會成員，使他們清楚自己的職責，發揮他們的作用，及時地反饋其他家長的意見，向老師推薦書籍、信息，提供教育資源，幫助老師實施各項活動。

本學期，本班教師將以積極、主動、創造性地開展工作，以最佳的工作狀態投入到日益緊張的工作中，爭取順利圓滿地完成本學期的工作。

幼兒園第二學期個人工作計劃2

20xx年已經過去，我們又迎來了嶄新的一年，跟往年有所不一樣的是，我班的孩子經過這一個學期的學習，就要背上書包進入新的學校------小學，所以這一個學期對於孩子們來說是很重要的，因此，我也要積極配合外教、生活老師做好班級工作以及幼小銜接的工作，下面我對本學期的工作做以下計劃：

一、班級情況分析

1、教師情況介紹：本學期依舊由我、alex以及顧老師三位老師帶班。在工作上我們三位老師很有默契，共同商討教學內容，製作教玩具，真正地全心全意地投入幼教事業，努力讓幼兒在寬鬆、愉快的氛圍中學習，本着對每一位幼兒負責，每一位家長負責的宗旨，使孩子在各方面都有所進步。在平時的教學中，我們也嚴格要求自己，力求在專業水平、業務能力方面有新的進步。

我們的聯繫方式：

2、本班現有幼兒27名，男孩10名，女孩17名。之前轉校天津的老學員summer也回到了我們班。我們班的小朋友都很聰明活潑，非常討人喜愛。想到7月份孩子們就要畢業我就好不捨，每天都希望能與他們多待一會兒！

二、教育教學方面

1、繼續深入學習《綱要》,並根據〈綱要〉中精神,不斷提高自身素質和業務水平,對幼兒進行全面培養。認真備課，並根據我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及本土文化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野。

個人工作計劃 篇5

計劃生育工作是一項長期、艱鉅而意義重大的工作，同時，也是一項枯燥而單調的工作，要做好計劃生育工作，首先要具備以下五點：

一、要有愛心

要熱愛計劃生育工作，要深刻牢記計劃生育是我國的一項基本國策，深刻領悟做好計劃生育工作對促進我國經濟發展、提高人民生活水平、建設小康社會的重大意義，要認識到我們計生工作者平凡的付出，換來的是中國人口數量的減少，和人民生活水平的提高，我們的工作，是有意義的，我們的工作，是偉大的。

要愛崗敬業，要以一顆善良的心，來對待我們的工作對象。以一顆誠摯的`心，去了解他們，去關心他們，急他們之所急，想他們之所想，只有真正做他們的貼心人，才能在工作上得到他們的配合和幫助。

二、要有恆心

計劃生育工作面大量廣，政策性強，牽扯到千家萬戶，關係到人民羣衆的切身利益，加之一些羣衆政策觀念不強，生育觀念落後，對計劃生育工作牴觸情緒較大，因此，工作難度大，沒有持之以恆的決心，在工作中一旦遇到挫折、委屈，就會對工作失去熱心和信心，這樣很難幹好工作。所以，在工作中要有恆心，要做好準備長期幹計劃生育工作的打算，不怕挫折，不怕委屈，要正確對待工作和生活中的種種不公平，不怨天憂人，不滿腹牢騷，要相信在平凡的崗位也能體現出人生的價值。計劃生育崗位是一個大溶爐，只有在計劃生育工作上兢兢業業，勤奮工作，做出成績，得到大家的認可，煉的好鋼，才能用在刀刃上。

三、要有細心

計劃生育工作是一項比較特殊的工作，各種計劃生育資料多而雜，相互之間邏輯性強，所以一方面在資料上要細心，要嚴格按照要求，準確、及時的運轉好鄉、村、戶內資料，做到資料準確、整潔、合乎邏輯，這也是作爲一個計劃生育工作者必備的素質和前提；另一方面，在入戶的時候要細心，要注意戶內的情況，比如通過觀察房屋內的陳列、用品等判斷戶內近期是否有孩子出生。在工作中，通過拉家常、走訪和其他途徑（比如合作醫療、糧食直補等）等方面，全面、準確、詳細的瞭解育齡羣衆的生育節育情況。

四、要有責任心

要嚴格按照工作要求，以高度的責任心，做好計劃生育工作，沒有責任心，在工作中就不會細心，就會頻繁出錯，就會做一天和尚幢一天鐘，一撥一轉，得過切過，工作主動性差，工作上無創新意識；要遵守工作紀律，確保足夠的工作時間。

五、要有耐心

在計劃生育工作上要有足夠的耐心，育齡羣衆的思想觀念、文化水平畢竟有限，有時候不可能完全接受計劃生育相關政策，我們要通過細緻、耐心的講解，動之以情、曉之以理，反覆講解政策，使他們積極、主動的實行計劃生育政策。同時，要利用各種場合、各種機會，不厭其煩的宣傳計劃生育各項政策法規、各項優先優惠政策等等，提高育齡羣衆的計劃生育政策知曉率。

要幹好計劃生育工作，做好以上四點我認爲還不夠，在工作中還要做好以下幾點：

一、 要勤於學習，鑽研業務

計劃生育工作是一項政策性很強的工作，要經常學習計劃生育各項政策法規、各項優先優惠政策，勤於鑽研業務、熟悉業務，同時要向其他同志虛心學習，學習他們好的、行之有效的工作方法和經驗，尤其要學習他們怎樣去處理矛盾、化解矛盾。

二、要善於積累工作經驗、總結工作經驗

計劃生育和其它農村工作一樣，需要一定的工作經驗。在工作中我們難免會和羣衆發生矛盾，要善於總結解決矛盾的方法，在做好工作的前提下儘量避免矛盾的激化，搞好和育齡羣衆的關係；要注意團體協作，在計劃生育工作中經常要進行突擊工作，提高工作效率，在突擊中要充分發揮自身作用，不能袖手旁觀，遇事退縮。

三、加強各方面的協調和溝通

計劃生育工作面大量廣，有些工作單靠一個人的力量很難辦到或者辦好，因此，需要和主要領導、分管領導彙報、請示在工作中遇到的阻力和難處，儘量取得他們的支持，遇到計劃生育中有些重大事宜，必須和主要領導多溝通，不能自作主張，要處理好上上下下的關係，他們是我們工作中的左肩右膀，和他們的關係處理融洽了，我們工作起來就省心省力，在這方面，實際上是爲人處世的問題。

四、正確理解和認識計劃生育工作中存在的問題

當前計劃生育工作中的虛報浮誇風嚴重存在，全國都普遍存在這個問題，試想，我們誰有能力來改變目前的工作現狀。與其發牢騷，不如干好本職工作，計劃生育工作中虛的假的畢竟是一少部分，不是我們工作的全部，我們要將計劃生育經常性工作長抓在手不放鬆，計劃生育重點工作重點對待，認真的做好基層基礎工作，夯實工作根基，

總之，計劃生育工作很不好乾，但是總還得有人幹。只要我們工作努力，掌握一定的工作方法，我想做好計劃生育工作不是一件難事。希望我們共同學習，共同探討，把我們這一塊事業幹好，幹出成績，幹出希望。

個人工作計劃 篇6

在倡導讓學生主動學習、讓學生成爲學習的主人的今天，你教我學、你說我聽的單一教學模式越來越多地被生動活潑和富有兒童情趣的各種教育教學活動所代替。然而，如何在你教我學的音樂活動中發揮學生的主體性，使枯燥平淡的音樂教學變得生動活潑和富有兒童情趣，是不少教師感到困惑的問題。本學期我將遵循音樂教學中培養興趣，精選教法這條途徑進行教學：

一、學生基本情況分析：

本學期，我擔任的是二年段的音樂教學，學生的基本情況瞭解得比較透徹，畢竟相處一年了，大部分學生在唱歌的姿勢上，習慣較好，而且表情也較豐富，能根據歌曲情緒進行表達，部分班級還能識讀簡單樂譜。還能即興創編同歌曲情緒一致的舞蹈，並參與表演。但在讀譜知識的運用上較弱，咬字，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強，愛表現自己，常會出現喊歌現象，導致缺乏對聲音美感的正確認識，缺乏氣息的支撐。

二、教學目的要求及重難點：

1、突出音樂學科的特點，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒，集體主義精神的培養滲透到音樂教育中，使學生成爲“四有”的社會主義接班人和建設着。

2、啓迪智慧、陶冶、培養審美情趣使學生身心得到健康的發展。

3、培養學生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎知識和簡單的音樂技能，使學生具有認識簡單樂譜的能力。

4、瞭解我國各民族民間音樂，培養學生對祖國音樂藝術的感情和民族自豪感、自信心，使學生具有初步的感受音樂，表現音樂的能力。

三、教學的具體措施與要求：

（一）創設情境，培養興趣，充分發揮學生的主體作用。

要想充分發揮學生的“主體作用”，挖掘每個學生的潛能和智慧，教師就要創設一定的情境，使他們獲得直接的體驗，並激發其創造的慾望，從而培養他們的創新思維。

1、創設情境，激趣導入。

黑格爾說過：“音樂是情感的藝術。”只有使學生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂薰陶，達到最佳的教學效果。著名教育家杜威也提出：“爲了激發學生的思維，必須有一個實際的經驗情境，作爲思維的開始階段。”在教學過程中，教師應根據教學需要，創設適於實際的教學情境，引導不同層次的學生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學過程，把學生帶入情境之中。

低年級學生好奇心強，注意力容易分散，採用電教媒體創設情境，直觀形象，極易吸引學生的注意力。因爲電教媒體能產生活躍的動態畫面，使內容更充實、更形象、更生動、更具有吸引力，從而給學生以思維上的啓迪，觸發學生思維的'靈感，爲學生插上想象的翅膀，爲積極、主動地學習創造條件。例如：我在教歌曲“祖國祖國多美麗”一課時，先用幻燈片放出祖國的美景，配上悅耳的音樂，讓學生欣賞，學生如身臨其境，感覺到了祖國的山河美，激發了熱愛祖國的情感。這既是以形象激起學生的思維活動，體驗到了祖國的壯麗和偉大，產生愛國的激情，同時也是一種對學生形象思維的訓練。導入就是引發學生對音樂產生興趣及熱情的導火線，也是學生體驗音樂和參與音樂活動的第一個重要步驟。

2、利用教具，培養興趣。

烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進行學習會扼殺學生掌握知識的意願。”著名科學家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”。教學中如何吸引學生的注意力，引發好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調動學生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學生充分發揮想象力，擴大音樂視野。教師隨時抓住學生的注意力，善於摸索、分析學生心理，瞭解學生的心態，這樣才能不斷激發學生的學習熱情。所以，我們在音樂教學中應努力營造音樂氛圍，引導學生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。

低年級學生的年齡小，思維能力弱，但感性認識相對較強，生動、鮮豔的教具格外被孩子們所喜愛。因此，在課堂教育中，運用與課文內容有內在聯繫的直觀教具，既形象直觀，給學生留下清晰的表象，爲感知、理解知識創造條件，又可激發學生學習新課的濃厚興趣，培養學生的觀察力和想象力。根據教材特點，我在上“顛倒歌”一課中製作了很多生動、形象的直觀教具來吸引孩子，有小老鼠、大獅子、小鳥、公雞、大象等等。整節課，學生的積極性一直很高，大家都爭着說，搶着回答，積極學唱。教具雖小，但作用甚大，合理的利用教具，讓學生在情境中掌握了知識，讓學生在妙趣橫生的教具中發展思維，提高了想象能力。實踐證明，在教學中根據學生的心理特點，藉助實物、圖片、錄音設備等現代教學手段，能調動學生的多種感官，讓認識從無聲走向有聲，從單調走向多彩，從單一走向多元，極大地豐富學生的心理活動，獲得更爲新奇、深刻的印象。

教無定法，在教學過程中勤思考、勤總結，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學生的興趣，以興趣爲師，能有效提高學生的積極性，讓學生主動學習。

（二）精選教法，快樂學習，提高音樂教學實效。

兒童如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵，她才能綻放美豔的花蕾。因此，音樂教師應有意營造一種非常寬鬆、活潑、自由的氛圍，以民主的態度，商量的口吻，指導學生進行音樂活動。放手給學生一個充分自由發揮的空間，爲他們營造一個“自由王國”，使學生的思維始終處於一種積極的活躍狀態。這樣，就可以充分激發學生的主體意識，使他們學得主動、學得開心。

1、創設舞臺，展示自我。

心理學和教育學研究表明：“愛動”是兒童的天性。在學習和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽一聽，親手試一試。因此，在教學過程中爲學生設置一個展示自我的舞臺是非常重要的。在孩子們進行集體演唱時，我覺得老師應該爲學生營造一個“自由王國”。因爲低年級學生通常是活潑好動的，在教學教育活動中，應靈活地運用多種多樣的手段，爲學生提供“動起來”的機會，從而發揮學生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。

在順利完成歌曲教學任務後，我又設計開展了“課堂舞會”這一活動環節，放手讓學生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學生在無拘無束中展示自己的才能。順其自然，依據學生的認識天性，爲學生留出課堂空間，就是爲學生留出了快樂天地，爲學生留出了主動學習的時空，有了學生展示自我的舞臺，課堂教學會張弛有度，教學效果也會事半功倍。

2、趣味遊戲，快樂學習。

無論是什麼樣的遊戲對學生都具有極強的吸引力。學生愛玩的天性決定了他們願意參與教師爲他們精心設計的遊戲。爲了鞏固學過的歌曲，我設計了“開火車”這一遊戲。由我做火車司機，唱歌曲中的任意一句，由學生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個個熱情高漲，積極踊躍，不亦樂乎。“開火車”遊戲的目的在於讓學生樂於開口，大膽演唱，讓學生感受到成功的喜悅。培養學生敢於表現的意識，讓學生在玩中學，學中玩。音樂課堂藉助遊戲，使得教師樂之教，教的新，學生樂之學，學的活。教育在發展，教學手段要革新，教學藝術要提高，我們教育工作者只有勤奮鑽研，投身教改，才能開拓一條成功的課堂教學之路！

3、以“賽”激趣促學。

好勝心強是學生的主要性格特點之一，而在激烈的競爭氛圍中，學生最易養成良好的學習習慣。讓孩子們在課堂上“表演唱”就是利用這一點，實現教學目的。在我每次上音樂課時總是給學生留出5—8分鐘時間，利用此方法要求學生進行表演唱，取得了事半功倍的效果。我還專門準備了很多小紅花、小五星等，並告訴大家：如果誰先會唱，唱得準確、流暢，表情動作好，誰就能得到它。

學生們積極踊躍，他們分成兩人組、三人組或四人組，互相監督表演唱，以便及時查找自己的不足；部分平時基礎較差的學生，請班上的小組長幫助領着唱；更有的乾脆和我一組，請我指導。現在全班學生對音樂課中所學過的歌曲、舞蹈等內容，都能很熟練地表演下來。值得強調的是，在這個過程中，老師從未做過任何要求，完全出於學生自己的意願。

個人工作計劃 篇7

走過20xx年，是收穫的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經理一職後，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這裏必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大衆銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了上海大衆DSSA、DQSA、DMS等嚴審。

20xx年伴隨着奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰共存，我期盼20xx也是一個收穫的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待並時刻準備與之奮鬥的結果。一份耕耘一份收穫，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長爲一個展廳經理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者轉變爲一個管理者，這一角色轉換並不意味着到達了學習的盡頭，在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

在新的一年裏我的工作計劃如下：

首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大衆給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認爲那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的'處罰，而作爲一個管理者從這些流程中就可以去考覈下面的銷售顧問。有了考覈，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考覈，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹上海大衆銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場佔有率：⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對大衆車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了大衆車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大衆車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售大衆車時，除個別價格外，幾乎都佔優勢。怎樣來提高我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以纔會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的、銷售顧問的專業性（更好的使用瞭解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成爲我們的優勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。⑶、結合市場部對公司和上海大衆品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大衆車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃 篇8

一、指導思想

認真貫徹落實《學校衛生工作條例》和《學校衛生防病工作規劃和工作方案》等有關法律、法規的要求。以確保師生健康安全爲工作重點，以預防爲主做好學校衛生工作。做到宣傳工作先行，防範未然。出現問題及時有效的處理解決，以確保學校工作正常開展。

二、工作重點

1、做好衛生健康教育和宣傳工作，加強傳染病、常見病、食物中毒等衛生知識的宣傳，堅持上好健康課。積極做好師生體檢、預防接種等衛生保健工作。

⒉加強衛生習慣的養成教育，教育師生從我做起，從小事做起，養成良好的衛生行爲，提高學生健康技能，提高自我保健能力。

⒊認真抓好食堂衛生管理，保證教師飲食安全。

⒋加強校醫室工作管理，進一步規範衛生檔案工作。

⒌積極開展心理健康教育和心理諮詢活動，保護師生身心健康。

三、具體工作

1、預防傳染病工作

（1）利用多種形式向教師學生宣傳傳染病知識及預防辦法。做到校醫、班主任進行宣講，櫥窗內開闢宣傳欄並定期更換。各校、各班、每學期召開兩次“衛生教育”主題班隊會，並上交會議記錄；

（2）學期初班主任和校醫一起對學生健康狀況進行一次調查訪問，密切關注學生身體健康狀況。

（3）堅持每天晨、午檢制度，瞭解學生健康情況並做好記錄。對因病缺課學生做好考勤登記並進行追訪，做好統計工作，確認病因和病情後及時上報給校醫。

（4）搞好環境衛生和個人衛生。開學進行一次徹底的大掃除。堅持每週一次大掃除和衛生評比，消滅衛生死角。利用每天晨檢時間檢查學生個人衛生，每週評出班級衛生標兵。要求各處室、教室做到勤通風、常通風。教育學生積極進行體育鍛煉和戶外活動，多吃蔬菜、水果，多喝水，用流動水洗手。

（5）對教室、辦公室和各處室定期不定期進行消毒；對辦公室、宿舍衛生定期不定期檢查。發現不足及時改正。

（6）做好校園管理工作，來客登記，限制無關的外來人員隨意進入校園。

2、學生常見病防治工作

做好學生常見病的防治工作，加強學生衛生行爲習慣的養成教育，結合班隊會向學生宣講預防常見病知識，開展講衛生不生病活動，提高學生的自我保護能力。配合衛生科和保健站做好常見病的普查工作和防治工作。特別要加強對沙眼、貧血、齲齒的預防及受治。堅持預防爲主，防治結合，定期對患高血壓病的教師進行血壓監測，建立高危人員檔案。

3、健康教育、健康促進學校工作方面

要認真上好健康教育課，保證每兩週一節健康課時間，並列入課表，要求授課教師帶教案上課，期末有學科考覈成績。開展經常性的健康教育活動，開展心理健康教育和心理諮詢活動，保護師生身心健康。做好每天兩次的眼保健操，並進行檢查評比。充分利用板報，廣播，多媒體開展健康知識宣傳，提高學生自我保護意識。保持良好的學校環境衛生，爲學生提供良好的'學習生活環境，促進學生的身心健康。

4、計劃免疫工作

配合上級醫療部門做好學生的預防接種工作。向學生、家長做好宣傳，使計劃免疫工作落到實處。做好學生預防接種卡的使用管理工作，針對借讀生有些接種項目短缺的情況，做好統計及時通知學生家長補種，控制傳染病的爆發和流行。

5、在實驗課上，加強學生安全教育，防止實驗課上中毒事件的發生；

6、響應上級號召，積極開展控煙工作，爭創無煙室。要求教師當着學生的面不要抽菸，不要亂扔菸頭。

7、認真準確填寫上級報表並準時報送，做好衛生工作計劃、總結，加強校醫室工作管理，進一步規範衛生檔案工作。