關於捲菸的演講稿

　　關於捲菸的演講稿

捲菸上水平的主要評判標準主要表現爲：捲菸結構不斷優化、檔次持續提升、價格保持穩定、銷量穩定增長。 達到相關目標，需要大力轉變捲菸銷售工作的發展方式，始終把銷量作爲提高捲菸經營水平的第一要務來抓，始終把優化結構作爲提高捲菸銷售質量的重要任務來抓，正確處理銷量與計劃的關係，克服單純的計劃觀念；正確處理銷量與市場的關係，深入開展訂單供貨工作，提高需求預測準確率，加強流程規範，牢固樹立市場導向觀念，堅決糾正“人爲安排訂單、給客戶下指標壓任務”等錯誤做法，按市場需求組織貨源；正確處理銷量與結構的關係，結構服從於銷量；正確處理銷量與效益的關係，找準二者的最佳結合點。

實現捲菸上水平，關鍵是要把握以下幾個關鍵點：

一、要把挖掘市場潛力作爲切入點

要始終把銷量的穩定增長作爲捲菸上水平的第一要務來抓，積極開展市場調查，對當地捲菸市場人均吸菸率、人均吸菸量、捲菸需求總量、結構、重點品牌需求情況，以及市場發展趨勢等情況進行全面瞭解，力求準確掌握捲菸市場資源和真實容量究竟有多大、需求有多少、需求行爲是什麼，零售客戶是怎麼賣煙的，成條煙、單包煙銷售的比例是多少。建立健全事關本地市場捲菸經營情況的數據庫，力求做到“內容全面、信息準確、數據詳實、分析客觀”，從中尋找捲菸增量提檔的潛在因素和發展空間，把握機會點，找準增長點，實現捲菸銷量的穩步增長。

二、要把優化銷售結構作爲關鍵點

要準確把握、全面認識城市與農村市場所發生的消費需求變化，及時調整銷售策略，確保貨源的有效組織與供應。關鍵要突出抓好縣城以上城市爲重點的高中檔卷煙銷售，在穩住銷量的基礎上，適度提升結構；對農村市場要更加關注與重視。各單位要加強客戶關係管理，完善服務監管舉措，搞好貨源供應，培育引導消費，進一步提高客戶拜訪、送貨到位率，努力改善貨源供應質量，有效滿足市場需求，重點確保鄉鎮以下農村客戶對低檔煙的有效供應需求。通過彌補農村市場的“短板”，加高城市市場的“長板”，實現高中低檔卷煙銷售的結構優化。

三、要把保持價格穩定作爲立足點

把價格變化作爲調控市場的“第一信號”，合理分配貨源，完善服務舉措，提升優質服務，提升零售客戶經營水平和盈利能力，維護正當收益，提振經營信心，堅決防止甩賣行爲，對於價格出現倒掛的產品，要減少市場投放量，通過量的調控恢復價格水平，使零售客戶珍惜貨源。繼續保持稍緊平衡的態勢，增強宏觀調控的針對性、及時性、預見性和有效性，把存銷比管理作爲調控的主要依據，建立存銷比管理辦法，分類別、分品牌設立存銷比控制標準，加強庫存管理，重視市場日常監測，建立完善全省捲菸市場價格信息監測系統，每月定期採集、分析和發佈價格信息，合理安排貨源投放節奏，實現均衡順價銷售，確保貨源供應不積壓不斷檔，努力做到市場供應基本滿足、市場價格穩定和零售客戶有所選擇。