2017公司開門紅動員會致辭

昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經磨礪了自己,充實了自己,強壯了自己,此時萬事具備,待壯意志。下面是本站小編整理的2017公司開門紅動員會致辭，歡迎大家閱讀!

　　【2017公司開門紅動員會致辭1】

各位領導、同志們：

窗外雪花飛揚天寒地凍但寒冷阻擋不了我們人火一般幹勁和鐵一般意志今天在這辭舊迎新、慶祝勝利、收穫日子裏我們匯聚一堂召開2016年首季開門紅誓師動員大會這個會議今年召開第一個員工大會也新一年公司承前啓後、繼往開來大會下面我講三個方面內容

一、2016年經營工作簡單回顧

2016年實現4863奮鬥目標關鍵之年也有史以來競爭形勢最爲激烈一年在市分公司正確領導下在全體廣大員工共同努力下緊扣發展第一要務不放鬆以市場爲導向以客戶爲中心以效益爲目標羣策羣力頑強拼搏搶早趕先創新求變業務發展、網絡建設、服務水平、運行效益都邁上了一個新臺階一年來繼續走創新經營之路啓動營銷新模式取得了顯著成效

一緊抓傳統業務不放鬆有效益地發展固定電話以省公司加大杆線設備投資爲契機充分挖掘現有機線資源潛力積極盤活現有資源通過現場裝機、提升服務標準等方式加大中國電信品牌宣傳和固話發展力度在農村組織現場裝機活動由分公司領導帶隊吃住在鄉下每天起早摸黑做到當日受理當日裝通深受用戶好評加大小交換機拆機併網力度成功實現美佳賓館、紅日雨賓館、越峯賓館、縣公安局等各單位、賓館小交換機拆機併網

二挖掘市場潛力加大話務量營銷力度針對不同客戶羣進行差異化營銷相繼推出公務通、商務通、如意通、財運通、家鄉通、家家樂、同址電話、市話11元包乾等業務去年共簽訂33戶公務通(含商務通)包乾值達181177元平均ARPU值達125.1元/部居全市前茅,目前80%大客戶用戶均簽訂公務通業務通過賓館如意通簽訂賓館平均單機ARPU值由18元提高至40元

三大力發展小靈通業務自2002年初向社會推出小靈通業務其綠色環保、價格低廉特點受到了廣大用戶歡迎但由於受到網絡質量等因素影響一直以來都我分公司業務發展中“短板”去年我們一方面加大投資進行網絡優化另一方面以“新網絡、新機型、新優惠”爲起點做好品牌宣傳加大小靈通發展力度

四取得寬帶業務突破性發展去年首季根據市委、市政府“要求全市副科級以上幹部配備政務郵箱”指示聯合電腦公司向公務員推出購機指導、寬帶上網、電腦培訓、售後服務一條服務並量身定製了各具特色“鄉鎮網站”使鄉鎮領導足不出戶就可以在網上進行招商引資、產品介紹等深受鄉鎮領導、幹部好評共發展衛生局、人大、政協、氣象局、工商局、仙岩鎮、白雲鎮、四股橋鎮政府等集團寬帶客戶增收21萬元以及6個鄉鎮70多個公務員辦寬帶送電腦業務發展企業郵箱730個建企業網站6戶

積極拓寬思維緊密捕捉市場信息加強與房地廠開發商等合作摸索寬帶發展新模式去年與貴源小區房地產開發商合作初試成功對方買斷固定電話450戶寬帶350戶同時辦理企業網站實現增收23萬元從根本上阻止了其它電信運營商入侵借全國教育系統“校校通”工程爲契機啓動虛擬團隊營銷模式與縣教育局成功簽訂了一份特大型寬帶系統集成合作協議總投資500萬元年使用費高達55萬元使中國電信成爲玉山教育系統寬帶互聯接入唯一提供商

回顧過去一年我們無怨無悔展望新一年我們豪情萬丈永不言敗人正以矯健步伐和昂揚心情走進充滿挑戰和希望2016年

二、2017年工作主體思路

2017年貫徹落實科學發展觀關鍵一年全面實現“十三五”計劃目標，進一步完善現代企業運作體系全面實現“4863”奮鬥目標一年我們將按照盛市公司統一部署做到準確定位精確經營確保預算指標全面完成積極推進機制創新加大執行力度進一步突出前端優化後端強化管控大力實施精確管理全面提升企業運作水平完善現代企業運作體系

今年工作主體思路我歸納爲一箇中心兩個強化三個堅持四個改進實現五個突破

一箇中心堅持發展第一要務爲中心確保4863奮鬥目標實現

兩個強化一強化內控制度實施精確化管理;二強化流程管控減少工作差錯和失誤

三個堅持一堅持全面創新發展思路;二堅持雙贏和服務領先競合觀念;三堅持以人爲本、誠信守信企業文化建設方向實行“薪酬憑業績崗位靠競爭”績效管理制度

四個改進一網絡結構上有改進;二服務監督上有改進;三勞務用工管理上有改進;四工作作風上有改進

五個突破一通過不斷摸索、嘗試、完善在渠道建設和營銷上有新突破尤其公、商客營銷模式進一步落實改進農村統包模式進一步完善大客戶營銷模式穩步推進進一步擴大大客戶範圍;二加大經營分析力度細分市場深入調研在存量保有上有新突破;三以網絡改造爲契機以新網絡、新功能、新機型和金牌網爲切入點在小靈通用戶總數上有新突破;四以應用促發展寬帶發展思路通過政務網、校校通等信息網發展在寬帶業務上有新突破;五加大捆-綁營銷力度摸索業務外包發展模式尋求增值業務新業務

三、關於確保實現首季“開門紅”幾點要求

市分公司審時度勢、準確把握市場脈搏及時部署了“金雞報曉”首季活動方案剛纔鄭副經理宣讀了“首季開門紅”活動方案兵貴神速各部門要以最快速度全身心地投入到2016年第一場戰役中確保新一年首戰首勝!

一要提高執行力以實際行動實踐勝利領導幹部要起好帶頭作用各部門負責人一定要把組織開展“首季開門紅”活動作爲一項最重要工作來抓抓準抓早抓狠抓出成效四個渠道要起到挑大樑作用充分調動客戶經理、社區經理、農村統包人員積極性有效開拓集團客戶、大客戶市嘗商業客戶、流動客戶市場及農村電信市場要高度重視存量保有和話務量營銷工作充分發揮渠道針對營銷、組合營銷作用妥善使用“捆”“包”營銷武器促進主營業務收入穩步增長後臺支撐要確保爲前端提供充分能力保障進一步強化服務意識全心全意爲前端服務全體員工都要發揚愛崗敬業主人翁精神樹立與企業共興衰使命感迎難而上排難而進團結一心謀發展積極主動地投入到本次勞動競賽中來確保首季開門紅實現

二要堅定信心努力拼搏樹立必勝信念雖然今年首季任務非常艱鉅小靈通3370部寬帶1111部固話4400部但俗話說得好“世上無難事只怕有心人”“一年之計在於春”當前業務發展大好時機我們要抓住時機加快發展固話要以挖掘農村通信市場潛力爲重點以省公司實施“村通工程”爲契機加大對農村通信合理投入引進新技術手段加快農話發展搶佔市場有效應對競爭小靈通發展要以網絡改造爲契機以新網絡、新功能、新機型和金牌網、靈通相半爲切入點大力發展單位、賓館、超市等小靈通集團客戶提高彩鈴、短信等增值業務滲透率寬帶業務當前收入增長重要支撐點要以應用促發展寬帶發展思路進一步提升寬帶質量、提高服務水平樹立寬帶品牌觀念通過各種渠道面向不同客戶羣向用戶提供差異化、個性化營銷服務確保首季任務順利完成

三要投入火一般熱情首季關鍵它不但對全年收入目標影響很大更重要關係到今年士氣!首戰必首勝!陳總曾說過：“企業我們企業我們不努力誰努力?”我希望全體將士全身心地投入到這場戰鬥中繼續發揚人趕早搶先、善謀實幹精神加快發展確保首季開門紅實現

雄雞一唱天下白同志們號角已吹響目標已明確現在最關鍵如何狠抓落實如何創造性地開展工作我相信只要我們全體員工振奮精神堅定信念挑戰自我努力拼搏就一定能夠再創輝煌再立新功打好今年首季第一仗全面完成4863奮鬥目標開創更加輝煌燦爛明天

謝謝大家!

　　【2017公司開門紅動員會致辭2】

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力衝刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這裏召開2017年“開門紅”動員大會，標誌着我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉向謀劃明年的發展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態發言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：

一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心

關於明年的形勢，可以用依然複雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內經濟增速換擋，更加註重發展質量和推進轉型升級。從行業來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成爲全球第二大國際貿易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返;移動互聯化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發生在很短的時間內，對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結構調整、資本節約、貸存比要求將更高。這些挑戰、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思危”、“居危思危”意識。

同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啓動，xx的發展也面臨諸多有利條件和個性化優勢;從我們自身來看，我們有規模化的經營優勢(處於市場的第一方陣、抗風險能力好於中小銀行)，我們有專業化的人才優勢(年齡、學歷結構四大行最好)，我們還有全球化的集團優勢(海內外一體化、多元化經營)等等，這些都是我們敢於直面對手、決勝於市場的“重要法寶”和“祖傳祕方”。從內部政策來看，現在中行各級機構都處在內生動力機制之下，獲取資源唯有做業務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐後續的發展，形成業務和資源互補、互動的良性循環。

總而言之，明年挑戰和不利因素不少，但市場機會、有利的方面也很多，關鍵在於我們能否充分發揮自身優勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實現“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利爲有利，牢牢把握住發展的主動權，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠實現績效進位目標，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍

這裏先通報一組數據。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，佔前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，佔前11個月貸款新增的101.23%;實現中間業務收入14367萬元，佔前11個月中收的54%;實現考覈撥備前利潤19827萬元，佔前11個月的40.15%;實現賬面淨利潤15050萬元，佔前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務。上述數據充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

對於明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：

一是目標上要積極進取。根據分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標爲新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標爲新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業務收入目標爲1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啓動後，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態，要爭分奪秒，儘快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務客戶化、客戶名單化、名單產品化”的要求轉化爲具體的客戶儲備，確保每一項業務都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關注明年春節來的較早的實際，儘量把決戰時機前移，力爭在春節前落定大局。

二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業務費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，並配置了480萬元的人事費用用於專項激勵，目的是鼓勵各個業務單位、支行網點奮力拼搏，勇於爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發展，多掙多花多貢獻，儘快出臺明確到網點和員工的激勵考覈辦法，要捨得投入、敢於投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調動廣大員工的積極性和創造性。這裏強調一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網點、員工的實際業績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現上要透明公開、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開門紅，不單單是一場與同業在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰略執行能力、支持保障能力、資源配置效率、櫃面服務

質量等將一併接受市場的檢驗。開門紅不僅是支行、網點的事，也是全行上下共同的事情。“開門紅”啓動後，市行要由工會部門牽頭，抽調部門人手組成“開門紅”後援小組，爲城區網點提供人力資源支持。各網點要組織好人員，安排好班次，開足櫃檯，確保客戶的等候時間不超過20分鐘，對於客戶存款等要開通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節等營銷節點，多渠道進行業務宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地瞭解我行的產品、服務優勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公衆視線，激發客戶的潛在需求。要時刻關注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰例。在成績中總結經驗，交流分享、擴大戰果，從差距裏找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發動、內外互動，公私聯動，不斷激發全行“一切圍繞開門紅、一切爲了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。

三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施

第一、要以“四項機制”爲重點，加大業務拓展，實現全方位的開門紅

要認真落實“四項機制”，即首席客戶經理制、公私聯動機制、招商對接機制和每日推動機制。同時強化“四有原則”，即有目標、有計劃、有措施、有結果。“四項機制”和“四有原則”是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成爲全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業務上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進中間業務發展、改善淨息差水平、實現利潤增長這一切的關鍵所在。從市場規律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節，往往形成銀行存款的全年峯值、高點。同時開門紅也直接影響各項業務的發展空間，進而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成爲業內的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實行政事業單位存款“項目庫”責任制，加大16個新的行政事業目標客戶營銷，力爭開門紅期間達成率50%以上;同時按照“兩個50%”要求，力爭所在區域內的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長。優先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客戶佔比，明確要求授信客戶的上下游企業在我行開戶，並通過現金管理、企業網銀等產品，加強對企業的資金歸集和流向管理，擴大資金沉澱。第三要強化產品運用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項下的進口開證、保函等表外業務和協議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業務。同時加大

對短融、中票、企業債、公司債等可能的市場機會發掘和業務爭攬。第四要強化基礎客戶建設。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現金管理平臺的結算類資金沉澱規模，加強人民幣結算賬戶的爭攬，擴大基礎客戶羣和結算量。

個金板塊：首先要堅持“零售業務批發做”，加大代發薪業務拓展。對於18個“零售業務批發做”項目和40個代發薪項目要儘早落實。同時積極爭攬拆補、結算資金、農民工返鄉資金等資金。其次要做好內部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業有我有，不低於主要同業”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金迴流。通過中高收益理財產品加大行外資金爭攬。第三要強化產品拉動。以市民卡爲載體，持續營銷市直機關福利費、獎金項目，並採取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶POS等產品，大力拓展社區卡、園區卡等項目，爲儲蓄業務發展提供產品支持和資金沉澱。第四要加強公私聯動。持續關注基本戶和授信戶代發。

二是千方百計創造中收來源。在“以效益爲中心”的前提下，除了傳統的貸款外，中收是創造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統業務的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業、供應鏈等貿易融資產品市場份額等，做大總量，爲我行創造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業、資金等創新型、輕資本產品，多渠道獲得收益。

個金板塊：要在提升傳統中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業務，力爭打造兩個“千萬元”中收產品線;要加大銀行卡分期業務拓展，實現車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩定的白金卡客戶羣等多領域的突破;要以產品定價爲槓桿，加強產品交叉銷售，撬動零售貸款業務綜合收益提升和貢獻度。

三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結構調整結合好。開門紅期間，公司板塊要儘可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產投放進度的同時注重結構調整，優化客戶結構，提高中型客戶、供應鏈融資及中小企業餘額的佔比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發放。只有儲備多，纔能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規模情況下，兼顧結構調整。大力發展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經營類貸款等非住房類業務。

第二、要以“服務領先”爲關鍵，改善客戶體驗，實現高效能的開門紅

我們的目標是“做當地最好的銀行”，服務領先是實現這一目標的重要條件。“開門

紅”是檢驗我們服務的最好時機。開門紅期間，全行要不斷強化“以客戶爲中心”理念，真正把服務工作迴歸到“經營客戶”上來，一線從客戶需求出發，二線從一線需求出發，不斷提升服務客戶的響應能力，改善客戶的體驗感受。

一線服務客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。“開門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經理、櫃員各司其職，櫃面、廳堂高效聯動，保證網點忙而有序，櫃面業務有效遷移，並確保大戶要有相應的營銷服務措施。個金部要加強檢查督促的力度，規範網點的標準動作，幫助網點持續做好銷售服務流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業化、差異化服務優勢。

二線服務一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結根源到底在哪裏?二線服務在哪裏會受到中梗阻?對於出現的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化“二線爲一線服務”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“爲一線服務”意識，對於一線出現的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們全體員工發揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調動員工的工作積極性。二線後勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時爲解決一線網點和部門出現的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要儘量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

第三、要以“合規第一”爲底線，防範化解風險，實現高質量的開門紅

當前，經營環境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業務風險管控提出了更高的要求。在資產管控方面，要加強實質性風險管理，對日常發現的風險隱患及時預警並採取措施，防範授信風險;同時要加大不良資產處置和非不良貸款主動退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發期，要加強合規經營和案件風險防控，在對客服務中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規交易;在與同業的競爭中，做到手段合規、方法得當、不惡意競爭。要藉助省行開展“守住合規底線大討論、大排查”活動的契機，全面查找內控薄弱環節並加快整改，有效杜絕各級機構在業務發展過程中突破合規底線的問題;要認真落實安全生產責任制，加強營業網點等重點區域和重要環節的安

全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應急處置預案，妥善處理突發事件。

各位同仁， 2017年“開門紅”戰役已經打響，狹路相逢勇者勝，讓我們全力以赴，只爭朝夕，在2017年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，爲早日把xx分行建成“當地最好銀行”做出積極貢獻!

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