《贏在執行》讀後感

《贏在執行》讀後感

當閱讀了一本名著後，大家心中一定有很多感想，何不靜下心來寫寫讀後感呢？那麼讀後感到底應該怎麼寫呢？以下是小編精心整理的《贏在執行》讀後感，歡迎大家分享。

《贏在執行》讀後感1

執行力，就個人而言，就是把想幹的事幹成功的能力;對於企業，則是將長期戰略一步步落到實處的能力。執行力是企業成功的一個必要條件，企業的成功離不開好的執行力，當企業的戰略方向已經或基本確定，這時候執行力就變得最爲關鍵。戰略與執行就好比是理論與實踐的關係，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業常青的企業一定是一個戰略與執行並存的企業。

我想，造成執行力不高的主要原因：

一是管理者沒有持續地跟進、跟進、再跟進。大的方面是：對政策的執行不能始終如一地堅持，常常虎頭蛇尾;小的方面是：有佈置沒檢查，或檢查工作時前緊後鬆，跟進不力。

二是制度出臺時不夠嚴謹。有些方贏在執行案沒有經過充分的論證就出臺了，缺少針對性和可行性，或者過於繁瑣不利於執行，結果導致政策變換比較頻繁，連續性不夠。

三是在執行的過程中，業務流程過於繁瑣，形式的東西增多。當企業成功贏在執行讀後感與發展時，常常更加註重形式、更加官僚化、離客戶更遠。

四是在執行過程中缺少良好的方法。表現之一是溝通協調不好;二是員工創造性解決問題的能力還有待提高;三是對一些作業模版的點滴積累不夠，經常性的從頭開始;四是培訓的有效性、針對性不夠。

五是缺少科學的監督考覈機制。

六是公司的執行文化還沒贏在執行觀後感有完全形成。

領導者的真正任務是領導戰略、運營、人員這三大核心流程，而不僅僅是描繪“願景”和制定“目標”。執行，則將商業的三大核心流程結合起來的最佳途徑。

執行的概念已被世人矚目，今天，執行的思想、案例被廣爲流傳，而如何在企業內部建立起執行的系統，仍是企業的最高管理者和高層經理們拭目以待的制勝法寶。

那麼如何提高執行力呢?

首先、要設立清晰的目標和實現目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。目標一旦確定，一定要層層分解落實。

其次、找到合適的人，併發揮其潛能：執行的首要問題實際上是人的問題，因爲最終是人在執行企業的策略，並反饋企業的文化。柯林斯在《從優秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要贏在執行力將合適的人請上車，不合適的人請下車。

其三、修改和完善規章制度，搭建好組織結構：企業做大之後，只能通過規則來約束，規則是一個組織執行力的保障。“錫恩4r業務管理系統”中的“4r”說的就是制度制訂與執行、檢查和績效四者間的互動關係。

其四、倡導“真誠·溝通”的工作方式，發揮合力：一項調查表明，企業內存在的問題有70%是由於溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應該從自己做李強贏在執行起，看到別人的優點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。

其五、關注細節，跟進、再跟進：制定戰略時，我們更多是發揮“最長的指頭”的優勢，而在具體的執行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題。執行力在很大程度上就是認真、再認真;跟進、再跟進。

最後、要營造執行文化：應該要從以下贏在執行電子書幾方面入手建立執行文化：①講求速度：崇尚行動，雷厲風行，允許小的失誤;②團隊協作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作;③責任導向：提倡“領導問責”，出了問題要找出其原因並分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心;④績效導向：拒絕無作爲，關注結果，賞罰分餘世維贏在執行明;⑤繼承文化：對企業中優秀的傳統、規章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新纔會事半功倍;⑥用人文化：文化始於招聘。人才引進要嚴把關，力爭將不認同企業文化的人擋在門外;⑦要營造-愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂於分享、共同成長。

要提高管理者執行力，需要具備執行力的素質要求：

其一、識馬、賽馬、追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功纔是真正意義上的成功。

其二、指令明確——指令是否明確也是當領導最重要的功夫之一。有歧義或自己想當然的認爲下屬已理解，後果是嚴重的。

其三、關注細節，身體力行，跟進、再跟進——管理一定不能將管理的問題形而上學，過程、細節一定要關注、要督促、去指導。

其四、有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護某種事物——一種價值、一個理想、一項贏在執行有感事業，另一方面，表現在有韌性上。認準的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調節、自我激勵。

其五、掌握節奏，必要的時候善於轉大彎——執行力要求行動迅捷、簡潔明快。因爲形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗。但是，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”。

我們的企業如何強化執行力?

作爲一個企業，再偉大的目標與構想，再完美的操作方案，如果不能強有力地執行，最終也只能是紙上談兵。企業一切的成效靠執行來支撐。執行力較弱的公司也是缺乏成效的公司。

《贏在執行》讀後感2

全書沒有高深的理論，完全以通俗的言詞和案例寫成，透過本書，我清晰地感受到餘世維博士向我們傳遞着他的理念與熱情：“贏在執行！高效執行，中國人也能做到！”長期的公司管理經歷，使得餘世維對國人的執行力現狀有了明確地認識，它歸結的四個原因也正是我們在日常管理工作中碰到的最大問題：對偏差缺乏敏感性；不注重細節，不追求完美；不會在自己職責範圍內處理一切問題；不能也不想堅持公司的制度與標準。造成執行力偏差的四個原因，對照在我們企業，也或多或少的存在這樣那樣的問題。

一個基業常青的企業一定是一個戰略與執行並存的企業。戰略可以複製，差別在於執行。爲什麼看似雄心勃勃的計劃，往往一敗塗地，看似很好的決策卻一而再，再而三的付之東流？爲什麼企業剛剛做大了一點，貫徹就成了問題，投入超過計劃幾倍，而收益卻達不到計劃的幾分之一等等，問題的原因集中到一點：執行力不足！企業的成功離不開好的執行力，當企業的戰略方向已經或基本確定，這時候執行力就變得最爲關鍵。沒有執行力就沒有企業的競爭力，一家公司和它的競爭對手之間差別就在於雙方執行的能力，如果你的競爭對手在執行方面比你做得好，它就會在各個方面領先於你，執行已經成爲今天的企業界所共同關心的一個問題，缺乏執行文化的企業將遭遇重重困難。

回想這幾年的工作歷程，我未能很好地把我的工作任務歸類於執行力的哪一流程，也不能把自己做一個很好的定位。如何強化我們的執行力，我認爲一個企業需要做好以下幾點：

1、目標明確，這是執行力的方向。沒有目標，就會像一隻黑夜中找不到燈塔的航船，沒有目標，只見忙碌，不見收穫，終其一生也就那樣碌碌無爲，毫無建樹，悲涼之極。目標就是方向，有了目標與方向，纔會促使自己不斷前進，不斷成長，纔會加深必勝的把握，纔能有無窮的力量和信心，哪怕有一時的失敗，仍然會信心滿懷的繼續朝着目標不斷前行。

2、堅定執着的信念，這是執行力的精神。每個人的分工角色不同，平凡崗位也好，不平凡也罷，都要有高度的事業心和責任感，成功需要堅持，堅持需要信念，信念在希望就在。正如一位成功學者所說：把簡單的事重複，反覆做，也許我們就成功了。

3、團結協作，這是執行力的保障。團結協作是一種良好的職業道德。但每個人由於在企業中所追求的利益上的偏差和自身素質的不同，並不一定都能做到這一點。這就需要企業創造培養一種團結協作的環境。常言說：千斤重擔大家挑，人人肩上有指標。書中談到了什麼是執行力等等問題，引用了“狼”的特性來強調：一個企業要有一支精英團隊，要發揚團隊的凝聚力和戰鬥力。追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功纔是真正意義上的成功。

4、知識與技能，這是執行力的基礎。知識與技能是靠人員來提供的。現代社會是一個講究效率的社會。它不僅體現在完成任務的能力要求上，而且體現完成任務的效率與質量上。任何一個項目的成功運作都有時間和資源的要求，同時要把它放到一個系統中去給予重視。一項任務完不成，下一項任務就無法開展；一個目標實現不了，就會影響整個目標。這樣就對我們的從業人員在知識層面和技能層面都提出了更高的要求。

5、細節與態度，這是執行力的理念。書中講了三個“有鏽”的故事，講了世界上怕就怕“認真”二字，用大量的案例證明：無論做任何事情，都要抓好每一個細節。細節問題在每個人查找自身問題時總是頭頭是道，細節決定成敗的道理誰都清楚，可是爲什麼仍然存在錯誤，有的還是致命的錯誤，難道在這個致命錯誤面前就沒有細節成敗的概念了嗎？遇到一些沒有預想到的困難，都有着“事不關已，高高掛起”的想法，看着錯誤的發生？因此，是態度，在任何問題面前態度決定一切。要潛心靜氣，耐得住寂寞，要駕輕就熟的做事，要求學得廣，學得深，學得精，努力鑽研和學習，向優秀學習，向經驗學習，向一切可以學的東西學習。

6、善於總結，這是執行力的發展。無論事大或事小，每做完一件都要琢磨琢磨，看自己對在哪，錯又在哪，吃一塹長一智，只知其然而不知其所以然，進步就會慢，要在腦子裏想來想去，在原來基礎上能不能有所創新，要善於分析、比較、歸納、研究，不要怕領導懷疑你的工作水平，不要怕失去威信，丟了面子，經歷是一種財富，不要因爲自己年紀輕，資歷淺，沒有資格評論、處理事情，但人無完人，多總結，勤思考，大膽發揮自己的優勢。

7、領導風格，這是執行力的重要影響者。對執行力的維持，包括戰略層面、人員層面、制度層面、文化層面等很多東西，其中領導風格對執行力的影響是一個重要因素，是不容忽視的。

通過全書中這麼多的案例讓我感悟了這樣一個觀點，企業自身要有良好的執行氛圍，讓執行植根於企業文化中，讓全體員工有良好的執行環境。執行猶如打仗，給你充足的兵力攻佔某高地，沒槍沒子彈只能失敗。執行猶如拳擊，五指不握緊如何發力擊倒對方。我們每個員工都要成爲企業執行力的助力，而不是去當企業執行力的阻力。

我喜歡《贏在執行》中的一句話：“做夢的價值爲零，行動起來纔有可能成功”。

《贏在執行》讀後感3

《贏在執行》發行不是在近幾來，實事求是講我從未聽過也從未看過。回想這十年來的工作歷程，不論是辦事員、還是中層人員，我從來未能很好地把工作任務歸類於執行力的哪一流程，也不能把自己做一個很好的定位。總以爲事事聽上一級，他對也好，錯也罷，領導要的是結果，過程往往不太人性化，以至於有些事遺憾終生，周旋於形形色色的人羣之中，不太相信身邊的人，目標清晰，但不注重講究方式方法，能走捷徑絕不走所謂的彎路。去年下半年到部機關是我人生中的第二道風景線，剛開始是很興奮，後來慢慢變的不是那麼自在，因爲到部機關一段時間後，發現自己跟其他同事差距很大，尤其是文字撰寫工作，常常焦躁不安，覺得很對不起領導的栽培和提拔，覺得當初的抱負和承諾是那樣的渺小和可笑，更談不上不折不扣的按時按量完成工作任務了。很感謝在這個路口能接受思想的洗禮，重新燃起自信的火花。這段時間也在思考，部領導要我們看一個講企業執行力的講座到底是想要求我們怎麼做，僅僅是人云亦云，個個都來講執行力是如何的好，每件事都要想想執行力裏面是怎麼說的、怎麼做的？我們就照着做嗎？當然不是，我認爲執行力是人的一種態度，一種責任，一種團隊精神，是貫徹落實始終。他是想我們從中得到啓示，看到教訓，總結自己，把握未來，希望我們提高個人素養，端正個人態度，塑造個人品格，從而使部機關整個團隊整體素質有一個提高，整體水平有一個飛躍，整體效率有一個提升，要把“模範部門”叫的更加響亮。

貫徹落實始終是我對執行力的理解，如何做到這一點。我認爲：

1、目標明確。沒有目標，就會像一隻黑夜中找不到燈塔的航船，沒有目標，只見忙碌，不見收穫，終其一生也就那樣碌碌無爲，毫無建樹，悲涼之極。目標就是方向，有了目標與方向，纔會促使自己不斷前進，不斷成長，纔會加深必勝的把握，纔能有無窮的力量和信心，哪怕有一時的失敗，仍然會信心滿懷的繼續朝着目標不斷前行。

2、忠誠的信念。要對黨忠誠，對人民忠誠，對社會忠誠，絕對的服從。每個人的分工角色不同，平凡崗位也好，不平凡也罷，都要有高度的事業心和責任感，成功需要堅持，堅持需要信念，信念在希望就在。

3、公正用人。疑人不用，用人不疑。用與被用者之間已經建立起一種信任關係，不能出爾反爾，讓被用者無所適從。要用發展的眼光看問題，要用經驗教訓來給被用者提醒，未雨綢繆，以公正之心透過現象看本質。

4、細節與態度。細節問題在每個人查找自身問題時總是頭頭是道。“馬虎”二個字總是對所有問題推諉的一乾二淨的最好理由，細節決定成敗的道理誰都清楚，可是爲什麼仍然存在錯誤，有的還是致命的錯誤，難道在這個致命錯誤面前就沒有細節成敗的概念了嗎？遇到一些沒有預想到的困難，都有着“事不關已，高高掛起”的想法，看着錯誤的發生？因此，是態度，在任何問題面前態度決定一切。

5、善於總結。無論事大或事小，每做完一件都要琢磨琢磨，看自己對在哪，錯又在哪，吃一塹長一智，只知其然而不知其所以然，進步就會慢，要在腦子裏想來想去，在原來基礎上能不能有所創新，要善於分析、比較、歸納、研究，不要怕領導懷疑你的工作水平，不要怕失去威信，丟了面子，經歷是一種財富，要善於總結。

如何提高自身執行力，作爲一名組工幹部，一名辦公室工作人員，我要做到：

1、關起門來當領導。要站在領導的角度思考問題，開展工作，要求自己有開闊的視野，超前意識，總攬大局的意識，想領導之所想。

2、放下架子當學生。要潛心靜氣，耐得住寂寞，要駕輕就熟的做事，要求學得廣，學得深，學得精，努力鑽研和學習，向優秀學習，向經驗學習，向一切可以學的東西學習。

3、壯起膽子當參謀。不要因爲自己年紀輕，資歷淺，沒有資格評論、處理事情，但人無完人，領導也有考慮不周全的時候，“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，人多計策獻的就越多，多總結，勤思考，大膽發揮自己的優勢，當好參謀。

企業的發展在於執行力，但往往在實際工作中執行將受到阻撓，在實際工作中，有時領導下達的工作任務，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質量有限，這並不是完成這項工作任務難度有多大，也不是基層工作不認真，不努力，完全是對這項工作的重要性不理解。基層往往認爲自己的工作思路對公司更有利，更能給公司帶來經濟效益。

現在我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題。基層的想法可以通過溝通方式講出來，但必須象軍人執行命令一樣，完成公司下達的各項工作，並通過努力在工作中作出成績，只有這樣，才能給公司帶來更多的經濟效益。

《贏在執行》中提出學會運用“猴子管理法”，猴子其實也就是我們傳統意義上的“任務”，每個部門都會有若干個大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務，每天都要檢查員工任務的完成情況，找出由於工作不當而出現的問題及時來解決。要學會溝通，克服“自我主義”，充分地授權，相信自己的員工，建立良好的監督機制，讓自己的員工少犯錯誤，實現企業制度化、規範化、模式化、技術化的經營管理目標。

通過學習《贏在執行》這本書，體會很多，對實際工作有很好的借鑑意義，如何把企業的決策貫徹到每個員工的實際工作中，每個員工不折不扣地執行企業的決策，這就是企業的執行力，《贏在執行》顧名思義就是企業的成功與失敗取決於企業的執行力，充分理解了企業執行力的重要性，我們每個員工都要成爲企業執行力的助力，而不是去當企業執行力的阻力，若真是這樣，我們永泰紅磡集團發展壯大指日可待。

《贏在執行》讀後感4

公司份組織進行了餘世維博士《贏在執行》講座的觀看學習。餘世維先生在講座中輕鬆幽默的演講口才、豐富詳實的案例以及深入淺出的演繹給我留下了深刻的印象，受益匪淺。在聽完餘博士的講座後，最近我又重新拜讀了《贏在執行》這本書，使我身有感受，我對執行力的理解比過去有了進一步提升，有了更深的認識，作爲企業的一名基層幹部，我體會最深的有以下幾個方面：

　　一、執行力的衡量標準──按質按量完成工作任務。

在實際工作中，我們評價一個單位、一個職工，通常是看這個職工的工作態度和這個單位的整體面貌，但是工作態度和麪貌是一個較寬泛的概念，尺度難以把握，不能真正反映工作的實績。通過這次學習，使我轉變了觀念：評價一個單位的工作，應當看這個單位在工作上的執行能力，企業各項管理是否到位，各項工作是否落到實處，面對困難、問題是否主動去解決和處理。評價一個職工，應當看他（她）是否按照單位或領導的要求，不折不扣、按質按量地完成工作任務。

　　二、只有提高執行力，企業才能運轉好。

執行力是一個企業乃至社會做事能力的一個問題。在中國古老的文明中，這個詞基本上不存在，至少我沒有聽過。也有人從其他的方面接觸過這個問題，那便是辦事能力的問題。一個人或一個企業乃至一個國家的辦事能力主要是看它的辦事效率。以前，人們常說政府辦事效率不高，一件簡單的事拿到政府那裏就變得很複雜了，一件事往往不止跑一次政府，不止找一個部門，這就是執行力差的表現。近年來這種現象也得到了改善，政府也開始重視這個問題了。一個國家要求執行力，同樣一個企業也需要執行力，只有有了好的執行力，一個企業纔能有好的運轉。幾年前，我們的企業管理層嚴重不團結，內耗大，根本談不上什麼執行力，企業效益大滑坡，事故不斷。而這兩年來，管理層人員調整了，人員團結了，執行力也提高了，效益也好轉了許多，事故發生率也大幅度下降。

　　三、主管以身作則，說話辦事透明，執行力才能得到提高。

要使一個單位提高它的執行力，它的主管就必須以身作則，從自己做起。也可以說這是一個榜樣的效力。主管都做到了，下面的職工自然會照着做。這也就轉到了要怎樣提高個人執行力的問題上來了。在講座裏，餘先生提到主管要怎樣提高整個企業的執行力問題，列出了十條主管應做到的事，我覺得這對提高個人的執行力問題也是有幫助的。講座裏要求打開天窗說亮話，要對別人有信心，願意聽人說話，去了解別人，還有就是去創造另一個有影響力的人，這些對於我們提高自身的執行力也是有幫助的。把話講明可以避免不必要的誤解，提高執行人員的理解力度。這是非常必要的，只有在準確的理解下做出來的效果纔會和預期的相差不遠。

　　四、沒有任何藉口。沒有任何藉口就是執行力的體現。

我們看到德國足球隊的球員執行力是如此的好，才能使這支球隊有實力、有名氣，無論是在歐洲盃，還是在世界盃上，戰績都不錯，今年在剛剛結束的世界盃上還得了第三名。他們的球員無條件地貫徹教練意圖，這才提高了整個球隊的執行力，才能使每一項訓練任務完美地完成。而這種服從就是執行力的體現，也正是我們在工作中最缺少的東西。在工作中沒有完成任務是沒有藉口可言的，即使你有再充分的理由也無法改變執行力差的事實。我想一個成功的人就是要確立目標，不顧一切地去追求目標，充分發揮集體的智慧和力量，最終去完成目標，取得成功。下定決心，以熱情、盡責的態度去對待每一項工作。決心，表明沒有任何藉口，改變人的力量源自於決心；熱情，熱情具有非常大的感染力；盡責就是最大的動力。

　　五、注重每一個細節。任何一個細節的疏忽都有可能導致你在競爭中失敗。

每項工作的成敗不僅取決於計劃，更在於執行。如果執行不好，那麼再好的計劃也只能是紙上的藍圖。只有執行得好，才能體現設計的精妙。而在執行過程中最重要的是細節。執行一個任務，光抓住重點不夠的，必須從細節等小的方面抓起。對於領導佈置的任務不能只把重點完成，而忽視了一些小的細節，所謂要讓時針走得準，必須控制好秒針的運行，下屬把整個任務完整、完美地做好，應從每一個細節做起，從被動心態轉變爲主動心態，把遵紀、敬業、愛崗當成自己的使命。

通過《贏在執行》一書中這麼多的案例還讓我感悟了這樣一個觀點，企業自身要有良好的執行氛圍，讓執行植根與企業文化中。讓全體員工有良好的執行環境。執行猶如打仗，給你充足的兵力攻佔某高地，沒槍沒子彈只能失敗。執行猶如拳擊，五指不握緊如何發力擊倒對方。執行是一套系統化的流程，它包括對方法和目標的嚴密討論、質疑、堅持不懈地跟進以及責任的具體落實。

執行力是一個很深、很需要我們思考的問題。如果大多數的人都有很好的一個執行力的概念，我想我們會慢慢建立起一個執行力較高的企業。現在我們要做到的就是辦事時直接、準確。一步一步地培養我們做事的能力。我相信我們將會是一個辦事高效率的企業，通過下一步改革改制，我們的企業明天會更加輝煌。

《贏在執行》讀後感5

贏在執行看完之後給我最大的感觸就是細節決定成敗，而成敗的關鍵在於持之以恆！

對於企業來講，一個成功的企業必然有一個完善的制度，而一個完善的制度如果得不到有效的執行，企業必然會走向衰落。書上講了一個例子，說一家中國公司本來經營狀況很好，可沒幾年經營每況日下，年年虧本，直至被一家日本公司收購，收購後，公司員工原以爲會大刀闊斧的改革，沒想到新的領導上來除了換了幾個高管，其餘一切正常，只是強調把公司的現行制度給我堅定不移的執行下去，沒想到一年之後公司就扭虧爲盈！這說明什麼問題呢？問題不是出在制度上，而是全體公司員工的執行力上！

以前看到過一句話，說一個公司可能會開除一個能力強的員工，但絕不會開除一個忠誠的員工，我想大概說的就是執行力的問題，在軍隊裏面，一切服從命令，試想如果打仗的時候命令得不到有效執行，那麼軍隊就會想一盤散沙，喪失戰鬥力，所以美國著名西點軍校嚴格要求學生做到，沒有藉口，只有執行！從而培養了一大批名將！那麼對於企業來講。員工培養員工的執行力就成了重中之重，而培養員工執行力的最好方法就是培養團隊精神，俗話說，火車跑得快，全靠車頭帶，蛇無頭不走，鳥無頭不飛，一個好的團隊，必然會有一個好的領導來帶，以前西方國家笑我們，說一箇中國人是一條龍，一羣中國人是一條蟲，這就是團隊最好的例子。那麼如何把蟲變成龍，與領導有關係，而員工的職業素養也有關係。

下面通過這本書我來談談我個人對職業素養的理解，現在我們做的是銷售，那麼如何養成一個良好的銷售習慣至關重要。對於銷售來講既要讓人認可你的產品，同時也要讓人認可你這個人。那麼要想讓人認可你的產品，你必須要有過硬的產品知識，這就談到了了個人的執行力的問題，當客戶問你一個競品時，你對競品瞭解多少，你主動去研究過競品嗎？就算當時不知道事後你有主動去研究競品，想出對應話術了嗎？如果說你沒有，只能說明你執行力出了問題，因爲這是對於銷售最起碼的事！如果你知道的客戶全知道，你不知道的客戶比你知道，你也就喪失了主動性，被客戶牽着鼻子走。

談完產品下面我們來談談認可一個人，客戶來展廳，來看車，你要上去接待吧，如何接待呢？廠家給大家編寫了一套接待流程，它的意義不言而喻，在我看來，具有很強的引導性，就像與人打招呼，肯定要找話題吧，找到話題自然就可以聊到一起去，對於客戶來講，既然來看車，肯定是想買車，那麼對於銷售來講，做好需求分析就顯得很重要，同時也是雙方初步溝通的最佳話題，因爲你都不知道客戶到底看的是什麼車，想買什麼車，你又從何推薦呢，客戶剛進店，首先是先消除雙方的隔閡，站在客戶角度去幫他做個參謀並投其所好，如果客戶來店裏，客戶問什麼答什麼，對客戶愛理不理，就會很被動，成交率低就成了很自然的事情，爲什麼有些人剛上崗的時候衝得很猛，後來就不行了呢？因爲激情退卻之後不能持之以恆，說到底沒能堅決的執行下去，遇到問題不去反思自己，總結經驗教訓，人都是有惰性的，時間長了也就被惰性拖垮了，在我看來每一個人來到這個世界都是獨一無二的，我從來不認爲一個人天生就天資過人，主要還是取決於你自己，你的自身修養，你的努力程度。所以我們必須嚴格要求自己。對自己要求嚴格的人就不怕沒有執行力！也許我們有時會有厭煩客戶心理，但是我們可以換一種角度，他是給我們送錢的，是我們的衣食父母啊，你自己如果做得很到位，客戶自然也就會認可你。那麼一旦客戶認可了你，可是爲什麼很多人在後來又被客戶不認可了呢？比如買了車之後就不了了之了，其實有很多客戶可以成爲朋友，成爲你將來的跳板，可以爲你帶來很多生意，這些方面我們還有很多東西做得不到位，是我們今後要學習的地方。爭取做好每一件事。

下面說說細節，細節在我們生活中無處不在，細節決定成敗，如果能把細節做到上帝都驚歎的話，成功水到渠成。海里撈爲什麼學不會？因爲上到老闆下到員工無不講究細節，員工家裏有事，大老遠得回去，回來老闆可以報銷來回機票並送上慰問金，這是老闆的細節，員工感覺有這樣體恤員工的老闆自然把公司當成了家，而對於客戶來講就有了家的溫暖。客戶想打包點西瓜帶走，員工直接打包了一整個西瓜讓客戶帶回去，這就叫細節。如果老闆因爲員工打包了一整個西瓜把員工噴了，我想海底撈也不會有今天的成就，對待員工要有人性化的管理，張弛有度，一味的靠獎懲長久來看未必是一件好事！培養員工的忠誠度纔是第一位的。當每一位員工都有好的心情好的態度來迎接每一天的工作，我想這是我們應該追求的！

最後，希望大家都能端正態度，把每天該做的事不擇不扣的完成好，漸漸養成一個良好的習慣。同事之間，不搞分裂，協同合作。讓銷售部這個大家庭健健康康的發展！戰無不勝攻無不克！

《贏在執行》讀後感6

讀罷餘世維的《贏在執行》，感慨萬千。之前也有看過一些他的培訓，他嶄新的理念，讓我們找到自己的差距。

所謂“執行”，也許對於學者型的教授專家來講，他們喜歡把一個簡單的問題複雜化，來表示他們的研究深，學問多。但對於我們這些初涉職場的新人來說，情況則相反，因爲最簡單的東西才最容易懂，也最實用，對於我們而言，執行就是去做，而且要保質保量的做，在領導者提出工作任務和要求後，我們能保質保量的去完成他，這就是執行。

事實上，在我們現實中，尤其是現在日益激烈的市場經濟打環境，真正能夠高效執行的企業是很少的。一個企業如果僅憑領導者的聰明才智是很難成功的。於是企業開始重視研究團隊的問題，團隊作用的發揮需要一個看不見、模不着的東西來推動。這個東西是企業文化。面對國際企業的激烈競爭，企業開始研究自身與國際企業存在着怎樣的差距。於是企業方把注意力轉到執行力的層面上。“執行”，看似簡單的“去做，去完成”。其實，其中蘊含很大的含義。我們都想做大事，而忽略了把小事做完美。執行不僅要求把小事做細，而且要做精。

對於我們，執行貴在堅持、貫徹，不僅是行動上的付出，更是精神上執行意識的不斷加強，對自己的事業充滿激情。馬雲說過：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情纔是賺錢的。我們不僅要把今天的任務保質保量的去完成，而且要在每一階段、每一環節都切實去執行好我們的工作。執行並不是什麼管制我們的工具，而是一種工作態度。

餘世維博士的書面和視頻教材之前已看過不少，對於餘老師的見解，本人不敢說其全部都切實合理，但起碼還是有很多值得學習之處！近日再次翻看老師《贏在執行》教材，可能現在已是上班一族，心中自有一番感想。在網上粗略看了一些其他學友的見解，再結合自己的感想，就有了見識粗淺的下文。

執行實際是一門學問，是一門教你學會如何完成任務的學問，大多數情況下，一家公司和它的競爭對手之間差別就在於雙方執行的能力，執行已經成爲今天的企業界所共同關心的一個問題，執行正成爲企業成功的一個關鍵因素，而缺乏執行文化的企業將遭遇重重困難，正如柳傳志所說：“決定一個企業成功的要素有很多，其中戰略、人員與運營流程是核心的三個決定性要素，如何將這三個要素有效的結合起來，是很多企業經營者面臨的最大困難。而只有將戰略、人員與運營有效地結合，才能決定企業最終的成功。結合的關鍵則在執行。”我認爲其本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點，追求速度的同時還要想到完美。問題的關鍵轉載自東企時尚培訓商城，是執行人對執行的理解，這取決一個人的基本素質高底，對企業文化，對工作環境，社會環境的認知程度。作者還闡述這樣一個觀點。執行的關鍵是如何做到正確的執行，書中所謂的矛盾其用意也在於此。

《贏在執行》中衆多的案例還讓我感悟了這樣一個觀點，企業自身要有良好的執行氛圍，讓執行植根與企業文化中。讓全體員工有良好的執行環境。執行猶如打仗，給你充足的兵力攻佔某高地，沒槍沒子彈只能失敗。執行猶如拳擊，五指不握緊如何發力擊倒對方。執行是一套系統化的流程，它包括對方法和目標的嚴密討論、質疑、堅持不懈地跟進以及責任的具體落。

企業的發展在於執行力，但往往在實際工作中執行將受到阻撓，在實際工作中，有時領導下達的工作任務，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質量有限，這並不是完成這項工作任務難度有多大，也不是基層工作不認真，不努力，完全是對這項工作的重要性不理解。基層往往認爲自己的工作思路對公司更有利，更能給公司帶來經濟效益。現在我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題。基層的想法可以通過溝通方式講出來，但必須象軍人執行命令一樣，完成公司下達的各項工作，並通過努力在工作中作出成績，只有這樣，才能給公司帶來更多的經濟效益。

《贏在執行》中提出學會運用“猴子管理法”，猴子其實也就是我們傳統意義上的“任務”，每個部門都會有若干個大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務，每天都要檢查員工任務的完成情況，找出由於工作不當而出現的問題及時來解決。要學會溝通，克服“自我主義”，充分地授權，相信自己的員工，建立良好的監督機制，讓自己的員工少犯錯誤，實現企業制度化、規範化、模式化、技術化的經營管理目標。

通過學習《贏在執行》這本書，體會很多，對實際工作有很好的借鑑意義，上到公司管理層制定市場策略，下到開具發票等細節，這其實是一個連續的聯動過程，任何一個環節執行不力都會影響到公司的運作。如何把企業的決策貫徹到每個員工的實際工作中，每個員工不折不扣地執行企業的決策，這就是企業的執行力，《贏在執行》顧名思義就是企業的成功與失敗取決於企業的執行力，充分理解了企業執行力的重要性，我們每個員工都要成爲企業執行力的助力，而不是去當企業執行力的阻力，若真是這樣，我們中山金屬發展壯大指日可待！

《贏在執行》讀後感7

放假前學院發給每一位行政人員一本餘世維的《贏在執行》，我花了兩天時間，認認真真讀完了整本書。我邊讀邊思考，發現此書的對象雖然是企業的員工，但是對身在學校的我們來說同樣適用。通過看書、反思，我看到了自己身上以及身邊存在的一些問題，下面就我感觸最大的五個方面談談自己的讀書體會。

“怪”圈現象的背後。中國平安保險公司董事長馬明哲曾提到企業中的一種“怪”圈現象，即高層怪中層，中層怪員工，員工怪中層，中層又反過來怪高層，形成一個“怪”圈，卻沒有一個人真正地負責任，保質保量地做好自己的工作。餘世維博士提到，馬明哲先生說的企業“怪”圈現象，其實就是沒有一個人在檢討自己是否保質保量地完成了工作任務。執行力不強是每一層級的問題。我們不要再相互地埋怨執行力差，而應該首先問問自己：我保質保量地完成了自己的任務嗎？在我這個環節和階段，我做到了一絲不苟嗎？我的反思：作爲一名團委老師，我也參與了一支學生隊伍——學生會的指導，這是一支吃苦耐勞、兢兢業業、戰鬥力非常強的隊伍。但有些時候，當在某些活動出現具體問題時，我的第一反應是肯定是某某部門沒有做好，某某部長執行不夠到位。

現在想想，出現任何問題，第一個檢討的應該是自己。我把任務說清楚了嗎？在整個過程中我監督到位了嗎？每個人多一些自我反思，相信我們的事情只會越做越完美。 讀後感 和“差不多”說Bye Bye在我們的工作中，“差不多”、“還可以”、“過得去”的口頭語出現的頻率很高，“那有什麼關係”、“這又不要緊”、“不就是一件小事嘛”這樣的話也不少出現。其實，這就是偏差。作爲一個工作態度認真，執行力強的人，永遠都不會講“差不多”、“過得去”、“還可以”的話。餘博士以中西方的婚禮爲例來解釋這個問題：中國人的結婚典禮，很少有按預定時間準時開始的，而餘博士在德國參加的一個結婚典禮確是分秒不差，和請柬上寫的時間一摸一樣。我的反思：有些時候，因爲工作頭緒比較多，在時間又比較緊張的情況下，很容易就滋生“差不多”的心理及行爲，希望今後“差不多”等口頭禪能出現得越來越少。就時間觀念來講，我本人已經比較注意這個細節，一般情況下我都會準時參加各種會議、活動。但是，就我所主持的活動而言，很少能夠準點開始的，一般都要晚三五分鐘，有些會晚十分鐘甚至更長。這裏面有很多的影響因素，有些可能不是我們本身的原因引起，但是今後我們應該儘自己所能，保證活動準點開始。沒有任何藉口沒有任何藉口是執行力的表現，體現了一個人對自己的職責和使命的態度。

思想影響態度，態度影響行動，一個不找任何藉口的員工，肯定是一個執行力很強的員工。在企業裏，當領導問你的工作爲什麼出現紕漏的時候，你若能夠回答這句話，而不是講一大堆找藉口的話來應付領導，那麼你就是個執行力非常強的員工。“不停地辯解”可以說是一種惡習。“我以爲”就是一個辯解的口頭語，很多人犯錯誤以後經常會用這三個字爲自己辯解。當錯誤出現時應少講“我以爲”，不要相互推卸責任，而是要及時承認錯誤，儘快解決問題，只有這樣才能大大提高工作效率。 讀後感 我的反思：對待領導交辦的工作，我們要無條件的執行，不要找藉口，不要把工作的困難交給領導。也許在實際的工作中，我們會碰到各種各樣特殊的困難，如可能家裏老人生病了，可能最近任務特別多，可能還有小孩需要照顧，但是當領導把工作交給我們後，我們應該排除萬難，保質保量地完成任務。而不是等到領導檢查時，再找各種理由來爲自己開脫。養成主動“回報”的習慣在工作中，我們看到執行不到位的原因，往往是因爲溝通不到位，誤解或沒有理解別人的想法，也得不到別人的理解和支持。要想成爲一名執行力強的員工，一定要學會溝通。

而主動回報則是非常重要的一種溝通形式。在這裏，“回報”和“彙報”是有區別的，“回報”是一種主動的反饋，而不是等他人問起時才被動地回答。作爲下屬，要把自己的工作動態隨時向上司回報，其目的有兩個，一是請上司放心；二是萬一有問題，我們可以不斷地及時修正。我的反思：在日常工作中，主動“回報”是我做得最爲欠缺的。以前總是以爲領導太忙，不好意思經常打擾領導。總是等領導來問起某某事情做得怎麼樣了才“彙報”工作的進度。事實上，如果能夠在領導詢問之前，在恰當的場合向領導回報工作進度，並徵詢領導意見，這樣領導會更加放心。回報的時候，應該帶着答案、準備好對策，請領導做選擇題而非問答題。 讀書筆記 只有一個代名詞——我們每個公司都有很多部門，在談到自己公司的其他部門或其他分公司時，我們常常將“你們”、或“他們”。

但在客戶面前絕對不能講“他們”、“你們”，而一定要說“我們”。面對客戶，你就代表整個團隊，無論哪個環節、哪個人出錯了，都是團隊的事情。

《贏在執行》讀後感8

近日，我對《贏在執行》一書進行了細細品讀，從中感觸頗多，收益非淺。什麼是執行力?簡單的定義是：按質按量、不折不扣的完成工作。執行力的強弱反映了一個單位的管理水平，更體現在全體職工的精神面貌上，它無時不再影響着我們每個科室、每個環節的工作。如果你的競爭對手在執行方面比你做得好，它就會在各個方面領先於你，執行已經成爲今天的企業界所共同關心的一個問題，執行力正成爲企業成功的一個關鍵因素，而缺乏執行文化的企業將遭遇重重困難。如何提高執行力，本人有以下幾點認識：

一、高效執行，拒絕藉口

完美的執行是不需要任何藉口的，不要用藉口來爲自己開脫或搪塞。藉口只能讓我們暫時逃避困難和責任，找藉口的一個直接後果就是容易讓人養成懶散，拖延的壞習慣，當遇到困難和挫折時，不是積極地去想辦法解決問題，而是去找各種各樣的藉口，這樣只能導致一種結果就是失敗，會使自己一事無成。責任是我們每位員工的立業之本，是組織最需要的一種精神品質，不管我們做什麼工作必須要有責任感，對工作負責就是對企業負責、對自己負責，有責任心，纔會喜歡自己的工作，把工作當成自己的事，認真負責，認真做事，一絲不苟，有始有終，不論遇到什麼困難，都會想盡辦法去克服，不找任何藉口，把工作做好做出色。如果執行不到位，那麼無論多麼完美的計劃都無法達到理想的效果。“拒絕藉口”是追求完美表現的有力保障，我們要牢記責任，奉行職業準則，培養不達目的不罷休的毅力。

二、必須注重細節，按質按量完成自己的工作任務

每項工作的成敗不僅僅取決於計劃，更在於執行。如果執行的不好，那麼再好的計劃也只能是紙上談兵。只有執行的好，才能完美地體現設計的精妙。而在執行過程中最重要的是細節。執行一個任務，光抓住重點是不夠的，必須從細節等小的方面抓起，對於領導佈置的任務不能只把重點完成，而忽視了一些小的細節，我們每個人應該把整個任務完整，完美的做好，從每一個細節做起，從被動心態轉變爲主動心態，把遵紀、敬業、愛崗當成自己的使命。要樹立一種嚴謹些、再嚴謹些，細緻些、再細緻些的工作作風，改變心浮氣躁，以精益求精的精神，不折不扣地執行好各項工作部署。每個人都能做到這一點，就沒有做不好的事，就沒有實現不了的目標。只有腳踏實地得從小事做起，從點滴做起，以認真的態度做好工作中的每一件小事，以高度的責任心對待工作中的每一個細節，才能在平凡的崗位上創造出最大的成就。

三、提高每位職工的自動自發能力，明確目標和責任加強考覈力度。

一個人除了會做還是遠遠不夠的，還要有工作意願(動機)，即要自動自發。在接受工作後應盡一切努力與想盡一切辦法把工作做好。初次聽來，這似乎只是一條普通的定義，但細細品讀後，到反而覺得它更像一種面對人生的態度。身爲企業中的我們，服從並執行好領導吩咐的任務，是我們應該具備的基本素質。在領導交於的工作中，可能會有很多的困難，我們一定要以“成事在我”的積極和熱情的心態，努力把事情做好。仔細想來，“自動自發”就是一種可以幫助我們掃平一切挫折的'積極健康的人生態度。監督是執行的靈魂，在實現目標的過程中，監督就是最好考覈，確保一個部門、機構按照規劃的時間進度表去實現目標。不斷地監督和跟進，就能夠有效地暴露出規劃和實際行動之間的差距和問題，使管理者採取相應的行動來協調，如果沒有考覈，就沒有壓力和動力;沒有壓力和動力，效果就只能是偶然而不是必然，監督如果得不到嚴肅的對待，容易造成職責不明確，無法考覈，對目標的完成得不到保障，結果是執行不到位。結合實際工作，我認爲，現在公司實行的“績效考覈”制度，就是提高執行力的重要舉措。對各科室及每一位職工的工作進行了細分和量化，便於考覈，做到獎懲分明，這將對規範工作程序，強化辦事效率，提高大家的責任意識和執行力起到積極的促進作用。

“贏在執行”這看似簡單的四個字，使我有了一定的壓力和緊迫感，但是有壓力才能產生動力，在今後的工作中，我要勤觀察、勤思考，提前做好計劃，不拖拉，多學多幹，在學習中實踐、在實踐中總結、在總結中提高，我將在工作中尋找自己的歸宿和人生價值，實現人生理想，把工作同理想、興趣、愛好真正的融合起來，以敬業精神書寫職業生涯，把執行力貫穿到工作的每一個細節，做出優異成績以良好的工作表現回報鐵通公司。

《贏在執行》讀後感9

最近拜讀了孫書記向我推薦的餘世維《贏在執行》一書，通過閱讀全書感覺真是醍醐灌頂，受益匪淺，執行 讀後感。本書通篇圍繞執行力講解了國內企業的執行力現狀，執行力的重要性以及如何提高執行力。言詞通俗易懂，故事撰寫緊扣實際，使讀者易於接受的同時更有利於讀者以沉澱的心靈去深思。在閱讀中我恍然意識到：所謂企業的核心競爭力起本質應該就是企業的執行力。我想毫不誇張的說：執行力決定了企業的生死存亡。聯想到我本職的工作，就如何提高執行力有如下-體會：

一、要自動自發

即首先是端正自己對待工作的態度。就如餘世維先生所說：一個人除了會做，還要有工作意願，即要自動自發。對上級交與的任務沒有任何藉口的去執行。這便是執行力的體現。這不是一個口號一個動作，而是充分發揮人的主觀能動性和責任心，在接受工作後應想盡一切辦法把工作做好。在工作中，我們要多與用電戶交流，隨時掌握電力營銷狀況，從而提高供電的可靠性。想用戶之所想，急用戶之所急。在爲用戶提供服務時，一定要全心全意，態度真誠，不怕吃苦，積極主動。衆所周知電力行業是一個特殊行業，安全問題顯得尤爲重要，因此在日常工作中在做好工作的同時要勇於承擔相應的安全責任。樹立關注安全，關愛生命的安全理念。事故來源僥倖，安全在於勤警，多說一句消災，少講一句勝遭殃。就是書中所說的自動自發的做事，同時還要爲自己的所作所爲承擔責任。我認爲，要提升個人的執行力首先要做到“自動自發”，它是一種可以幫助你掃平挫折的積極向上的人生態度。

二、要注重細節

應該把做好工作當成義不容辭的責任，要認證對待，注重細節。作爲一名電力工作者更是要求將工作做到完美，來不得半點馬虎和虛假，不是做五六層就可以了，應該以高要求高標準嚴格要求自己。20世紀偉大的建築師密斯·凡·德羅曾說過：魔鬼在細節。由此可見，重視細節纔是將工作做到完美的關鍵所在。看不到細節，或者不把細節當回事的人，永遠無法講事情做好。因此要在以後的工作中態度嚴謹。需要對線路設備停電檢修時一定要考慮到用戶的需求，要儘可能的減少停電時間，儘量避免用電高峯期，讀後感《執行 讀後感》。停，送電前必須通過各種途徑通知用電戶，以免爲用戶帶來不便。也可以與地方協調進行搭車施工，從而減少用戶的停電時間，也爲單位減少了生產成本。在抄表和收費時應適時的向用戶講解一些如何安全用電的小常識。做到走到哪裏服務就延伸到哪裏，安全用電知識就宣傳到哪裏。同時，注重細節也是安全生產的一項重要保障。俗話說：事故，對粗心人是逗號，對嚴謹者則是句號。考慮到細節，注重細節，不僅要認證對待本職工作，將小事做細，而且注重在細節中發現問題，做到精確複製，教條執行。才能圓滿的完成自己的工作。所以，要提高執行力就必須注重細節。

三、要有團隊精神，人際關係良好

電管中心是一個整體，是一個團隊，許多工作都不是一個人可以完成的，必須要求多人協同完成。這就說明這團隊合作在中心日常工作中不可或缺。當某一轄區內的線路或設備需要檢修維護時，其他各轄區負責人員要給予積極的配合與支援。在電氣操作時，必須要求由兩人同時進行，其中一人對設備較爲熟悉者作爲監護人，另一位作爲操作人。“農業未動，電力先行”特別是在農忙等用電高峯期時，必須服從中心領導的統一指揮，發揚艱苦奮鬥，不怕吃苦，連續作戰的精神。爲農場的農業生產，農場職工的生活用電保駕護航。因此，執行力絕不是個人的勇猛直前，孤軍深入。有團隊精神是電工提升執行力的必要條件，而要有團隊精神就必須做到：

1，認同別人，要與團隊中的同事互相信任，互相欣賞;

2，要主動幫助，不僅是主動幫助別人，反過來更要坦誠的樂於接受別人的幫助;

3，要樂於無私奉獻，爲同事，爲團隊奉獻有利於建立良好的人際關係，有利於凝聚團隊的戰鬥力。

四、要樂於學習，追求新知，具有創意

沒有穩定的工作，只有穩定的能力——首先是學習的能力。當今社會，一切都在不斷的發展變化之中，而且發展變化的數度正在不斷的加快。在電力行業中也是如此，技術在不斷改進，設備在不斷創新。如果不去學習，不能適應變化就難以勝任目前的工作，更不從談起執行力了。學習能力是一個具有良好執行力的人必須具備的能力。這個社會，唯一不變的就是變化。 因此善於學習又是最基本、最重要的能力。沒有善於學習的能力，起他能力也就不可能存在。

總之，學習“贏在執行”不能坐而論道，也不能憑藉自己的一己之力去強硬行事，“贏在執行 ”這看似簡單的四個字，是我有了壓力和緊迫感，聯繫自身的實際，就是要勤于思考，多學多幹，在學習中實踐，在時間中總結，在總結中提高，只有通過各方面知識的學習，不斷提高自己的綜合素質，，才能使自己就有很強的執行力。在自己的工作崗位上要把握好每一個環節，把執行力貫徹到工作中的每一個環節，耐心仔細的做好自己的工作。

《贏在執行》讀後感10

讀罷餘世維的《贏在執行》，感慨萬千。之前也有看過一些他的培訓，他嶄新的理念，讓我們找到自我的差距。

所謂“執行”，也許對於學者型的教授專家來講，他們喜歡把一個簡單的問題複雜化，來表示他們的研究深，學問多。但對於我們這些初涉職場的新人來說，情景則相反，因爲最簡單的東西才最容易懂，也最實用，對於我們而言，執行就是去做，並且要保質保量的做，在領導者提出工作任務和要求後，我們能保質保量的去完成他，這就是執行。

事實上，在我們現實中，尤其是此刻日益激烈的市場經濟打環境，真正能夠高效執行的企業是很少的。一個企業如果僅憑領導者的聰明才智是很難成功的。於是企業開始重視研究團隊的問題，團隊作用的發揮需要一個看不見、模不着的東西來推動。這個東西是企業文化。應對國際企業的激烈競爭，企業開始研究自身與國際企業存在着怎樣的差距。於是企業方把注意力轉到執行力的層面上。“執行”，看似簡單的“去做，去完成”。其實，其中蘊含很大的含義。我們都想做大事，而忽略了把小事做完美。執行不僅僅要求把小事做細，並且要做精。

對於我們，執行貴在堅持、貫徹，不僅僅是行動上的付出，更是精神上執行意識的不斷加強，對自我的事業充滿激情。馬雲說過：短暫的激情是不值錢的，僅有持久的激情纔是賺錢的。我們不僅僅要把今日的任務保質保量的去完成，並且要在每一階段、每一環節都切實去執行好我們的工作。執行並不是什麼管制我們的工具，而是一種工作態度。

餘世維博士的書面和視頻教材之前已看過不少，對於餘教師的見解，本人不敢說其全部都切實合理，但起碼還是有很多值得學習之處!近日再次翻看教師《贏在執行》教材，可能此刻已是上班一族，心中自有一番感想。在網上粗略看了一些其他學友的見解，再結合自我的感想，就有了見識粗淺的下文。

執行實際是一門學問，是一門教你學會如何完成任務的學問，大多數情景下，一家公司和它的競爭對手之間差別就在於雙方執行的本事，執行已經成爲今日的企業界所共同關心的一個問題，執行正成爲企業成功的一個關鍵因素，而缺乏執行文化的企業將遭遇重重困難，正如柳傳志所說：“決定一個企業成功的要素有很多，其中戰略、人員與運營流程是核心的三個決定性要素，如何將這三個要素有效的結合起來，是很多企業經營者面臨的最大困難。而僅有將戰略、人員與運營有效地結合，才能決定企業最終的成功。結合的關鍵則在執行。”我認爲其本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點，追求速度的同時還要想到完美。問題的關鍵是執行人對執行的理解，這取決一個人的基本素質高底，對企業文化，對工作環境，社會環境的認知程度。作者還闡述這樣一個觀點。執行的關鍵是如何做到正確的執行，書中所謂的矛盾其用意也在於此。

《贏在執行》中衆多的案例還讓我感悟了這樣一個觀點，企業自身要有良好的執行氛圍，讓執行植根與企業文化中。讓全體員工有良好的執行環境。執行猶如打仗，給你充足的兵力攻佔某高地，沒槍沒子彈只能失敗。執行猶如拳擊，五指不握緊如何發力擊倒對方。執行是一套系統化的流程，它包括對方法和目標的嚴密討論、質疑、堅持不懈地跟進以及職責的具體落。

企業的發展在於執行力，但往往在實際工作中執行將受到阻撓，在實際工作中，有時領導下達的工作任務，基層就是不理解，在完成過程中進取性不高，完成質量有限，這並不是完成這項工作任務難度有多大，也不是基層工作不認真，不努力，完全是對這項工作的重要性不理解。基層往往認爲自我的工作思路對公司更有利，更能給公司帶來經濟效益。此刻我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題。基層的想法能夠經過溝通方式講出來，但必須象軍人執行命令一樣，完成公司下達的各項工作，並經過努力在工作中作出成績，僅有這樣，才能給公司帶來更多的經濟效益。

《贏在執行》中提出學會運用“猴子管理法”，猴子其實也就是我們傳統意義上的“任務”，每個部門都會有若干個大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自我的任務，每一天都要檢查員工任務的完成情景，找出由於工作不當而出現的問題及時99。

來解決。要學會溝通，克服“自我主義”，充分地授權，相信自我的員工，建立良好的監督機制，讓自我的員工少犯錯誤，實現企業制度化、規範化、模式化、技術化的經營管理目標。

經過學習《贏在執行》這本書，體會很多，對實際工作有很好的借鑑意義，上到公司管理層制定市場策略，下到開具發票等細節，這其實是一個連續的聯動過程，任何一個環節執行不力都會影響到公司的運作。如何把企業的決策貫徹到每個員工的實際工作中，每個員工不折不扣地執行企業的決策，這就是企業的執行力，《贏在執行》顧名思義就是企業的成功與失敗取決於企業的執行力，充分理解了企業執行力的重要性，我們每個員工都要成爲企業執行力的助力，而不是去當企業執行力的阻力，若真是這樣，我們中山金屬發展壯大指日可待!

《贏在執行》讀後感11

聽了餘世維教授生動幽默，深入淺出，寓觀念於談笑間，蘊哲理於詼諧中的演講深受啓發和鼓舞

第三講主要說的是國內企業家在“人員流程”上的缺失，餘博士將原因歸爲三點，第一是不具備挑選人才的能力，就是不太會用人。第二是對人才不夠信任。第三是沒有重視也沒有開發人的價值，且沒有價值也不拿掉。爲什麼不具備挑選人才的能力呢？中國人用人特別喜歡用自己喜歡的人，中國人喜歡說我看他不順眼，但仔細想想看人順不順眼跟工作能力的強弱有什麼關係嗎？答案顯然是沒有。用人應該考慮到這個人對公司有什麼幫助對我有什麼用，如果這二點是否定的答案，看起來再順眼也不行。如果對公司有幫助對我有用，即使看起來再不順眼，也要使用。所以公司用人一定要第一是對公司有用，第二是與自己可以互補。怎樣信任人才？ 餘世維博士認爲對自己的手下要永遠地記住兩件事：首先要對外讓別人知道自己相信他比如跟自己的屬下說：“你是我重要的幹部”，其次是心裏一定不要過分地依賴別人除了自己，什麼都不要相信。有本書叫《信任》，提到信任的資本化。其中有這麼一句話：“建立高信任度的社會，從而降低社會的交易成本，應當是一個社會追求的目標。”中國的信任危機給人們帶來了很大的交易成本。所以要信任人才並想盡辦法讓他知道自己是非常信任他的。你有無開發你的員工的價值？公司招聘面試的時候，對評估人的價值是怎樣很多人都首先會問，你是什麼學歷？其實重要的不是學歷，而是能力。餘博士認爲有三個句話需要經常的思考：一是對公司的人，你有計算過他們的價值嗎？二是你們公司的人，有沒有增加價值？三是這個人的增值，是你給他的，還是他自己造就的？餘博士認爲挑選有執行力的人應具備九點自動、自發，注意細節，爲人誠信、負責，善於分析、判斷、應變，樂於學習、求知，具有創意，韌性——對工作投入，人際關係（團隊精神）良好，求勝慾望強。如果能做到這九點那挑選執行力強的人才就非常容易了。

第四講主要說的是決策的首要問題。餘博士認爲決策不在速度，在於是否可行和是否有方法??餘博士認爲策略失敗的原因有兩個一是策略沒有充分論證和估計實際執行中的問題與變化，二是員工等待老闆自己發現錯誤。都知道溫州民企很成功那是因爲溫州的民企覺得什麼都可行，溫州人覺得什麼都有方法，真的沒方法就自己找方法。精明加上膽色等於溫州人，這是溫州民企的特製。溫州人一到什麼地方，地皮就上升，很多人一提到炒房子就會提到溫州人，這表示溫州

人有一種很厲害的做生意的直覺。那麼溫州人有什麼本事。不是我在這裏要講的。溫州人有一種哲學理念，溫州人喜歡將事情從小處做起，將財富從小錢攢起，從小事做起的意思不是做小事，而是細節的意思，從小錢攢起不是吝嗇，是節儉的意思。所以，溫州人就越來越有錢了。所以我到東北去的時候，其他人都說溫州人替我們搓腳，還替我們擦背，我知道付錢的是東北人，數人民幣的是溫州人。最後再看一句話，溫州人的生活態度頑強，灑脫，不懼怕失敗，難怪大家一提起溫州

人就會說，敢爲天下先。溫州人只知道一件事情，就是在有生之年，不停地賺錢。餘博士把這句話寫成一個結論：在人生地方、任何時間、任何事情、任何東西都應該有錢可賺。回到剛纔說的那句話就是：可行性與方法。一個東西不可行就把它弄成可行，一個東西沒方法就找出方法。國內民企或私企領導人他們在下決策的時候有這些通病第一是仿他人的經營和手法，忘了有一定的失空背景，要學人家一定要注意到什麼東西都有一定的時空背景。餘博士舉幾個小例子：在我們國內，很多企業都動用過員工的儲蓄，這在我們中國不犯法，因爲我國的銀行法對這個東西沒有規範。但在世界上很多先進國家動用員工的儲蓄是違反銀行法的。要判刑的。在中國，把土地拿去和寫個計劃書，就可以從銀行把前搬出來，這一招怎麼看以後也不行了，我國是社會主義國家，土地是國有，怎麼可以抵押呢。以後要借就把機器叫銀行封條，還不出錢，銀行就把你的機器拍賣。第二是對重大的計劃和投資沒有放大失敗的機率和預留最壞狀況的退路。以前的IBM總經理曾講過這麼一句話，一個人做投資與計劃，最好把失敗的機率乘以二。第三是所有必備的條件和資源，均位一一確定。所謂資源就是人力、物力、財力，如果你要做一個計劃做投資或生產，該有的人，你有嗎？該有的料，買得到嗎？該有的錢，你籌起來了嗎。什麼叫條件呢？就是前提。餘博士說他有三件事情不幹，第一是沒有利潤的不幹，第二是沒有前途的不幹，第三是不內行的不幹。當考慮真的有條件了那就可以去做了。第四是在執行中可能出現的問題、障礙、困難、錯誤，都沒有事先仔細評估，也沒有預想應對的方法。很多人都會統統不管，因爲他們有最後一招：大不了認賠出場（反正又不是我一個人的錢）或撒手不管。大家在國家和政府手中拿到資源，所以很容易出現這一招。看一個市場學的分析，一個新產品的失敗原因出在哪裏？根據市場學的研究，新產品的失敗有32%歸咎於市場分析不足，有23%歸咎於產品缺失，光這兩項就站了一半。我們把這兩個問題

想想看就知道我爲什麼說我們的決策者做決策常犯的那幾個毛病了。

總之，從現在開始我會結合自己實際工作好好運用觀後所學，將工作繼續做的更好，實現自己的價值。