獸藥工作總結

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，因此好好準備一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編幫大家整理的獸藥工作總結，歡迎閱讀與收藏。

獸藥工作總結1

按照《xx縣畜牧局關於轉發〈青海省農牧廳關於加大獸藥市場整治力度，進一步規範獸藥使用行爲的通知〉的通知》文件精神，我縣認真開展獸藥專項整治工作，貫徹實施《獸藥管理條例》及相關法律法規，爲依法行政、文明執法創造了良好條件，爲實施食品安全“放心肉”工程、實現“牧業增效、農民增收”和確保我縣畜產品質量安全做出了應有的貢獻。

一、加強領導，精心組織，使獸藥專項整治活動落到實處。

爲使獸藥專項整治工作穩步推進、取得實效，我縣高度重視，認真抓緊抓好獸藥專項整治活動，成立了畜牧局副局長爲組長、畜牧站站長爲副組長的獸藥專項整治工作領導小組，召開了20xx年獸藥市場專項整治工作安排會議，專項安排獸藥整治活動，明確了責任單位、責任人及主要職責，精心組織，狠抓落實，專項整治取得了階段性成果。

二、認真學習，強化宣傳，營造了獸藥管理工作的良好氛圍。

一是組織獸藥經營人員及動物疫病診療人員，認真學習《獸藥管理條例》、《獸藥生產質量管理規範》、《獸藥標籤和說明書管理辦法》、農業部《關於加強獸用生物製品監督管理工作的.通知》及相關法律法規，增強搞好獸藥監管工作的緊迫感和責任感，提高識別假、劣及禁用獸藥的能力和自覺守法意識。二是及時將通知下發至本縣各鄉鎮獸醫站、獸藥經銷單位及規模養殖場（戶），充分發揮輿論監督和宣傳導向作用。

三、加大力度，依法查處，獸藥監管工作取得明顯成效。

我所近期對全縣40個獸藥批發、經營單位及個體經銷點進行了檢查，尤其是對獸藥批發單位、鄉鎮獸醫站進行了重點監督檢查。到目前爲止，累計出動車輛20次，執法人員65人（次），查處過期失效、假劣獸藥3種，摺合人民幣46.74元，全部登記造冊後沒收、焚燒、銷燬、深埋處理。這次檢查過程中，我們重點對xx縣畜牧站牧輝獸藥服務部20xx年3-6月份所購進的清瘟敗毒片等5種列入附件2的假冒合法企業假獸藥進行了重點檢查，經查這5種獸藥中少部分獸藥在購入後銷售給各鄉鎮獸醫站及個體獸藥經銷點，大部分獸藥在11月底前全部退回原生產廠家。這次清查活動中全縣所有獸藥銷售單位及個體戶中均未發現附件3所列入的5種假劣獸藥產品及其它假劣獸藥，也無附件1、附件2所列入的假劣獸藥及假劣合法企業的假劣獸藥。

通過近幾年認真檢查，查出的過期及假劣獸藥的數量、次數越來越少，這與近幾年的紮實工作是分不開的。

獸藥工作總結2

前期，由於是獸藥、魚藥的銷售旺季，加之一部分獸藥經營企業存在等待觀望的思想，因此，我鎮獸藥經營企業過渡GSP比較慢。爲加快我鎮獸藥經營企業GSP的檢查驗收進度，我們加大對實施獸藥GSP的法律法規的宣傳力度，在強化檢查督促的同時，加強獸藥GSP檢查員的自身建設，努力提高檢查技能和驗收效率。加快我鎮實施獸藥GSP的推進速度，規範獸藥經營行爲。

一、努力提高GSP檢查員的業務素質

《廣東省獸藥GSP檢查驗收評定標準》，現場檢查評審內容是：機構與人員、場所與設施、規章制度、採購與入庫、陳列與儲存、銷售與運輸、售後服務等七個方面共80款。關鍵項（一票否決項）15項、重要項16項、一般項49項。評定標準和要求是：關鍵項缺陷要求爲0項；重要項缺陷爲≤3項；一般項缺陷項佔一般項的'比例爲≤20%。滿足上述要求方能通過驗收。

由於條款比較多，牽涉的法律法規比較廣，因此，工作進度緩慢。爲此，我們還多次組織學習《獸藥管理條例》、《獸藥經營管理規範》等法律法規，努力提高把握驗收條文的精神實持和準確性。此外，在驗收工作中我們互相交流，互相提高。

二、明確分工

爲落實崗位責任制，我們明確分工，責任到人。提高工作積極性，增強工作責任感。通過上門瞭解，摸清了我鎮獸藥經營企業（店）的情況。實行先易後難，各個擊破，使我鎮的獸藥經營企業GSP驗收工作順利完成。

三、嚴格執行獸藥GSP驗收紀律

在現場驗收工作中，我們嚴格執行《廣東省獸藥GSP檢查驗收紀律》，做到堅持原則、廉潔正派、文明禮貌，使驗收工作做到公平、公正。

獸藥工作總結3

根據農業部內部明傳電報《農業部辦公廳關於清查假獸藥的通知》（農明字〔20xx〕第123號）、農業廳《雲南省農業廳辦公室轉發農業部辦公廳關於清查假獸藥文件的通知》（雲農明字〔20xx〕第1號）和《**市畜牧獸醫局關於轉發清查假獸藥有關文件的通知》精神，我局極爲重視，從區站和區局抽調業務骨幹組成專項治理執法小組，以楊朝良副局長爲組長，專門負責此次假獸藥的清查工作。在二十多天的專項治理工作中，我局一是把此文件精神下發到各鄉鎮，要求各鄉鎮嚴格按此文件精神，做好假獸藥的清查和整治工作；二是利用我區的防檢員培訓會議（共三期，共防檢員培訓337名），對怎樣識別假獸藥進行了培訓，並把假獸藥名錄進行通報，有力地增強了防檢員識別假獸藥的能力，提高了其自覺遵守《獸藥管理條例》的自覺性；三是全區一盤棋，全面展開假獸藥清查活動。全區18個鄉鎮同時開展假獸藥清查活動，聲勢大，力量強，涉及面廣，做到了不留死解，不漏經營戶。四是做到重點區域、重點環節重點清查、重點整治。在全區開展檢查的同時，我局緊抓重點，在藥物流動量大、交易量大的.板橋和城區進行重點整治和清查，同時複印了《假獸藥一覽表》30份，分發給城區主要的批發戶，要求這些經營戶認真識別這類假獸藥，不進此類假獸藥，也不經營此類假獸藥，保證我區畜牧業的安全和健康。

這次清查，我區共檢查經營戶339戶，出去車子67輛次，出動人員235人次，收繳過期藥品2盒，有力地維護了獸藥市場經營秩序，保證了我區畜牧業生產的用藥安全。

獸藥工作總結4

xx年，農資打假部際協調小組各成員單位、各地有關部門認真貫徹落實全國整頓和規範市場經濟秩序領導小組會議、全國整頓和規範市場經濟秩序電視電話會議精神，進一步加大工作力度，準備早，行動快，重點突出，成效顯著，全國農資打假呈現出一個嶄新的局面，在幾個方面實現了重點突破：一是開通了農資案件的投訴舉報渠道，使廣大農民擺脫了求助無門的困境，建立了問題發現機制；二是完善了農資案件處理體系，各地農業部門都把農資打假當作一項常規工作，明確由一個部門負責，形成了案件處理制度，建立了問題解決機制；三是開始在農業系統樹立起農資監管意識，把依法監管作爲農資打假和整頓規範農資市場經濟秩序的一項治本措施全面實施，建立了從源頭上減少問題的長效機制。

根據各省（自治區、直轄市）農資打假協調小組辦公室上報的資料不完全統計，今年，全國農資打假共出動檢查人員110多萬人次，發放各類農資打假資料1372萬餘份，檢查各類農資市場萬個，檢查農資生產和經營企業45萬多家，搗毀農資製售假窩點3000多個，查處製售假冒僞劣農資違法違規案件近10多萬件，涉案貨值11億多元，其中，立案查處案7萬多件，標值（貨值或損失）5萬元以上的大案241件，移交司法機關的案件162起，涉嫌犯罪人員184人。

查獲主要假冒僞劣農資：農藥（製劑）1113萬公斤，種子20xx萬公斤，肥料億多公斤，獸藥60多萬件（瓶），飼料500萬公斤，農機及零配件（包括漁機漁具）60多萬臺（件），爲農民直接挽回經濟損失12億多元。從調查問卷的統計結果看，今年農戶和經營戶對農資打假工作在總體上是基本肯定的，滿意程度達到了70%。

一、xx年農資打假工作的基本做法

（一）周密部署，狠抓落實。3月22日由農業部、xxx、工商總局、質檢總局和供銷總社等五部門聯合行文下發了《xx年全國農資打假專項鬥爭工作方案》，明確提出xx年農資打假工作重點是“保春耕、端窩點和查處大要案件”，各部門、各地根據這一總體要求，結合本系統和當地實際，對農資打假工作進行了更爲詳盡的工作部署。全國供銷總社分別於2月和7月下發了《關於做好xx年供銷合作社系統整頓和規範市場經濟秩序工作的通知》、《關於把整頓和規範市場經濟秩序工作引向深入的通知》。同時，通過大力發展現代流通方式、建立信用制度等標本兼治，淨化市場。

爲了把農資打假工作的各項部署落到實處，今年農資打假部際協調小組各成員單位採取不同形式，加強了對各地工作的督促、檢查和指導。農業部對農資產品專項檢查進行了具體安排，並於4月15日-21日組成四個調查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進行了調研，爲推動農資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農資打假部際協調小組成員單位組成7個聯合督查組，赴部分省對農資打假工作進行現場督導，並採取問卷調查等形式對當地工作績效進行了評估。農資打假專項鬥爭部際協調小組召開了三次成員會議，分階段對農資打假工作進行了具體指導和部署。

各地先後加強了對農資打假工作的領導，健全了農資打假工作機構，充實了執法人員，農資打假工作由臨時性工作向常規性工作轉變。各地、各有關部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農資打假行動和重點農資品種的專項治理行動，有力地促進了各項農資打假措施的落實。

（二）發現問題，跟蹤整改。對於檢查出的問題，堅持追根溯源，加強整改監督工作。今年年初，農業部召集在去年農藥市場抽查中有問題的`156家農藥企業通報了抽查結果，要求其限期整改。通報會後，銷燬了不合格農藥標籤4421萬張，從市場上回收不合格農藥產品共5914噸，重新印製合格標籤共1億餘張。一些地方也根據本地農資生產應用特點，對重點農資產品進行了跟蹤監控。對於各種農資投訴案件，都認真按照有關法規和程序移交和分工處理，今年以來農業部農資監管直接受理來電來信投訴2563件，根據覈查情況，直接由有關司局和移交地方處理的農資案件901起，並對處理情況進行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農民的到了補償。

同時，農業部全面加強了農資監管工作，先後發佈了《食用動物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農藥品種清單，頒佈了禁用限用漁藥的國家標準和行業標準，並將組織對這些禁用限用農藥、獸藥、漁藥進行專項檢查。

（四）完善制度，查處大要案。農資打假部際協調小組各成員單位、各地都加強了工作制度建設。農業部今年6月24日發佈了《農業部農業生產資料打假舉報獎勵辦法（試行）》，同時公佈了農業部農業生產資料打假舉報電話。

由於各部門措施得力，通力協作，今年查處大要案件的力度明顯增強，去年查出的案件，今年已基本結案。據各地上報統計，今年新立案查處標值5萬元以上的大要案件241件。據xxx不完全統計，1-11月底，全國公安機關破獲各類農資案件366起，處理涉案人員361人，搗毀農資製假售假窩點59個。農業部會同xxx在春節前後重點圍繞打擊“瘦肉精”，查處了一批大要案件，浙江、廣東、江蘇三起製售和使用“瘦肉精”的違法企業和個人受到了刑事追究。xxx公佈第三批重點督辦案件中，涉及農資的有4起，對農藥、種子、飼料等重點農資案件進行了督查督辦，有力地打擊了嚴重擾亂農資市場經濟秩序和坑農害農的違法違規行爲。督促處理了湖南、廣東培矮64s雜交水稻種子事件；督查了貴州農業廳發現的山西屯玉種業有限公司涉嫌銷

售未經審定的3萬多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產銷售僞劣飼料案件等。10月下旬，農業部、xxx派員赴貴州省督辦xxx點名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進入司法程序。工商行政管理機關結合集貿市場專項整治工作，加強了對“送貨下鄉”以及在農村舉辦的各種商品展銷會的監管，嚴厲打擊銷售假冒僞劣農藥、種子、化肥等農業生產資料和農民日用消費品等坑農害農行爲，1-11月份共查處假冒僞劣農資案件萬件，查獲假冒僞劣化肥萬噸、種子3788噸、農藥3674噸等。

獸藥工作總結5

爲進一步推進我縣獸藥經營GSP改造，促進全縣獸藥經營秩序健康，正常運行。我縣按照《樂山市獸藥經營清理和規範行動方案》的要求，認真開展獸藥經營清理和規範工作，現將工作情況彙報如下：

一、基本情況

3月份以來，我局共出動執法人員63人次，執法車輛24臺次，對全縣獸藥經營戶進行了拉網式檢查，對提出驗收申請的到現場實施了驗收，共發放《獸藥經營許可證》18張。對8家有意願進行獸藥GSP改造的，要求其限期改造，對15家無意願改造的，已責令其停止獸藥經營。

二、主要措施

爲確保本次規範行動取得實效，我局狠抓了以下三方面工作。

1、強化宣傳，加強管理，爲這次獸藥經營清理行動營造良好氛圍。我局成立了以分管局長爲組長、所長爲副組長的獸藥經營清理行動領導小組，制訂了行動實施方案，在縣畜牧局設立了舉報電話，確保本次活動紮實開展。

2、加大力度，嚴格執法，確保獸藥清理和規範執法活動公平公正。本次獸藥經營企業執法中，我縣挑選精幹執法人員組成執法檢查小組，嚴格執法程序，認真規避人情執法關，確保執法行動公開、公平、公正。對未通過獸藥GSP檢查驗收的經營者一律關停；對通過GSP驗收的，現場查看經營企業人員、設施是否符合規範要求、各項記錄是否完善、是否按照經營管理制度進行經營；對發現的假劣、禁用、過期、變質失效獸藥以及人用藥品依法予以收繳查扣；對無證經營、超範圍經營的依法予以查處。

3、懲防並舉，注重服務，力促企業規範經營，嚴格守法。在執法過程中，注重政策宣傳，強化服務意識，對不規範的事項進行了現場指導整改，對一些經營許可審批事項諮詢進行了答覆，做到查、幫、促相結合。

三、檢查中發現的`問題

在這次獸藥經營清理規範行動中也發現一些問題：生產、採購、銷售記錄不規範，獸藥經營企業中個別經營單位存在採購驗收、出入庫、銷售記錄及溫溼度記錄不齊全、不規範，獸藥產品的質量評估不全面，經營場所及倉庫防火、防潮、防蚊蠅設施不齊全。

四、下一步工作打算

認真落實畜牧業各項法規，依法做好畜產品質量安全監管工作，要繼續強化獸藥GSP後續監管，嚴格獸藥市場準入，

規範獸藥經營行爲，提升獸藥經營管理水平，增強獸藥經營企業的誠信意識、質量意識和法制意識，嚴厲打擊非法制售假劣獸藥行爲，淨化獸藥市場，保障獸藥產品質量。切實增強緊迫感和責任感，對發現問題的單位，跟蹤檢查，落實整改情況，對符合立案條件的，堅決立案查處，徹底根除各類違法行爲，形成全方位養殖用藥安全保障體系，促進畜牧業健康穩步發展。

獸藥工作總結6

一、xx州獸藥市場基本情況

xx州四縣30個鄉（鎮），縣鄉獸醫站34個，個體獸藥經營單位10家。一是生物製品的經營管理，由縣獸醫站統一調運、保管和儲藏，鄉（鎮）獸醫站按計劃在縣站領取疫苗，負責免疫注射，保證了疫（菌）苗的質量；二是各縣獸藥經營實行縣站統一進藥渠道，保證了獸藥質量，防止了假冒僞劣藥品的流通；三是各縣、鄉站制定了獸藥管理辦法，對獸藥經營單位和經營者層層簽訂了購藥合同和責任書，不定期進行檢查，防止過期、失效及禁用獸藥的作用。

二、組織實施情況

按照省農牧廳的要求，xx州農牧局統一部署，要求各縣動監所組織實施轄區內獸藥執法檢查工作，把獸藥執法檢查工作提升到“打假、護牧、保畜、增收”的高度來認識，深入獸藥經營單位，獸醫診療機構及養殖業進行拉網式現場檢查，在各縣自查的基礎上州動物衛生監督所深入四縣進行督查。

三、獸藥檢查情況

全州獸藥市場專項整治大檢查共檢查獸藥經營單位44家，規模養殖場5家，檢查率100％。州上抽查6家，抽查率18％；出動執法人員28人次，發放宣傳材料1000餘份。檢查的內容主要以獸用生物製品的訂購、供應、生產廠址、生產日期、有無防僞標籤、經營使用方法等。檢查獸藥訂購渠道、標籤、說明書、生產廠家和有效期，尤其以農業部對我省抽檢1—3季度18種假劣獸藥（附件1）和1—11月份25批假冒合法企業假獸藥有關信息（附件2）及農業部確認的172家非法獸藥企業（附件3）爲重點藥品的檢查。通過全面徹底大檢查，共查處符合1—11月份25批假冒合法企業假獸藥有關信息（附件2）中，標稱武威紅牛農牧科技有限公司生產，批號0301的克蟲一掃光1瓶，標稱寧夏百草神農獸藥有限公司生產，批號090301的.甲酚皁20瓶；符合農業部確認的172家非法獸藥企業（附件3）中，非法獸藥企業四川省輝煌動物保健品有限公司生產的先鋒頭孢78支，湖北荊門亞衛江峯藥業有限公司生產的伊維菌素8盒；過期失效藥品2瓶。並沒收假藥、非法企業生產的藥品和過期失效藥品，進行銷燬。

四、獸藥專項整治取得的實效

這次獸藥市場專項整治活動中，爲貫徹農業部總體部署和省農牧廳獸藥市場專項整治方案的工作思路，工作目標和工作重點。以加強黨的執政能力建設和科學發展觀爲指導，以服務“三農”、“打假、護牧、保畜、增收”爲宗旨，強化獸藥全程監管，保證獸藥質量。嚴厲打擊製假售假違法行爲，淨化獸藥市場，保證動物疫病防治用藥的安全和正常需求，對養殖業持續穩定健康發展起到了積極作用。一是通過專項整治切實加大了獸用生物製品的監管力度，使獸用生物製品的管理、儲運和使用進一步得到了規範。二是加大查處力度，淨化獸藥市場。在整治活動中我們採取專項檢查與綜合治理相結合，交叉檢查與重點檢查相結合，自查與督查相結合，獸藥市場檢查與走訪羣衆相結合。重點查處非法經營使用假獸藥、過期失效產品、折零銷售原料藥、獸藥標籤不明和說明書不規範產品。通過全面檢查進一步規範了獸藥和過期失效等僞禁藥品。三是對獸藥經銷單位、兼營獸藥的動物診療機構、以及養殖戶和農牧民進行了《獸藥管理條例》《獸用生物製品管理辦法》等法律法規和相關文件的宣傳，普及獸藥識假辯假和科學用藥知識，提高農牧民維權意識和能力，增強其抵制假劣獸藥的自覺性。四是通過專項整治活動，進一步完善了違法案件投訴舉報制度，建立大案要案快速反應機制。五是通過專項整治，加強了獸醫執法隊伍的建設，提高了執法人員的素質和執法能力。六是通過專項整治，加大了獸藥打假宣傳力度，不斷提高了基層獸醫人員規範、合理使用疫苗的水平，提高了專業人員和農牧民識別真假疫苗及獸藥的能力。

五、存在的問題和建議

1、由於一些鄉鎮的獸醫站藥房連年虧損，轉包給個人，經營中監管力度不夠，爲追求利潤，存在進藥渠道不規範，出現假藥和過期藥的現象。

2、專項整治過程中，發現有些獸藥經營者的專業素質較低，對獸藥的分類管理，規範使用不夠，制度不健全。今後應加強培訓，健全制度，逐步規範。

獸藥工作總結7

公司產品的良好質量和售後服務爲我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立於不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場範圍擴大，佔領了xxx，xxx市場，公司在全國範圍內的'影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅遊，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關係。

在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨牀病料的處理，細菌培養、鑑定等工作，爲我日後的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨牀實踐，學習並積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關係書籍，我勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關係。

在以後的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，爲公司做出更大的貢獻！

xx年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規範、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，製售假冒僞劣現象和行爲在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規範尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰無不勝！

獸藥工作總結8

對學生進行良好的養成教育是培養大學生形成良好思維、行爲習慣的重要手段，也是促進大學生全面發展的重要途徑。爲教育、引導大學生自覺樹立良好形象，加強大學生行爲規範和基礎文明建設，不斷提高在校學生的綜合素質，我係不斷推進和加強大學生文明修身工程建設，積極推動大學生文明道德素質教育工作的開展。我係緊緊圍繞活動主題組織開展了形式多樣的主題教育活動，取得了較好的成果。本學期已接近尾聲，現將我係關於“大學生文明修身工程”工作開展情況總結如下：

一、認真學習領悟上級文件精神，並結合我係實際情況做好具體實施方案，做好前期宣傳動員工作。

我係接到上級文件精神後，首先，我係團委認真組織召開我係學生會及各年級團總支主要學生幹部工作會議。

第一，向系內主要學生幹部傳達相關文件精神，並積極動員學生幹部參與到大學生文明修身工程工作中來，並要求學生會學生幹部首先要嚴格要求自己，逐步養成良好的衛生、生活和學習等習慣，做當代文明大學生，充分發揮學生幹部表率作用。其次，安排指導我係各級學生組織認真結合活動主題制定具體活動策劃方案，並適時有序開展各項工作。

第二，在我係團委統一安排部署下，首先我係輔導員面向全體學生主持召開了養成教育及“大學生文明修身工程”主題動員大會”；其次，各位班長結合自己班級的情況展開了工作。大家一起努力做到了“大學生文明修身工程活動”在全系學生範圍內的深入宣傳，儘可能做到讓我係全體學生都能參與到這項主題的系列活動中來，擴大教育覆蓋面和參與度。

第三，充分發揮網絡媒體作用，利用系內網站、宣傳欄等途徑做好工作的宣傳和引導工作，本學期，我係各班針對上述主題系列活動先後在我係網站上發佈了新聞報道多篇，並在校園內及時張貼海報和條幅。

二、緊密圍繞我係具體實施方案細則。

積極有序開展各種主題教育活動，努力將學生養成教育和“大學生文明修身工程”主題教育工作落到實處。

我係輔導員老師，嚴格按照學生處及院團委相關文件精神，並結合我係制定的具體實施方案細則，有計劃有步驟地開展各項學生養成教育及“大學生文明修身工程”主題教育工作。

1、思想政治修養方面

加強學生思想政治修養建設工作是我係日常管理工作中一項重要內容，爲此，我係緊密圍繞學生處養成教育實施方案有序開展各項主題教育活動。先後組織開展了以班級爲單位的“如何加強思想政治修養建設”的主題座談會、觀看愛國主義題材電影等活動。

2、衛生習慣養成

養成良好的衛生習慣，既是一個人文明的表現，又在某種程度上尊敬了他人。爲此，我係開展了以“創建文明宿舍”爲主題的男女同學互相檢查寢室活動以及“文明寢室”評選、“文明教室”評選系列活動等多項活動。

3、安全習慣養成

安全穩定一直我係一項重要工作內容之一，我係也一直堅持“安全穩定壓倒一切”爲工作原則。通過重點排查學生宿舍安全隱患工作、宣傳安全知識等教育活動切實增強學生的安全意識，並結合我係實際特點，認真組織開展“實驗室安全貼士”系列活動等主題教育活動。

4、學習習慣養成

爲切實引導我係學生養成良好學習習慣，我係積極開展以“營造優良學風，養成良好學習習慣”爲主題教育活動。主要包括輔導員老師深入學生課堂、學生會成員定期到教室抽查點名、適時召開了學習經驗交流會、師生面對面交流會、宣揚誠信考試爲榮，違紀作弊爲恥等多項主題教育活動。

5、身心健康養成

身心健康教育是當代大學生應該首要具備的基本素質。在身心健康養成教育方面我係陸續開展了諸如“踢毽子，鍛鍊身心，增進友誼”活動等主題活動。不僅使同學們身體得到鍛鍊，還增進了同學之間的友誼。

6、愛國主義教育

我們利用優越的多媒體設施，組織同學們觀看了勵志教育片《阿甘正傳》，愛國主義教育片《南京，南京》。培養同學們的愛國主義意識，讓其在學中做，在做中“悟”。

7、爲全面落實中共中央、國務院《關於進一步加強和改進大學生思想政治教育工作的意見》精神，切實弘揚《公民道德建設實施綱要》提出的“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”20字公民基本道德規範，爲加強大學生文明修身工程建設，更好地促進廣大青年學生的行爲養成教育，推動大學生文明道德素質教育工作的開展，我係團總支響應學院團委的號召，積極參與學校及社團組織開展的各項活動，通過這些活動調動全系各個班級參與活動的熱情，得到了大家的積極響應，同時也爲我們今後工作的順利開展打下了良好的基礎。

此外，“大學生文明修身工程”主題團日活動期間，我係各年級團支部、學生會文宣部陸續開展了形式多樣、內容豐富的活動。活動中積極與輔導員、班主任老師、任課老師溝通，並與他們一起參與到以交流會、朗誦比賽、辯論賽、素質拓展、觀看電影等爲主要形式的活動中來，收到了很好的效果。

三、適時總結主題教育工作開展情況，並及時加以整改，不斷提高工作質量和水平。

我係注重以活動和主題教育爲載體，不斷加強對學生的文明修身養成教育和引導工作。

第一、我係輔導員老師都能認真指導我係各年級、學生會組織積極開展各種主題教育活動，通過簽字活動、文明宿舍評選等主題教育活動不斷引導學生髮現並糾正自身不文明行爲，並逐漸養成良好習慣。

第二、充分發揮我係輔導員老師以及班主任引導作用，在整個主題系列教育活動過程中，輔導員及班主任都能認真指導學生組織策劃各種主題活動，並親力親爲，參與其中。

通過近兩個月學習、教育活動的開展，極大地促進了我係學生學習、安全以及衛生等習慣養成和文明素養等方面的建設，但通過組織活動的開展和分析，以及通過發放調查問卷進行調查，我們也充分意識到我係部分學生還存在一些亟待解決的問題，主要表現在如下幾個方面：

1、個別學生學習自覺性差

具體表現有，個別同學學習目的不明確，缺乏自信心，照抄作業，投機取巧，考試作弊，缺乏自主學習意識及刻苦鑽研精神等。

2、生活自理能力差

日常生活中可以看到部分同學生活自理能力差，生活習慣不好等問題，具體表現在：宿舍髒、亂、差，物品擺放混亂等。

3、自我約束力不強

具體表現在:紀律散漫，上課遲到、早退、逃課的情況時有發生；校內集體活動不積極參加，還有部分同學沉迷網絡遊戲等。

4、生活習慣不好

具體表現在:作息時間不規範，晚上就寢較晚；不注意個人衛生和飲食安全；某些學生吸菸酗酒，嚴重的影響了校園風氣。

5、自身文明素養有待提高

具體表現在不注重自身形象，言談舉止不得體，公共場合口吐髒話等現象嚴重。

針對我係個別學生存在的上述不良現象，我係還專門有針對性地開展了各項主題教育活動，並取得了理想成效，學生文明素養的整體水平有了很大改觀。

四、存在的問題和不足，以及接下來的計劃。

第一、兩項主題系列教育活動學生參與度有待進一步提高，還存在部分活動只有少數學生參與的現象。

第二、本學期，針對大學生修身工程的主題教育活動數量可觀，但部分主題教育活動的質量和水平有待進一步提高。

因此，在下學期的'工作中，我係將繼續把主題系列教育活動作爲工作重點來抓，認真總結本學期工作開展情況，把本學期舉行的一些效果顯著的主題教育活動作爲下學期的品牌活動，繼續在全系學生範圍內開展。同時，積極探索創新新型的活動模式和類型，把這項工作不斷推向更高水平。具體計劃如下：

首先，加強學生的日常管理，注重培養學生的自律意識。適時組織學生重學《大學生行爲準則》，不求四面出擊，但求循序漸進，達到從量變到質變的效果。

其次，結合系部實際，加強校園文化建設。本着形式多樣化，內容充實化，教育深刻化的原則，充分利用黑板報、宣傳欄、報告會、講座、比賽等多種形式的活動，營造良好校園文化氛圍，把教育活動繼續引向深入。再次，以提高人才培養質量和提高學生素質爲目標，紮實開展相關教育活動。注重目標引導、任務分解、量化管理、注重考覈和監督。最終使學生樹立良好的人才意識和競爭觀念。

最後，注重把文明素養教育和安全、法制教育活動緊密結合。定期舉辦系部層面的安全法律知識講座，並注重對工作的檢查，師生共同營造安全、文明、和諧的校園環境。

總之，養成教育及大學生文明修身工程是一項長期的工作，貴在堅持，要持之以恆。在今後的工作中，我們將認真向其他系部學習，吸取別人的經驗，並不斷完善、創新，將兩項主題系列教育活動引向深入。

獸藥工作總結9

X年已經逐漸遠去了，只有認真回顧這一年的藥品銷售狀況，才能更好的爲明年的工作做好準備：

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一向以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨着社會的發展，知識的更新，也催促着我不斷學習。透過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、爲自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。X年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選取部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的狀況很瞭解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很爲煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售後的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我的`熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對於藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些藥品招商的路子，爲開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無鬆弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。

總結X年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待於精益求精，以後工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

獸藥工作總結10

20xx年我局爲保證我縣獸藥GSP順利實施，根據《農業部辦公廳關於貫徹實施獸藥經營質量管理規範的通知》、《廣西壯族自治區獸藥經營質量管理規範實施細則》和《廣西壯族自治區獸藥經營許可審批評審辦法》的要求，按照自治區水產畜牧獸醫局和百色市水產畜牧獸醫局的工作部署，加強領導，提高認識，結合我縣實際，主要抓了以下幾方面的工作：

一、制定工作實施方案。

根據獸藥GSP規範和獸藥經營監管工作的有關要求，結合本地實際，制定我縣獸藥GSP工作實施方案，及時召開啓動工作會，明確目標任務，落實工作責任。並將細化的工作實施方案報送市局。

二、建立獸藥GSP評審員隊伍。

根據農業部、自治區及市局的'要求，從現有獸藥監督管理人員中挑選素質高、業務精的人員，通過培訓考覈後組成縣級評審專家庫。建立一套評審員監督管理制度，規範評審員行爲，保證獸藥GSP評審驗收工作的順利開展。負責全縣的獸藥經營企業的評審工作。

三、開展摸底調查工作。

立即開展我縣獸藥經營企業的清理、調查和登記工作。通過調查，全面瞭解、掌握本縣的獸藥經營企業數量、分佈區域和各企業的經營規模、倉儲條件、設施設備、人員狀況、經營範圍、有效期、營業額

等情況，爲獸藥GSP的實施奠定基礎。並將調查情況及時上報給市局。

四、開展宣傳動員工作。

獸藥GSP是一項全新的事物，社會的認識和認同度還較低，實施工作難度較大，因此，我局在認真調研的基礎上，廣泛動員，組織開展形式多樣的宣傳活動，通過廣播、電視、報紙等媒體，採取羣衆喜聞樂見、生動活潑、通俗易懂的形式，對社會公衆做好宣傳工作，使獸藥經營者熟悉瞭解獸藥GSP的內容和要求，充分發揮共同參與的積極性和主動性，切實把實施獸藥GSP的各項工作精心組織好、實施好。

五、及時開展試點工作。

在縣城選擇兩家規模較大、經營條件較好、質量管理工作較爲紮實的獸藥經營企業開展獸藥GSP試點，並在市局的指導下，於12月30日前組織完成試點企業的現場檢查驗收工作。

六、加強培訓，提高素質。

（一）是對獸藥監督管理人員進行培訓，使他們能準確理解、全面掌握、準確實施獸藥GSP規定。

（二）是對獸藥經營者進行培訓指導，幫助他們儘快改進完善經營條件，達到獸藥GSP規定要求。

（三）是加強獸藥GSP評審員的培訓和考覈工作，提高素質，杜絕流於形式的評審工作，爲獸藥GSP順利實施奠定良好基礎。

七、20xx年工作思路。

20xx年，在試點工作的基礎上，全面推行和實施獸藥GSP。推行中，要採取先易後難、先縣城後鄉鎮的方式，逐批對原來已取得《獸藥經營許可證》的企業進行培訓、考覈和現場檢查驗收，對整改後具

備條件的及時換髮《獸藥經營許可證》。對不具備條件的引導其調整企業發展方向，走聯合、重組或轉行等道路。力爭在20xx年底前基本完成各獸藥經營企業的GSP改造建設工作。

獸藥工作總結11

自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑藉自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

xxxx年xxx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（處）進行技術服務，這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的銷量止足不前；而我們的xxxxxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售後服務爲我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立於不敗之地。

獸藥市場經過xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場範圍擴大，佔領了xxxxxx，xxxxxx市場，公司在全國範圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅遊，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關係。

在剛剛過去的六月，xxxxxx公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨牀病料的處理，細菌培養、鑑定等工作，爲我日後的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的'提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨牀實踐，學習並積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關係書籍，我勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關係。

在以後的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，爲公司做出更大的貢獻！

xxxx年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規範、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，製售假冒僞劣現象和行爲在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規範尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們xxxxxx人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保xxxxxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡，戰無不勝！

獸藥工作總結12

**市畜牧獸醫局年第一季度獸藥專項整治工作總結 按照**市獸藥市場專項整治方案安排，**市積極開展了第一季度獸藥經營市場的專項整治活動，對獸藥經營單位與使用單位進行了拉網式檢查，共出動執法車輛51次，執法人員204人（次），查處假劣獸藥2種，摺合人民幣650元，同時開展了獸藥抽檢，規範了獸藥市場秩序，保證畜禽產品質量安全。

一、加強領導，精心組織。

爲使獸藥專項整治工作穩步推進，取得實效，即墨市高度重視，認真抓緊抓好獸藥專項整治活動，成立了畜牧獸醫局副局長爲組長、動物衛生監督所副所長爲副組長的獸藥專項整治工作領導小組，召開了20xx年獸藥市場專項整治工作安排會議，專項安排獸藥整治活動，明確了責任單位、責任人及主要職責，精心組織，狠抓落實，爲專項整治取得階段性成果夯實了基礎。

二、認真學習，強化宣傳。

一是組織獸藥經營人員及動物疫病診療人員，認真學習《獸藥管理條例》、《獸藥標籤和說明書管理辦法》等相關法律法規，增強了獸藥經營者依法經營、合法經營的自覺性，爲即墨市獸藥經營環節和使用環節秩序進一步規範奠定了良好的基礎。二是開展放心獸藥下鄉進村宣傳月活動。3月份，即墨市畜牧獸醫局組織了 “送科技下鄉”活動，共出動

宣傳車輛26車次，宣傳人員78人次，播放新聞報道2次，散發宣傳資料20000餘份，現場指導500多人次，極大地提高了廣大羣衆的法律意識和真假獸藥識別能力。

三、加大力度，依法查處。

即墨市畜牧獸醫局堅持以專項檢查與日常監管相結合，採取集中整治與定期檢查的方法，對照省、市獸藥市場專項整治方案，結合本市實際對獸藥生產、經營環節和使用環節進行了重點整治。

一是與全市131家獸藥經營企業簽訂了《獸藥質量安全承諾書》，與一體化養殖企業簽訂了《一體化養殖企業安全用藥責任書》，簽訂率100%。以承諾行動進一步遏止銷售、使用假劣獸藥行爲的發生。

二是爲保證獸藥經營、使用業戶做到合法經營、合理使用，對市內131家獸藥經營企業繼續推行獸藥經營企業進貨、銷售記錄制度；大型飼養場推行獸藥使用記錄制度。執法人員對經營、使用企業的制度履行情況進行不定期巡查，檢查內容記錄在“獸藥經營企業監督檢查記錄”及“獸藥使用單位監督檢查記錄”中，使不合格獸藥做到追根溯源，獸藥市場得以良性循環。

三是結合農業部20xx年第一至第三次獸藥抽檢情況通報及20xx年第一期獸藥抽檢情況通報中的要求，集中組織獸藥執法人員，對列入農業部獸藥質量通報的.重點監控企

業、假劣獸藥生產企業進行拉網式清查，清查活動中全市所有獸藥銷售單位及養殖企業中均未發現列入通報的假劣獸藥產品及其它不合格獸藥。同時圍繞《即墨市畜牧獸醫局20xx年獸藥市場專項整治行動實施方案》，對違禁藥物、假劣獸藥、不規範標籤和說明書的清繳，開展了獸藥市場專項整治行動，第一季度查處違法案件2起，查處假劣獸藥2種，摺合人民幣650元，均依據《獸藥管理條例》進行了嚴厲處罰，有效震懾了違法經營活動的發生，維護了養殖戶合法權益，使我市獸藥市場經營秩序逐步邁上了規範化、正規化道路。

四、加強藥品檢測，確保質量安全。

嚴格抽檢範圍，使獸藥抽檢的品種具有代表性和廣泛性，按照青島畜牧獸醫局的要求，在全市集中開展了獸藥抽檢工作，共抽取獸藥樣品90批次，已全部送至青島飼料獸藥檢測站進行相關檢測。同時，按照上級部署，對20xx年下半年抽檢不合格的獸藥經營企業進行了立案查處，沒收不合格獸藥30袋，罰款840 元，並將不合格獸藥清單發放到各經營、使用業戶中，告誡各業戶禁止經營、使用清單上所列產品，違者依法從嚴查處。

獸藥工作總結13

根據《20xx年***獸藥生產經營企業專項整治實施方案》要求，***迅速組織學習，按照文件要求進行工作部署，紮實展專項整治工作。現將主要工作情況總結如下：

一、加強領導，提高認識。

按照整頓治理工作部署，***成立了由一把手任組長的專項整治工作領導小組，並召開專題會議明確工作目標、整治範圍和整治內容，將專項檢查的任務層層落實到位，在組織構架上有力地保障了獸藥生產經營企業專項工作的順利開展。

二、紮實行動，規範市場

在此次專項行動中，***迅速組織所內監管力量，合理劃分區域，組織對轄區獸藥經營者進行全面排查，將檢查重點放在對獸藥經營企業經營行爲的檢查，重點檢查了獸藥經營企業的供應商資質是否完整，所售產品的獸藥生產批准文號批件、獸藥檢驗報告、合格證等是否真實、齊全，索證索票制度及臺賬建立情況，嚴防非法企業、非法產品和假劣獸藥產品進入獸藥市場。

此次專項整治工作中共出動執法車輛5車次，執法人員26人次，專項檢查獸藥經營戶12戶次，未發現違法經營獸藥

行爲，轄區內獸藥經營總體情況較好。

二、存在的主要問題

此次查處工作中，發現以下問題：

部分經營者意識仍顯不足，***將在以後的`監管過程中，通過加大檢查頻次，一是加強獸藥法制宣傳工作，把獸藥法制宣傳作爲規範經營獸藥的有效手段來抓，加強對獸藥經營戶負責人和質量負責人的培訓，重點是獸藥法律法規普和獸藥安全使用知識宣傳。二是加大執法業務骨幹的培訓力度，提高執法人員的執法能力，高水平開展高執法工作，加大力度開展對違法經營行爲的查處工作。

通過深入開展此專項整治工作，切實增強了***轄區內獸藥經營單位的遵紀守法意識、誠信意識和責任意識，規範了轄區獸藥生產經營秩序。

獸藥工作總結14

中國目前相當一部分中小飼料企業，由於實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成爲廣大中 小飼料企業的發展瓶頸。筆者曾爲多家中小飼料企業做過營銷方面的服務，積累了一些中小飼料企業營銷經驗。現整理出來供大家參考。中小飼料企業的營銷管理要 點有五：1.做出好產品;2.建立好隊伍;3.制訂好策略;4.管理好市場;5.樹立全員營銷意識。同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。

一、做出好產品

1.適銷對路

市場需要什麼就生產什麼，而不是生產什麼就賣什麼。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始於消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。

如何才能做到適銷對路?市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：

1消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行爲、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。

2同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品爲什麼會暢銷，並考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。

3同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時迴避這些問題，避免重蹈覆轍。

4市場分佈及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對於一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當迴避，將問題解決在萌芽狀態。

5產品生命週期調研。目的是研判所開發產品處於什麼樣的生命週期，針對不同的生命週期採取不同的策略。

適銷對路這一概念應該時刻存在於經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。

2.質量

沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更 要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩定如一，質量下滑是飼料企業由盛轉衰的一個重要原因。

產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩定如一。

3.價格

產品價格是產品暢銷的殺手鐗。由於消費者選擇餘地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。

價格問題其實質是成本問題，只有成本有優勢，價格纔會有優勢。因而要想營造價格優勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度;二是技術，依靠技術進步降低成本;三是擴大規模，通過建立生產規模來實現成本管理。

二、建立一支能征善戰的營銷隊伍

建立一支能征善戰的業務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。

1. 優秀的營銷隊伍要有一個核心

營銷隊伍的戰鬥力能否發揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同 的信念、共同信任的領導人，能給大家帶來一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協調一致 的行動步驟，無法發揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。

2.優秀的隊伍源自優秀的業務員

謝謝!一個經過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的`。我們必須認識到優秀的業務隊伍源自優秀的業 務員，優秀的業務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛鍊。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的 年輕人;第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業理念、行業知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業外人變爲一個專業的銷售人員;第三要通過嚴格 的實踐鍛鍊，讓一個新兵轉變成爲老兵，成爲銷售隊伍的中堅力量。

3.嚴格科學的管理是優秀業務隊伍的保障

大多數飼料企業都認識到管理在業務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考覈不嚴格，造成業務隊伍鬆鬆散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：

1建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關係和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通;

2 建立行政管理制度，規範每個人的行爲規範;

3建立業務管理制度，規範業務流程和每個人的業務行爲;

4建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規範每個人在市場上的行動，保證有效工作時間;

5建立業績考覈和薪資政策，激勵業務人員的積極性，保證銷售目標的達成。

通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現業務隊伍管理的嚴格性、科學性。

獸藥工作總結15

上半年，我們按照上級的部署，認真開展獸藥飼料行業法律法規宣傳、獸藥飼料打假“春雷”行動、蛋雞養殖場抗生素使用專項整治活動、獸藥及飼料生產經營活動日常監管等工作，杜絕了獸藥類投入品質量安全事故的發生，維護了畜產品質量安全。共出動執法車輛40余車（次）、執法人員430餘人（次）、檢查獸藥經營企業220家（次）、中等規模以上養殖場57個、抽檢獸藥飼料樣品13個批次、發放宣傳資料1000餘份，有效維護了我區獸藥飼料市場生產經營秩序，保護了生產者、經營者、使用者的合法權益。

一、積極宣傳獸藥飼料行業法律法規

今年以來，我們深入獸藥飼料經營門市部認真宣傳《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理條例》、《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》等行業法規，還將宣傳重點放在獸藥產品電子追溯碼（二維碼）標識制度上，特別是利用包村聯戶、新型職業農民暨養殖大戶培訓之機，有針對性地宣傳養殖環節禁用藥物名錄、科學用藥方法、濫用抗生素的危害等知識。通過宣傳讓養殖戶知法、懂法、守法，從而自覺配合管理部門共同搞好獸藥市場管理及合法合規使用獸藥。

二、認真開展獸藥飼料打假專項整治活動

根據省、市農業行政主管部門的統一部署，認真開展我區農資打假“春雷”行動，制訂了實施方案，落實人員、車輛、資金等，根據實施方案的內容，着重抓落實，使此項工作取得了顯著成效。行動期間共檢查生產、經營企業220餘家（次），查封飼料違法生產加工窩點1個，查處無二維碼標識、過期失效藥物一批。

三、認真開展蛋禽養殖場抗生素使用監管專項整治行動

今年以來，我們組織執法人員重點檢查了等養殖量較大的鄉鎮，深入養殖企業、養殖大戶，發放宣傳資料，宣傳濫用抗生素和使用禁藥的危害，並同重點養殖大戶簽訂了《養殖場規範用藥用料承諾書》。主要檢查內容有：養殖場養殖檔案建立使用情況，購藥用藥記錄是否齊全、真實，是否超劑量、超範圍使用、不執行休藥期等問題，是否使用金剛烷胺、利巴韋林等禁用藥物問題，是否存在擅自改變獸用抗菌藥組方、規格、用法用量等問題。共檢查大中小養殖戶290餘家。

四、開展獸用疫苗經營專項檢查

今年以來，我們根據農業部、省農委關於動物疫苗銷售使用方面的有關規定，認真履行監管職責，組織開展“查質量意識、查管理制度、查質量隱患、建立嚴格產品放行制度”

的“三查一建”活動，同時開展以“查隱患、嚴治理、保質量”爲主題的疫苗質量安全大檢查行動。對違規經營動物疫苗的10餘家獸藥門市部發出了限期整改通知書。

五、認真抓好獸藥飼料日常監管工作

除開展各項專項行動外，我們注重抓好獸藥飼料市場的日常管理工作，主要工作有：

（一）加大獸藥飼料市場監管力度。重點檢查各門市部有無經營許可證，經營許可證是否到期，是否超範圍經營，經營的獸藥飼料有無生產許可證、批准文號，標籤是否規範、獸藥是否經過GMP認證、是否超過保質期等內容，按照“雙隨機”原則組織開展對轄區內獸藥飼料生產、經營單位的`主體資格清查，依法取締無證無照生產經營單位。共檢查獸藥經營門市部220家（次），取締無證經營戶2個。

（二）加大獸藥飼料質量抽檢力度。注重樣品抽檢檢查，按照“雙隨機”原則，開展獸藥飼料產品質量監督檢查工作，重點監測獸藥、飼料有效成分不足和添加隱形成份等行爲。已抽檢獸藥、飼料、預混料品種13個，抽檢雞蛋樣品10個。

六、存在問題

1、獸藥經營人員知識水平參差不齊，大部分人員沒有經過專業訓練，不僅專業知識貧乏，而且對行業法律法規知之寥寥，遠遠不能適應新時期畜牧業發展對獸藥經營人員素質的需要。提高獸藥經營人員的業務素質、法律素養迫在眉睫。

2、執法手段薄弱，缺乏實驗室檢測手段，影響了獸藥飼料市場的有效監管。

3、養殖環節獸藥使用仍存在很多問題：養殖檔案裏獸藥使用記錄不全，存在超劑量、超範圍使用獸藥、不執行休藥期等問題，仍然有使用人用藥等違禁藥物現象。

4、經營環節仍然存在違法經營獸用疫苗現象，經營管理仍需加強、經營秩序仍需努力理順。

5、動物診療場所仍有違法使用人用藥物現象，須加大查處和打擊力度。

七、下半年年工作計劃及重點工作

1、加大獸藥飼料行業法律法規宣傳力度，使生產者、經營者、使用者知法、懂法、守法，依照法律法規的規定約束生產經營行爲。

2、繼續按照“雙隨機”的原則，進一步加大抽檢力度，以抽檢促監管，確保我區無獸藥使用安全事件發生。

3、工作重點是加大對養殖環節的獸藥飼料使用監管力度。與動物衛生監督、動物疫病控制部門密切配合，多管齊下，形成合力，力爭使養殖行業獸藥使用問題規範化、合規化。開展對養殖場（戶）自配料的抽檢工作，引導養殖場主按照行業標準自配、自用飼料，從而生產出合格的畜產品。

4、按照上級的部署，加快實施獸藥二維碼追溯體系建設。力爭使發生在我區的每一筆獸藥買賣、每一種獸藥的來

龍去脈都能實現全程追溯，從而確保獸藥監管的有效性，保證獸藥使用合規合法，保障畜產品安全、優質。

5、繼續加大獸藥飼料打假專項整治行動工作力度，保障生產者、經營者、使用者的合法權益，杜絕獸用投入品安全事故的發生，確保我區畜產品質量安全。