客戶經理崗位競聘演講稿
演講稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。在當下社會，越來越多地方需要用到演講稿，還是對演講稿一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的客戶經理崗位競聘演講稿，歡迎閱讀與收藏。
客戶經理崗位競聘演講稿1
各位領導、各位評委，大家下午好！
我叫XX，來自xx支，今年34歲，自考大專文憑，電大本科即將畢業。從20xx年至20xx年X我在xx支行從事臨櫃工作，xx年元月調入xx支行，目前是xx的客戶經理。我今天競聘的是xx支行客戶經理崗位。
一、首先，請允許我談談對客戶經理崗位的認識。銀行客戶經理是市場經濟競爭的需要，是改變銀行過去等客上門、守株待兔的經營方式，特別是針對城南支行這種新設立的金融機構，主動營銷，在短期內吸收大量有效客戶顯得尤爲重要！長興縣城目前有工、農、中、建、商、村鎮、郵政、交通、合作銀行九家金融機構。在這樣勁敵林立的市場形勢下，必須以客戶爲中心，由客戶經理主動出擊，尋找、鎖定目標客戶，營銷金融產品，爲客戶提供全方位的金融服務，最終實現客戶價值最大化和銀行自身效益的最大化。而在此過程當中，客戶經理最要把握的三點就是：服務、速度、合規。
二、與項目籌建負責人、項目決策人等也較爲熟悉，這將一定程度上有利於我們信息資源共享，進行企業客戶的篩選，進而針對性進行資金業務策反。
3、工作了7年，我已經具備紮實的財務知識，並熟悉本銀行的各種內外勤業務，且工作認真仔細。舉一個簡單的例子：我所管轄的xxx村有不良貸款39戶。借來村裏的戶口薄，我將這39戶人家上下三代人詳細建檔。去年底，太湖圍堤工程賠償款下來時，通過做村裏工作，落實好在我行打存單，打單中就及時回收了幾筆不良貸款，通過進一步仔細檢查，發現一例非常隱蔽的不良貸款客戶，並及時收回了歷史呆帳。
4、是我有較強的進取心和學習能力，並有一定營銷經驗。進入信用社上班的七年中，我要麼在同一崗位上實現操作水平的超越、提升，要麼就是在不同崗位間的順利過渡並漸入佳境，且在合行的各項文體活動、競賽中力爭上游、努力爲大小集體爭光。20xx年買斷工齡後，兩年的平安保險營銷生涯，讓我嚐到了其間的艱辛，但卻磨礪出了我較強的陌生環境的適應能力和一定的營銷技巧。也讓我在進入合行後，更珍惜工作，保持對合行的絕對忠誠。業餘時間，我還經常翻閱《擔保法》、《合同法》、《物權法》等書籍、文件，觀看今日說法、經濟與法、法治在線等電視節目。
如果我能競聘成功，我將努力從以下幾個方面着手工作：
1、挖掘儲源：藉助丈夫單位的項目信息，通過朋友關係，進一步加強與工商、招商、規劃等部門的密切聯繫，第一時間找到項目資金信息，搶佔先機，獲取儲源。通過對項目資金的`全程跟蹤，協助項目資金單位辦理銀行開戶、證照等服務，進一步鞏固客情關係，確保儲源的穩定性。
2、全方位分析判斷後快速決策，擴大信貸增量。在合作銀行的業務盲區、在其他銀行的業務盲區、薄弱區域，積極尋找中高端客戶；結合新建項目信息，梳理企業資金需求，從開發委經濟發展分局等部門全面瞭解企業狀況、科學分析後發放貸款。勤跑現場，季節性地對老金陵商城發放短期貸款。
3、合規操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們去珍惜。一筆不合規操作留下的呆帳，需要用幾十倍、幾百倍的利潤來衝抵！在物慾橫流的今天，我提醒自己，不要受外來的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導。每筆貸款必須通過跑現場、正面瞭解、側面瞭解，橫向瞭解、縱向瞭解，最終通過財務分析確定是否發放。
4、加強對客戶資源的維護。採取主動上門拜訪客戶，瞭解客戶的生產經營情況以及資金營運過程。與企業負責人、財務人員建立良好的互動關係，經常爲客戶提供理財服務和經濟信息，反正一句話爲客戶提供優質、快速的服務。服務好了，客戶自然會介紹派生客戶、滋生客戶。
以上是我對xx支行這個新設支行客戶經理的個人見解，由於時間倉促，未能充分地準備演講稿內容。但我相信通過真心付出，我一定能夠勝任這份工作。在此我對能給我再次上臺競聘的各位領導表示衷心的感謝，無論競聘成功與否，我都將一如既往地投入到日常工作中去。最後，謝謝大家！
客戶經理崗位競聘演講稿2
各位領導、大家好，我叫XXX，來自公司業務處營銷二科。今天能夠站在這裏參加競聘，我既緊張又興奮，緊張的是我將面臨各位領導和同志們對我的考評，我能否將自己的業務知識與才能真正的發揮出來，得到大家的認可，最終取得競聘成功；興奮的是，通過這次競聘，使我增強了競爭意識，對今後的工作既是一次促動又是一次挑戰，這也是我這次參加競聘的主要目的。下面，我先簡單介紹一下我的工作經歷：
20xx年7月我畢業於XXXXX大學涉外會計專業，被分配到中國銀行哈爾濱市分行，先後從事了櫃員崗位和事中監督崗位的工作，由於我虛心學習，認真請教，很快地熟悉了業務併成爲業務能手，xx年被評爲支行先進工由於我在南通分理處工作優秀，表現良好，20xx年3月，我通過選拔、考覈後，調入南崗支行公司業務部，開始從事信貸工作。我首先從事綜合統計工作，在這個崗位上，我基本掌握了信貸業務的有關知識和業務流程，使自己的綜合能力得到了提高，爲今後從事具體信貸業務打下了良好基礎；兼任信貸員以後，我先後主要負責了黑龍江大學、黑又亮有限公司、奮鬥副食等14家企、事業單位的.信貸業務。在工作中，我將綜合崗位學到的知識和自己積累的的工作經驗運用到具體的信貸實踐中，圓滿地完成了各項工作任務。在緊張的工作之餘，我兼任南崗支行的團支部書記，組織了諸如聯歡會、演講賽等一系列文體活動，使自己的組織能力、協調能力得到了提高。
由於在工作中的良好表現，自20xx年參加工作以來，20xx年我被評爲
支行先進工在省行公司業務處營銷二科，我負責北鶴木業、天鵝出租公司等六家貸款企業，貸款總額2億多元。由於有了在支行打下的基礎和在保全處、風險處的工作經歷，在領導和同志們的幫助下，我較快地適應了省行的工作環境和工作要求，工作努力、踏實。除管好分管的貸款戶外，我還積極努力開發新客戶，曾和伊利乳業達成貸款意向，雖然最後未能合作，但是鍛鍊了自己，積累了營銷經驗，爲今後的工作打下了良好基礎。
各位領導，以上是我的工作簡歷。今天我參與競聘的崗位是中級客戶經理。客戶經理制，是中行爲適應市場的需要而實行的先進的管理模式，我認爲我會較快地適應新形勢下的新任務，因爲擔任客戶經理我有如下優勢：
1、事業心、責任感強。我大學畢業後，參加工作就在中行，我熱愛中行，熱愛中行事業，願意爲中行的改革騰飛做貢獻。參加工作這幾年，我工作努力，成績突出，先後得到表彰多次，從一名分理處櫃員成長到今天省行公司業務處的一名信貸員，我的成長進步除了領導、同志們的幫助、支持外，我個人的因素正是我有較強的事業心、責任感，所以無論在什麼崗位，都能夠努力做到兢兢業業，任勞任怨，努力進取。
2、具有一定的信貸工作經驗。從20xx年至今，已從事信貸工作4年，掌握了公司業務裏前臺的營銷業務、後臺的綜合與管理業務，並熟悉保全業務、風險業務。先後管理貸款企業20餘戶，涉及工業、商業、學校等各行各業。獨立從事過貸前調查、貸中審查、貸後跟蹤與管理的全過程。並熟練掌握貸款五級分類、信用評級、新一代信貸系統等程序。我覺得，這些寶貴的工作經驗是我完成信貸工作的重要前提。
3、有信貸工作所需的基本專業知識與技能。我在大學學的是會計專業，專修了會計、金融、市場營銷、公共關係、管理、法律等40多門課程，並通過了中級經濟師的考試。這些知識和專業思維爲我順利的理解和掌握銀行各項業務，快速適應崗位要求奠定了良好的基礎。現在我對企業的帳務處理、財務報表、資金運作等方面都比較熟悉和了解，通過運用我的專業知識和業務技能，我可以最大程度地掌握企業的資產、負債、所有者權益等情況，瞭解企業的償債能力與盈利水平，可以將我行的貸款風險降到最低值，確保我行信貸資金安全，努力爲我行爭取最大的收益。
4、通過在我行工作的6年，我不僅是一名成手信貸員，我還熟悉、掌握儲蓄、會計、結算等業務，具有了客戶經理所必備的基本素質與要求，能夠較爲準確把握市場信息、以高效、優質的服務滿足客戶需求，並能較快、較好地適應客戶經理的新要求，馬上投入到新的工作中去。
以上是我參加本次競聘的理由，如果本次競聘成功，取得了客戶經理的職位，我將不負所托，積極地尋找新客戶、挖掘新資源，做好我行的推銷員、和企業的服務員，以客戶爲中心，以追求我行效益最大化爲目標，開拓創新，全心全意做好工作。如果競聘不成功，說明我還有一定的不足和差距，今後不論在哪個崗位，我都將一如既往地認真工作，加強學習，爭取早日達到客戶經理的標準。
