兩個銷售案例小故事及感悟

其實每個人都是在做銷售，不是在銷售物品就是銷售服務，要不然就是在推銷自己，本文精選了兩個銷售案例小故事，希望通過故事的形式告訴大家一些銷售道理。

　　銷售案例小故事系列一：兩個推銷員

這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事。

兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日,他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：“上帝呀，這裏的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。”板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了!這裏的人都不穿鞋，我決定把家搬來，在此長期駐紮下去!”

兩年後，這裏的人都穿上了鞋子……

感悟：

許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你還沒有發現這個市場而已。

　　銷售案例小故事系列二：兩家小店

有兩家賣粥的小店。左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

箇中原委，我很想弄清楚。於是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑着把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋?”我說加。於是她給我加了一個雞蛋。每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各佔一半。

我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑着把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?”我笑了,說：“加一個。”再進來一個顧客,服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。

一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

　感悟：

給別人留有餘地的同時，更要爲自己爭取儘可能大的領地。只有這樣，纔會於不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。

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