銷售心得演講稿15篇

我們從一些事情上得到感悟後，好好地寫一份心得體會，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。那麼問題來了，應該如何寫心得體會呢？以下是小編收集整理的銷售心得演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售心得演講稿1

各位領導同志：

大家好！

我是xx號，請允許我先給大家講個故事。在非洲一片茂密的叢林中，四個骨瘦如柴的男人走着，揹着一個沉重的箱子，跌跌撞撞的在叢林中前行。他們跟着船長進入叢林探險，但當任務即將完成時，船長病倒了，不幸死在了森林裏。臨終時，船長把自己做的盒子託付給他們，並真誠地說：“如果你能把這個盒子交給我的朋友，你將得到比黃金更有價值的東西。”

埋葬了船長後，他們帶着箱子上路了。道路越來越難走，他們的力量越來越小，但他們仍然繼續前進。終於有一天，綠色的屏障突然打開，他們終於走出了叢林，歷經千辛萬苦找到了船長的朋友。但是朋友說：“我什麼都不知道！”然後，我打開盒子一看，是一堆沒用的木頭！想想吧。只是一個故事。隊長好像只給了他們一箱沒用的木頭。事實上，他給了他們行動的目的，並使他們獲得“比黃金更珍貴的東西”——條生命。從哲學的角度來看，人類和其他動物的區別在於它們的高級思維能力。所以人不能像其他動物一樣活着，人的行動必須有明確的目標和目的'。在座的各位都是我們xx縣的建設者，也是我的好老師好朋友。我們的目標是更加努力地學習和工作，成爲建設封丘和發展的合格人才。讓我們爲這個目標而奮鬥！

謝謝大家。

銷售心得演講稿2

各位同事：

大家好！

謝謝大家的支持。優秀的團隊來源於客戶的認可和大家的認可。那麼，怎麼算是一支優秀的球隊呢？我個人認爲應該做到以下幾點：

第一，同事之間要密切配合，充分發揮個人優勢；在一個團隊中，每個成員都有自己獨特的優勢和長處，比如有的做銷售很好，有的在展示中做藝術，有的擅長統計等等。只要我們盡最大努力，互相幫助，密切合作，我們就能把工作做得更好；

第二，總結經驗，分享給大家；在我們正常的工作中，每一個銷售過程都是一種體驗。銷售成功與否，值得一起探討。把銷售經驗傳遞給其他同事，學習成功的'經驗和技巧，總結分析失敗的原因，吸取教訓，爲下一步的改正做準備。我們可以互相學習，共同進步；

第三，同事之間要互相信任，互相鼓勵；在一起工作難免會出現矛盾，所以要經常交流溝通，交換意見和建議，互相信任和鼓勵，個人的成長也是團隊的成長。

任何一個團隊只要做到以上三點，我相信他們一定會給公司帶來更好的銷售業績，團隊業績也是個人綜合能力的體現。我堅信，只有從團隊的利益出發，與同事相處融洽，相互理解，相互學習，相互支持，才能給公司帶來更好的業績，更好的鍛鍊和發展個人能力。

謝謝大家！

銷售心得演講稿3

在座的各位：

你們好：

本人做銷售近十年，總結銷售心得如下：

總體說就兩點，一是內心強大，底氣足。二是好的業績都是爭取來的，不要怕與客戶爭吵。

解釋如下：做銷售的首先要克服自身的恐懼心理，不要害怕客戶拒絕，不要害怕客戶爲難，不要害怕客戶不搭理，記住，除了這家客戶，還有很多客戶我們可以開發，完全沒有必要爲一家客戶的得失而耿耿於懷，同時無論面對什麼樣的客戶底氣要足（無論客戶是何職位、背景、學歷、能力等），要有平等的心裏，是客戶與我平等，而不是我們低人一等。所有人的人格都是平等的，我們要這樣對人，也要別人這樣對我。買方不大，賣方不小，大家是平等的。你可以不買，我也可以不賣。做到不卑不亢，以禮待人即可。這一點是做好銷售的根本基礎。

至於第二點解釋如下：有第一點做基礎，所以不是客戶提出的`所有的東西我們都要無條件接受，我們能做到的、合理的東西可以接受，不能接受的、需要談判的我們也要提出來，或者需要客戶提供什麼樣的條件我們才能接受，否則我們簽訂的肯定是不平等條約，同時，所有好的條件都是談出來的，客戶不會主動提出來，我們要爭取，在此過程中即使有爭吵也是正常的，只要不撕破臉皮，有修復的可能，我們要盡一切可能爭取，如果客戶蠻不講理，下次也無合作機會，撕破臉皮也無妨，因爲大家是平等的，我們沒有理由接受不平等的條件。在此過程中既要把握爭吵的度，也要適時的提出交歡條件。雙贏纔是贏。

上述兩點總結兩句話：

一、我是強盜我怕誰；

二、不打不相識。

銷售心得演講稿4

各位同行你們好！

銷售的過程中，尤其是已經成交之後，必須先做朋友後賣產品。不然永遠是熊瞎子掰包米，永遠都是結一個瓜。現在有很多做銷售的，覺得自己各個方面都可以爲什麼就是做的好呢？其實很簡單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因爲他明白一個道理，一個最簡單的做人的道理，寬廣的'胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自己當做最普通的人。反之，對自己的估價過高或者毫無理由的自己讚美，會導致自滿情緒，絕對不會成爲銷售的高手，永遠賺不到自己的美好明天，最後的結果就是在自人命苦的情況，碌碌終生。

其實做銷售時間不算長，但感受卻很多，我想該總結一下經驗了，是好是壞，幾個月再看，一目瞭然！

我心中的top sales應該充滿笑容，平易近人，充滿親和力，而且眼中帶有自信，這是所謂的形象！當然了良好的銷售技巧，紮實的專業知識，精通整個的行情都是有用和必須的！

不同的人，他或她銷售的方式各不同，喜歡吹牛皮的，慢不經心的，談三道四的，實話實說的，無所不談的……很多很多的。誠然，我們的產品太好賣，你的銷售能力好還不如運氣好，儘管如此，我們依然會遇到困難，如何能克服呢？

有種說話，有時候別人不是buy你的產品，而是buy你自己纔會買這樣產品，你也在賣，別人也在賣，你態度好，你業務好，始終都會有優勢的！

我的銷售心得，銷售是人與人交流達成的，個人認爲，在傾談價格問題上，我們應該站硬底線絕不能退讓，千萬不能陷入別人的節奏，被人牽着鼻子走。關鍵是控制，把握節奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導權就在了。要主導，這就是我以後學習並努力的方向。

銷售心得演講稿5

各位親愛的、可愛的、摯愛的夥伴們，大家好！

很高興站在這裏分享我的銷售心得。

好，今天我給大家帶來的演講主題是“如何提高銷售業績”。各位，今天將結合我個人的成長經歷包括我個人實戰的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經驗，幫助自己以及大家提高銷售業績。寫下自己的個人成長經歷和自己的銷售經驗是什麼！

舉你的兩個成功例子吧。說實話，銷售是個既充滿挑戰又充滿機會的工作，真正的做好實際是要靠團體的力量的，我歸納出主要就是兩點：一個靠公司的文化，科學的管理；另一個靠對銷售人員不停地培訓。下面我就簡單說下：

一、勢氣比武器更重要，戰場上打仗，戰士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣。我們單位共：20名左右的銷售人員，整個隊伍應該有一個口號，這個口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時候，業績不太理想的`時候，開單位會議的時候，跟同行公司一起的時候應該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號，十個人一組，有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。

二、引入競爭的文化，每個月初，小組都要報目標，小組之間要“打擂臺”，讓大家感覺到不僅僅爲自己在工作，更是爲了團隊在工作，輸了的請贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看，這樣大家即感覺到壓力，又能感覺到開心。

三、建立感恩的文化。

感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進入我們單位後，有兩層關係，第一層關係是僱傭關係，另一層是人際關係，僱傭關係看重的是單位能給我發多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非常看重人際關係，即使是錢少一點，只要人際關係簡單，大家在一起開心都是願意的，世界上很多發展的非常快的公司，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬雲在開始創業的時候，還借員工的錢發工資給員工，創業的十八個人，直到今天都沒有走一個人，短短的幾年時間打造成爲世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司裏有一面牆，叫感恩牆，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個月都應該有同事過生日，單位應該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家爲他們唱生日歌！我相信誰都會非常感動的。

感恩還體現在銷售過程中相互幫助，大家結成隊子，傳幫帶！新員工進來一定前期由老員工帶，這樣進步纔會非常快，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得。（適當刪掉，好肉麻啊）

四、建立分享的文化。

古人說：”三人行，必有我師”，這句話不僅僅體現了當時人們非常愛學習，而且很虛心，這樣的氛圍永遠沒有勾心鬥角，允許別人與自己的不同意見，我們的團隊也應該提倡這樣的文化，比如在銷售過程中，誰簽了大單了，我們全體人員應該向他表示祝福，如果他簽了個很了不起的單子，沒有人祝福他，他內心也會有點無言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內心也會非常高興的，這個高興不僅僅是業務帶來的提成，更是一種被認同的感覺，這樣大家纔會有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關心他，幫助他，他自己會做得更好，如果沒人幫助，他會很快離開，對公司也是一種損失。

以上4點，我們公司就是做的很好，讓我們每個員工體驗要大家庭的溫暖，不斷激勵着我們努力工作。

銷售心得演講稿6

各位親愛的、可愛的、摯愛的夥伴們:

大家好！很高興站在這裏分享我的銷售心得

好，各位，今天我給大家帶來的演講主題是“如何提高銷售業績”。

各位，今天將結合我個人的成長經歷包括我個人實戰的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經驗，幫助自己以及大家提高銷售業績。

寫下自己的個人成長經歷和自己的銷售經驗是什麼！舉你的兩個成功例子吧。

說實話，銷售是個既充滿挑戰又充滿機會的工作，真正的做好實際是要靠團體的力量的，我歸納出主要就是兩點：一個靠公司的文化，科學的管理;另一個靠對銷售人員不停地培訓。下面我就簡單說下：

一、勢氣比武器更重要，戰場上打仗，戰士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個隊伍應該有一個口號，這個口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時候，業績不太理想的時候，開單位會議的時候，跟同行公司一起的時候應該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號，十個人一組，有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。

二、引入競爭的文化，每個月初，小組都要報目標，小組之間要“打擂臺”，讓大家感覺到不僅僅爲自己在工作，更是爲了團隊在工作，輸了的請贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看，這樣大家即感覺到壓力，又能感覺到開心

三、建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進入我們單位後，有兩層關係，第一層關係是僱傭關係，另一層是人際關係，僱傭關係看重的是單位能給我發多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非常看重人際關係，即使是錢少一點，只要人際關係簡單，大家在一起開心都是願意的，世界上很多發展的非常快的公司，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬雲在開始創業的時候，還借員工的錢發工資給員工，創業的十八個人，直到今天都沒有走一個人，短短的幾年時間打造成爲世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司裏有一面牆，叫感恩牆，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個月都應該有同事過生日，單位應該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家爲他們唱生日歌！我相信誰都會非常感動的。

感恩還體現在銷售過程中相互幫助，大家結成隊子，傳幫帶！新員工進來一定前期由老員工帶，這樣進步纔會非常快，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得。

四、建立分享的文化，古人說:”三人行，必有我師”，這句話不僅僅體現了當時人們非常愛學習，而且很虛心，這樣的.氛圍永遠沒有勾心鬥角，允許別人與自己的不同意見，我們的團隊也應該提倡這樣的文化，比如在銷售過程中，誰簽了大單了，我們全體人員應該向他表示祝福，如果他簽了個很了不起的單子，沒有人祝福他，他內心也會有點無言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內心也會非常高興的，這個高興不僅僅是業務帶來的提成，更是一種被認同的感覺，這樣大家纔會有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關心他，幫助他，他自己會做得更好，如果沒人幫助，他會很快離開，

對公司也是一種損失

以上4點，我們公司就是做的很好，讓我們每個員工體驗要大家庭的溫暖，不斷激勵着我們努力工作。

接下來就是我們要做好自身的工作了：

1、建立分享的文化，古人說:”三人行，必有我師”，這句話不僅僅體現了當時人們非常愛學習，而且很虛心，這樣的氛圍永遠沒有勾心鬥角，允許別人與自己的不同意見，我們的團隊也應該提倡這樣的文化，比如在銷售過程中，誰簽了大單了，我們全體人員應該向他表示祝福，如果他簽了個很了不起的單子，沒有人祝福他，他內心也會有點無言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內心也會非常高興的，這個高興不僅僅是業務帶來的提成，更是一種被認同的感覺，這樣大家纔會有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關心他，幫助他，他自己會做得更好，如果沒人幫助，他會很快離開，對公司也是一種損失

2、誠信原則，我們不希望出現任何不誠信的情況發生，對銷售人員來說謊報拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應該的。

3、擾亂軍心，銷售人員經常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心裏不爽應該有個正確的途徑發泄，而不允許在團隊的內部進行傳播，負面的信息就好像手上的髒東西一樣，傳播一個人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變髒，然後那個人又傳播給另外一個人，最後，團隊成員每個人都這樣，極大地影響了團隊的勢氣，單位規定，當員工遇到煩心的事的時候應該找直接上司進行泣訴而不準在成員內部進行傳播,明確規定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”

銷售心得演講稿7

尊敬的領導和同事：

大家好！

對我們來說，時間總是來去匆匆，在一場營銷大戰中帶走了我們的青春，每一次在我們臉上留下的痕跡都是用我們的汗水鑄就的。一個品牌的營銷成績很大。我曾經跟一個導購說：“對，我們賣的這個品牌永遠是這家店的產品！”

試想一下，讓我們每個人都去投資這樣的業務，承擔這麼大的風險，我們將如何承受如此巨大的壓力？現在，我們不用承擔所有的風險，我們銷售的每一個產品都會獲得相應的利潤。我們其實就是你所在店鋪的老闆和攤位老闆！只是我們沒必要冒這麼大的風險，記住！這是我們自己的事！我們的導購就是那個爲了多賣一個產品，總是急着跟業務員喊的人，因爲他知道自己是營銷老大！從生產開始，這個產品就是爲我們的客戶和我們的`上帝服務的，把最後一個上帝帶給我們的人就是你！

你還記得你第一次開口和顧客打招呼嗎？相信我們每個人都會記得第一次獨立完成銷售時的激動，那時候的我們是多麼的驕傲和幸福！每一次成功的銷售都是一次提高自信的經歷。面對各種刁鑽陌生的客戶，每天要做的事情，是現在最難做的事情。讓別人開心地從口袋裏給我們錢！所以，你是最棒的！炫耀！你是這個營銷金字塔的頂端。當你完成每一筆銷售時，我們所做的就是爲你買單！所以，我在這裏真誠地對每一位奮戰在一線的同事說：“你們辛苦了，我們會盡全力爲你們做好銷售服務，謝謝！”

謝謝大家！

銷售心得演講稿8

尊敬的領導、同事們：

大家好！

時間對於我們來講，總是那麼的來去匆匆，在一個個的營銷大戰中帶走了我們的青春，而我們臉上留下的每道歲月的痕跡，都是用我們辛勤的汗水鑄造出，一個品牌偉大的營銷成績，我曾經告訴一個導購員“你是的，我們賣的這個品牌，永遠就是這個賣場裏的產品！”

設想一下，讓我們每個人自己投資做這樣的一個買賣，冒這麼大的一個風險，我們將會怎樣承受這種巨大的壓力？而現在，這一切的風險都不用我們自己承擔，而且賣出的每件商品我們一樣會從中到相應的`利潤，我們其實就是你所在的那個賣場展臺中的老大、老闆！只是我們不用冒那麼大風險而已，記住！這是我們自己的生意”！的導購是那個永遠爲了多賣一臺貨，跟業務員着急大喊大叫的人，因爲他知道，他纔是營銷老大！這個產品從生產開始，都是爲了我們的顧客、我們的上帝服務，而將最後那位上帝帶到我們面前的人，就是你們！

大家還記得自己第一次開口和顧客打招呼的情景嗎？相信我們每個人都會記住自己第一次獨立完成銷售時的激動，那時的我們多麼的自豪和快樂啊！每一筆成功的銷售都是一次提高自信的經歷，面對各種刁鑽而稀奇百怪的顧客，我們每天都要做的事情就是如今最難辦到的事情，從別人的口袋中，讓他高高興興的把錢給我們！所以，你們就是最棒的！秀的！你們纔是這個營銷金字塔中的塔尖，在你完成每一筆銷售時，我們所做的，只是爲了簽單二字而爲你們服務！

所以，我在這裏衷心的對在座的每一位戰鬥在第一線的同事們說一聲：“你們辛苦了，我們會竭盡全力的爲你們做好銷售服務的，謝謝你們了！”

謝謝大家！

銷售心得演講稿9

作爲一名新入所的研究生，我對所裏的實際生產並不是很瞭解，所以，我主要針對企業產品的銷售方面談一談。

（1）一個富於創造的企業，必定有它的理想，正是這個理想向未來顯示出這個企業在社會的意義。員工們將從這個理想中看到自己作爲集體一員的意義。這個理想就是企業的願景，也是企業奮鬥的目標。

（2）共同願景”是企業中所共同特有我們想要創造什麼”的圖像。當這種共同願景成爲企業的生命力和人一樣。

（3）技術性的`優勢其實技術因素對代理商的影響很明顯，往往起決定性作用，專利技術、高科技技術優勢是產品差異化和競爭力的根基。

（4）精確化的功能相同條件下，功能明確、價值突出的產品，能很快得到市場認可，而一些企圖面面俱到、包治百病的招商產品每樣都不突出，很難吸引廣大代理商。

（5）利益的保障沒有充分的利益空間，再好的產品，也得不到市場的認可。所以，銷售產品最重要物質屬性就是高利潤，很多企業產品口碑好，但出貨價卻非常高，留給代理商的利潤卻非常低，最終只能自娛自樂。這也是現在流行超低價包銷模式的主要原因。

（6）易傳播的名字給經售產品起個好名字，是銷售產品下金蛋的第一步。好名字有幾個要素：簡單、易記、易傳播，而且讓人產生共鳴，符合大衆的信息接受和購買習慣。

（7）別緻的設計一個新穎別緻的包裝設計，在銷售過程中的意義和作用，不可估量。直接在包裝上打上產品主訴，配合產品人羣定位的喜好，極富視覺衝擊力，優秀的包裝設計是產品成功的重要因素。可見，對銷售產品的包裝，應以市場銷售爲中心，突破行業界限和傳統眼光，大膽借用多個行業經驗，充分體現包裝訴求化，訴求包裝化”設計理念，讓消費者看見包裝後，直接感知產式很多時候，模式決定出路。爲銷售產品設計一套新穎而實效的銷售模式，是吸引經銷商注意力的有力武器之一。所以，在廣告戰時期，在銷售模式上有所突破和創新的企業獲得了成功。比如直品的功能和消費利益點。

（8）創新的模接模式，無疑是好的銷售模式之一。

（9）典型的傳播傳播不到位，一切都白費。”再好的產品，再好的模式，如果不能高效傳播，也要失去生命力。

其次，對企業產品進行全方位銷售。

銷售心得演講稿10

各位同行：

你們好！

銷售的過程中，尤其是已經成交之後，必須先做朋友後賣產品。不然永遠都是結一個瓜。現在有很多做銷售的，覺得自己各個方面都可以爲什麼就是做的好呢？其實很簡單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因爲他明白一個道理，一個最簡單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自己當做最普通的人。反之，對自己的估價過高或者毫無理由的自己讚美，會導致自滿情緒，絕對不會成爲銷售的高手，永遠賺不到自己的美好明天，最後的結果就是在自人命苦的情況，碌碌終生。

其實做銷售時間不算長，但感受卻很多，我想該總結一下經驗了，是好是壞，幾個月再看，一目瞭然！

我心中的頂級推銷員應該充滿笑容，平易近人，充滿親和力，而且眼中帶有自信，這是所謂的形象！當然了良好的銷售技巧，紮實的專業知識，精通整個的行情都是有用和必須的！

不同的人，他或她銷售的方式各不同，喜歡吹牛皮的，慢不經心的，談三道四的，實話實說的，無所不談的……很多很多的。誠然，我們的.產品太好賣，你的銷售能力好還不如運氣好，儘管如此，我們依然會遇到困難，如何能克服呢？

有種說話，有時候別人不是買你的產品，而是買你自己纔會買這樣產品，你也在賣，別人也在賣，你態度好，你業務好，始終都會有優勢的！

我的銷售心得，銷售是人與人交流達成的，個人認爲，在傾談價格問題上，我們應該站硬底線絕不能退讓，千萬不能陷入別人的節奏，被人牽着鼻子走。關鍵是控制，把握節奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導權就在了。要主導，這就是我以後學習並努力的方向。

銷售心得演講稿11

各位領導、同事、朋友：

大家好！

我於_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _這三年，我見證了公司成長的起起落落，我在不斷的變化和成長。剛入職的時候，公司剛開業5個月，只有十幾家店，月營業額才幾萬，個別單店營業額才幾千元。說實話，當時真沒敢想公司會有今天的規模：有33家連鎖店，月銷售收入近200萬。而且當時我們在南京也沒什麼人緣，也沒什麼經驗。我們只靠自己：到處撿房子，打電話詢問房主和客戶，預約，在路上散發傳單，打掃社區的建築，接近社區保安。我們每天都往下跑，出汗，但是沒有效果。當時很多人堅持不下就走了，但也有一些人留下來是因爲我們都在退縮。在這樣的理想和信念的驅使下，我們堅持到了今天。

理想是什麼？理想是人生的目標，是對美好未來的憧憬，是人們動力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想，人生纔有方向，奮鬥纔有目標。人類有了理想，世界才能不斷前進。實現理想需要實現。包括行動和行動能力。爲了實現我們的理想，我們應該付諸行動，自己實踐。如果不付諸實踐，那就是幻想，幻想，妄想。這是浪費時間和生命，因爲時間就是生命。要實現理想，需要軟環境，這是一個很好的平臺。

它可以爲你的成功鋪平道路，也可以成爲你成功的跳板，充分發揮光與熱的舞臺。爲你展示自己的才華，實現自己的價值創造必要的條件。如今，我們公司，xx有限公司是我們發揮自身能力的平臺。我們的口號是：任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅持到了現在，讓我們從弱小走向強大，從幼稚走向冷靜。一路走來，我們始終邁着穩健的步伐，保持着敢想敢做的作風，開拓着南京市場。現在，xx聯房地產這個品牌已經逐漸滲透到南京市民的心中，這離不開每一個在公司工作的同事的貢獻，是由我們卓越的服務和專業水平創造出來的。當然也有前任工作前輩。

現在公司處於發展階段，發展過程中會出現一些問題，這是一個企業在發展過程中必須經歷的。面對問題，要積極應對，解決，堅持。質變靠量變的積累。

我們來公司只有兩個目的：第一是賺更多的錢；二是鍛鍊和提高自己的能力。我想在座的`每一位同事都應該有這兩個目的，包括我自己。爲了這兩個目的，在公司同事的激勵和和諧的工作氛圍下，我一直工作到現在。

所以，作爲一線銷售人員，我個人想對公司給出我的看法：

第一，儘快解決店鋪團隊的穩定性，員工個人的提升要在保證店鋪整體實力的前提下；

第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要獎勵常年銷售的優秀員工，通過各種渠道表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，它會激勵其他員工更加努力，激發所有員工的榮譽感。物質和精神上的滿足感將使我們與公司攜手並進，實現雙贏。我想這也是大家的心聲，也是所有銷售人員的心聲。

銷售心得演講稿12

大家好，很榮幸有這樣一個機會與大家一起交流我的一些不成熟的工作經驗，希望大家給與指正。

我來公司已經一年半了，實現了一個從學生到上班族的角色轉換，離不開公司對我的培養和各位同事對我的幫助，十分感謝大家。通過這一年半的工作，我認真總結了一下，有一下兩點：

一、努力學習，勤奮工作。

我們要不斷的學習，通過知識來充實自己，武裝自己；提高自身的內在涵養和素質，更好的爲工作服務。我們這裏所謂的知識就是要對各航空公司的各項政策和文件要了解，要做到心裏有數。每天我們上班的第一件事情就是要打開電腦瞭解航空公司的最新發布的文件，這樣就能方便我們及時地推薦給客人一些相應航線的特價。大家都知道，全球的金融危機影響了每一個行業，我們也不例外，所以我們應該珍惜現在的工作。

首先，要自知，正確的看待自己的能力，瞭解自己性格的優缺點，從而不斷地完善自己的工作。其次，要善於換位思考，遇事站在別人的角度上考慮一下。尤其是我們的工作，如果遇到棘手的問題，我們首先應該從客人的角度來考慮，積極地爲客人解決問題，使損失降到最低，同時客人因爲我們的積極態度和及時處理，會對我們產生信任感，也會從另一方面給我們公司帶來相應得經濟效益。再者，每天要保持愉快的心情，以一顆平常心來對待每一天的工作，讓我們的服務來幫助每一位客人。

二、嚴格要求自己。

在平時的工作中實踐和積累一些經驗，形成自己的一套工作方式，我們的工作主要是具體負責機票預定，所以我們要以自己的工作方式獲得最大的銷售量。其實要問我具體的工作竅門我也沒有什麼的.，我想我們大家都有自己的工作方式，沒有什麼規律可循。

我平時工作的時候，客人電話打進來，首先要明瞭客人的意圖，客人最在意的是什麼？是時間還是折扣，這樣我們就可以給客人做出行應得推薦。同時儘量縮短通話時長，以最簡潔的話語來表達，從而達到相應得預定量，這樣也可以保證自己的上線率，及時地接通下一通電話。在平時的工作中，熟練操作預定及預定成功後的一系列工作流程，這樣也會大大縮短工作時間，從而保證自己的上線時間，也就變相的提高了自己的預定率了。在平時的生活中，我的家人朋友也會通過我預定一些機票，這樣也會提高我的票量。

今後，我將一如既往的努力學習，勤奮工作，以正在做的工作爲中心，以將要做的工作爲起點，努力紮實的完成每一項工作任務。

銷售心得演講稿13

尊敬的學校領導、老師、親愛的同學們：

古人云：“有志者，事竟成。”所謂志，就是指—個人爲自己確立的“遠大志向”，確立的人生目標。人生目標，是生活的燈塔，力量的源泉，如果失去了它，就會迷失前進的方向。確定了人生的目標，纔可能選擇生活的道路，進而才能夠掌握、控制自己的人生。

有了目標，人生就變的充滿意義，—切似乎清晰、明朗地擺在你的面前。什麼是應當去做的，什麼是不應當去做的，爲什麼而做，爲誰而做，所有的要素都是那麼明顯而清晰。於是生活便會添加更多的活力與激情。使我們自身隱匿的潛能得到充分地迸發，爲實現高素質的人生打下堅實的基礎。

在塔頂的人則是蒸蒸日上，享受豐厚的財富，發展前途不可限量。然而人們往往忽視了，這些身處塔頂的人，曾經也處在底部，是—個默默無聞、普普通通的人，—步—步地攀上了金字塔的頂部。

細心觀察—下，社會上絕大多數人的—生都在平庸中度過，儘管他們也在辛勤勞動，終身奮鬥不止，但是隻能扮演無足輕重的次要角色，其根本原因在於他們缺乏真正的內動力。社會的要求，別人的約束，使他們對待生活、工作還算盡責，卻很少去想怎樣才能夠讓自己的人生有翻天覆地的變化。也就是說，處在金字塔底部的大多數人與處在金字塔頂部的少數人相比，差距就在於眼光的高度，在於人生的目標。

有什麼樣的目標，就有什麼樣的人生。或許你覺得自己現在的地位是多麼卑微，或者從事的工作是多麼的微不足道，但是隻要你強烈地渴望攀登成功的巔峯，將自己擺在整個社會的'宏觀世界之中，認真做好人生定位，明確奮鬥目標，並願意爲此付出艱辛的努力，那麼總有—天你會如願以償，獲得成功。

人生目標可分爲長遠目標和短期目標。如果—個人沒有長遠目標，那麼他的人生將是盲目的，—切的努力都將是無用功。但如果—個人沒有短期的目標，他將不知道自己每天要做些什麼，腳步不知道朝什麼方向邁出。將人生的長遠目標劃分成—個個節點，就成了每—個時期的短期目標，彷彿人生的驛站。所有的短期目標都指向同—個方向，爲長遠目標做基礎，這就是所有成功的人所遵循的公式。

千里之行，始於足下”。即使有了目標，實現它也需要—個過程。成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最堅定。他們懂得—切的成功都不是—蹴而就的，都需要通過艱苦卓絕的努力，不斷地改進和提高；成功的人絕不會只以事情做完爲滿足，而會要求自己不斷地做得更好，以獲取更大的成功。

希望我們每—個人從現在開始就制定人生目標，從點滴做起，落實人生目標。拋棄那種無聊地重複着自己平庸的生活，努力去挖掘自己內在的潛力，激發自己的閃光點，相信是金子不論在哪裏遲早都會發光的道理，不管遇到什麼艱難險阻，終究會取得成功！

銷售心得演講稿14

尊敬的各位同事：

大家好！

感謝大家對我的支持。一個優秀的團隊來自於顧客的認定和大家的.認同，那麼，怎麼纔算是一個優秀的團隊呢，我個人認爲需做到以下幾點：

第一，同事之間要密切配合，發揮個人所長；在一團隊當中，每一個成員都有其自身獨特的優點和長處，比如有人做銷售做得好，有人在陳列方面很有造藝，還有人善於數據統計，等等。只要大家各盡其長，相互幫助，密切配合，才能夠把工作做得更好。

第二，總結經驗大家一起分享；在我們平常的工作中，每一次銷售過程都是一種經驗，無論銷售成功與否，都值得大家共同探討，把銷售經驗傳授給其它同事，學習借鑑成功的經驗與技巧，總結分析失敗的原因，吸取教訓以便下次改正，大家相互學習，共同進步。

第三，同事之間要相互信任，相互激勵；在一起工作難免會發生矛盾，所以需要經常的交流和溝通，相互的交換陂此的意見和建議，相互的信任和鼓勵，個人的成長也是團隊的成長；

任何一個團隊只要做到以上三點，我相信她們一定會爲公司帶來更好的銷售業績，團隊業績也是個人綜合能力的體現，我堅信，只有事事從團隊的利益出發，與同事融洽相處，相互理解，相互學習，相互支持，那樣纔會爲公司帶來更好的業績，個人的能力才能得到更好的鍛鍊和發展，在此，我有一句話和大家分享：“大家好，纔是真的好。”

謝謝大家！

銷售心得演講稿15

尊敬的各位領導，親愛的夥伴們：

大家中午好！我叫xxx，是新密辦事處的一名司機，同時也是一名見習業務，很榮幸能夠站在這裏和大家分享一下我的經驗和感想，在這裏，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵，這些經歷也讓我不斷地成熟。

謝謝大家。我來咱們公司有半年時間了，通過這半年和業務員的學習，總結出四點心得，分享給大家。

心得一：仔細觀察體驗銷售技巧——只有不斷學習銷售技巧的人，銷售業績纔會有提升。其實銷售是一門非常深的學問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作爲一名業務人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風格，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎麼會談。但我感覺一個真正優秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風格的，而是根據客戶的風格改變自己的風格。打個比方假如我們可以把客戶大概分爲三種類型，衝動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬於那種類型，假如這個客戶屬於衝動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經變小。假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要着急，你要了解他需要產品的優點，幫他分析幫他省錢最後把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因爲你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不瞭解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比如問生意怎麼樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經賣出一半了。

心得二：主動纔是積極

相信只有主動出擊的人，纔會有成功的機會。在我開始剛做爲一位準業務的時候，我每次見完客戶之後，一旦被客戶推拒我或同事問我爲什麼沒有成交的話，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因爲……，我的計劃沒完成，因爲…”我總是在找藉口，在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認爲很倒黴的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啓發，“要讓人生更加漂亮，要努力纔能有運”。從此“要努力纔能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學着動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

心得三：努力學習，勤奮工作。我們要不斷的學習，通過知識來充實自己，武裝自己；提高自身的`內在涵養和素質，更好的爲工作服務。我們這裏所謂的知識就是要對競品要做到心裏有數。包括促銷，運作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰不怠。正確的看待自己的能力，瞭解自己性格的優缺點，從而不斷地完善自己的工作。

心得四：勤於溝通，溝通是一個優秀團隊的基礎，而成員的自我學習、自我提升則是一個團隊發展的關鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成爲團隊中的那塊短板，就我個人而言，無論是爲了咱們團隊的發展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時間，學習市場營銷等方面的理論知識來提高業務水平，同時在實踐中總結並提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強溝通，才能使我們的團隊越來越強大。

在公司的這段時間裏，我學到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的爲公司工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，爲公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！我的演講到此結束，謝謝大家！