垃圾堆裏扒黃金勵志故事

今年31歲的鐘建強出生於湖南省衡陽縣金蘭鎮。20xx年，他來到廣州打工，跟着老闆在一些小區裏搞家庭裝修，做水泥刷牆工。20xx年秋天，他的妻子陳玉香也來到了廣州，因只有小學文化，一直沒能找到工作，只好撿垃圾賣錢。

“吵”出創意

一天，陳玉香經過小區的一個垃圾箱時，看見一位業主將一堆紙箱丟進去。她剛撿起來，一個婦女就衝了過來，大聲喝斥道：“放下!這是我的!”陳玉香不服氣，那個婦女卻仗着自己是小區裏的清潔工，一定要將紙箱據爲己有。兩人越吵越兇，幾乎動起手來。

很快，保安過來制止了她們，並將她們帶到了小區物業公司管理處。這時，正好在小區爲人裝修的鐘建強聞訊趕來。他從管理處得知，小區裏經常發生“破爛佬”爭搶有用垃圾的事。

這次鍾建強還了解到，業主丟棄的有用垃圾都被“垃圾佬”撿去賣錢，剩下的無用垃圾，物業公司還要花一筆錢請人運走。這種處理方式，無疑大大增加了物業公司的運作成本。鍾建強突然想到，如果和物業公司簽訂協議，承包整個花園小區的垃圾處理，豈不是既減少了物業公司在垃圾處理上的投入，又完全“壟斷”了有用垃圾嗎?但是，怎樣才能確保物業公司同意合作呢?他想出了一種新鮮的合作方式：不僅免費將小區裏的垃圾運到填埋場，而且每個月還交給物業公司一定的承包費。

承包“垃圾”

20xx年年末，他向紫盈花園的物業公司提出了合作建議，對方立即表示願意。20xx年1月初，鍾建強與物業公司簽訂了協議。鍾建強每天負責將小區無用垃圾運走，並且每月繳納1000元承包費；而物業公司則不準任何“垃圾佬”進入小區，或者到小區向業主收購廢品。

隨後，鍾建強馬上租了一間十多個平方米的廉價出租屋，又買來了幾輛手推車，然後申請註冊了一個廢品收購站，並請了幾個員工，總投資不到一萬元。由於小區裏共有2800多名住戶，一個月的有用垃圾就能賣八九千元，除去各項成本，他每個月都能穩穩當當地淨賺3000元!

有趣的是，遊走在小區外的“垃圾佬”們由於失去了一條賺錢的途徑，乾脆爲鍾建強打工。

20xx年下半年，鍾建強又以同樣的方式，包下了白雲大道兩旁的三個小區的生活垃圾。20xx年年底至20xx年春，廣州許多新樓盤集中上市，搞裝修的人家很多；他便又將視線從生活垃圾上轉移到了建築垃圾上。

建築垃圾比生活垃圾要值錢得多，而且量大，金屬、紙製品、塑料品和玻璃品等建築垃圾的利潤都十分可觀。同時，鍾建強還可以反過來，向物業公司收取一定的費用。以一戶120平方米的房子來算，業主裝修時每平方米要向物業公司交5元的垃圾費，一共是600元，物業公司一般會把這一任務以200元的價格轉包給他。這樣一來，他的收入就大大增加了。

“QQ”辦公

生意大了，問題也多了。過去用紙筆記下的賬目便越來越混亂，爲此，鍾建強不得不在每個小區經營點和垃圾分揀棚各配了一臺電腦，專門請人將分類後的垃圾數量、價格以及客戶資料等加以整理，並一一輸入電腦。

20xx年10月的一天，一個戴眼鏡的年輕人送了許多舊報紙到鍾建強的店裏來賣。他發現裏面有一個女孩在打電腦後，問道：“你們這裏能上網嗎?”在得到否定的回答後，他又說：“有電腦不上網，那太浪費了!你趕緊跟你們老闆說說，申請一個QQ號，以後我要處理舊報紙，就可以直接在QQ上給你們留言了。”

鍾建強採納了這個顧客的建議。不久，他的收購量果然擴大了好幾倍，比在報紙上做廣告效果還好!

在注重經濟效益的同時，鍾建強也在不斷地提高員工隊伍的綜合素質和服務質量。爲了配合物業公司搞好小區的形象，他對公司的所有員工實行統一車輛、統一工作牌、統一服裝和統一標識的上崗標準，並且制定了不準吆喝擾民、不準敲門收購廢品等規章制度。同時規定，“居民賣錯東西允許找回”。

現在，鍾建強已與12家花園小區簽訂了長期合作合同，手下有60多個工人，租用了十幾輛卡車，一年能淨賺三四十萬元