銷售的演講稿錦集九篇
銷售的演講稿錦集九篇
演講稿在寫作上具有一定的格式要求。在學習、工作生活中，在很多情況下我們需要用到演講稿，你所見過的演講稿是什麼樣的呢？下面是小編爲大家整理的銷售的演講稿9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售的演講稿 篇1各位大家現在好！（好）Yes！
今天我將與大家一起分享《創造你的未來，設定和達成目標的新方法》好不好。那現在開始吧！今天這個話題，我們將給到一些實用、有效的練習，監督你真正去做，我會引導你的心靈，集中你所有的精力，所以現在從始不要去想那些無關的事情。
我想請問下大家，你的人生目標是什麼？比如你想掙多少錢？想開多少份戶？有多少入金？等等。事實上剛纔有人說我要（。。。。。。）我想說這不可能，我問這位帥哥，你有過計劃沒有？有沒有給自己製造壓力？你的動力源在哪裏？請現在回答我。 （好，很棒）那今天我來幫助你去實現個目標好不好？（好）
現在請大家用1分鐘的時間回到自己的坐位，拿出你的筆記本翻到空白頁。現在我要你隨意發揮自己的腦子思維，想象並在日記本上寫下《個人成長的目標、如業績方面、人脈方面、物質方面》，給你們5分鐘時間：要快，比如：你想成爲什麼樣的人？你要什麼？生涯規劃是什麼？3年、5年、10年、或者20年你將改變什麼？想去什麼地方旅遊。當你寫的時候，你想得到什麼樣的情緒？交什麼樣的朋友？需要什麼樣的家庭？想與什麼樣的人共事？是否想成爲銷售冠軍？我的個人收入是多少？想開多少份戶？入多少金？交多少位客戶？邀約多少人進呱呱？反正自己想怎麼寫就怎麼寫？你的價值觀是什麼？加多少好友？好，時間到（停下）太好了！太棒了！我們現在是不是列出了很多目標呢？（是）實在太棒了。現在請你在剛纔寫下的目標後面填上你計劃什麼時候去完成它？比如：1年內完成在後面寫1，2年內完成在後面寫2??目標沒有期限，永遠也不會實現。
現在請選擇強有力的業績3個目標，並寫出來你將1年內要完成它的理由，堅決完成的理由，現在你寫下3個你明年去完成的目標。
下一個寫下物質目標，開始吧，你們有3分鐘的時間，如：你想有輛車，想在深圳買棟房，想擁有遊艇，在10年或20年後想要的你想擁有的，是否有些誇張的目標，直升機，私人會所，太平洋小島，送給父母的禮物，（呼）一個廚師辦一家人做些豐盛晚餐，傭人、私人保安??
好！（停）你已經列下了物質目標，你寫了很多，你是否覺得很好玩，甚至你會說：“說得容易”是的，確實很難，但我會要求你按你上面所寫的《個人成長目標》一步一步去實現它。我要你按順序（按部就班）去行動。去寫下你承諾的目標，1個月、1年、3年、5年完成的目標。當我們寫下這些目標後，事實上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能實現，重要的是你也不知道怎麼去完成這些目標或者看時間夠不夠，可是你是否要堅定的去完成它，你承諾越多，你就能夠越早完成目標。
好了，到現在爲止。覺得對自己有所幫助或有點覺悟的，請舉手示意一下。好，手放下!
很好！太棒了！現在我們來完成最後一個練習。寫下一年內必須完成的經濟目標。並在後面註明爲什麼你要在一年內完成它們的理由。讓你把它寫下來，是讓它成爲足夠推動你去完成的理由。你已寫了幾個很明確的目標。並各有各的理由，還要在一年內完成的決心。我想請問：如果這幾個目標你都在一年內可以完成，你有什麼感覺。如果你在生活的某些地方得到了成長，如果你得到了你想要的一切結果，有了一定的經濟承受能力，你會對你自己有什麼看法。你對生活、對樂趣、對生命，以及設立的目標完成的能力，有什麼見解。想想看，如果你的目標設立得不夠清楚，或需要
更好更大的目標，並回頭去探討它們或是找到更好的理由。如果你已清楚自己的想法，你就擁有達到目標的途徑了。當然，你會以這幾個目標爲持之以恆的基本導向。你更會每天去檢測完成他們的程度，你會把這幾個目標寫在日記本或者寫在很顯眼、很容易看到的地方。這樣你就有了工作的熱情和動力，這樣好不好（好）。 現在我要你們馬上行動，在沒有完成它之前，決不要輕意放棄它。如果你的目標裏有，我要開戶、入金，那麼從現在開始你得拿起電話或打開QQ對你的客戶說出你讓他開戶的理由。爲什麼要他開戶，對不對（對）。你會使出你的渾身解數，充分利用你的說服能力和你潛意識能力讓客戶開戶。如果你的目標是拿高薪或買輛車什麼的，那麼也請你拿起你的電話或打開電腦與你的客戶溝通，是不是（是）。所以今天將是你人生的一個轉折點，是你最忙碌的一天，也是你夢想的開啓。
要馬上去做!我要你享受你工作的壓力和樂趣，保持競爭和熱情，你將會在我這裏學到從來沒有聽過的祕密。謝謝！
銷售的演講稿 篇2尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
今天我非常榮幸的在這裏參加堅朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍，於20xx年3月加入堅朗公司，從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作，讓我對銷售人員有了初步的認識，接下來我主要從倆個方面來講述今天的演講。
第一：客戶，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財富。那我們如何服務我們的客戶，讓客戶買我們的產品呢！我覺得我的領導何經理給我做了一個很好地榜樣，在這裏我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一開始毫無頭緒，沒有資源，但我們何經理沒有放棄，充分的發揮了堅朗的精神“全力以赴、同心協力”，積極拜訪業主，門窗單位，做好每個細節工作。他的認真，有效的執行力最終讓我們贏得了此單。事例都體現了我們何經理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經理工作態度的認真，立足崗位，實現了自我的價值。堅朗正是因爲有了這麼多愛崗敬業，吃苦耐勞的人才，才一直在前進的道路上行走。這也是我一直在學習的榜樣。當然了，在與客戶相處的過程中，經常會碰壁或者受氣，每一次受挫之後，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方爲人上人。要想有一番作爲，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當遇到挫折時，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實肯幹，不言放棄，這是我認爲作爲銷售人員應該具有的素質。
第二：自已，用這樣一句話來形容工作態度甚好：一百次激昂的口號，抵不過一次謙虛的俯身。作爲業務員不要只流行於說，而要付出實際行動，那怎樣付出實際行動：我是這樣認爲的：
1：要跟蹤市場、尋找發現市場、隨時收集了解市場動態和市場信息，整理成資料。
2：組織建立客戶檔案、發掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯繫。
3：瞭解客戶需求4：完善每一次合同簽署工作。
4：搞好售後服務，一個不可或缺的環節，做到有始有終。
工作當中肯定會有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐着我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持，勇氣讓我們勇於挑戰，堅持會讓我們在挑戰中戰勝困難。
古人云：不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河。我們把一點一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業宗旨，堅定發展信念，人生沒有信仰，生活就會喪失方向，精神就會萎靡不振，自身只有堅定發展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請大家提出寶貴意見。
我的演講到此結束，謝謝大家！
銷售的演講稿 篇3各位同仁：
大家好！
一個企業的創立，離不開積極勤奮、風雨同路的每位優秀員工；企業的發展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經歷、不同層次的人才薈萃，衝擊碰撞、互相激勵，才能使我們的創新思維領先、科學管理領先、誠信經營領先和做全球第一汽車標準件的目標。 我們的企業好像一個大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業經驗各異，但在企業中卻扮演着不同的角色，你們都是企業的驕傲，都是企業的主人公！
我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持着你們爲我們的企業默默的奉獻着！時常縈繞在我腦海的是爲了健康城順利開業不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這裏沒有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現場管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻的普通同仁，只要爲我們企業作出過貢獻，我們同樣不會忘記！
企業的發展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出並不總是得到自己所滿意的回報；但是，我們要相信，只要企業發展了，我們個人才能得到發展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作；但是，我們要知道，企業是一個相互配合的有機整體。企業需要你們的敬業愛崗、無私奉獻！
爲此，我再一次向爲企業辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意！正是您們在幕後的默默支持，使我們無後顧之憂，努力工作、勇往直前！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環境，我們預計今年的全年生產量要比去年翻10倍，銷售量過億，質量做到精益求精並確保沒有退貨，因爲機械是人類的延續品質是企業的生命，
我衷心期待全體同仁與我們企業共同成長，期待全體同仁對我們企業繼續予以大力支持，和工作方面的配合。
作爲大家庭中的一員，我想對你們說：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維繫着公司的興衰，更關係到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在爲企業努力工作的同時，都能關注健康，珍愛生命，一同創造我們企業明日的輝煌，共同分享奮鬥的成果！
願每一位同仁在企業度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業，與企業一道走向成功！
勝利的榮耀屬於我們企業，屬於企業的全體同仁！
最後，我衷心祝願全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬事如意！
20xx年xx月xx日
銷售的演講稿 篇4各位領導，各位同事：
大家早上好，我是四層xxx專櫃的店長xxx。首先感謝各位領導平時對我的栽培與信任。讓我有機會站在這裏和大家一起分享銷售服務經驗。也希望大家在這個分享過程中有所收穫。作爲一名一線工作的員工，我深深知道，“服務”就是“用心”。
那麼我們怎樣才能做好真正的“用心服務”呢？我多年的經驗告訴我：“細心”、“愛心”、“上進心”。今天，我的重點就是圍繞這三“心”來與大家分享。只要你抱着這樣的心態去服務於每一位顧客，你就會成爲一名優秀的銷售人員，同時，你還會擁有很多很多的朋友。
首先，第一、“細心”，我所指的細心就是敏銳的觀察力。只要是逛街的顧客都是我們的潛在顧客，都是有所需求的。重點是我們的觀察力是否能準確的發現顧客的需求，激發購買慾望。
當顧客第一次進入我們的專櫃，其實我們的溝通就已經開始了。我們可以從顧客的身上觀察一些亮點而引起共鳴。如髮型，穿着，氣質，配飾。通過這些細微的觀察，我們就此打開顧客較感興趣的話題，拉進我們與顧客的距離，取得彼此的信任，逐步隨着顧客的需求轉換到我們銷售當中。
當然，我們一定要學會察言觀色。從顧客的言談舉止、表情流露進一步瞭解顧客需求。並且在銷售當中還可以瞭解顧客的脾氣和性格。如干脆利落的顧客其性格一般是豪爽的，對這種顧客，我們應迅速爲其推薦商品，快速達成交易，爲他節省時間。也有顧客在挑選商品時，動作緩慢，好多件衣服挑來比去，猶豫不定，一般這樣的顧客屬於順從型的性格特徵，獨立性比較差，對於這種顧客，我們就一定要有耐心，爲其細心的挑選產品，並適當加以解釋，促使他作出購買決定。
第二、我們要擁有一顆關愛的心，“愛心”。關愛他人就是關愛自己。只要你不求回報的幫助別人，總有一天，在你最需要幫助的時候他一定會伸出援助之手，獲得意外的驚喜。一天中午，顧客不多，一位女孩走進我們的櫃檯，我很熱情地上前與她打招呼。但是她總是在躲避什麼。仔細留意後才發現她的臉部至頸部有燒傷的痕跡。通過簡單的交流，得知她意外被火燒傷，想買件衣服看病穿。我建議她最好選擇棉質有拉鍊帶帽的服飾。因爲帽衫可以遮擋住她的傷疤，方便於看病時穿脫，由於燒傷較重，試穿動作不能太大，又考慮到試衣間小，害怕碰到她的傷口，我儘量往一邊靠，並鼓勵她不要害怕，一定會好起來。也許是她被我的一言一行所感動，在我的幫助下，她選擇了好幾件衣服，最後選定了三個款，付款後還再三道謝後離開。現在想想，都很感慨，人與人之間真的很需要相互幫助。關心是最美麗的語言，盡一已之力幫助他人得到快樂，同時也讓自己感到快樂。
第三、我們要擁有一顆“上進心”。熟話說：“三人行必有我師焉”,多聽聽優秀員工的銷售心得，多參加各種各樣的培訓，多嘗試各種銷售技巧，多采用不同的說話方式，尋找一種最適合自己的營銷模式，並運用到工作當中，你會發現銷售其實很簡單，我做銷售工作已經九年，最後我把我認爲最實用且最有效的成交方法來分享給大家。
（一）三選一成交法：有時我們會遇到顧客看幾雙鞋不知選哪雙好，其實二選一會猶豫不決，三選一會比較傾向中間那一個，如果你要銷給顧客一件商品，那就在那件產品下面擺一個更貴的，上面擺一個便宜的，買貴的感覺浪費，買便宜的感覺低檔了些。通常顧客都會選中間那件。
（二）反問成交法：優先回答他的問題一，但同時要帶上一個反問。當你一反問，他回答了就等於有成交的機會，還有一點很重要，就是感覺顧客有喜歡的商品的時候，你一定要走在他前面，請他去試。
大家如果很真誠的把這三心適用到我們的銷售工作中，學會如何表達，而且要始終保持微笑，自信，服務態度要好，這樣銷售業績也會蒸蒸日上。
以上就是我個人的心得體會及總結，再次謝謝各位領導和同事給我這個平臺，讓我們共同成長。在這裏祝願各位同仁的銷售更上一臺階，銅鑼灣的明天會更加輝煌。謝謝大家。
銷售的演講稿 篇5各位同事：
下午好！
在今天下午，我們都很高興在公司的每週六下午15：00左右進行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來，結果還不是很理想，因此我就提出了一個即興演講主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張，你們大家希望我緊張嗎？我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲……。
各位同事，我認爲銷售能夠改變命運。在三四年前，我是一個毫無經驗，毫無社會背景的人，面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作，找到一份能夠養活自己的'工作，因爲我從四川達州過來，一直在哥他們哪兒住着，壓力很大，畢竟在外比不上農村，吃住都要錢的，我在哪兒也會增加他們的開支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩定的工作，從而來減輕他們的負擔。但由於能力問題，沒有經驗，任何工作都很難尋找，現在回想起來，我尋找過的單位和簡歷，不少於200家。那個時候，我對電腦感興趣，我想從事有計算機方面的工作，由於沒有任何經驗，沒有一家單位對我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛好，放棄自己那份曾經的執着，抱着隨便找工作的態度找了一份長達12小時的工廠工作。由於企業經營不穩定和我個人定位不準確的因素，我換了無數份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極爲麻木，對生命也就不太負責起來。我想，這應該是可怕的，現在回憶起來，應該非常可怕。
在無意中，我在書店閒逛，看到了一本書是林偉賢的《Money&you》，當時只是隨便翻了幾頁，後來就非常對這本書感興趣，買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學會了系統思考問題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時書中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺很好，知識有所長進。後來我就去想改變自己，經過無數思考，我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷着這樣的定位，找了無數相關方面銷售的工作，行業有很多，最終很難，因爲沒有經驗。最終，在好人心的引見下，我銷售的第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公司的人是鄭姐，現在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶（就是每天要送到別人家的）。現在我都能夠想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業有限公司，我當時工作地點是在泉州安海鎮。面對工作的來之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這裏能夠幹出一番天地，幹出自己曾經理想中的一切。就這樣，我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測，只有努力幹。我還記得，當時我們進這個鮮奶配送站的有好幾個人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例，進去就要講一些相應關於牛奶的專業知識，然後第一天下午就去跑樓層，跑小區、跑住戶，樓層一家家推銷。那個時候按照現在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過我的5個小時的努力，談了10多個單（毛單），我以爲回去經理會罵我，最後經理統計我的單最多，他們都是0單，最後我被冠上了一個“業務能力很強的業務員”的頭銜。由於這份工作的待遇是包吃住，所以我認真對待這份工作。一直幹了好像3個多月~~~~
我只所以要離開，是因爲我在不斷學習，學習了一些銷售方面的系統化知識。包括銷售團隊組建、業績考覈、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是，我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念，“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家IT公司，由於時間關係，我就不一一細說我找工作的一幕幕……現在回憶起來，我目前感覺從事銷售工作一直以來，讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班，從事快消的營銷工作，的確興奮，來之不易。最終我離開可口可樂，感覺是它的待遇不怎麼合理，不是我想要的，所以我選擇離開了。我記得在應聘可口可樂“業代”（業務代表）這一職位時，我們當時應聘的人有50多個，最後是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒有能力，因爲在哪些人當中，無論是論學歷和資歷，我都不如他們強，最後我能夠應聘成功，在我的職業生涯中，可以驕傲一下，哈哈。
在面對可口可樂面試官問我：“如果今天你沒有被我們錄取，你怎麼辦呢？”，我平靜地回答：“可口可樂是世界五百強公司，能夠在這家公司任職，是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂，這其實就是一種成功，一直自豪。沒有關係，我沒有應聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達不到你們的要求，沒無其它”。面試官對我這一問題，非常滿意，我想這應該是我能夠應聘可口可樂成功的原因吧！
同事們，當我去選擇從事銷售工作時，我的家裏人反對，他們覺得這一行沒有什麼可圖，其實我不這樣認爲。回到現在，我通過不斷努力，不斷學習我現在是一位全方位的銷售人才，同時又是一名部門經理人，策劃人。曾經的我通過不斷學習，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對我今天打下了一些很好的基礎。現在回頭看看我哥他們與我來比較，我比他們強N倍，他們面對烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調，動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇，因此我面對曾經的選擇，我不後悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這麼多年。這一切都是基於我願意學習，願意奮鬥。我想還有些原因就是客戶所說的，我對工作是很有責任心的，有激情的。任何時候，我都沒有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮，執着的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團隊，幫助他公司迅速來開拓市場，客戶如是說。至於客戶他們說的是否是真實的，我們暫時不看，但至少讓我從中總結了，也充分證明了一個人只要不放棄，不拋棄，堅持自己的夢想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好，業績做好。
同事們，銷售我想能夠改變命運，我通過4年的銷售工作經歷發現，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時銷售還能夠讓我們學會尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會選擇這樣的服務公司和銷售代表嗎？銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學習，因爲現在是信息時代，知識經濟時代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷售代表經常在說，這市場難做，項目不好，其實我認爲沒有不好的項目，只有不好的銷售代表，不適合或者說輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒有定性，沒有執着去堅持，而且期望又高，我想再怎麼做都失敗。
時間不多了，我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結束今天的演講——“努力不一定成功，但放棄一定失敗”。希望我們每一個都要敢於挑戰自己，挑戰團隊，挑戰市場，全力拼搏。記住，任何時候不要放棄不要拋棄，堅持着自己的夢想，全力去做，我想我們每一個人都能夠在維博網絡這個公司裏實現自己的價值。
銷售的演講稿 篇6各位同仁：
大家好！
一個企業的創立，離不開積極勤奮、風雨同路的每位優秀員工；企業的發展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經歷、不同層次的人才薈萃，衝擊碰撞、互相激勵，才能使我們的創新思維、科學管理、誠信經營和做全球第一汽車標準件的目標。
我們的企業好像一個大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業經驗各異，但在企業中卻扮演着不同的角色，你們都是企業的驕傲，都是企業的主人公！
我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持着你們爲我們的企業默默的奉獻着！時常縈繞在我腦海的是爲了健康城順利開業不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這裏沒有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現場管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻的普通同仁，只要爲我們企業作出過貢獻，我們同樣不會忘記！
企業的發展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出並不總是得到自己所滿意的回報；但是，我們要相信，只要企業發展了，我們個人才能得到發展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作；但是，我們要知道，企業是一個相互配合的有機整體。企業需要你們的敬業愛崗、無私奉獻！
爲此，我再一次向爲企業辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意！正是您們在幕後的默默支持，使我們無後顧之憂，努力工作、勇往直前！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環境，我們預計今年的全年生產量要比去年翻10倍，銷售量過億，質量做到精益求精並確保沒有退貨，因爲機械是人類的延續品質是企業的生命，
我衷心期待全體同仁與我們企業共同成長，期待全體同仁對我們企業繼續予以大力支持，和工作方面的配合。
作爲大家庭中的一員，我想對你們說：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維繫着公司的興衰，更關係到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在爲企業努力工作的同時，都能關注健康，珍愛生命，一同創造我們企業明日的輝煌，共同分享奮鬥的成果！
願每一位同仁在企業度過燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業，與企業一道走向成功！
勝利的榮耀屬於我們企業，屬於企業的全體同仁！
最後，我衷心祝願全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬事如意！
銷售的演講稿 篇7尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經據典、神態自如的人們，當我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最後的結果怎樣，重要的是我敢走上講臺。
今天我演講的題目是：《六月，奧康我想對你說？？》
匆匆的六月，六月，是收穫的季節；六月是幸福的日子；六月，更是難忘的日子——因爲六月是你的生日。
奧康，在這忙碌卻又快樂的六月裏，你迎來了你25歲的生日，在這上市二週年的歡慶日子裏，我深深的祝福你，願你越走越遠，夢想越來越近，因爲我們堅信：“夢想是走出來的”。
還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太瞭解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質量是槓槓的，經過這段時間在公司企業文化環境的薰陶下，在領導前輩們悉心教導下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。
感謝奧康給我的改變，滴水之恩當涌泉相報，我無以爲報，願我的點滴經驗總結能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。
下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經驗總結一下：
首先，不打無準備之仗。
當我們推銷一個新產品，我們必須對它的性能，特色、優缺點等都有所瞭解和掌握，以及跟競爭對手相似產品的區分，掌握了這些我們纔能有自信地與顧客交流，變得能說會道。但是我們不能誤認爲能說會道就是一名優秀的銷售人員，其實遠不止那樣。作爲一名真正優秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。因爲現在的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪裏哪裏有多麼便宜，哪裏哪裏又打多少折了，如果你不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的推銷技巧，因爲只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身！
其次：關注細節
現在有很多介紹銷售技巧的書，裏面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售人員不能領會到其中的精髓，以爲熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石爲開！隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
再次：借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作爲站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色——就是俗稱的託，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啓發呢？當我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽！當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
然後：見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5—7分鐘爲！有些銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售！不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都爲了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我給你包起來，好嗎？”如果一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。
最後：送君一程
銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍！要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關係，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分！當然如果能在節假日、尤其顧客生日那天發去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關係，讓其成爲忠誠顧客。
以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成爲金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！
謝謝大家！
時間：
銷售的演講稿 篇8尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
今天我非常榮幸的在這裏參加堅朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍，於20xx年3月加入堅朗公司，從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作，讓我對銷售人員有了初步的認識，接下來我主要從倆個方面來講述今天的演講。
第一：客戶，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財富。那我們如何服務我們的客戶，讓客戶買我們的產品呢！我覺得我的領導何經理給我做了一個很好地榜樣，在這裏我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一開始毫無頭緒，沒有資源，但我們何經理沒有放棄，充分的發揮了堅朗的精神“全力以赴、同心協力”，積極拜訪業主，門窗單位，做好每個細節工作。他的認真，有效的執行力最終讓我們贏得了此單。還有一個是高知公寓項目，此項目在土建的參合下，出現了“堅朗、和合”入標結果，在此不利的情況下我們何經理積極溝通業主，通過其他的途徑來影響改變結果，最終出現“立興、堅朗”入標。這兩個事例都體現了我們何經理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經理工作態度的認真，立足崗位，實現了自我的價值。堅朗正是因爲有了這麼多愛崗敬業，吃苦耐勞的人才，才一直在前進的道路上行走。這也是我一直在學習的榜樣。當然了，在與客戶相處的過程中，經常
會碰壁或者受氣，每一次受挫之後，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方爲人上人。要想有一番作爲，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當遇到挫折時，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實肯幹，不言放棄，這是我認爲作爲銷售人員應該具有的素質。
第二：自已，用這樣一句話來形容工作態度甚好：一百次激昂的口號，抵不過一次謙虛的俯身。作爲業務員不要只流行於說，而要付出實際行動，那怎樣付出實際行動：我是這樣認爲的：1：要跟蹤市場、尋找發現市場、隨時收集了解市場動態和市場信息，整理成資料2：組織建立客戶檔案、發掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯繫3：瞭解客戶需求4：完善每一次合同簽署工作， 5：搞好售後服務，一個不可或缺的環節，做到有始有終。工作當中肯定會有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐着我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持，勇氣讓我們勇於挑戰，堅持會讓我們在挑戰中戰勝困難。
古人云：不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河。我們把一點一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業宗旨，堅定發展信念，人生沒有信仰，生活就會喪失方向，精神就會萎靡不振，自身只有堅定發展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請大家提出寶貴意見。
我的演講到此結束，謝謝大家！
銷售的演講稿 篇9分類： 工作體會 20xx-xx-xx xx:xx
尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰鬥在市場銷售一線和後勤協作崗位的領導和同志們：
大家好！
對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這裏組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因爲我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，爲公司發展明確了方向，爲員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作爲經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布臵，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。
在這裏，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出彙報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎工作：我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行爲規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因爲個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。爲改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發佈全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，爲年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，爲公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員爲了個人利益犧牲公司利益，爲公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析；同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較爲成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。
在汲取去年考覈實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考覈激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制並經過審覈，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考覈指標都比去年有較大提高，今年人均考覈獎金標準
也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考覈指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯繫到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；爲樹立優秀銷售人員的標杆，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作爲管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考覈的權力，使考覈更好地發揮積極有效的作用，成爲公司快速發展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考覈得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意爲實現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調研工作
隨着新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一) 宣傳資料的製作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業的內容介紹），已由宣傳部和進出口公司爲主，完成了母板的製作。目前經由我們審覈完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因爲我們對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審覈、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；爲使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又爲這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。
最後我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其爲基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，爲各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。
繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較爲有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。
統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發佈和傳遞與公司相關的技術和市場信息。
（三）策劃並組織產品推廣活動
將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大的新產品發佈會/推廣會。
（四）做好市場調研工作
隨着公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠爲市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。爲了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恆的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，並有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是爲了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家！
