關於實習週記集合九篇

時間不知不覺，我們後知後覺，轉眼一週又結束了，一週的時間，相信你會領悟到不少東西，讓我們一起來學習寫週記吧。什麼樣的週記纔是好的週記呢？下面是小編爲大家收集的實習週記9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實習週記 篇1

第一週

時間 20xx年09月01—08日

對於工作這個也不是第一個了，接觸銷售這個工作是第一次。我的工作是銷售傢俱，開始成爲正式員工之前有兩個月的實習時間，在這段時間裏要儘可能的積累經驗，適應銷售這份工作。

實習的第一個星期算是適應期。主要是瞭解一些公司的背景，企業裏的文化，和我即將銷售的產品。

被分配到店面以後,店長開始對我們幾個新加入的同事進行了簡單的培訓,包括上班時間,下班時間,着裝,上班時的一些紀律等，就此進入了工作。

剛開始的幾天只是拿着傢俱品牌的一些宣傳單在家居城的門口進行宣傳，開始的時候覺得這樣做沒有什麼意義，發了幾天的單子店長也看出了我們的想法，於是對我們說，發這些東西是爲了看看我們的細節之處，大事小事全都是事情，發到顧客手中的單子，真的需要的人會看，這樣也就有了一些人願意走到店裏面來這些都是潛在的顧客。你所做的每一件事都是有意義的。不要小看了任何一件事，雖然簡單，雖說簡單，但都是疏忽不得的，沒件事都至關重要，他們都是有聯繫的。

不在外面發傳單的時候就是仔細觀察點裏面的老員工如何進行銷售，爲了成功，沒一步基礎都要打好。在店裏的人都忙碌的時候我也接待過幾個顧客，可是對這些產品的不瞭解讓我不得不找來牢員工幫忙。

必要的產品知識，它的基本材料，構造，每一件傢俱的特別之處等等，基礎知識還是要加強。接下來的工作要大部分放在學習這些基礎知識上。這樣一週過去了，有收穫，也知道了自己的很多不足，很多需要改進，需要進步的地方。

第二週

經過了第一週的學習，工作，我在閒暇的時間開始熟記傢俱的型號，價格等等知識。爲了真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，當然還有店長和其他同事的幫助和監督。同事通常也會把任務安排好然後交給我自己去處理，還不時的提供幫助。開始慢慢熟悉起來，做起事來也越來越熟悉。很期待自己可以獨立完成單子的時候。每天早上來到工作崗位，首先要做的就是把店面的衛生整理好，將傢俱擦拭乾淨。整潔的店面才能吸引顧客。然後等在店門口等待顧客的到來。這個星期對顧客介紹產品介紹起來要比上週的時候自如的多了，可是遇見要求打折的顧客還是有些應對不來。

每天規律的工作時間，讓我的生活習慣也規律了很多，而且還是有所收穫，無論是做事情還是工作的時候都要儘量的自主的思考解決爲題，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，解決了以後會受益良多。還有就是產品在客人心中的形象除了他們自己眼睛的觀察以外，還有就是銷售員本身的形象，還有銷售員口中對這些產品的敘述，所以說最重要的還是銷售人員的口才和銷售技巧。只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。這一週過去了依舊有所收穫有所學習。

第三週

我已經對銷售傢俱這個行業有了很多的瞭解，做起銷售來也有幾分的嫺熟，面對顧客差不多可以應對自如了，但是有點時候面對一些挑剔的顧客在還是有些應對不來。我要用十分的精神來進行銷售。

在銷售過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一個積極向上的，有活力的，上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到顧客，從而讓顧客感覺到自己得到一種情緒感染，那麼才能讓顧客在我們的店裏多留一些時間，總能讓他挑選一款適合自己家裝的傢俱。

傢俱屬於大開銷的商品，所以在價格上的一定讓步還是有必要的沒一件傢俱都有自己的折扣底線，不能超過價格的底線又不能讓顧客在價格面前放棄我們的產品，這就需要我們和客人之間的溝通了，看着那些同事在與顧客價格爭論的時候還能露出些微笑，就覺得心裏素質其實也很重要。推己及人，自己在花錢買東西的時候也希望自己買到的東西價格合理，質量好，而且買東西的時候服務質量好。所以對待顧客一定要有耐心。商場如戰場，我覺得銷售也是如此，我們在和顧客進行一場心理戰，要讓顧客覺得花錢買下我們的傢俱值得 ，那就是銷售的勝利，而且銷售的結果是雙贏的。我們擁有了一定的利益，顧客滿足了他們的所需。運用好這些技巧才能更好的銷售，贏得顧客的心，創造出更好的成績雙方共贏。

第四周

這周的工作然我明白了，不能光知道本身傢俱的特徵等基本情況，還需要了解購買者的家居裝修，室內空間的大小，根據這些實際條件來推薦適合的傢俱。因此，急促知識還是不夠，還需要對顏色，大小，紋理與家裝的搭配有所瞭解。這裏面的知識真的很多，而且這些對我以後的銷售工作有很大的用處。

而且在向顧客推薦傢俱時，營業員本身要有信心，這樣才能讓顧客對品牌，對傢俱有信任感。適合於顧客的推薦，在對顧客提示商品和進行說明時，應當根據顧客的實際客觀條件，推薦合適的傢俱，要根據家裝的特徵來推薦。每款傢俱都有不同的特徵如，功能，設計，品質等方面的特徵。把話題集中在商品上，向顧客推薦傢俱時要想方設法的把話題引到傢俱上來，同時注意觀察顧客對傢俱的反應，以便適時的促成銷售，準確的說出各類服裝的優點，對顧客進行服裝的說明與推薦時要比較各款傢俱的不同，準確的說出本店傢俱的優點。

實習到這周爲止已經進行了快一個月的時間，從第一週開始對銷售有着的膽怯到現在基本上可以應對不同的顧客，學習到了很多關於傢俱的知識。還學習到了很多做人做事方面的知識，對人要有耐心，要有眼力觀察顧客對每一款傢俱的反應從而知道他們的喜好。充足的知識，敏銳的觀察力等等，這些對於我的銷都很有幫助，成功的銷售這些是必不可少的。

實習週記 篇2

今天把廈門市環島路（集美大橋~鰲山路）道路工程（路面、交通工程、供電照明）這標段完成了。

早上我把定額的工程量計算方式一個一個核對。之前的投標價格大大超過控制價的範圍，師傅就讓我把每個量都檢查，昨天我檢查了幾遍，但是沒發現個所以來，於是今天就再檢查一遍。有些單位不一樣的地方要進行換算，小數點在哪都要很仔細的檢查。最近都比較忙，接的標比較多而且都是在這幾天要開標，師傅最施工組織設計都有點忙不過來讓我自己檢查。說實在的，我的心裏都沒個底。我不是很清楚也沒有個方向，價格差了兩千多萬，這可不是小數目啊。我真是怕自己做不好。

不管怎樣我都要硬着頭皮做下去，就在我檢查量的.過程中，我總了自己一些不足的地方：不夠細心，量的換算不夠完整；不夠耐心，想一下就把這事弄完。但是事實證明，越是這樣，錯的地方就越離譜。爲此我也深刻的反省自己，警醒自己不要重蹈覆轍。現在又人帶錯了有人指導，那以後呢，什麼都要自己來，誰來教我呢！只有自己真正的學會了，腳踏實地的去做，才能讓自己能有所進步。

實習週記 篇3

今天上午十點鐘，去xx公安分局十一樓會議室報到，一直思忖着如何解決三大袋行李的問題，又一次找到了苗棋幫忙，叔叔很熱心地把我送到目的地，然後帶着zz前往zz報到。十三位實習生只到了六位，另有補考、畢業論文留校等。爲了方便回家，和xx換了實習部門，剛好各取所需，離家很近，回家方便。跟着派出所的指導員回到根據地，看到眼前的場景，不禁倒吸一口冷氣。不是嫌所裏硬件設施不好，也不是自己難以忍受如此擁擠的住所，而是在體驗過見習派出所賓館式的服務和第一次實習單位宿舍化的管理後產生了比較心理。從一開始有電視有寬帶有自帶廁所浴室以及24小時熱水供應的單人房間到現在的廁所浴室二合一兼具公用、五張牀擠着二十平米的小空間以及房間從來不鎖也沒有相應的鑰匙，我的安全感一下子降到底層。但我不想抱怨，教導員一直都是微笑地給予儘可能多的方便，有什麼需要他都會盡量安排，言語間沒有顯露領導的傲慢和凌人，就算有再多的不平衡，我都要告訴自己，試着去適應和習慣，我會慢慢喜歡上這裏的，畢竟，我要在這個地方呆上兩三個月，帶着好奇來，帶着留戀回。

第一天，沒有安排任何工作，領導很忙，來不及給我們分配師父，和指導員溝通後就乘車回家了。十分鐘的車程，的確很近，回家後心情也出奇地好。路過奶奶家門口，一起用老式的竈臺燒飯，肉煮炊飯外加條片海帶。奶奶問我：“不嫌老人家髒吧?”“怎麼可能，從小吃到大，你們再怎麼老，我也不會嫌髒的。”晚上整理了明天要帶的各種小物件，睡前打了幾個電話，然後和媽媽聊着天慢慢入睡。

實習週記 篇4

最後一週了!任務是異常的艱鉅——班主任這個星期要出差，班上的教學任務和班主任工作都由我們全權負責;也是辭舊迎新的一週——我們師大的實習生這個星期收隊，而江西教育學院又有新的實習生來;更是感動不捨還夾雜着驚喜的一週——因爲週五班會上同學們集體給了我們師大實習的老師信和冬天溫暖的禮物。

星期二，按照原計劃，我們要來和班主任老師進行教學任務和班主任工作的交接事宜，並把我們精心準備地小賀卡送給老師。沒想到一來學校，就得知江西教育學院也來了2個英語實習老師——都是漂亮文靜的女生。按照之前商量好的，教學任務由我們師大3個老師分擔：王冠傑講試卷，黃樂威講報紙，而我準備上新課選修6的unit1.教學任務確認完成，我們就從老師那拿了些輔導書回去好好備一備接下來要上的課了。

週五是英語早讀，也是由我上第三節的英語課，也是我們老師和學生告別的班會。剛開始早讀時，由於另外兩個實習生本着更快認識同學的初衷，逐個開始點名，花去了早讀1/3的時間。但儘管如此，學生們到早讀的最後時間也還是一副懶洋洋的樣子，不願早讀。等到第三節課時，雖然之前星期四由於我們學校體檢讓另外兩個實習生老師代了一下課，她們直接把unit1的warming up和一部分單詞上完了，但學生們集體要求讓我重新上過一遍單詞。爲了避免傷了實習老師之間的和氣，我就折中地把之前學過的單詞以複習之名再給同學們講解了一遍。上課時，有些同學在認真做筆記，有些同學由於班主任不在就肆意地搗亂課堂紀律。就算上課點名也起不到什麼威懾作用，作爲實習班主任的我也實在是無可奈何!

下午的班會課，本來我們打算在這臨別之際，讓同學們給我們實習老師寫些臨別贈言或是直接留個名也行，就做個紀念。但沒想到一進教室，有些同學就把早已做好的禮物送給我們，好一番驚喜和感動!最後我們剛上講臺，還沒說完我們的臨別感言。班長淦力霏就代表全班同學給我們送上了同學們準備的信和小禮物——圍巾和帽子，希望我們可以溫暖的過個冬天!這些驚喜和感動弄得我們有些個措手不及，真是太感謝同學們了!最後我們也把我們準備的信和卡片送給了同學們!臨近下課，我們和學生說了好一會兒話，才依依惜別了，看着同學們打掃完衛生，看着他們一張張洋溢青春的笑靨和我們一一道別。最後的最後，看着空蕩蕩的教室和講臺，我們也做了最後的道別!再見了，我的實習，再見了，我們可愛的同學們!

實習週記 篇5

倉庫頂崗實習週記實習了這麼長時間，一篇週記都還沒寫!!!!經過這幾天的努力奮鬥終於完稿了，今晚還要繼續報告......

實習的第一個星期——現實與理想的差距

臨近畢業的最後半年，是我們真正實習生活的開始，是彙報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始……

參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實習生涯。懷着興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸着清晨新鮮的空氣，憧憬着新的一天。

來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天並不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。

實習的第一週，並沒有像我們想象的那樣，有什麼業務性的工作讓我們着手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然後利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。

實習的第二個星期——小有收穫

經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似複印打字、整理文檔等的“雜活”，因爲剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。

實習的第三個星期——初試牛刀

在經歷了一週的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解，因此這一週我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認爲這是一個很簡單的工作，因爲在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪中，儘量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因爲只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶纔會願意繼續下次的談話，如應明確你爲它帶來什麼利益、做這件事對它有什麼好處等，如有可能儘量約見見面的時間，因爲很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談瞭解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

實習的第四個星期——現場操作

一週的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終於開始理解前輩們了。

經過一週的電話洗禮耳膜開始有了職業病的徵兆了，也同時對於電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面後，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷後纔有可能有更大的進步。

實習的第五個星期——意外的收穫

時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼症。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今後生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對於自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之後，工作纔會更有動力。

實習的第六個星期——新的鍛鍊

經過將近一個月的電話回訪工作後，除了彙報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一週我們有更艱鉅的任務——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點了)。

在出發地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋裏的材料，在瞭解清楚客戶背景資料後，要明確我們交談的內容要點，這次我們交談所要達到的結果是什麼等等都要在心裏有一個簡單的規劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。

當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什麼之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結他們與客戶在交談時候的內容要點。在做足功課後，最重要的也就是實戰的演練，因爲只有通過不斷地演練纔有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵了。

實習的第七個星期——小的進步

經過一個月的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，這一週仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因爲沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

實習的第八個星期——新的認識

在公司裏和在學校裏是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。

展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業，展覽最直系關係的是主辦，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商)。旁系關係的有媒體，酒店，交通，飲食，醫療，農業，旅遊等等。

展覽的承辦單位也是多得數不勝數的，搭建商更是多如牛毛。之間的關係也是相當複雜的。承辦的和搭建的聯盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農業(花卉)，建材等行業合作。所以，在展覽中，有很多相關的行業，並不是我們在展會現場所看到的那一些相關的行業。在展覽現場看到的背後，還有很多的行業……

實習的第九個星期——回顧

通過這次的實習，我對自己的專業有了更爲詳盡而深刻的瞭解，並且把它結合實際的經濟生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學裏所積累知識的，是遠遠不夠的，因爲那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更爲遙遠。今後需要針對處於實際環境進一步學習相關的知識。特別關注現在的趨勢，也許別人機會當作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團隊是一個能夠真正爲他人付出汗水的而不是虛僞在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢?這些完全取決於自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養性。因此待人要真誠，時時爲人着想，處處爲人行事。能夠把自己溶入羣體，而不恥向工人羣衆學習。要想立於不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨於完善。這樣纔有利於思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間裏把自己要從事的行業中處於領先的地位進而起着不可替代的作用，因爲我將會爲它比其他人付出更多創造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經驗。

實習週記 篇6

這周我開始接觸了CAD，在學校簡單的學過一點，對基本的只是知道皮毛，所以總監和設計師他們要我熟悉快捷鍵操作，我就開始了一週的背記CAD快捷鍵。還有總監他們給我的一些經驗，我還在網上找了好多CAD畫圖的教程，邊看邊記。

禮拜3，總監沒事到前臺看問我圖畫的怎麼樣了，還教我怎麼用軸線等等，他說畫圖是要找方法的，不要從一點畫起，要從全局着想，他還給我看了他以前畫的手稿，看的我目瞪口呆，線條畫的很直，佈局很有調理，心裏很敬佩，總監還鼓勵我說不是學這個專業的，現在學到這個程度還是很不錯的，我知道他是在給我鼓勵，我不懂得還太多太多。

在我還在崇拜他的時候，他還拿了好幾本設計方面的書，他說這是他珍藏的，要我不要帶出公司，在公司看看就可以了，我知道這些資料他是一般不拿出來的，他是看在我是新來的想讓我快點學好給我看的。我答應他我會好好看，我下班了就把書拿到他的辦公室，等第二天上班再去拿過來，這樣他放心，我也有動力好好的看和學，給自己一個提醒書是借的所以要好好的學。

我還沒有忘，坐的累了就起來在展示櫃前聯繫練量房，他們都說這個是靠多多鍛鍊的，前輩的經驗就是我的財富，我真幸福遇到這些好的同事們。每天都是充實並進步着。

實習週記 篇7

第一週

這是大四的最後的兩個月了，在這個周裏，我開始了自己的新學習——實習。來到XXXX服飾有限公司，瞭解公司的各項業務流程及各項規章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經營業務範圍等。對市場有充分的瞭解和分析。互聯網不僅僅是網絡營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環境。策劃書中應對企業所處的網上網下環境進行分析，包括營銷的宏觀市場環境和微觀市場環境，分析市場中的機遇和挑戰。

第二週

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。爲了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。我可以簡單的總結爲幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

第三週

工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關的操作即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認爲口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛纔一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以瞭解目前市場的行情與競爭者公司。瞭解服裝當時行情以便於公司對產品的生產。同時，選擇有利地位與其老闆協商加盟兆旺服飾。

第四周

同市場人員考察市區及周邊地區的其它服裝企業，瞭解其運作方式和將進行的活動，爲公司下一步所採取的措施提供信息，同時在互聯網上進行網絡推廣。也爲公司下一步的推廣工作作好信息收集。

第五週

經過一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成爲一個對社會有用的一員。

第六週

對前兩週的工作進行收尾、整理，總結前兩週的工作。本週重點是收集畢業綜合實踐報告的資料。從圖書館和網上查找有關網絡營銷的資料，列出論文提綱，然後根據收集的資料撰寫畢業論文初稿併發給老師修改。

第七週

繼續前一週的工作，通過對流程和推廣業務的實踐操作，對網絡營銷的基本程序和內容有了更深入的瞭解。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

第八週

最後一週的實習工作主要是總結整理自己兩個月工作。回顧自己兩個月所做的所學的知識；老師們的教導；與同事團結合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。我覺得這兩個月受益匪淺。這將會成爲以後我真正走上工作崗位的重要經驗，也是我重要的一段回憶。充分實現了開始時制定的綜合實踐的目標要求。臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以後都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！

實習週記 篇8

經過了一段時間的工作，又開始踏上了新的征程，進行新的鍛鍊。經過一段時間的匆匆忙碌後，終於有了可以閒下來的一點時間。可以稍微的偷懶一下，好好的享受一下工作之餘的快樂。在這以後才上體驗生活那種家庭生活的開始，開始我的新的工作：學習怎麼做好日常生活中的細事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡單事，但是實際哂納感做起來就顯得的非常的棘手，對於大家剛步入社會的新大學生來說無疑是一個重大的考驗，雖然我並不知道怎麼去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學習，領悟其中的心得。這些活原來在家裏並要自己去做，但我在這裏能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經歷，才能深刻體會。

實習週記 篇9

實習第一個禮拜，我被分派到辦公室學習，算是適應期。主要了解一些公司的發展歷程、部門設置、主要產品、發展方向等。另外，嘗試與同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。一開始，我只是幫忙打打字，製作表格，整理文件做這些小事情。

這些事的確做起來很枯燥，但可別小看了這些活，雖說簡單卻是疏忽不得的。它們也是保障公司能正常運轉不可或缺的一部分呢。還算值得高興的是辦公軟件的應用本來就是我的強項，因此雖然做的不算快，但還是能夠保證質量的按時完成，使我給同事們留下了比較好的印象。第一個禮拜的實習，我可以概括爲幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！