創意兜售的5種武器

一個著名的故事說的是，一天，鞋商讓他的兩個銷售人員去把鞋賣到非洲去。一個月後，甲回來抱怨：“老闆你這不是難爲人嗎？怎麼可能把鞋賣給非洲人呢，那裏的人跟本就不穿鞋的。”乙回來興奮地說：“老闆，我終於讓當地人知道穿鞋的好處了，咱們可以往那邊大批量發貨了！

去非洲賣鞋的故事，可以看成是如何把一種概念賣出去。一個創意可以影響世界，也可以僅僅成爲一個商品，如何把一個與衆不同的想法推銷出去，我們有幾個小方法。

1、讓每個傾聽的人都出演你的故事

故事因爲新穎、別緻和代入感強，很容易給對方留下一個深刻、清晰的印象時，不自覺地把這個故事代入自己的生活，在這樣的基礎上，你的創意自然也很容易讓對方理解和感受。

10年前，孫楊是一家戶外用品店的店員，在當時，戶外的概念還沒有在中國盛行，很多人會想爬次山只要運動款的鞋不就行了嗎？有一次他看到一個女孩進店看鞋，在得知對方有很強烈的爬山意願後，一邊攀談一邊給她介紹：“有個女孩和你一樣，我覺得她的故事能給你一點建議。”在得到同意後孫楊接着說：“登山最好還是穿專業的登山鞋。三個月前也有一個女孩在我們店裏諮詢，當時嫌專業的登山鞋太貴，後來就穿着自己的跑步鞋去爬山了，就爬了一次，鞋磨破了不說，還把腳給扭了。所以每一項運動的裝備之所以這麼細分，有它的科學道理所在。我們的鞋有專業防滑功能，一定讓你的爬山過程更加有趣。”結果不用說，最後這個女孩興高采烈地抱着一雙專業戶外登山鞋離開了。

2、錦上添花不如雪中送炭

很多人習慣性的推銷方式是拼命誇獎自己的產品有多麼好。這裏一個最大的問題是，你所面對的對象可能會想：“是很好，可是我用不着。”那你所有的努力都是亢奮下的自我催眠了。

要想讓對方意識到自己的生活需要你的產品，就不要讓自己的創意變成一個可有可無的錦上花，也許你需要花很大的力氣去讓他了解到，現在的生活是多麼糟糕，多麼不方便！在這個前提下，他才能意識到自己的生活是多麼需要改變。

幾年前，中國人從來沒有意識到自己是如此“缺鈣”，但一夜之間，大街小巷的各種媒體開始“狂空濫炸”，造成中國人普遍缺鈣、全民需補鈣的感覺，隨着生活水平的提高，“花錢買健康”對國人來說越來越被重視。補腦、補血、補鋅、補鈣……大概能補的，國人都想到了。對於補品市場這塊大蛋糕，國內外商家是使盡渾身解數，都希望能從有限的市場中儘量多地分得一杯羹。各種補鈣保健藥品如雨後春筍般出來了。

3、飢渴感

有時候一個創意的好處，不一定是送到眼前才能體現，“得不到的才最好”的飢渴效應反而更有效。iPhone手機的飢餓營銷魔力非凡，蘋果公司先是避而不談有關新一代iPhone的任何信息，只告訴市場，有新一代的iPhone將要面市，之後很長一段時間關於新產品的信息近乎沒有，等消費者極端渴望從所有渠道獲得產品信息時，時任CEO的喬布斯現身蘋果的開發者大會做了隆重的產品發佈介紹“再一次，改變一切”。而後新一代產品面市，各種廣告鋪天蓋地，與之前形成強烈反差，消費者在這段期間被吊足了胃口，此時如在沙漠中看到綠洲，熱情高漲，於是紛紛踊躍購買。但自該產品上市以來，不管市場對這款產品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持通過與運營商簽訂排他性合作協議、分享運營商收入的方式，耐心地開拓市場，在下一款更新的產品上市之前，不時地讓消費者處於缺貨的等待之中。我們看到蘋果產品全球上市的獨特傳播曲線：發佈會—上市日期公佈—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—熱賣。

4、免費帶來的互動效應

任何一個偉大的創意，在成功之前必然要受到質疑，這個時候，不妨放低自己的姿態，讓你想要說服的對方試着先用一下自己的創意。

是否曾在郵箱裏發現過一份產品的免費試用裝？是否曾因瀏覽網頁而得到一本書前三章的免費試讀本？通過發放免費試用品使顧客感到意猶未盡從而最終購買該產品——這就是“先予後取”的策略。

盛大文學的商業模式便是先開放一部分連載小說的閱讀權限，等到讀者習慣了，再在後面的文章設置權限，只有付費纔可以繼續閱讀後面的文章，如果文章真的好，前面的免費也是爲以後的收費做了一個鋪墊。

5、網絡時代注意包裝自己

可能你覺得現在自己所處的領域特別小，大部分人都不會成爲你的衣食父母，所以你的作品被你理所當然地鎖在深閨不見人。但要知道，信息社會你永遠也無法預知誰會在下一刻恰好需要你的創意，所以，在你的個人網站上放上你的創意吧，或者在你的微博簡介中寫上“歡迎各種約稿，多面寫手，保您滿意”。