直銷人的成功定律大綱

直銷員如何生存？如何獲得成功？下面梳理了直銷人的成功定律，供大家參考借鑑。

定律一：選擇一個快速增長的直銷公司，比選擇一個聲名顯赫的直銷公司更重要。

一個聲名顯赫的直銷公司也許會按照“職業生涯規劃”按部就班地對你進行培訓，等到你歲月滄桑的時候也許能爬到一個不錯的位置。但在這樣的直銷公司會有一個感覺：沒有任何人是不可或缺的，包括你自己。

一個快速成長的直銷企業能夠不斷產生新職位，一個新職位通常能帶動3至5個人連環升職，因爲每個升職的人都會空出原來的職位。有些人升職快並非他更能幹，而是有更多的職位等着新人去填補。在快速成長的直銷企業，升職就如同駕着順風船，你的速度既藉助了風力也藉助了水流，企業的高速發展必然帶動你高速進步。

定律二：永遠不要說自己直銷公司掌舵人，系統領袖和推薦人及諮詢線老師的壞話，哪怕他們真的一無是處。

人們不關心你與直銷公司掌舵人，系統領袖和推薦人及諮詢線老師的恩怨，但會關心你對待直銷公司掌舵人，系統領袖和推薦人及諮詢線老師的態度。如果你不斷地說直銷公司掌舵人，系統領袖和推薦人及諮詢線老師的壞話，人們可能會想“他們怎麼會找上你?”如果你對所有服務過的直銷企業掌舵人，系統領袖和推薦人及諮詢線老師都不滿意，人們可能還會想：“真的是直銷企業不好?直銷企業掌舵人不行?還是你自身有問題?”

人性的弱點就是“高估自己，低估別人”，這是煩惱的根源。人們容易“低估自己服務的直銷企業”，容易看到直銷企業的陰暗面。

定律三：選擇有增長潛力的市場，比選擇好市場更重要。

與選擇直銷企業、公司掌舵人，系統領袖同等重要的是選擇目標市場。啓動一個差市場不是一時半會兒的'功夫，更何況直銷企業掌舵人都有“馬太效應”的思維，越是好市場越支持，越是差市場越不支持。做一個本來就不錯的好市場，業績也是“前人栽樹後人乘涼”的結果，說不定還會在同事中間形成“巴結領導”的印象。

最佳目標市場應該是“有基礎，沒銷量”的潛力市場，這樣的市場稍做努力就能出銷量。在“業績纔是硬道理”的結論導向下，公司掌舵人不一定有耐心等待你去打基礎，最好的辦法就是在別人的基礎上去做銷量。

定律四：成功的機會屬於那些充分做好準備“永遠正向思維”的人。

當機會來臨時，如果你沒有做好充分的準備，成功也永遠不會屬於你.所謂正向思維，就是當大家看到困難的時候，你一定要看到機會。抓住了機會，困難可能就消失了。因此，成功的機會總是屬於那些“永遠正向思維”的人。

我曾經問過很多人：“好市場問題多還是差市場問題多?”有些人回答：“好市場銷量大，當然問題多。”我的回答是：“差市場的問題經常被拿來小題大做，以證明市場差是有原因的。所以差市場不是問題本身多，而是提出的問題多。”

定律五：擁有“常理”而不只是“常識”，才能讓你脫穎而出。

常識會讓你走進“合成謬誤”的陷阱。最典型的合成謬誤就是“豐收悖論”：一個農民豐收了，收入會增加，當所有農民都豐收時，價格會下降，收入可能反而下降。合成謬誤反映在直銷事業上就是：率先做鋪貨的人成功了，大家都跟進時只是找齊了;率先做終端的人成功了，大家跟風時只是增加了成本而已。你要成功，總得知道一點別人不知道的東西。

有效的營銷辦法往往是“出乎意料之外，又在情理之中”，這要靠“常理”的推導。比如，一般人認爲“消費者要買便宜的東西”，這是常識，而常理卻是“消費者要買佔便宜的東西”。

定律六：如果你受過很多培訓仍然進步緩慢，不妨試試培訓別人。

接受培訓固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓別人才能讓你成爲巨人。接受培訓是效率最低的學習方式之一，而培訓別人纔是效率最高的學習方式。

要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽衆一瓢，自己必須有一桶。爲了在講臺上不出醜，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經超越聽衆了。如果你想當領導，一定要先學會培訓別人。對於領導而言，培訓無處不在：開會是培訓，安排工作是培訓，檢查工作是培訓，總結是培訓。