調味品業務銷售工作總結大綱

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們好好寫一份總結吧。那麼總結有什麼格式呢？以下是小編爲大家整理的調味品業務銷售工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

20××年調料三部1—11月份共計實現銷貨3739萬元，計劃4164萬元，完成計劃的89%；毛利額實現507萬元，計劃568萬元，完成計劃的89%。利潤實現248萬，計劃324萬，完成計劃76%。費用額實現240.4萬，計劃255萬，庫存週轉次數實現9、8次，計劃11。2次，資金定額實現3214萬元，計劃3220萬元。以上數據可看本年度銷售較爲困難，整體部門計劃完成較差。

一、品牌品類分析

我部門14年共操作品牌25個，醬菜類11個，調味品2個，南北乾貨11個，冷藏類1個。本年度淘汰品牌8個（百合、桫欏妹、新進、川南、小菜一碟、正文、客家源、興隆乾元），新進品牌2個（質源、菇品世家）。整體部門1—11月除新銷貨3222萬元，較同期3642萬元下降11%，本期毛利除新428萬。較同期毛利514萬下降16%。

醬菜品類

我部門本期除新銷貨900萬，較同期銷貨1063萬下降15%，毛利除新118萬，較同期152萬下降22%。整體醬菜品牌都出現不同程度的下降。因本年度整體市場原因，消費羣體對於健康飲食的關注度加大，網絡信息對於醬菜品類的褒獎，不同程度的影響消費者的購買。

我部門醬菜品類重點品牌吉香居，烏江，味聚特，廣樂，文心，因本年度廠家在終端賣場的數據上都在下降，廠家在費用上的支持都略有減少，門店堆頭及正常陳列的支持也有縮減。另本期活動更改爲三檔活動每月。門店對於活動單品的篩選及調價都有所影響。我部門單集中價格上的爭取在吉香居與烏江之間也無法拉平整個部門的銷售，例如吉香居五連包銷售數量177320個，同期銷售數量89770個。文心轉單品牌，因部分門店位置調整轉聯營廠家或撤出該品類。

南北乾貨

本期除新銷貨1094萬元，較同期1293萬元下降14%，糧油櫃和果蔬櫃都有所下降。南北乾貨屬於高毛利產品，但包裝類產品與散貨類產品價格相比差距加大，造成門店散貨類產品佔據優勢，但門店側重點也只是放到活動產品，低價格產品上。雖然是高毛利產品，因包裝類乾貨銷售金額較少，廠家無法單獨費用支持，相對門店的給予的免費堆頭較少，無專職促銷員，廠家基本沒有維護人員。導致包裝類產品在糧油櫃上無立足之地。果蔬櫃產品因與門店生鮮部門統一覈算，統採的低毛利生鮮由高毛利的南北乾貨拉平成爲門店完成計劃的救命繩，導致門店爲追求高毛利影響銷售。本期人員因素也是影響部分銷售。我部門散貨產品目前有32家門店有促銷員，有14個專職促銷員，18名兼職促銷。因門店果蔬櫃上工作人員緊張，我們專職促銷員大部門時間都在幫忙整理生鮮產品，稱重，包裝，上貨。而在我部門所上的.促銷員僅僅就是幫忙包裝打價簽上貨。門店裏無論是專職還是兼職都不會主動推銷叫賣自己的商品。本年度更換促銷員的頻率較大，更加不能具體瞭解相關產品知識。造成在果蔬櫃上散貨類產品損耗率較大。目前部門損耗費用和促銷費用與銷售不成正比。

雙匯

雙匯本期銷售1158萬，較同期1208萬下降11.5%。雙匯廠家本年度上市原因，整個壓力給到經銷商，使我部門進貨困難，每個月很吃力的完成計劃80%，才能拿到雙匯覈銷全部費用，雙匯在山東區域屬於競爭區域，本土化品牌喜旺、波尼亞佔據很大的優勢，加上健康食品的影響，雙匯也開始傾向縮短保質期的產品，但因食品成分及瘦肉精的影響，城鎮區域有大幅度的下滑。雙匯廠家今年開會主要策略也集中在流通渠道，開發鄉鎮學校、建築工地等集中銷售低價格高溫產品。通過銷售數據可體現本年度雙匯產品集中銷售的價格帶在15元以下產品，主要在買一贈一和低價方面。另因門店自身問題，人員大幅度的減少，促銷員更換頻率較大，門店出現不應該的臨期產品較多，促銷員人員對於工資待遇問題產生消極態度，不斷的更換人員。造成部門損失較多。

二、品牌引進及終端和人員管理

我部門20××年無論是工作上還是收入上都很困難。整個部門人員變動較大，除了一個老業務以外，其他都是新人，門店促銷員更換也較大，我們對自己所操作的品牌也需要重新學習過度。這種過度也給公司帶來一定的損失拖了公司後腿。年底人員終於穩定，都是新人，需要花費更大的精力來帶動他們，工作還比較積極，但是在工作主動性上有待提高，被動接受工作任務，不能主動發現且解決問題，後期需加強引導。在讓新人學習的同時，帶動門店促銷人員的學習。

20××年淘汰品牌較多，新引進的品牌在合作上也有些問題，質源品牌3月份進場後，因6月份產品質量問題退廠後重新進場，10月份又因硼砂問題遭食檢局檢查，中途停止合作，11月因形象代言人終止合作要求全部退廠，現正在退廠中。整個年度質源腐竹都在問題合作中。菇品世家10月份進場，因爲集團品類管理，無新品牌規劃，門店陳列位置飽和，新品牌進場也出現較爲困難的境界。

三、工作規劃

品牌

我部門醬菜類產品主要以袋裝爲主，目前對於市場消費需求的減少，我部門對於正在操作的品牌持有保留態度。在現有品牌中追求新的生機，與廠家溝通略微更改促銷策略，本期重點品牌烏江、吉香居、味聚特已根據市場需求不同程度改換模式，烏江本年新引進海帶絲品類，在媒體和市場宣傳投入較大，但因技術原因整體銷售比預期差距較大。吉香居本年度新增加歡味品牌（醬牛八方），目前已在家樂福上市，但整體品牌宣傳度沒有，僅在正常陳列上銷售，銷售欠佳。味聚特新上配菜類新品（酸菜魚佐料）。下一步重點這幾個品牌上與廠家溝通開拓新的市場，增加新的品牌品類。

南北乾貨類產品下一年度主要集中在散貨類產品，尋找新品類，新價格的產品，將高中低檔的價格區間加大，對不同門店需求進行分類，相應主推對應的價格檔位的產品，提供針對當地區域消費需求的產品。通過下店提高促銷員的產品知識，主要集中在菌類產品。在門店做健康飲食的推廣宣傳，通過配菜，菜譜，在海報及媒體宣傳上讓消費者瞭解南北飲食文化，增加更多的消費羣體。散貨包裝上改進簡裝、精裝產品，適應不同消費人羣。在包裝類產品上做自由品牌，推出中小包裝，低價格產品，在健康飲食的年代裏，拉近更多不同年齡的消費羣體。

雙匯廠家在20××年年底更換高層領導班，預示新動向，同時我部門業務通過下店對門店促銷員及時培訓並溝通傳達最新銷售方案。及時與門店溝通，對於堆頭陳列爭取優勢位置，對於銷售不好的門店，爲避免損失，減少堆頭數量。

業務人員

對於新人，加強品牌培訓，提高下店頻率，增強業務的責任心，與廠家溝通，提高門店促銷人員素質，爭取更多的費用及活動支持。

總之，艱辛的一年已過去，展望明天，爲公司，爲生計，我們都將努力面對困難，將全新的姿態迎接新的挑戰，披荊斬棘，在不斷的克服困難中完成各項指標，實現我們的存在價值感。