房地產營銷策劃範文大全
房地產營銷策劃範文大全1
一、活動背景
根據xx項目計劃，在20xx年1月14日(農曆20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客户獻上新年大禮。
二、活動目的
1、製造新年市場熱度，加強市場關注度;
2、通過活動為新老客户加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;
3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客户。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義;
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;
4、讓更多貴賓加深“xx”的美好印象;
四、活動地址
xx新區xx營銷中心現場
五、活動時間
20xx年1月14日8：30 ——17：30
六、活動對象
看房、購房準客户
七、活動項目籌備安排：
1月9日—13日基準籌備
1月9日：本活動項目策劃彙報達成初步合作意向確定本活動方案
1月10日：組建本活動項目小組
1月11日：項目正式籌備和實施
房地產營銷策劃範文大全2
一、活動目的
1、促進開盤成交客户合同簽訂;
2、提升開盤售樓部現場人氣;
3、促進項目開盤成交，製造凱悦城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份(具體時間待定)
三、活動地點
凱悦城售樓中心
四、活動前準備
1、置業顧問電話邀約
時間:20xx年9月份
2、電器的購買
時間:20xx年8月30日
3、抽獎券製作到位
時間:20xx年9月初
4、水果糕點現場佈置到位
時間:開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悦城開盤，購房簽約客户，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，並傳遞前期購房客户，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客户現場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4台)
3000xx2台=6000元1500xx4台=6000元1000元xx6台=6000元600元xx10台=6000元
100元xx90台=9000元
費用預估:33000元
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客户到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客户集中到門外——現場維持開盤前客户情緒，待開盤開始，由銷售帶客户購房，已簽訂購房認購的客户——由銷售帶客户進行現場砸蛋區——由客户砸蛋獲取獎券——銷售帶客户去領獎去等級(需帶認購和客户身份證)——核對後xx——銷售讓客户從xx離開。
(置業顧問全程接待，並一對一介紹，促進成交機率，深入挖掘潛在客户羣)
七、活動費用
1、抽獎券數量:100張
抽獎箱:1個費用:100元
2、聘請婚慶公司
費用:2500元
3、水果糕點
費用:1000元
4、預計現場佈置費用:費用:500元
5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元
6、不可預計支出費用:費用:900元
7、家電費用
費用:33000元
20xx
費用合計:40000元
房地產營銷策劃範文大全3
一、活動目的
利用開盤慶典造勢，使我們的目標客户羣體知道、認識本案。同時，借美食節的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排
1、時間：20xx年6月18日上午9：58
2、地點：擬定在xx公園廣場
3、具體按排：
(1)地方政府領導、開發商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發商發言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)
三、信息通達
(一)美食節信息發佈：
1、發佈時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發佈方式：
主要通過報紙、電視來通達本次活動。採用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典信息發佈：
1、發佈時間：
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發佈方式：
略。
房地產營銷策劃範文大全4
活動目的：
1、鑑於目前宏觀調控政策的影響，已認籌客户及時的選房開盤，將意向客户轉變成購房客户，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期後續銷售吸引一定的人氣。
活動背景：
認籌時間：3月8日-5月日認籌數量：78組
活動地點：
鑫隆名居銷售大廳
活動時間：
20xx年5月日上午9點30分
活動形式：
1、邀請輝縣市政府或區政府相關領導(條件不允許，可開發商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。
2、通過舞台表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演。
3、邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4、邀請已認籌客户現場參與開盤選房活動來調動潛在客户的積極性。
5、已定房客户領取獎品提升客户對樓盤的美譽度。
舞台佈置：
舞台尺寸建議10米xx7大小，結構輕鋼為主，高度30-50釐米之間，調動現場觀眾的互動性和參與性，舞台背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺衝擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環節。
軍樂隊或鑼鼓隊佈置：統一紅色服裝，樂器自備，位置根據現場安排在舞台左右，人數最少20人以上，有專人負責，根據現場活動時間安排。
門口布置：
1、將售樓部兩側距售樓部500米範圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。
2、售樓部後樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內容見後)2塊，內容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內容見後)升空禮炮，旋風綵帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據售樓部外觀的佈置，在確定條幅的數量。
5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯，兩側擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可採用租賃方式。
售樓部內部包裝：
售樓部內部頂部以弔旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客户，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客户的購買衝動。佈置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發參與慾望。
售樓部內具體劃分區域：
客户等候區——客户選房區——客户簽約區——獎品區
1、客户等候區準備充足的座位擺放，便於客户休息，鑑於天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客户應提前準備相應食品以體現人性化服務。在休息區擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示。
2、客户選房區應跟休息區隔開，根據案場可用綠色盆景將沙盤區域與大廳隔開，作為選房區域。
3、客户簽約區設置在財務辦公室前區域，簽約和財務收款為一體。
4、獎品區設置在簽約後邊門口處。
房地產營銷策劃範文大全5
一、活動目的和背景
本次房地產開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。從20xx年度至今年五月份在"億萬酒店"項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，"太極景潤花園"在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客户羣對項目的瞭解已經趨於成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計説明，項目的已放號客户羣中準客户所佔比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該説是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客户的流失。
房地產開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤後兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將"太極景潤花園"的`市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今後二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
二、活動時間
20xx年6月19日(星期六)
三、活動地點
太極景潤花園項目銷售中心現場
四、房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客户都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客户關於"選房、購房流程"的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人羣進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客户心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。
五、房地產開盤活動現場規劃佈置方案
1)現場佈置
A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞台一個，後設背景板(雙面)，舞台兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講台，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞台主要用做剪綵以及主持、發言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞台下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
C舞台前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路佈置
A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區佈置及其他佈置
A售樓部內部分為4個區域
a、選房區：主要用做通知到的放號客户在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，並簽署相關協議。
b、簽約區：主要用做已經選好房的客户在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。
c、展示區：主要用作未通知到選房的客户參觀沙盤和模型，索取資料，户型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區：原洽談區位置，主要用作客户逛累了之後臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。
B其他區域
a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪綵等，同時作主要的包裝區域。
b、休閒區：用作舞獅表演及客户觀賞表演的區域。
4)新客户排號台：設在售樓部入口右側，立柱之後，用作新客户臨時排號之用，同時也用作臨時室外諮詢台之用。
