中國茶文化現場展示周活動策劃方案 活動方案

案首語：茶文化在我國有着源遠流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云：
石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識，閒對茶經憶古人。
對於有着豐富生活閱歷的人來說，品茗聊天是笑談人生、抒發情懷的最佳休閒方式。秋涼時分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟；一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的嫋嫋情思。自有“採菊東籬下，悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內容，人們除了對飲茶有着天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利於交流的良好氛圍。
綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關係，結合“邊城水戀”客戶羣體特徵，着力於緊密聯繫“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。
一、活動擬訂目標：
u　 全面展示樓盤形象，利用現有設施硬、軟件進一步貼合、吸引目標客戶羣體
u　 消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，並於行銷推廣中不斷挖掘、增長目標客羣，爲二期銷售衝刺儲備富足的客源
u　 加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
u　 實現十一月的營銷熱潮
二、活動執行標準：
u　 實現推廣的針對性、有效性、可執行性和可見收效性
u　 吸引市場關注，擴大社會效應
u　 達到市場宣傳的口碑化效應，深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力
u　 最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益
三、活動應用推廣語：
爲你暖一壺茶，等你走遍天涯
四、活動執行核心點：
整合項目資源優勢，以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調爲磁場，針對性吸引目標客戶羣來到現場，集中展示一期已呈現景觀，輔以利好性優惠政策，達到營銷目標，併爲二期開盤造勢。
五、活動企劃方案：
1、活動建議主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現場展示會”
2、建議執行時間：11月16、17日
3、活動地點：“邊城水戀”項目現場
4、活動組織建議：
主辦：天祥房產
協辦：名茶、茶具經銷商及茶藝表演社團
5、活動現場：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園
6、活動邀請人士：
l四川省茶協領導
l民間知名茶文化研究人士
l知名茶藝表演社團
l“邊城水戀”業主、準業主、意向客戶及茶文化愛好者
l《成都商報》、《成都晚報》、成都經濟電視臺、四川電視臺等相關媒體人士
六、相關配合措施：
● 措施實施目標：
u　 以情感觸動+利益激發帶動銷售熱潮
● 措施具體內容：
u　 當日下定的客戶均可享受一定程度優惠
u　 前10位下定客戶可額外獲得由開發商贈送的裝修禮包
u　 由業主或準業主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優惠
u　 二期已接受排號，當天排號客戶在正式購房時享有一定程度優惠
七、活動具體內容及實施流程：
● 11月16日
　 1、“茶話”
◆ 四川省茶協領導發表講話
——爲本次活動烘托專業氛圍，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩
◆ “邊城水戀”領導發表講話，邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團逐一亮相，並簡潔致辭感謝本次活動的支持商家
——調動觀衆的懷戀情緒，渲染現場活動的熱烈氣氛，爲本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀衆關注
◆ “邊城水戀”業主代表發表講話，並宣佈本次茶文化現場展示週末活動會正式開始
——以居住者的角度進行陳述，真實再現“邊城水戀”的居家環境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達到推廣目的
2、“茶思”
由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動的名茶品種，細述其產品特點、歷史淵源及相關知識點；同時安排觀衆進行選擇性品鑑
——極富民族氣息的開場，爲整個活動鋪墊厚重的文化基調，自然聚焦觀衆注意力
3、“茶韻”
由茶藝社團進行別開生面的茶藝表演；並即興邀請觀衆現場參與、傳授、品鑑；參與觀衆可獲贈名茶禮品
——進一步提升觀衆對茶文化的興趣，並調動其參與性、積極性，自覺培養主人翁形象，形成對“邊城水戀”的親切感
4、“茶景”
由“邊城水戀”置業顧問分發項目資料，進行詳盡的產品說明，展示樓盤形象、環境
——着力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結合，將觀衆的注意力自然轉移到項目本身上來，以形成對“邊城水戀”更直接和深刻的印象
5、“茶具”
由“邊城水戀”置業顧問組織觀衆觀賞茶具；隨後參觀項目內部景觀及樣板間，並在私家花園內進行現場抽獎，所產生的幸運觀衆將獲贈茶具禮品
——以茶具觀賞爲牽引，全景展示項目細節，加深“邊城水戀”在受衆心目中的美好印象
6、“茶事”
宣佈本次茶文化展示活動會圓滿結束；組織觀衆在私家花園內品茗、休閒；告知本次活動期間相關優惠政策；由置業顧問料理詳細講解、接受下定、排號等事宜
——活動終端回到營銷事項，延續茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達到本次活動的推廣目的
● 11月17日
　 凡當日到“邊城水戀”現場參觀的客戶均可免費品茗、參觀茶具，並繼續享受茶文化活動期間優惠項目
八、企劃操作：
● 企劃操作步驟：
n結合強大的項目硬件優勢，提高市場知名度、關注度，大力拉動成都及溫江市場目標客戶羣的注意力
n全面展示已呈現的項目實景和配套設施，消除市場疑慮
n以強針對性的pr活動聚集人氣，吸引目標客戶羣體親臨項目現場，爲二期銷售造勢蓄水，儲備足夠客源
n以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶，促使原意向客戶儘快落單
● 企劃操作週期：11月8日—11月15日
● 企劃推廣手段：
u　 報媒平面
u　 電視cf廣告
u　 dm直郵（邀請卡）
● 企劃推廣節奏：
—— “報媒”
1、主　 題：整合“邊城水戀”項目優勢+相關活動信息
2、形　 式：《成都商報》1/3彩版
3、執行時間：11月15日（星期五）
——電視cf廣告
1、主　 題：“茶中歲月，水樣情懷”
2、形　 式：製作一則“茶中歲月，水樣情懷”的15秒電視cf廣告
3、投放媒體：四川電視臺、四川有線電視臺套播時間
4、投放時間：11月13日——11月15日
—— dm直郵邀請卡
1、　　　　　 主　 題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現場展示週末活動會”
2、　　　　　 形　　式：單頁；編號
3、　　　　　 執行形式：按業主/準業主/意向客戶的聯繫方式投放；配合指定地點索取
4、　　　　　 執行時間：11月8日——11月15日
九、媒體資源整合應用：
11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經濟電視臺》房產節目報道
11月14日，《成都商報》社會新聞報道
11月15日，《成都晚報》軟性新聞報道
　　 　　　　　　　　
十、現場包裝建議：
大門、通道——
u　 渲染氣氛的現場佈置（如氣球、拱門、布幅），及指示系統。
活動主場銷售大廳——
u　 “邊城水戀”發售信息（實景呈現、二期排號信息及優惠政策）的大幅主題活動背景板；與茶文化相關的易拉寶；臨時表演用舞臺及簡單音響設備；古典味背景音樂等
銷售大廳門口——
u　 分類設置簽到本和名片盒，分別作爲業主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設小禮品（如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包）派送。
銷售大廳內——
u　 茶水、糕點設置大廳一角，旁附項目資料。
各個出口及活動所及其他場所——
u　 均設“茶中歲月，水樣情懷”的主題活動易拉寶及“邊城水戀”發售信息