討價還價提綱

白天的高溫過去了，涼爽的晚風輕輕吹着，吃過晚飯後，人們三三兩兩從家裏走出去散步，去乘涼，我拿着20元錢和高原一起去馬路對面買西瓜……

我們倆手牽着手走到樓下，順着坡來到公路邊，遠遠地就看見一輛帶着拖箱的汽後面裝着半車西瓜，看來，兩個賣瓜者準備奮戰半夜明天接着賣了。我們穿過馬路，來到車前，哇，已經有幾個買瓜者在與賣瓜人交談了。只見兩個賣瓜者，一男一女，四十多歲的樣子。女的揹着個錢包，剪着個短髮，一張靈巧的嘴正和顧客在討價還價。男的.呢，站在一邊，幫着顧客選瓜稱瓜。那西瓜墨綠色的，圓滾滾的，大的應該有15斤左右，小的呢，我想也不低於7、8斤。應該是無籽西瓜，我正想問價呢，一看，邊上用紙板寫着：2元一斤，無籽西瓜！

我走過去，挑了一個瓜，拍了拍，不錯，是沉悶的“咚咚”聲，看了看瓜藤，有點焉了，應該是新鮮的熟瓜，就這個了。我擡起頭，望着賣瓜的女老闆，指着這個西瓜，問道：“這個——西瓜，怎——麼賣？”

“兩塊錢一斤，我這瓜好得——很呢，都是自家種的。今天都賣了——半車了。”女老闆走到我身邊，抱起瓜，眉頭舒展，兩眼眯成一條線，臉色紅潤，咧開嘴笑着，說道。

“那價格能不能少點，你看這都是晚上了。”我猶豫了一下，把瓜按着，不讓她抱起，笑着說道，“一元五一斤，怎麼樣？我們就住在附近。如果覺得……可以，以後再來買。”

“現在西瓜就賣這個價，你看……這……，我們瓜農也不容易啊。你看……今晚我們……還要在這……守着呢！”

“是啊，就是說今晚我們買一個你就可以少一個呀。反正是自家種的，就賣一個給我們吧！謝謝——啦！”我趕緊抓住時機說道。

“就是啊，阿姨，你就少點吧！”小高原也在邊上說道。

那位女賣瓜人笑了，她把頭側向高原這邊，笑着說：“你這小孩子，真可愛，還會幫着媽媽還價呢！一元五確實虧本了，我們種點西瓜也不容易。這樣吧，一元六，一元六賣一個——給你吧！看你住在附近，又帶着孩子。”

高原拍了拍西瓜，笑着說：“阿姨，就一塊五嘛！一塊五賣一個給我們吧！”

“好，賣給你吧！沒辦法！”賣瓜人抱起瓜，邊把我們的西瓜抱上稱，眉毛耷拉，兩眼無神，臉色蒼白，有氣無力地說，“賣不起——價格來——喲，八斤！”麻利地拿了個袋子裝了遞給我們。

我把一張20元的鈔票遞了過去，“12元，找我8元。”

接過找的8元錢，我和高原提着瓜開開心心地走在回家的路上，我們倆算着帳，今天如果不討價還價的話這個西瓜應該花去16元，討價還價花了12元，“耶——，今天我們節省了4元錢呢！”我們倆歡呼着，雀躍着！

一陣輕輕的晚風吹來，讓人心曠神怡，我們一邊吃着香甜的西瓜，一邊討論着：討價還價不僅可以節省一部分錢，還可以讓我們的口才得到鍛鍊，同時還能愉悅心情呢！一舉三得的事情，以後我們爲何不幹呢?