挑戰杯大調答辯演講稿

演講稿是給觀衆通報的大型稿件。以下是小編爲大家整理分享的挑戰杯大調答辯演講稿，歡迎閱讀參考。

各位評委老師好，接下來由我來介紹我們易書客公司的營銷、戰略、財務以及風險分析與資本退出。首先我們來看營銷與戰略。

我們的營銷分爲兩部分，第一部分爲網站營銷，我們可以通過網絡廣告、在論壇上推廣、註冊搜索引擎、創辦電子雜誌手段營銷。

第二部分爲高校代理店營銷，我們可以通過校園推廣、海報宣傳、資助學生社團活動等營銷。在圖書定價上易書客公司將按照時點與時間兩個不同的概念進行價格的制定。在時點上，我們將根據圖書成新率不同來採取不同定價；在時間上我們將根據單個圖書的市場需求狀況來定價。在營銷中，我們將以我們優質的服務，高質量的圖書來樹立我們的品牌，同時根據市場需求來進行產品策略的調整以便提供更優質的服務。

在我們優質的服務於高知名度的品牌基礎上，我們對公司的戰略進行了規劃。我們的近期規劃是未來三年，以10所高校爲立足點，通過在這十所高校的經營中完善我們的公司管理以及產品服務。中期規劃是未來四到八年在西安其他各高校增設代理點，將公司的品牌與理念輻射到各大高校，使易書客的`品牌形象在大學生的心中紮根。遠期規劃是2020年以後逐步豐富公司網站的功能，輔以電子書、課件等下載等業務，擴大企業品牌影響力，將業務逐步擴展到其他高校密集城市，力爭成爲B2C經營性質的二手圖書交易的領跑者。

接下來是我們的財務部分，易書客公司股本規模100萬，其中創業小組出資60萬，吸引風投40萬。

通過對數據的收集和整理，易書客財務部對三大財務報表未來一年的資金使用狀況和盈餘狀況進行了預測和分析。由2012年預計利潤表可知，易書客公司在發展的第一年就有可觀的利潤172萬元，未來兩年預計利潤也在2,000,000元左右。通過對靜態和動態的投資回收期分析，易書客公司大約需要兩年時間收回所有投資，預計淨現值爲270萬。所以投資者可在較短的時間內收回首期投資，投資風險較低，具有很強的投資吸引力。

接下來是我們的風險分析與資本退出，任何經營活動都會面臨風險，易書客公司將面臨三種風險，市場風險，經營風險與財務風險。對於這三種風險，易書客公司將會本着經營理念努力提升公司的聲譽與形象，增加產品和服務的“創新性”，加大對企業員工的培訓，並且公司各級主管部門將與相關政府部門保持密切的聯繫，確保能及時獲取行業內的各種信息，盡最大努力降低風險，獲取最大受益。易書客公司經營三至五年後，風險投資將可以以股權交換與轉讓、管理層收購方式撤出，屆時風險投資將會有至少2倍收益。在低風險與高收益基礎上，我們已與xx家公司簽訂投資意向書，由此可見，易書客投資潛力是值得認可的。而公司不單單需要盈利，還需要有它存在的價值，比爾蓋茨曾經說過，他的夢想是讓全世界所有人都能使用電腦，儘管到今天爲止，他的夢想依然沒有實現，但微軟已經改變了整個世界，而我們易書客公司經營的二手圖書每年將會爲國家省下多少木材，保護多少森林資源，這，纔是易書客公司的企業價值所在，謝謝各位評委。