醫藥工作總結
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們來爲自己寫一份總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？以下是小編收集整理的醫藥工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
醫藥工作總結1
一年來，我院按照上級關於進一步加強衛生行風建設、院務公開工作的有關精神，並根據《海港區衛生局20xx年度糾正醫藥購銷和醫療服務中不正之風工作實施方案》在區衛生局的關心和支持下，認真開展治理醫藥購銷領域商業賄賂並建立長效機制，自覺將衛生行風建設工作貫穿於專項治理工作的全過程，取得了一定的`成效。現將我院20xx年度糾正醫藥購銷和醫療服務中不正之風工作開展情況總結如下：
一、主要做到以下幾點
（一）領導重視，組織協調
（二）加強教育，提高認識
一是加強職工的職業道德和法制教育。二是抓好警示教育。
（三）措施有力，方法得當
一是向院內外重新公佈了舉報電話，主動接受社會各界的監督。二是認真貫徹落實藥品集中招標採購工作。三是加強藥品管理人員職責。四是嚴格執行藥品零差價政策，規範醫療收費行爲。五是加強農合資金的使用管理。
二、認真開展民主評議我院行風工作
（一）廣泛徵求社會各階層對醫院的意見、建議，及時對這些意見建議進行整理歸納加以整改。
（二）抓好醫務人員培訓，提高服務質量。
三、完善院務公開制度。
我院全面推行院務公開制度，對外公開醫療服務項目及服務價格、藥品及醫用耗材價格；對內向職工公開醫院重大決策事項、經營管理情況、人事管理情況、藥品器械採購等。
四、存在問題
在醫療服務中雖然取得了一些成績，但還發現了一些困難和問題，存在着不合理用藥的現象長效機制尚需進一步鞏固。
五、下一部工作
針對發現的問題，我們將在加大治理醫療服務不正之風力度的基礎上，積極做好下列工作，加強院內監督管理，爲我鎮百姓提供優質的就醫環境。
醫藥工作總結2
今年離我們已去，在過去的一年裏我個人的工作做的並不是很好，可能是我還不夠 努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗多，希望你們也都不要保留了。利用今日的機會各位都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行並不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度並不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做爲深入的瞭解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至於五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今日該去完成什麼，明天該去完成什麼/？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那裏去，該去完成什麼，下午該到什麼地方，該做什麼？還有今日我有什麼事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也並不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們並不是那麼可怕的，那怕你一句小小的問候或許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去完成什麼，只要去完成不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去完成的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，瞭解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什麼我們是舉手之勞的事情。不防各位都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，〈像我在做業務的時候到一家醫院裏是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什麼的水果之類的後來時間長了，他們說小陶你下次來不要這麼客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜爲什麼不給他們帶把刀去了，後來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什麼？從此以後我就成了他們那裏的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊〉雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，
第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最後就要做，人嗎總喜歡聽好聽的'話，你多說幾句也沒什麼，但他心理感覺舒服啊，在這裏我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去 給重要的客戶，那至於怎麼說我想我不說各位也都知道了。〈記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因爲那採購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什麼好聽的話。雖然嘴上說不要但最後還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什麼東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃岩的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到台州去了一趟給你們帶了點黃岩的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這麼客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什麼事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。〉這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿蔔乾回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，爲工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什麼節日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結果，在聖誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最後了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去完成，成功了我們再接再厲，失敗了並不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來爲自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試爲當然，然後冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年裏我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年裏，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品〈〉的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，儘量的再提高點銷量，在所屬於我所做的醫院裏沒有開發出來的，我會盡量儘快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導彙報的。
希望在新的一年裏領導的支持下讓我們更上一層樓，爲了個人，爲了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要爲了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！
謝謝！
謝謝領導！
醫藥工作總結3
在將近2個的光陰中，顛末我們團隊的配合的盡力，使我們公司的產品知名度在湘潭市場上垂垂被客戶所認識，優越的售後辦事加上精良的產品品質得到了客戶的一致好評，也取得了名貴的販賣經驗和一些勝利的客戶案例。這是我覺得我們做的對照好的方面，但在其他方面在工作中我們做法照樣存在很大的問題。特對個人販賣工作闡發如下：
一、下面是我們新聘團隊近2個月的販賣環境：
從近2個月的販賣業績上觀，我們的工作做的是欠好的，可以說是販賣做的十分的失敗。在湘潭市場上產品品牌浩繁，由於對照早的進入湘潭市場，產品價格凌亂，這對付我們開展市場造成很大的壓力。
二、客看上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1）販賣工作最基礎的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有紀錄的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括爲270個，總體盤算XX販賣人員一天拜訪的客戶量XX個。從上面的數字上觀我們基礎的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不敷深入。販賣人員在與客戶溝通的歷程中，不能把我們公司產品的環境十分清晰的轉達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映。在轉達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接收的什麼水平。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。販賣人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，販賣工作處於放任自流的狀態，從而引發販賣工作沒有一個統一的治理，工作光陰沒有合理的分配，工作場所場面凌亂等各類不良的效果。
4）新業務的開發不敷，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務才能還有待進步。
三、市場闡發
現在湘潭市場XX許多，但主要也便是XX公司，現在我們公司的.產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。
市場是優越的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技巧成長飛快地本日，下半是大有作爲的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。
四、XX下半年工作計劃
在下半年的工作籌劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：
1）樹立一支熟悉業務，而相對穩定的販賣團隊。
人才是企業最名貴的資源，一切販賣業績都來源於有一個好的販賣人員，樹立一支具有凝聚力，互助精神的販賣團隊是企業的根本。在下半年的工作中樹立一個協調，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。
2）完善販賣制度，樹立一套明確系統的業務治理法子。
販賣治理是企業的垂老難問題，販賣人員出去拜訪，見客戶處於放任自流的狀態。完善販賣治理制度的目的是讓販賣人員在工作中施展主看能動性，對工作有高度的責任心，進步販賣人員的主人翁意識。
3）培養販賣人員發明問題，總結問題，賡續自我進步的習慣。
培養販賣人員發明問題，總結問標題的在於進步販賣人員綜合素質，在工作中能發明問題總結問題並能提出本身的觀法和建議，業務才能進步到一個新的檔次。
4）販賣目標
醫藥工作總結4
按照20xx年度中醫藥人員培訓計劃，在上級領導的指導下，經過我院全體中醫藥工作者的努力，圓滿完成了20xx年度我院中醫藥人員培訓任務，現總結如下：
一、取得的成績。
20xx年度，我院醫藥人員共有40名，其中中醫藥人員9個名，村衛生站人員30名，其中中醫藥人員5名，按計劃應培訓70人，實際培訓68人，培訓率爲97.1%，全年參加培訓學習840人天，平均每人12.4天/年；我鎮共有中醫藥人員14名，全年參加培訓學習168人天，平均每人12天/年，經過一年努力，達到了計劃要求。
二、具體做法和體會。
（一）建立我院中醫藥人員培訓工作組織領導體系，保證工作順利開展。20xx年，我院成立了以分管業務副院長爲組長的中醫工作領導小組，對我院的中醫藥培訓工作進行指導和監督檢查，併成立了中醫管理科，具體負責培訓工作，從組織上保證了中醫藥人員培訓工作的順利進行。
（二）統一思想、提高認識。
我院中醫工作領導小組通過各種會議反覆強調中醫藥人員培訓工作的重要性，使大家充分認識到提高中醫藥人員的業務素質，振興中醫、發展中醫，爭創全國農村中醫工作先進鎮，是爲了保障廣大人民羣衆的身體健康，是我院20xx年衛生工作的重點，也是以後衛生工作的重點，這樣引起了中醫工作領導小組人員的重視，從而在思想和認識上保證了培訓工作的'順利開展。
（三）採取多形式、多渠道的培訓學習方式進行業務培訓，提高了中醫藥人員綜合素質。
1、加強對村衛生站中醫藥指導。20xx年我院組織了中醫技術骨幹24人次，到村衛生站對中醫藥人員進行業務指導、質量檢查等指導臨牀實踐和技術操作，全年指導村衛生站中醫藥人員120餘人次。
2、舉辦培訓班和學術講座。本年度我院舉辦了12次中醫藥人員集中培訓和2次中醫藥學術講座，通過學習使大家瞭解了現代中醫理論及技術的發展，掌握了用西醫診療手段配合中醫辯證施治進行診療活動，使我鎮中醫藥人員的理論知識和業務水平得到了提高。
（四）落實各種措施，保障中醫藥培訓工作得到落實。
1、爲促進我院中醫藥人員自覺學習、鑽研業務，不斷提高專業技術水平，對衛中醫藥人員進行了分期的培訓和考試，把考覈成績與上崗資格掛鉤，進一步促進了相關人員將壓力變爲動力，拾書補遺，取得了理論水平和實踐技能都有所提高的實效。並制定中醫藥人員職責、制度、中醫藥醫療技術操作規程。
2．20xx年我院加強了對中醫從業人員職業資格的管理，要求各醫療機構中未取得中專學歷認證的醫務人員、鄉村醫生，繼續參加中專學歷培訓，並取得中專學歷。爲鄉村醫生辦理《醫療機構執業許可證》和執業的重要依據。已辦理《醫療機構執業許可證》的鄉村醫生在規定期限內未取得中專學歷認證，將依法取締其執業資格。
三、存在的問題和努力方向
20xx年我院中醫藥人員培訓工作取得了一定成績，但還存在許多問題，主要表現在：
1、工作時間與學習培訓時間衝突的矛盾。通過一年的中醫藥人員培訓工作，我們發現存在的最大問題是工學矛盾，常出現因單位排班上的問題沒有參加學習培訓。
2、部分村衛生站對培訓工作重視不夠。參加培訓學習不認真，學習流於形式，並有缺席現象；有些人員不願意學習，不願瞭解當前醫學科學和中醫藥學術發展的趨勢和中醫的發展方向，對現代中醫藥新知識疏於學習，這些問題都有待解決。
3、20xx年是我鎮進行創建全國農村中醫工作先進鎮的關鍵年，我們要在20xx年中醫藥人員培訓工作的基礎上繼續發揚成績，總結成功經驗，並針對存在問題，進一步加強廣大中醫藥人員對培訓工作的重視，合理安排好工作時間和學習培訓時間，積極參加培訓學習，並積極培養青年中醫藥技術骨幹和中級職稱以上中醫藥人員，使我院中醫藥人員培訓工作順利開展，從而提高全鎮中醫藥人員業務素質和綜合素質，推動我市中醫藥事業的發展。
醫藥工作總結5
中醫是我國的傳統醫學，是醫學先輩們留給後人的寶貴財富。自古以來中醫療法在我國就有着廣泛的羣衆基礎。目前仍有相當數量的羣衆推崇、信奉中醫中藥。本着服務羣衆、方便羣衆以及宏揚祖國傳統醫學的宗旨，我院在總結前兩年的工作經驗基礎上，20xx年度做了大量務實有效的工作，進一步完善了中醫藥事業發展所必須的各項軟硬件設施，使我院中醫藥事業有了快速的發展。
一、基本概況
中村衛生院現轄六個行村，總人口9017人。全院現有職工16人，其中具有從事中醫（藥）專業技術資質的人員有劉道喜、吳子才兩位同志。藥房現有中成藥xx0餘種。
二、業務評估
20xx年度，我院中醫門診人次6918人，佔總門診人次；20xx年度，中醫門診人次7293人，佔總門診人次；20xx年上半年，全院中醫門診人次4319人，佔總門診人次的。上半年中醫業務量元，佔總業務量。
三、工作進展20xx年10月8日
中村鄉人民府下發了《中村鄉關於中醫事業發展“三年”規劃》，對本地區中醫事業在未來三年的發展做了具體規劃和要求。根據文件的安排佈署和指導精神，我院自20xx年起，每年都制定了關於中醫藥事業發展的詳細計劃，爲下一年度的工作做好鋪墊。同時認真總結一年來的工作成績和經驗教訓，認真落實各項具體策指導。
在中醫管理科和中醫專科建設領導小組的監督指導下，院內進一步規範了中醫門診病歷及處方的書寫與管理。相關責任人嚴格控制藥品進貨渠道，嚴把藥品質量關，定期對藥房藥庫留存藥品進行檢查，及時發現過期變質的藥品。各中醫藥從業人員加強了業務知識的學習，服務態度及質量均有了明顯的提高。
四、機構建設
在中醫管理科成立的基礎上，20xx年又成立了以揖森院長爲組長的.“中醫專科建設領導小組”，爲我院中醫藥事業發展和中醫藥管理提供了堅實的組織後盾。
五、業務培訓
爲了提高全體醫務人員在中醫中藥方面的綜合素質，今年以來全院組織學習了由劉道喜醫師主講的題爲《中成藥基礎應用原則》等一系列專題知識講座，全體醫務人員到會率100%。同時，下屬服務站的醫務人員也認真學習了相關專業知識。通過幾年來的學習培訓，全院職工對中醫藥有了一定深度認識，中醫知識水平有了進一步的提高。
六、硬件配置
20xx年5月份，按年初計劃，我院購置了一臺多功能理療儀，根據羣衆自願原則提供服務，方便了羣衆，受到了大多數羣衆的歡迎。
在全體員工的共同努力下，我院中醫推拿、中醫骨傷科及在本地區進一步擴大了影響力，受到了廣大患者的好評。應該看到的是，雖然我院在中醫藥事業的發展上有了一定的成績，但離上級部門的要求仍有不小的差距，在軟硬件設施上仍存在不足。我院將在今後的工作中，找出差距，彌補不足，認真執行上級府和部門的要求指示，使我院的中醫藥事業朝着正確方向良性發展，更好地服務於廣大人民羣衆，爲我縣中醫藥事業的發展做出應有的貢獻。
醫藥工作總結6
一、不斷鞏固原有專科
以發揮中醫藥特色爲核心，不斷規範中醫骨傷科和中醫脾胃科爲我院的品牌科室，爲進一步推動其發展採取瞭如下措施：一是加強中醫知識的培訓。二是制定中醫診療規範。三是完善中醫病歷的書寫，規定所有專業技術人員必須書寫中醫病歷，並由專人負責審覈病歷。四是骨傷科疾病必須採取兩種以上的中醫特色療法促其恢復，並制定嚴格的獎懲制度。通過以上措施，使骨傷科疾病的治療形成以中藥、西藥、中醫特色療法、現代康復醫學相結合的完整的一套治療體系。
二、常見病多發病適宜推廣項目
爲充分發揮中醫藥技術在防病治病中的優勢，醫院積極申報各種中醫藥項目，基層常見病多發病適宜推廣項目今年已啓動實施。一是醫院選派7名中醫專業人員到省內培訓學習，掌握了刮痧、鍼灸、按摩、拔罐、穴位貼敷等中醫特色療法。二是安排中醫專業技術骨幹，篩選出10項簡便、易學、有效、實用的中醫藥適宜推廣技術，在臨牀中積極推廣使用。三是通過培訓，提高了我院的中醫技術水平，並把這些療法應用到臨牀當中，使部分患者的療效得到了提高。隨着中醫藥項目的深入開展，醫院的中醫特色更加凸現，中醫藥臨牀技術得到推廣和普及。
三、加強合作，積極謀劃新興專科，提升醫院核心競爭力
一是今年9月份醫院積極與xx中醫學院附屬醫院聯繫、接洽，雙方經過友好協商，本着互利共贏、共同發展的原則，建立爲友好協作醫院，在醫療各個方面開展合作。甘中附院不定期派遣專家到我院進行會診、舉辦學術講座、技術指導，提供中醫藥醫療技術的`最新信息。通過與甘中附院的合作，醫院建設將實現跨越性發展，中醫藥治療水平得到大幅提升。二是完成遠程會診平臺建設，通過與省級三甲醫院的合作互動交流，提高診療水平和應急水平。
四、加強中醫護理工作
對各科護士長及護士進行中醫理論、中醫技能的培訓，在工作中開展辨證施護，並充分運用功能位擺放、刮痧、鍼灸、艾灸、拔罐等中醫特色療法。
五、促進醫院中醫文化建設
醫院是社會主義精神文明建設的窗口，與人民羣衆的生命健康息息相關，我院不斷推動醫院文化建設。確定核心價值觀：“以人爲本、醫乃仁術、調和致中、天人合一、大醫精誠”；宗旨：“以病人爲中心，以質量爲核心，辦人民需要的醫院，作人民羣衆滿意的醫務人員”；院訓：“厚德、勤業、自強、奮進”。並在病房走廊等處設置宣傳欄20餘處，介紹名老中醫、專科特色等，開設通俗易懂、形象直觀、科學實用的中醫藥科普教育專欄，介紹中醫藥的基本知識、診治原理，普及中醫藥防病治病知識，切實把中醫哲學思想滲透到醫院文化建設中來。
醫藥工作總結7
通過基層中醫藥服務能力提升工程實施項目實施以來，在各級領導關心和支持下，通過全院幹部職工的努力，按計劃完成了相應工作，現總結如下：
一、加強基礎設施及硬件建設
20xx計劃搬遷至新址，全院病房將全部實現中心供氧、牀頭呼叫，爲住院患者提供舒適快捷的優質護理，四間標準化層流手術室能有效降低手術感染率，併爲與上級醫院手術合作提供有力保障。重症監護室建設，將大大降低醫療風險，並有效降低重症患者轉院率。康復科的成立，能充分發揮鍼灸、火罐、燻蒸等多種中醫療法的臨牀應用，並填補我縣乃至我盟的康復診療空白，必將成爲我縣醫療的一大亮點。
二、創國家二級中醫院，中醫發展躍上新臺階
我院在保持了中醫快速發展優勢的前提下，經過全體員工長期的共同努力，20xx年11月，我院順利通過了國家中管局組織的國家二級中醫院評審，使我院的中醫發展又躍上了一個新臺階。
三、加大中醫人才培養力度，積極實施中醫人才素質工程
1、實行中醫傳承“師帶徒”，促進中醫薪火相傳。我院積極配合國家開展院內中醫傳承“師帶徒”工作。20xx年度我院充分利用5名本院老中醫的人才資源，對遴選出的有培養前途的2名年輕中醫人才，舉行了隆重的中醫拜師儀式，進行中醫傳承“師帶徒”式重點培養，促進了中醫的薪火相傳，促進了年輕中醫人才的早日成才。
2、舉辦“中醫大講堂”，學習中醫老專家臨牀經驗我院中醫專家參與了縣衛生計生局舉辦的“中醫大講堂” 3次，中醫專家講授從醫幾十年的中醫臨牀經驗、典型脈案、用藥心得，使800多人次中青年中醫人員收益匪淺。
四、積極開展中醫診療，提高中醫療效
1、積極響應國家農村基層中醫藥服務功能提升工程的號召，我院20xx年度積極響應國家農村基層中醫藥服務功能提升工程的號召，成立領導小組，針對我院實際情況，制定了實施方案，協助縣衛計委組織及實施中醫適宜技術培訓工作，爲醫院的`進一步發展奠定了基礎。
2、積極開展中醫非藥物治療，體現中醫特色。中醫非藥物治療是具有中醫特色的療法，如鍼灸、推拿、藥浴、薰洗、刮痧等等，簡便易行，療效顯著，深受歡迎。20xx年度我院中醫非藥物療法，對部分病區實行主動參與方式，得到了患者及其親屬的一致好評，此舉是我院中醫工作的亮點之一。
五、開展中醫“治未病”，送醫藥下鄉義診活動
自20xx年起至20xx年我院一共開展下鄉義診15次，思想彙報專題到基層義診，傳播中醫養生保健的知識，使越來越多的老百姓切身體驗到中醫藥在醫療保健中的獨特作用。
六、積極開展中醫文化建設，促進中醫發展
1、積極實施中醫醫療惠民工程，緩解羣衆看病難、看病貴的問題。20xx年度我院圍繞解決羣衆看病難、看病貴問題，嚴格執行國家中醫醫療收費價格標準，堅持合理檢查、合理用藥、合理收費的原則，全面落實價格公示制度；積極開展中醫醫療下鄉活動和支援農村中醫衛生工程，努力打造中醫的“誠信品牌”。
七、嚴格堅持辦院方向，積極發揮中醫特色，確保中醫藥的主導地位
1、加強中醫藥人才隊伍建設，我院合理配備各類衛生技術人員，提高中醫藥人員在醫務人員總數的比例，20xx年我院中醫類別醫師的中藥技術人員在同類人員的比例逐步提高。
2、科室建設。臨牀科室設置要充分體現中醫特色，進一步加強中醫特色門診建設。20xx年我院已經有盟級重點專科建設單位1個，20xx年有自治區級重點學科1個，堅持中醫藥繼承創新，拓寬服務領域，使其成爲各具特色和獨到之處的特色門診。以擴大品牌效應，提高規模效益。
3、充分發揮中醫藥縣、鄉、村一體化管理工作中的龍頭作用，真正成爲農村中醫藥醫療、預防、保健中心。我院積極指導農村衛生院工作和培訓鄉村醫生，提高中醫藥的覆蓋率。積極配合盟、縣衛計委開展中醫適宜技術的應用。加強重點的綜合服務功能建設。大力發展中醫藥社區衛生服務，充分發揮中醫藥的特色優勢，在預防、保健、康復、健康教育和常見病、多發病的診療服務中發揮重要的作用。
八、全力打造中醫院品牌。
1、20xx年醫院投資30餘萬元，對於一些院內環境進行中醫文化改造，營造中醫氛圍，進一步增強中醫院影響力。
2、20xx年成立中醫“治未病”科，3年來，開展中醫體質辨識，中醫體質評估、中醫干預指導、健康調養指導，中藥膏方、藥膳、中藥燻蒸等，就診患者達1100多人，廣受患者青睞。
九、制約中醫藥發展的瓶頸
1、中醫內涵不足，急待建設。
2、中醫教育體系不合理，加強師承教育。
3、中藥質量良莠不齊，嚴重影響臨牀療效。
醫藥工作總結8
老年人中醫藥健康管理半年工作總結中醫藥健康教育工作是衛生服務的一項重要工作內容，我社區衛生服務中心貫徹落實上級文件相關工作要求，進一步加強中醫藥服務能力建設，積極推進中醫藥健康管理服務項目，以通俗易懂的語言，講述了每年爲老年人提供1次中醫藥健康管理服務，老年人健康管理內容包括中醫體質辨識和中醫藥保健指導。
中醫體質辨識。按照老年人中醫藥健康管理服務記錄表前xx項問題採集信息，根據體質判定標準進行體質辨識，並將辨識結果告知服務對象。
中醫藥保健指導。根據不同體質從情志調攝、飲食調養、起居調攝、運動保健、穴位保健等方面進行相應的中醫藥保健指導。
一、取得成績
xx年上半年，我社區衛生服務中心在上級部門的領導和全中心職工的`認真工作下共完成xx個老年人的中醫藥健康管理服務記錄表，並認真錄入山東省居民健康檔案管理系統。
二、存在問題及原因分析
我社區衛生服務中心老年人中醫藥健康管理率較低，主要是因爲一是查體老年人和門診老年人患者較少，二是老年人對中醫藥健康管理的認識不足。
三、今後打算
我社區衛生服務中心將中醫藥健康管理作爲今後的重要工作之一。將進一步發揮中醫藥健康管理在基本公共衛生服務項目實施中的獨特優勢，以健康教育、社區義診、入戶隨訪等多種形式，加強老年人養生保健行爲干預和健康指導，將中醫藥健康教育活動持續開展下去貢獻一份力量，做好老年人中醫藥健康管理工作。
醫藥工作總結9
時間一晃而過，轉眼間，來到這裏已近一週了。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的一週中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環境，適應了新的工作崗位。
醫藥代表是一個充滿競爭的行業，也是一個很能鍛鍊人的行業，還是一個充滿挑戰的行業！這是我進入這個行業的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨着工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西！
比如說：我在第一次拜訪醫生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。”然後雙手給醫生送上名片，醫生就會說：“我以前怎麼沒見過你啊！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫院，以後還請您多多關照！”有些醫生就會考我一些產品知識，其中因爲緊張說的比較差！就這樣反覆的.拜訪醫生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在這裏，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，爲了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫生，然後講解其中不合理的地方，對我有着很強的促進作用。還有產品知識演講，每次我都能從中得到新的啓發，對一些不熟悉的地方，加強了記憶！
通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺並不是說需要很多的銷售經驗，主要還是說與客戶們的關係，關係好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的瞭解，不對自己的東西瞭解清楚又怎麼好和別人溝通呢。然後就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、瞭解，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的並不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以後要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間裏在工作上我並沒有取得多大的成績，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。 在今後，我想利用我現在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行爲，想盡一切辦法加進和客戶的關係；2、要不斷的加強自我的業務能力，多看產品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法；4任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態度。
希望在以後領導的支持下讓我們更上一層樓，爲了辦事處，當然也是爲了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創造出一個燦爛的明天。
醫藥工作總結10
根據國家衛生部《關於做好20xx年國家基本公共衛生服務項目工作的通知》(衛計生髮〔20xx〕26號)和衛生計生委、中醫藥局印發《中醫藥健康管理服務規範》文件要求，爲了繼承和發揚中醫藥事業，實施好我縣中醫藥管理服務項目。結合我縣中醫藥發展現狀，利用有限的衛生資源積極開展了中醫藥工作，現將我縣中醫藥服務能力提升工作總結如下：
一、中醫藥提升工程主要工作
（一）科室設置及人員配備情況
1、縣醫院：設立中醫科（門診及住院），中醫醫師（含中西醫結合專業）10人，中醫藥劑師3人，能完成中醫診治工作，年底門診接診6000餘人，住院1100人；爲進一步完善中醫服務能力建設，新購置設備微波、中藥燻蒸機、臭氧機、銀質針、煎藥機、牽引牀、電針治療儀、神燈等，20xx年配備中醫專業人員4人，派駐學習1人，中醫科門診患者建立個人電話跟蹤隨訪，瞭解病情以及治療情況；
2、因社區衛生服務中心於20xx年7月成立，科室建設及人員的配備有待完善，沒有設立社區衛生服務工作站，科室建立及人員的建設將在20xx年完成；
3、鄉（鎮）衛生院、社區衛生服務中心：我縣轄11個鄉（鎮）衛生院，其中中心衛生院5所，一般鄉（鎮）衛生院6所，129個村衛生室，由於鄉（鎮）衛生院及村衛生室的中醫藥人才隊伍缺乏，嚴重製約我縣中醫藥健康管理的發展，能開展中醫藥服務的衛生機構不足三十家。爲進一步完善中醫從業人員，提高中醫藥人員隊伍素質，解決農村“缺醫”現象，根據貴州省衛生廳、貴州省中醫藥管理局《xx省衛生廳關於做好中醫藥一技之長人員納入鄉村醫生管理工作的通知》（衛發〔20xx〕89號）文件精神，20xx年遴選出中醫藥一技之長的人員3人。
（二）中藥房建設
繼續加強中藥房建設工作，規範各項規章制度，把好藥品質量關，提高中藥調劑水平，設立並進一步規範了中藥及成藥庫房，根據需求，不斷擴大中藥品種。縣醫院中藥房人員配置基本完善，中藥品規能滿足中醫藥診療服務；各鄉（鎮）衛生院由於人才缺乏，設備簡陋，中藥房建設步伐緩慢，每家採購中藥飲片達100餘種，嚴重影響了中醫服務能力建設。
（三）人員培訓
1、全縣加強醫務人員中醫藥知識與技能培訓1期，總計383人次，基層衛生機構141家（含衛生室），培訓工作納入年度繼續醫學教育範圍予以考覈。
2、20xx年，我縣共派出多名中醫藥人員到上級醫院進修學習，不斷提高了中醫藥理論及臨牀技能。
二、五項具體指標計劃完成情況
1、鄉（鎮）衛生院、社區衛生服務中心中藥房設置比例100%，大部分鄉（鎮）衛生院只配備中藥飲片，中藥比例較低；中藥房建設較爲完善的只有xx鎮中心衛生院和xx鎮衛生院，中醫基本診療設備配備基本齊全。
2、提供中醫藥技術服務，部分鄉（鎮）衛生院及村衛生室開展中醫藥適宜技術能運用中藥飲片或中醫非藥物療法開展基層醫療和預防保健服務。
3、基層中醫藥人員配備，鄉（鎮）衛生院、社區衛生服務中心通過“引進來，派出去”的方式充實中醫藥專業人才隊伍，力爭20xx年鄉（鎮）衛生院和社區衛生服務中心中醫類技術人員比例達20%。
4、縣醫院已創立二級甲等醫院，中醫科室建設基本符合國家《綜合醫院中醫臨牀科室基本標準》和《醫院中藥房基本標準》要求，設立中醫病區、設置30張中醫牀位，人員配備13名。能有效的提供中醫診治及健康管理服務，並承擔全縣中醫培訓和幫助基層醫療衛生機構中藥房達標建設，在20xx年底力爭完成4家鄉（鎮）衛生院重點科室達標建設。
三、中醫藥提升工程重點項目
1、貫徹落實基層中醫藥發展政策及動向：嚴格執行國家基本藥物制度關於中藥飲片的.政策規定要求，非藥物診療技術全部納入基本醫療保險報銷範圍。提高新型農村合作醫療保險的中醫藥診療服務項目的結算比例。
2、加強基層中醫藥服務網絡及中醫藥人才隊伍建設：開展基層醫療衛生機構中醫科室標準化建設，集中設置鄉（鎮）衛生院、社區衛生服務中心的中醫科、中藥房等中醫藥綜合服務功能區。加大社區衛生服務中心、鄉（鎮）衛生院中醫藥人員招募引進培養力度，開展基層在職在崗中醫藥人員學歷提升教育和繼續醫學教育。
3、加強基層中醫藥適宜技術培訓學習及中醫藥文化科普惠民知識的宣傳：集中對《中成藥臨牀應用指導原則》、《基本藥物（中成藥）臨牀應用指南》、《中藥注射劑臨牀應用指南》和《基本藥物（中成藥）處方集》的培訓學習，有效的應用到臨牀工作中；推動中醫藥文化科普知識進鄉村、進社區、進家庭，20xx年將中醫藥服務納入健康教育講座與宣傳欄的設立與內容的更新。
4、加強中醫藥基本公共衛生服務：開展老年人中醫體質辨識健康指導和兒童中醫調養健康管理工作，20xx年65歲以上老年人中醫藥健康管理服務率達21.68%，03歲兒童的中醫藥健康管理服務覆蓋率達19.28%。
5、強化責任，層層簽訂目標責任書：目標細化，將納入村衛生室年終績效考覈。
四、存在問題
（一）中醫藥類人才匱乏、基礎設施簡陋，嚴重影響我縣中醫藥事業的健康發展。
（二）地方財政薄弱，資金配備不到位。
五、下一步工作計劃
（一）積極通過”引進來、派出去”的方式充實我縣中醫藥人才隊伍，加大中醫藥人才的培訓力度，提高我縣中醫藥人才的綜合業務素質。
（二）加強部門溝通，積極爭取地方政府的大力支持。
醫藥工作總結11
一、xx市場前期的啓動情況
我在xx年8月剛接手時該市場在三甲醫院的銷售一片空白。爲了迅速啓動市場除了自己虛心向老員工學習和請教外同時與該市場的其他公司業務員協調關係通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者羣結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的瞭解和分析初步確定以河北省二院爲重點終端以其他醫院爲輔進行科室開發和維護奔波在八大三甲醫院之間從細微處着手關心體貼醫生儘管臨牀費用相對較少但自己發揮女性細緻、溫柔的特長把工作做細做好使有限的經費發揮最大的作用。
特別在xx年春節回公司開會期間根據自己所瞭解到的醫生的愛好購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產送給不同層次的醫生通過這些工作的開展與醫生建立了深厚的友誼與個別重點醫生還建立起了母女關係。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強產品銷量也得到了穩步提高。
二、xx的再啓動情況以及下步打算
xx年春天冬寒未褪我懷着春天般的心情奔赴河北開始了xx市場劫後餘生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院省直一門診是日門診量不足50人的衛生所和平醫院是新開發的醫院上述三家合計銷量不足100盒只有省二院稍好一些但銷量也就100盒左右總體銷售不過6000元而公司下達的全年任務卻高達24萬元整個市場千瘡百孔、百廢待興。
此時在王洪剛經理的指導下我根據市場實際情況確立了ldquo以省二院與和平醫院爲重點終端目標直指殺手級醫生集中力量提升純銷量緊抓藥劑科和藥房隨時掌握庫存保證渠道暢通rdquo的工作思路開始了xx市場的復興之路。凡事說起容易做起難。面對巨大的任務壓力做爲一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工揹負着實現事業追求的.理想體味着享受工作快樂的激情我又回到了我一直都沒有斷絕聯繫的醫生身邊用真誠與執着還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻着。這期間無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包還是臨牀費用不到位時我四處舉債無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火裏敲門家訪我都是那樣自信那樣快樂快樂我真心的付出自信我付出後必然得到的回報。
有志者事竟成苦心人天不負。在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒僅次於烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益於提升原有目標醫生李麗娟我爲工作拜認的乾媽等人銷量的同時又挖掘了一名膠囊的殺手在反覆大量的感情與物質投資後5月份他銷售了200多盒六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴這兩人原是和藥名的殺手在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景後我先後六次給他送根雕和盆景六件六月份他可以銷售250盒在得知李嚴患有咽炎後我先後託人從香港購買英國產的漁夫之寶，長期供應給他。使他經年不愈的咽炎明顯好轉六月份他可以銷售200盒。總體我所管理的醫院五月份銷售有700餘盒佔河北市場銷售的30多。六月份可以突破1000盒。
下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下紮實工作挖潛上量到九月份旺季到來時把銷售穩定在1500盒從而順利完成並努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽裏回首，我在公司的這700多個日日夜夜，兩年來我僅是一名一星代表，兩年來我努力過挫折過彷徨過喜悅過，但從來沒有退縮過。現在我的銷售已過三萬元，已經爲公司建立了牢固的醫院銷售網絡。我相信我已經可以做二星代表了。我懇請公司根據河北市場實際情況給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好我將滿懷熱情繼續在推廣膠囊等公司優質產品的道路上鏗鏘前行，無怨無悔。
醫藥工作總結12
首先感謝領導對我的信任，將我調到採購部這個如此重要的位置，給我個學習的機會，讓我從對採購一無所知到認識的人與事，接觸的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了見識！在x經理的工作指導之下，經過一年的採購，也積累了一些工作經驗，同時也明白，還有很多事要繼續學習的，繼續去完善的，繼續去提高的，在這一年裏，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會用心去想，用頭腦去思考，用行動去做事。我每天按採購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時節對一年來的工作做一個總結，以便於自己以後的工作中總結今年的經驗教訓，提升綜合素質，找到更好的方式方法去迎接20xx年的到來。
我們主要採購的供貨商來自“xx、xxx、xx等”我們所購進藥品的質優價廉，關係到採購成本的高低，直接影響到整體效益的快慢，藥品的價格始終搶佔商機，起着至關重要的作用，我作爲一名經驗不足的採購員，經過一段時間的瞭解，深知做採購的，要了解各藥品信息的重要性，爲確保採購藥品的質量好，價格低廉，今後我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發展，主動和各部門溝通！經過這一年的採購，深知這並不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那麼簡單的事，公司現在的採購數量是以開票處訂的數量爲準，個人認爲開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客戶所需要的信息反饋給採購部、我們採購人員也要對公司暢銷品種有個基本的瞭解，在採購大量數量的情況下，我們要採取價格策略，與供貨商業務員聯繫，儘量降低藥品的成本，爲了滿足我們所需的庫存，滿足質管部要求，還要總結質量問題的因素，反饋給供貨商，並與供貨商達到共識，共同解決質量問題，做到及時退貨。今後我們要更注重保質優價廉，貨比多家，我發現要做好“質優價廉”是作爲一個採購員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，是需要平時的細心積累纔得到的經驗，改進工作方法，提高工作技能才能更深入地做到“質優價廉”降低成本。20xx年裏我主要從以下方面去做：
1.認真做好採購計劃，貨比多家，做好內勤工作，多多與各部門的人員溝通，每次計劃做好的反饋表與漲價表，做到及時通知開票處與銷售部，並分析調查市場價格是否適合客戶需求！
2.報計劃時要細心、多多瞭解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要收集好信息，及時與銷售部、開票處溝通，並快速備貨，還要多多瞭解供貨商與廠家在各個時間段的優惠政策等。
3.採購不同品種，要靈活運用不同的`方法詢價、講價、議價以達到降低成本的最終目的。
4.對已知漲價的暢銷品種，要儘快的調查原因，根據市場，和部門領導商討應該漲到什麼價，對於銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要提供大概價格，採購部根據各公司銷售的價格來做價格調整。
5.對於業務員提供的新品種，要注意看月銷量，暢銷品種要經常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流行病因要結合現實分析，針對不同品種做好備貨準備。
6.對於採購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入完庫，查清楚原因，以免做重複計劃。
自從進入採購部以來，讓我更明白總成本的優先原則，和靈活運用各種採購技巧的重要性。在這裏，感謝領導這一年來對我的工作指導，今後的我還需領導的支持與培養，請領導放心，我會繼續努力學習、努力工作的，昨日的成績已成過去，現在重要的是在新的一年裏好好珍惜時間，珍惜機會發揚優點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面提高綜合素質，更完美地完成新一年的採購工作。
醫藥工作總結13
中醫藥健康教育工作是衛生服務的一項重要工作內容，我市貫徹落實上級文件相關工作要求，進一步加強中醫藥服務能力建設，積極推進中醫藥健康管理服務項目，每年爲老年人提供1次中醫藥健康管理服務，老年人健康管理內容包括中醫體質辨識和中醫藥保健指導，0—xx個月兒童不同月齡段進行穴位按摩及飲食餵養指導。
中醫體質辨識。按照老年人中醫藥健康管理服務記錄表前xx項問題採集信息，根據體質判定標準進行體質辨識，並將辨識結果告知服務對象。0—xx個月齡兒童中醫藥健康管理在不同月齡進行採集信息，現場保健指導、播放視頻。
中醫藥保健指導。根據不同體質從情志調攝、飲食調養、起居調攝、運動保健、穴位保健等方面進行相應的中醫藥保健指導。
一、取得成績
xx年，我市在上級部門的領導和職工的認真工作下共完成xx個老年人的'中醫藥健康管理服務記錄表並認真錄入居民健康檔案管理系統；覆蓋率xx%。兒童中醫藥健康管理xx個；覆蓋率xx%。基本完成中醫藥管理服務。
二、存在問題及原因分析
老年人對中醫藥健康管理的認識不足，依從性較低。個別鄉鎮覆蓋率不足、兒童現場指導欠缺、各月齡段覆蓋面欠到位。
三、今後
我市將中醫藥健康管理作爲今後的重要工作之一。將進一步發揮中醫藥健康管理在基本公共衛生服務項目實施中的獨特優勢，以健康教育、義診、入戶隨訪等多種形式，加強老年人養生保健行爲干預和健康指導，0—xx個月兒童不同月齡段將中醫藥健康教育活動持續開展下去貢獻一份力量，做好中醫藥健康管理工作。加強對各鄉鎮衛生院、街道社區衛生服務中心的業務人員的業務培訓，合理安排時間抓進度。用通俗易懂的語言溝通。
醫藥工作總結14
時間總在不經意間悄然流逝，晃眼間便到了20xx年的年尾，12月份，每年的最後一個月，也是我們該給過去的一年做個總結的時候，回顧過去一年，不僅在理論知識上學習到了很多，在管理能力上也大有提升。在此我就將這一年的的工作言簡意賅的總結一下：
1. 首先是日常工作內容：在這一年我們科室採取輪崗制度，爲的就是讓大家儘可能的學習到更多的知識、提升自己的能力。我做過的工作主要有片劑中間體及成品的檢驗、申報註冊藥政相關注射劑的檢驗、滴定液及對照品的標定和管理、以及目前從事的科室相關文件(包括SOP、記錄、驗證方案、報告等)的起草、培訓、管理工作。
2. 其次是科室的管理工作，身爲組長，不僅要求我在完成工作的.同時，還要做好帶頭、統一協調管理工作。這一點我深有體會，今年公司開展班組建設，無論從公司的推廣的6S成果展示、日常的班組會議，還是到平時的節能減排，部門培訓自檢等。我們都做到實處，早會上我會統計一下大家今天的工作安排和提出的問題，做到統籌協調，合理利用資源，及時解決存在的問題，從而避免了做無用功，或同事間相互之間交接溝通不明確的現象存在。還有我們會不定期的組織部門內部自檢，會針對發現的問題討論出解決的辦法，對某項實驗操作薄弱的地方我們會定期組織培訓，並採取實踐考覈的方式來達到效果。誠然，我們班組不僅要做的好，還要把它宣傳出去，這樣領導纔會看到我們的成效，而我則擔當起此重任，我會把我們的工作內容展示在看板上，把我們建設的過程演講出來，參加公司季度優秀班組的評選，也正因爲我們班組長積極努力帶好頭，纔會把大家組織團結起來，班組建設纔會搞的紅紅火火。
20xx年對於我來說是不平凡的一年，這一年也驗證了我們團隊凝聚力的重要性，20xx我們經歷了大小小的檢查，從外商的審計、國家的GMP、FDA、歐盟檢查等等，現在的我經過歷練，面對檢查由起初的慌亂不知如何準備，到後來的從容自如安排帶領組員共同努力。每經歷一次檢查就會成熟一點，會知道檢查的着重點在哪，該如何防範，小到邊邊角角的衛生，大到檢驗操作的熟練度和文件的管理規範性。正是大家的加班加點的通力合作，使得我們順利通過了一個又一個的檢查。我也深切的感受到我們團隊的力量是不可估量的!
回顧完20xx，展望20XZ，來年要做的事情還有很多：
1.繼續學習理論知識，夯實基礎。其中包括翻譯USP、EP、JP藥典裏收錄的檢查法、20xx版藥典變更的文件等、業餘擴充執業藥師考試中的基礎內容，公司現狀與國際接軌，也就要我們提升自己的專業水平。纔會適應公司日新月異的發展.
2.積極努力做好領導安排的日常工作，對於管理工作，首先身先士卒，先把自己做好，給同事做好榜樣，傳遞正能量，才能帶動整個團隊向前發展。繼續把班組建設得更好更強!
最後希望在新的一年裏，我們大家可以繼續發揚團結合作、爭先創優的精神，祝願我們的團隊蒸蒸日上，我們的公司越來越強，更上一層樓!
醫藥工作總結15
時間飛快，五月，六月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己！
五月，業績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。看着市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時鬱悶心煩，看着各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。五月份，四個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，××醫藥公司串貨有3千多，××醫藥公司和××醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月後期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這裏的操作模式是自己下去，沒有跟着醫藥公司的車下去，雖然可藉着他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的`關係不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收穫少！×一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對於處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所纔是我們的最大的市場和注入市場的活力，纔是我銷售的最大市場。××醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，×的發展模式正是我們發展的有力對象，符合我們的發展，在×我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇黴素顆粒等），每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對於這塊市場難以置信，××和××醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
六月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收穫很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，×一片天是我們醫藥公司的重點，這個月就做了將近兩萬的銷量。看着領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果！
現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衛生站，是我們最新最好最大的客戶羣體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮鬥，在拼搏。七月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉鎮都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標纔會發展，有了動力纔會進步！
