汽車雙十一活動方案

爲了確保活動能無誤進行，我們需要事先制定活動方案，活動方案是綜合考量活動相關的因素後所制定的書面計劃。那麼你有了解過活動方案嗎？下面是小編幫大家整理的汽車雙十一活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　汽車雙十一活動方案1

　　一、目的

充分利用大型電子商務網站舉辦的雙十一大規模打折促銷活動，以此提高門店銷售額，提升知名度。

　　二、環境分析

汽車美容店基本以線下爲主，要說和互聯網結合似乎非常的牽強。現在已經有汽車美容店在充分利用微信的公衆平臺實現在線預約、在線購買，然後讓客戶線下消費。那麼，如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結合?同時，還面臨一個問題，雙十一隻有一天的時間，門店一天的接待量也纔多少輛車?可能還不止這些問題。

我們可以這樣理解，其實雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據此，我們要有效結合這些產品來做促銷活動。

促銷活動的最終目的，要麼是提升知名度，要麼是提升銷售額，要麼是兩者都有。

這樣的促銷活動的形式可以非常的多，今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享。

　　三、汽車美容店雙十一促銷方案

1、引入期：

時間：20xx年11月3日-10日；8天。

內容：洗車獎——你來洗車我就送!

客戶進店來現金或是刷卡洗車1次，就免費贈送100元美容抵用券。

01雙十一專用美容抵用券：

該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈送，其他一概不予贈送。美容抵用券要印製爲雙十一專用。

02宣傳推廣：

這個時候，微信的訂閱號和公衆號也不能閒着，這三天要大力推廣洗車獎。

有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進行大力宣傳。

03銷售員推廣：

銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當天使用，而且雙十一當天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。

目的：確保每一個客戶都能領到數張美容抵用券，讓領到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。

注意事項：一定要留下客戶的聯繫方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天，還要繼續邀約客戶來店消費美容抵用券。

2、預熱期；

時間：20xx年11月6日-10日；5天。

內容：現場預熱——提高特價套餐知名度

點評促銷預熱——提高單品的關注度

01現場預熱——提高特價套餐知名度

001已經明確的雙十一特價美容套餐，要製作出DM單，並且在客戶休息區進行產品展示，但是隻標註出價格的幾個位數。比如美容套餐是1088元，則只標註出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。

002現場要進行簡單的佈置，貼雙十一的標籤，在客戶休息區，要播放雙十一的頁面內容，以達到網上網下同慶的氛圍。

目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。

　　汽車雙十一活動方案2

　　一、活動背景

大衆汽車是由上海大衆和一汽大衆組成，兩個合資企業的產品實現互補，面對不同的消費人羣，設計出適合不同消費層次的車。目前，新款奧迪A4、新款寶來和速騰已落戶一汽大衆，斯科達與上海大衆的合作也塵埃落定。一汽大衆的產品側重於“時尚型、精英型”，而上海大衆的產品則側重於“經典型、典雅型”。集團的目標是爲消費者提供安全、環保、有吸引力、有競爭力的汽車產品。中國目前是大衆汽車的最大市場，大衆汽車計劃在20xx年之前實現在華汽車年產量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大衆汽車品牌。同時，大衆汽車最早進入中國的國際汽車企業，在中國老百姓的心裏已經有了一定的成熟的影響力，迄今爲止已擁有了一部分的忠實客戶。

　　二、活動目的

1、讓消費者直觀的感受到大衆汽車的各種性能。

2、通過節目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。

3、讓大衆們親身體驗，來拉近距離，提升品牌形象。

4、賣車的同時維護好車主關係，爲後期利用車主開展“代銷”奠定更加堅實

　　三、受衆分析

男性車用車包括朗逸，新領馭，途安，桑塔納；女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。對於年輕羣體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求；對於喜歡普通實用車的羣體可以選擇桑塔納；對於商務人士適合選擇新領馭，沉穩典雅。對於家庭一起出行的消費羣體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。

　　四、活動主題

服務大衆、貼近大衆、豐富大衆-——大衆伴你行

　　五、活動內容

1、以類似車展的形式開展，先分爲不同區域放置不同層次和性能的車，由專門的導購人員講解。

2、對於還在預售的車型進行視頻的播放宣傳。

3、藉助一個車型品牌來擴大整個大衆品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節目是由大衆凌度贊助的)“奔跑吧，大衆”：讓幾款不同的大衆車在一條道上行駛進行，讓消費者親自駕駛，直觀感受。

4、對於購買的車主，我們贈送：服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金。

服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務，並且當場辦理6折維修會員卡。

　　六、效果預估

1、受衆將對大衆汽車有一個更加深刻的瞭解，品牌形象提高的同時，銷售量也會提高。

2、預售的車型也將會得到好評。

　　七、傳播途徑

1、平面媒體：報業公司。

2、電視媒體：xx電視臺新聞。

3、網絡媒體：各大網頁的宣傳

　　八、整合資源

將與婚紗影樓、傢俬、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

　　九、經費預算

活動方案策劃方案的'創意修訂1500元活動現場控制以及活動現場和用戶的互動 1000元活動現場的宣傳報道 500元。

　　汽車雙十一活動方案3

　　一、【活動目的】

1、以雙十一爲契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；

2、通過中秋、國慶黃金週長假，出行旅遊，自駕的人也多，自然在汽車美容養護方面的需求也大，我們應該抓住這個鍥機，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大終端店的銷售業績；

3、在中秋、國慶傳統節假日，時間較長，人們出行探親、訪友、遊玩，用車頻率空前加大，面臨的路況及氣候等環境較爲複雜，安全問題刻不容緩、面子問題不可忽視、對車漆保護也異常重要、對於返程後內飾深度護理極爲必要。因此針對新老車主展開節前、節後聯動促銷活動。

　　二、【活動主題參考】

聚惠雙節黃金週， 感恩大盛惠； 約“惠”雙十一，盛大回饋； 雙節獻禮 精彩鉅獻； 喜抽獎、歡樂購；

　　三、【活動時間】

(時間可自定) 20xx年11月05日——20xx年11月15日

　　四、【促銷活動內容的設計參考】

(8項活動，店鋪可根據自身需求情況，做相應的組合)

1、一重禮：進店免費禮 無需服務，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前20名進店的消費者(預計20天400個)。商家可自行選擇。

2、二重禮：雙十一特價禮 驚爆價，某些型號產品可以做促銷優惠，比如買二送一，精品優惠套裝。

3、四重禮：套餐豪華禮 根據不同價位段的產品設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端美容服務的客戶，在保證利潤的範圍內，送豪華大禮包。大禮包可由終端店鋪根據自身情況自由組合成多個不同大禮包。

4、七重禮：抽獎驚喜禮 公司爲回饋廣大客戶多年來對 的厚愛和支持，特地舉行此次產品購買、服務抽獎活動。 本次抽獎活動共設置4個等級的獎勵，具體設置如下表所示。 獎項設置表 消費滿88可獲抽獎機會1次； 滿388可獲抽獎機會2次； 滿588可獲抽獎機會3次，以此類推； 獎項設置： 一等獎 獎項自定(可參考-全保養2次，或鍍膜2次) 1名 二等獎 獎項自定(可參考全保養1次，或鍍膜1次) 2名 三等獎免費洗車1次 15名 紀念獎免費多項檢測1次 百分之百中獎。

5、八重禮：陽光服務禮(售後優惠服務卡後附) 凡是 的新老用戶，在促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗等維修保養服務。並可以收到價值XXX元的 售後維修服務卡。活動期間，購買產品的客戶可享受：購買一個月內，出現任何非人爲問題，商家無條件退換該類產品。 建議終端店鋪也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間消費客戶，可做一些簡單的護養活動等。

　　五、【信息傳播，活動造勢】

1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。爲使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受衆也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一週內隔天發佈三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、短信宣傳：通過移動公司，以短信爲平臺，宣傳活動；爲老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養等活動，同時挖掘潛在的消費者。

6、結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。只要可以烘托國慶、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

　　六、【物料類】

1、形象設計印刷類 (DM單2000份，門頭橫幅及條幅(應節)，海報，現金券或抵用券，展架，導示圖標，產品廣告，車間及休息區，展區燈箱廣告，弔旗，活動相應贈送產品類標貼，或禮品卡等)

2、禮品類 (產品贈送體驗套裝，紀念小禮品，與車主用車配飾相關類等)

3、活動產品類 (產品，展示道具，體驗道具等)

4、獎物類 (免費洗車卡、油卡、噴漆卡、鍍膜卡、話費充值卡等)

　　七、【終端佈置建議】

1、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如使用多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如舞臺、大屏幕等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區：鄰近街和市區主幹道布標宣傳。弔旗、條幅等設計製作以傳統佳節“中秋節”及國慶節爲主題，烘托喜慶的節日氣氛。

(2)店外：大門口上方可懸掛與中秋或者國慶的吉祥物件(各地區可根據自身要求製作)。設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發佈活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。

(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞爲宜。尤其櫃檯必須醒目、乾淨，佈置大方、得體。

(5)店內： 門口設立明顯標示 LOGO的接待處，條件允許的話可以設立專門的導購員或者品牌介紹員。 設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌、店內的三角弔旗 中秋、國慶期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，並提供諮詢服務。

2、具體細節

(1)禮品發放處佈置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話(領取禮物後邀請顧客填寫)，利於回訪和建立長期合作關係。

(2) 產品的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統一着裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

　　八、【宣傳費用預算】

1、電視的廣告費用： 元。

2、條幅的設計製作費用： 元。

3、弔旗和海報印刷費用： 元。

4、促銷傳單印刷費用： 元。

5、促銷禮品費用： 元。

6、舞臺租賃和搭建費用： 元。

7、報紙宣傳費用： 元。

8、 售後維修服務卡的製作費用： 元。

9、抽獎費用： 元。

10、代金券印刷費用： 元。

11、其他應急費用： 元。

　　九、【安全控制】

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。 各地店鋪可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

　　十、【活動評估】

前車之鑑，後車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。並總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、服務員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，爲下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。 (備註：以上爲營銷策劃建議僅供參考，各店還需根據店鋪的市場實際情況選擇相應的產品配置，套餐配置，銷售政策，宣傳物料及禮品獎品的設置)