保險公司講師演講稿

演講稿特別注重結構清楚，層次簡明。在日新月異的現代社會中，演講稿應用範圍愈來愈廣泛，你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎？下面是小編爲大家收集的保險公司講師演講稿，歡迎大家分享。

保險公司講師演講稿1

尊敬的領導、優秀的組訓夥伴：

大家上午好!

入圍省公司講師團，是我夢寐以求的願望，爲了這一天，我時刻準備着!

今天，我和夥伴十分榮幸地加入這支光榮的團隊，我們自豪、我們驕傲，同時，我們也有點惶恐，因爲作爲省公司講師團的新兵，無論是經驗還是經歷，都需要時間和市場的檢驗，需要夥伴的接納和認可，更需要在座各位的支持和幫助!

有句話說得好“勤能補拙，笨鳥先飛”，相信我們一定能夠以本次考覈培訓爲契機，在今後的工作中，再加壓力，再鼓幹勁，再攀人生新高峯!我們的成長和進步，離不開各級領導的栽培，離不開各位前輩的幫助，更離不開營銷團隊土壤的滋潤。此時此刻，就讓我們感恩的千言萬語化作日後回報團隊的實際行動!輔導團隊做大做強，幫助夥伴激情創富，推動荊州亮劍爭光，圓夢湖北中部崛起!養兵千日，用兵一時，在此，我和陳豔夥伴當着大傢伙的面，表個態：我是國壽一塊磚，哪裏需要哪裏搬。

在亮劍行動鋒煙四起，誰與爭鋒戰火正酣的關鍵時刻，荊州國壽系統全體講師組訓參與這次培訓、考覈，我和在座的夥伴們一樣，感受頗多，收穫頗多!落實做好要比表態說好難得多!

在開訓的課桌上，看似簡單卻難以下筆的一張考卷，讓我們對學習、對自己、對今後的成長之路有了更新的認識。

要;無論臺前還是幕後，我們一刻也不能少!

是荊州國壽的管理年，也必將是我們的效益年，讓我們攜手共進，用我們的所學，用我們的真心，用我們的行動，真抓實幹，創造團隊高績效，打造個人金字招牌。

做最牛的明星主持，做最牛的理財專家!

做最牛的職場組訓，拿最牛的績效工資!

謝謝大家!

保險公司講師演講稿2

各位朋友，各位來賓，各位新華的同仁們：

大家早上好!

今天我給大家演講的題目是《怎樣給有錢的人談保險》，對於保險營銷員來說，這是一個衆說紛紜，見仁見智的問題。曾經在一次啓動會上一位總監就說過，和有錢人談保險，比和普通的客戶談保險要容易得多，爽快得多，而我們大多數人，包括本人在內，都認爲和富人的距離是那樣的懸殊，那樣的遙不可及，連見上一面，說上幾乎話都很困難，別說是和他們討論保險了。

其實，這個世上的人，不管高低貴賤，無論貧富賢愚，都脫離不開人這個範疇。既然是人，那就不能不食五穀雜糧，不能不穿棉布緞綢，不能不生喜怒哀樂，不能不思生老病死，因此，作爲一個優秀的，專業的保險代理人，首先要做到的就是明白他們在想什麼。

要了解富人在想什麼，最好的方法就是將心比心，在這個資訊發達的時代，那種“等我有了錢，豆漿喝一碗，倒一碗”的想法終究只不過是人們嘴上的笑談。現代的有錢人真正憂慮的問題，只有兩個方面，第一就是自己的生命，第二就是自己資產的保全問題。

在這個法制較爲健全的時代，公民的生命安全在一定程度上已經得到了保障，因此有錢人更多的關注的問題，更加期待解決的問題，便是金融資產的風險規避。這一點，大至美國，歐洲的那些石油大亨，金融大鱷，小到緬甸，越南的土霸王，土財主，都在思考，於是，一筆筆鉅額的存款被送進了瑞士銀行——那一個任世界風雲變幻，其財富也不會隨之增減的地方。

然而，不是每一個人都有資格把自己的錢送入瑞士銀行的，大多數人只能選去別的方法來解決財產的風險問題。於是，銀行儲蓄，國債，房地產，股票，期貨，外匯，黃金，玉石，古玩等等各式各樣的理財方式層出不窮。然而，銀行安全則安全了，收益性卻幾乎可以忽略不計，如果算上恐怖的CPI，那麼，劇烈的縮水令這種所謂的安全也變得不怎麼安全;房地產，一次性投入太大，不是一般的人能夠支配，且變現慢，受政策影響嚴重;股票，高收入同時伴隨着高風險，十個人購買只有一個人能賺錢;期貨和外匯，非對金融很瞭解的人，不能玩轉;至於黃金，古玩和玉石，對於專業的要求更是高的出奇，稍不注意就弄到假貨，血本無歸。

更重要的是，這些所有的投資方式，對人的本身都是沒有保障的，而人一旦沒有了，就什麼(神馬)都是浮雲了。

因此，有錢人最關注的資產保全問題，首要的就是安全，其次是保值和增值，最後纔是其收益性，特別是對於有投資渠道的人來說，這最後的一點都是可有可無的。

但這一點，很多壽險營銷員，都做得恰好相反，每次但凡遇到客戶，就一個勁的吹噓自己公司的保單收益和紅利分成，有的甚至超出實際的數值——殊不知，這是以己之短，攻彼之長，說起來誰都知道這個不可取，但事實上，很多人都對這種錯誤的做法樂此不疲。

其實，無論和什麼人談保險，只需要解決四個問題就可以了：第一，爲什麼要在我手上買保險;第二，爲什麼要買本公司的產品;第三，爲什麼要買這個險種;第四，爲什麼是現在買，而不是明天，後天，一年以後。

要回答第一個問題，就要對自己有信心，要相信我是最優秀的代理人，任何人在我手上購買保險都可以得到最詳細的信息，最完善的保障，最貼心的服務;要解決第二個問題，就要對自己的公司有信心，要相信我自己的公司是最有實力，或者說最有潛力的公司，要永遠想着公司的好處，公司的優勢，公司曾經的榮譽，公司現在的成就，公司背後千萬客戶的支持，還有就是公司給予自己的發展平臺;要應對第三個問題，就要對產品有一個全面的深入的瞭解，更要產品有着關注，有着喜愛，有着一份始終不渝的執着，始終確定，自己給客戶的產品，給他的保障規劃，是爲他量身定做的，是最適合他的;最後的一個問題，乃是要讓客戶明白，早一點投保，就早一天得到一份生命的保障，得到一份財產的保全，得到一份令家庭天長地久的計劃。

在此，要補充一句，停售的問題，可以說，但不要常說，可以說一次，但不要反覆說，可以在說明的時候，隨意地提上一句，但不要在促成的時候，作爲讓客戶非買不可的理由，否則，也許會適得其反，因爲現在的客戶也變得精明瞭，對於停售多半會認爲是市場炒作，特別是對於有錢人，不如不說。

提到促成，下面介紹兩種促成的方法：

第一種叫做激情促成法，壽險營銷是一個需要激情的行業，而我們所需要做的，就是把我們的激情帶給客戶。我們知道保險很有必要，特別是分紅理財險，之於有錢人至少有5種作用，我們也要把我們知道的這些告訴客戶：

1、資產保全就像汽車的備胎，無論汽車爆胎的概率有多小，只要出門在外，一定會將備胎放在車廂裏面，保險也是一樣。無論家庭還是公司，除了固定資產和流動資產，還需要一部分作爲備用資產，而以保險作爲備用資產是最合適不過的方式了;

2、投資收益分紅理財險雖然不比股票的一夜暴富，也不比銀行存款的隨機領取，但是卻兼顧了靈活性與收益性，介於兩者之間。更何況，隱性、潛在的風險保障，對於每一個人來說，本來就是一種看不見，摸不着卻實實在在存在的收益;

3、東山再起您的公司可能因爲經營而破產，您的房產可能因爲政策而出現虧損，您的股票可能因爲疏忽而賠錢，您的外匯可能因爲金融危機而貶值，唯有保險，無論你的人生處於什麼樣的低谷，都可以藉助它的力量原地復活;

4、絕不抵債當您因爲某種原因而負債累累，公司可能變賣，存款可能凍結，基金股票可能抵押，甚至你的人生自由都可能剝奪，但是保險，也唯有保險，可以不用抵償這些債務，因爲，保險是合同行爲，而合同，是大於法律的;

5、婚前財產雖然婚姻裏面不應該參與太多的經濟問題，但是隨着婚姻的破裂，家庭的不復，潛在的財產問題也隨之浮出水面，爲此發生的糾紛也不在少數，此時，唯有爲家人的投保，即使是在結婚之後，也是屬於個人的財產，私有的財產。

第二種叫做恐懼銷售法，顧名思義，就是讓客戶感覺到自己生活中一些不安定不穩定的因素，擁有居安思危的意識，當然，這種方法如果不是有足夠的`經驗和把握，一般不要輕用，因爲掌握不好這個度的話，就會弄巧成拙的。

富人的身上共有六大風險：

1、政治風險一個煤礦老闆會因爲國家的一個禁令，而停止經營;一個房產商人會因爲政府的一紙拆遷，而限價拋售;雖然說經濟基礎服務於上層建築，但是事實上，在中國，所有的經濟行爲都是服務於政治行爲的;

2、金融風險雖然自20xx年起，就有人說，全世界都在發生金融危機，但中國的經濟形勢卻是一片大好。然而，花無百日紅，隨着中國市場經濟的發展，金融產業的日益加深，金融危機的發生是大勢所趨;

3、投資風險這個世界上，是有穩賺不賠的投資的，如國家大型的投資項目，但是這些投資項目是不能以個人的名義投資的，而能夠個人投資的，都存在一定風險的可能，把錢給保險公司，也就等於一種間接的投資;

4、經營風險無論是大公司，還是小企業，無論是高端科研的產業，還是普通的服務餐飲，都免不了出現經營方面的問題，人非聖賢孰能無過，雖然大多數可以彌補，但是綢繆於未雨，卻可以把損失降低到最小;

5、自然風險自xx年之後，一向風平浪靜的中國，也開始出現一些重大的自然災難，雪災，地震，泥石流，山體滑坡，颱風，洪水等等，只要趕上一場，那任憑家財萬貫也會化爲烏有，知道四川汶川當地誰的損失最小，無疑就是那些擁有最多保單的人;

6、稅收風險前幾年，網店是不需要徵稅的，但是這個即將成爲歷史;而上世紀就開始提議，現在開始在中國沿海城市試行，即將在大陸內地徵收的遺產稅和贈予稅;雖然說納稅光榮，但能夠避稅，誰願意多花那個錢呢。也許終有一天，能夠合理避稅的也就只有保險了吧。

也許我們現在還和富人有一定的距離，但是保險行業卻是我們最好認識他們的辦法;也許我們的經濟，地位上都不能和他們等同，但是我們的心態上首先要與他們平起平坐;也許……有一天，我們也會和他們成爲一樣的人，收穫得不僅僅是財富，還有他們的感激。

這就是我們從事壽險營銷工作的意義吧。

保險公司講師演講稿3

我一直在等待，等待一個邀約，這本是很多年以前該奔赴的約會，卻姍姍來遲。這是一次遲到的相約，我的等待在暮靄中沉默，歲月在靜靜等待中流逝，一轉身，就又過了一季，轉眼間，已過了二十多年;這也是一次美麗的相約，更是用智慧驅散我心中迷霧的完美邂逅。

一直以來，保險之於我，是遙遠而混沌的，雖然我受過高等教育。我們這一代人常被稱爲保險缺失的一代，在少年時代，我沒有受過系統的保險知識教育，連知之甚少的保險知識也是來自於道聽途說，其中更有許多歪曲和誤解，更別說去購買一份有保障的保險。

在生命人壽的專業學習，讓我心中的疑惑如迷霧遇到陽光一樣逐漸消散。在此之前，我和很多人一樣，保險意識淡薄，認爲自己年輕身體健康不需要保險。我參加了新人班培訓，認真學習了“生命人壽”的發展歷程從這個故事中我徹底頓悟了，原來我和我所有人一樣，都在無意識地每年重複着這樣的遊戲。根據中國人生命表統計顯示，中國人的年平均死亡率恰巧是千分之三!也許有人說千分之三的概率很小，因爲1000人之中才只有3人。但是真正有誰敢朝自己的腦袋開槍呢?因爲對每個人來說，只有兩種可能：生或死。因此，每個人的概率是50%。

既然這是一個逃不了的遊戲，既然人生中存在着不可規避的風險，我爲什麼不及早做準備呢?

我明白，天晴的時侯修房子的人，纔是真正的智者。就像胡適先生說的：“保險的意義只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女小時作兒女長大的準備，如此而已!”用通俗的話說人壽保險就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，在風險事故發生時，能保障我們和家人，可以得到大筆的急用現金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。

思想的昇華促成我心態的轉變，讓我真正地投入到保險事業當中來，拉開了與吉祥三寶相約的序幕。

吉祥三寶”的名字源於佛典《吉祥經》中最爲上乘的部分。“奉養父母親，愛護妻與子，從業要無害，是爲最吉祥、”其中《吉祥經》中提到父輩愛、妻子愛及兒女愛，被視爲人生三寶。吉祥三寶作爲全世界第一張開光保單，以社會、公司、客戶吉祥，以父母、妻子、兒女吉祥，完美詮釋《吉祥經》及人生三寶的內涵。“吉祥三寶，大愛無疆”，客戶每購買一張“吉祥三寶”保單，生命人壽將代客戶捐贈10元給玉樹災區。

吉祥三寶，它集吉祥與愛心一體，給人們帶來平安和祥和，更是融入了萬千人士的愛心和希望，它如此珍貴與美好，怎能讓我不對它充滿期待?怎能不讓我激情澎湃?

“吉祥三寶”採用當前市場上先進的保額分紅方式，同時更注重保障功能，特設雙倍人身保障，另外，吉祥三寶還配屬了大病額外給付特別保障責任。在客戶不幸患大病享受高額賠付後，主險責任繼續有效，不影響客戶理財收益及意外保障。真正實現了生命人壽“以人爲本”的產品設計理念。