招商會工作總結報告
招商會議現場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。以下是小編爲大家整理分享的招商會工作總結報告，歡迎閱讀參考。
我年初進入寶迪招商團隊，參加了浙江和安徽的兩場招商會！
浙江的招商會是我進入寶迪的第一場招商，在整個團隊的充分準備之下，還是存在很多不盡如人意的地方。我們成功的邀約了一百五十左右的客戶，最終到場的有一百個左右，最終簽約的客戶大概有十名，雖然成績不是非常的理想，但是也爲本年度招商會開了個好頭，樹立了榜樣，之後在經理們將近一個星期努力維護下，很多客戶都開始完成回款工作。
安徽的招商會是我們的進駐市場的第二站，大家的工作也在有條不紊的進行着，這次我們邀約了將近三百來客戶，可是到場的卻只有不到一百的客戶，會場簽約的客戶也大打折扣。 兩次的招商總結，慘痛的教訓讓我感觸頗多。招商的整個流程必須只有不折不扣，全力以赴的去執行，纔不至於讓結果大打折扣。
對於我，因爲以下五點做得不夠好，所以纔得到這樣的.結果：目標管理不清晰，不嚴格；意向客戶把握不夠；客戶的關注度不夠；熟悉一個市場（包括市場的定位，人口數量，生活習慣，人物性格）不夠完善；對面客戶沒有針對性的亮底牌，匹配客戶的質量做得不夠好。
“我是一切的根源”雖然存在市場的客觀因素，但主要問題出在我的身上！一個企業到底能不能真正的強大，能不能健康的
發展，有三個關鍵點：堅挺的商業模式；充足的現金流；大量的接班人。而我們作爲公司的接班人，身上的責任重大。所以我們必須要有執行的信念：沒有條件，沒有藉口，沒有不可能！除了執行的信念，還應該有態度，一個人有了好的態度時，他也就成功了一大半！
在這次舉辦的招商會中，我有幸以一個初學者的身份參加了招商會議的全過程，對會議中各項目負責小組——會務組、市場部、商品部、後勤組在各個環節中的工作流程、細節都有了廣義上的認知，從而積累了豐富的臨場經驗，爲自己對今後整個會議的協調和把控能力的提高奠定了良好的基礎。
一、招商會的前期準備工作
能否在招商會中取得成功，前期的準備工作是至關重要的，只有各個部門通力合作、協調一致、準備得非常充分才能保證招商會的勝利召開。首先需要對整場招商會的目的、經過、結果先進行事前預估，經過多次的分析、調整制定出合理的全部會議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然後在公司內部進行明確分工，專人負責每個項目，從而落實工作責任制，做到有據可依。所有工作人員前期主要是把各項會議中所需物料支持落實到位，前期的工作做得越細、全方位考慮，會議中出現差錯的概率也就越低。而市場部所有工作人員的工作重心將集中在分析、瞭解自己負責區域客戶的具體情況，在招商會正式開始前1周，一定要做好詳細的客戶電話跟蹤，並落實確定最終到會人數。
二、招商會現場
招商會議現場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現場的氛圍最關鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉瞭解行業內的知識，還要靈活的對會場進行引導。所以會議前必須要和燈光師、音響師、控場人員先進行溝通、彩排，使整個會議的時間與效果都能達到預期的要求才算是成功的。而會場各工作小組也要對觀衆區域、舞臺區域、後臺區域進行合理佈局：觀衆席座位安排、會場的佈置、會場區域各品牌的合理優化擺放、廣告公司舞臺燈光音響特效調試、模特秀的安排。對於突發事件的發生，要有應急備案，即使發生突發事件，也能順利的進行我們的招商會議。
三、退場
招商會議結束後，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，後勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會場所有產品安全的退場。
四、會議結束總結
通過這次招商會議的參與，對招商會議的內涵、流程、成敗的因素有了更深一步的瞭解，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展開公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關係着公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。
在這次會議中，公司整個團隊協作、團隊精神是我們值得肯定和讚賞的，同時也要總結這次會議的不足，從而爲下次招商會議的吸取更多的經驗教訓。
1、會議流程出來的比較晚，現場流程有點亂，時間上有點倉促。會議流程應應該提前半個月出來初稿，然後再組織討論，提前1星期定稿併發給所有參會人員準備。
2、每個負責小組應確定一個組長，各組組長分工明確，並確定職責。各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭上，明確職責，每天盯進展並向組長彙報情況，不要有越級分配工作的事情發生，不然就會出現：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最後都不知道該聽誰的了。誰的小組出現問題直接找組長，組長進行統籌安排處理，並提出解決方案。
3、再就是細節上的，廣告公司在燈光布場、現場音樂調節、LED顯示屏和電腦PPT都出現了不盡人意的地方，音樂準備和現場模特走秀不相匹配，出現過幾次冷場的時候，事前未對LED顯示屏和音響設備、PPT內容進行彩排演示，導致上臺演講時候屏幕顯示內容和演講不匹配。在下次會議中，這些小細節都必須在會議開始前進行反覆的調試，確保萬無一失。
