有關年度工作計劃錦集十篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編爲大家收集的年度工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計劃 篇1

新年要有新發展，正如公司所提出的“**年精耕細作·品牌昇華年”的口號一樣，我覺得這句話非常好，這句話不僅僅是我們作爲尚銳人喊出的一句口號而已也是我們尚銳在今後這兩年當中所要立起的一面旗幟。只有追隨這麼旗我們才能立足，才能不斷扎穩腳跟。

身處在這個世界我們必須遵循一個法則，那就是適者生存的法則，對於這個法則我覺得有句話表達的很貼切就是“不能反抗那就享受吧”，怎麼說呢，反抗的意思就是我們改變不這種法則，享受呢就是我們提升自己的競爭力去享受淘汰別人的一種成就感了，我覺得我們尚銳的每個人都應該會去選擇做一個淘汰別人的人，而不是做被別人淘汰的一種人吧，大家說是不是？

既然說道不能做被淘汰的那種人那我們只能去做改變自己的事了，怎麼改變呢我覺得改變也就是：

1。每個人對自己的過去進行深度的總結，總結背後的優點和不足。保留優點，對不足的進行改進。在這裏我總結一下我在過去一年工作當中的一些不足吧，工作方面：在我手頭上的項目也比較多，雖然自己這裏負責的稿子還能把控的住，但是分配給下面人做的稿子中，在品質上還是會出現些問題，所以在20xx年中我在指導工作上要再做做到位，不僅把握自己出品稿子的品質還要把握分配出去做的稿子的品質。我覺得自己優點就是還夠細心做爲一位設計師細心和責任是對自己的基本要求。另爲還有在溝通方面我覺得還可以，在年終大會上也很榮幸獲得公司最佳溝通力這個獎，所以我會繼續保留自己的優點，繼續努力做的更好。

2。在原有基礎上進行改進提升。我覺得每個人都要往前看，有所提高，有所進步，對於個人來說是提高個人的品牌效應，也就是提高自己的競爭力，對於公司來所是提高公司的品牌效應，提升公司在市場上的綜合競爭力。對於我們房產服務性公司來說今年的行情，衆所周知是不容樂觀的，所以我們更有必要去不斷提高我們的競爭力。對於我個人來說，我覺得在設計上還可以有很大提升的，我覺得好設計師要創造出視覺興奮點來昇華你的作品，另外平面設計的過程也是一個有計劃有步驟的漸進式不斷完善的過程，設計的成功與否很大程度上取決於理念是否準確，考慮是否完善。設計之美永無止境，完善取決於你自己態度。所以我會堅持這種態度來更好的提升自己。

在今年的'工作計劃中，我會繼續服務好自己所負責的項目，比如熙龍灣，浪琴灣，北辰金座和綠野春天，八方的2個項目，學府商業廣場等幾個項目，在去年的工作當中浪琴灣和熙龍灣的美墅館總體來說還可以，北辰項目也服務的比較順利，另外幾個項目我覺得在今年的工作當中還需加強。我覺得今年在服務項目的過程中一定要把品質放在第一位，時時刻刻貫徹“20xx—20xx年精耕細作·品牌昇華年”這個理念，把尚銳製造成爲在地產行業高品質的一個品牌，最後希望和尚銳同仁們一起努力把尚銳的口碑做的更好！

年度工作計劃 篇2

不斷提高業主滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的成本爲公司獲取最大的社會效益、環境效益和經濟效益，特此擬定以下公司工作計劃

z物業公司自成立到現在，在公司領導的關愛下逐步走入營運管理階段，爲了能使物業公司達到集團領導的預期(獨立運營，自負盈虧)，z物業管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰，爲贏得市場，提升品牌，樹立物業新形象，不斷提高物業管理服務水平和服務質量，加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力，加強與業主的溝通和合作，不斷增進與業主之間瞭解，滿足業主的需求，不斷提高業主滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的成本爲公司獲取最大的社會效益、環境效益和經濟效益，特此擬定以下工作計劃：

一﹑充分發揮z物業公司的團結協作精神，調動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。

1﹑每週召開一次工作例會，在總結工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評。

2﹑不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛生﹑愛護小區周邊環境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。

二﹑轉變思想，端正態度，牢樹爲業主(住戶)服務意識。

爲了提升服務水平，我們將推行"全員首接責任制".每一位員工都有責任和義務接待業主和訪客的建議，並在第一時間傳遞到服務中心，並有義務跟蹤處理結果，通知建議人，使服務得到自始至終完整體現。樹立以業主爲中心，並在首接責任制的同時，推進"一站式"全新的服務理念。

三﹑激活管理機制

1﹑管理處實行內部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向經理負責，同時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》。

2﹑管理處實行定時值班制，改變工作作風，提高辦事效率，向業主公佈管理處常設(報修)電話，全方位聆聽業主的聲音。

3﹑制定切實可行的管理措施，推行"首問責任制".

4﹑健全完善管理處規章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績效考覈制度、內部員工獎懲制度等。

5﹑月績效考覈工作儘量量化，建立激勵機制和健全績效考覈制，根據員工工作表現、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策後進。

6﹑完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正爲勤奮工作、表現出色、能力出衆的員工提供發展的空間與機會。

7﹑加強內部員工隊伍管理，建設高效團隊，增強管理處員工的凝集力。

四﹑嚴格管理，提高管理水平和服務質量。

1﹑小區業主向政府物業主管部門有效投訴爲零;向物業公司主管部門有效投訴爲2%,投訴處理回訪率100%.

2﹑小區業主對服務工作的滿意率達90%以上。

3﹑急修及時，返工﹑返修率不高於2%.

4﹑治安﹑車輛﹑消防管理無重大管理責任事故發生。

5﹑房屋本體及設施、設備按計劃保養，運行正常，無管理責任事故發生。

6﹑管理處擬成立社區文化活動小組，負責開展豐富多彩的社區活動;充分利用宣傳欄出一些內容涉及物業管理法規、典型個案、報刊摘要等內容的板報。

7﹑本年度記錄﹑資料保存完整，及時歸檔。

8﹑物業管理服務費收繳率達95%以上;物業管理報告每年度向業主公佈一次。

五﹑加大培訓力度，注重培訓效果。

管理處挑選精兵強將，成立以經理爲主的'培訓實施小組，對新入職及在職 員工進行培訓：

1.新入職培訓

爲新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工瞭解公司的基本情況(如企業宗旨、企業精神、企業的歷史、現狀及發展趨勢)，熟悉公司的各項規章制度(如考勤制度，獎懲制度、考覈制度等)，掌握基本的服務知識(如職業思想、行爲規範、語言規範、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制、業務技能、工作流程與要求、操作要領等)。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環境並掌握必要的工作技能。

崗前培訓內容：公司規章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規範》、公司的發展史、公司的規劃、經營理念、公司組織機構、員工職業道德、敬業精神、消防安全知識、物業管理基礎知識等內容。

2.在職培訓

培訓內容：

1、z物業公司的各項規章制度

2、z物業公司的《員工手冊》

3、企業發展、公司規劃、公司理念、組織機構

4、各部門相關的專業知識

通過以上培訓內容來加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力。

六、提升z物業服務品牌，樹優質服務新形象。

1、人力資源整合，根據管理處工作需要，適當將部分崗位職能合併，實現因才設崗，因才定崗的複合型人才管理機制。

2、客戶服務：繼續貫徹執行《員工手冊》，注重規範員工服務禮儀、工作效率和服務質量，爲顧客提供溫馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優質服務。

3、設備設施維護：按機電運行和維修分工的原則，對小區所有的機電設施設備進行層層落實，做到物有所管、管有成效、保質增質。確保小區的供配電、給排水、水泵、消防等正常運行，做到周、月、季度保養有計劃，有落實，杜絕發生重大安全責任事故。

4、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發揚主人翁精神，增強責任心和使命感，形成團隊凝聚力，落實主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監管力度，力爭在此方面有較大的改觀。

5、資料管理：嚴格按照檔案管理規定。另外，擬想對業主資料、業委會資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，樓層各住戶資料袋裝化，實現規範化管理，同時制定完善資料的保密制度、借查等規章制度。

6、車輛管理：對進入小區的車輛進行嚴格管理，逐步實現業主車輛按固定車位停放;臨時車輛採用臨時收費管理;對需要保管的車輛採取保管措施，簽訂車輛保管合同，車主支付保管費。

7、安全、消防管理：加強對保安員應知應會、禮儀、管理技能、溝通技巧、應急突發事件的處理等的培訓，完善標識系統，對外來人員(裝修人員)進出識別登記、出租屋的登記、住戶搬運、等管理工作，要求保安員對小區內的業主熟知度達80%左右。消防設施設備的檢查由保安員進行檢查，維修保養由維修工進行。

七、做好接管驗收工作

新建物業竣工驗收後、業主入住前，物業管理公司應及時組建物業接管驗收小組，對所接管的物業進行綜合性的接管驗收，以確保所接管物業基本合格，滿足業主的質量要求。接管驗收主要是觀感驗收和使用驗收，它側重觀感是否合格、設施設備的使用是否符合業主要求;而竣工驗收則是全方位的內外質量驗收;接管驗收是物業管理公司接管的物業爲防止出現物業質量有嚴重問題、將被業主廣泛投訴而採取的一種替業主提前服務式的驗收，而非具有法律效力的政府評價行爲。

八、開展多種經營與措施

管理處將採取如下系列措施，開展多元化經濟，努力創建"社區經濟圈",力爭實現管理費收支平衡。

1、根據小區實際情況，管理處成立房屋出租中介服務中心和成立便民服務點，制定相關制度和有效措施，定人定崗，把業主委託代爲出租的房屋及便民服務統一搞活管好。

2、利用廣場地面資源，對在小區內合法、方便顧客爲前提的擺點商家以臨時佔有使用場地的，適當收取一定費用。

3、節約管理成本，減少不必要的開支。嚴格控制辦公用品的採購與支出。

4、修訂管理處有償服務標準，增加有償服務項目。

年度工作計劃 篇3

一、工作目標

作爲“十一五”的第一個年頭，20xx—20xx學年教科室將在學校“十一五”發展規劃的引領下，力求在如下四個方面開展工作，爲“十一五”教科室工作目標奠定基礎。

（1）內容求實、風格各異的教學風氣

（2）立足教學、立體推進的科研導向

（3）抓好常規、專業引領的師培策略

（4）專題閱讀、沙龍交流的學習氛圍

二、具體工作

1、教科室自身建設

（1）進一步完善教科室羣體，吸入富有創新精神、具備研究能力、德才兼備的中青年教師做兼職教科員，充實教科室力量。明確成員分工：譚渝生、譚順福負責教科室全面工作、計劃的制定和落實、課題研究的督查、科研成果的總結；王海洋負責課題研究和課題管理、教科研信息的收集與交流；周鵲紅負責教師理論學習和業務進修、協助組織校本培訓以及學校教科活動等。

（2）利用網上信息資源，加強教育教學理論、管理政策和法規學習；同時將各類有價值的信息資源刊入《教育教學科研》，及時向學校各部門及教師提供最新教育發展動態。

（3）加強教科室資料的整理工作，爲教師教育科研、繼續教育、師資培訓等方面的文檔式管理作準備。

（4）建好教科室網頁。爲凸現學校教科研特色，普及教育科研知識，推廣學校教育科研的最新成果，更好地爲全校教師的專業成長服務，本學期我室將組織有關人員，對我校教育科研網頁進行逐步完善，爭取將教科研網頁建設成一個集教科研管理、網絡學習、成果推廣、信息發佈和教師交流等多種功能於一體的網絡平臺，以適應新課程的實施和新形勢下教科研工作的需要。

2、課題研究

（1）求真務實地搞好“十一五”科研課題的開題及前期的研究工作，儘快建立“課堂教學激活策略的實踐研究”課題的兩級研究梯隊，並做好市教科院的課題申報及開題工作；完善課題管理制度，加強對課題的過程管理。

（2）大力推進校本教研工作。加強對教研組建設的引導，採用“專業引領、同伴互助、教後反思”的方法，要求各教研組圍繞如何落實新課程標準、針對課堂教學中產生的實際問題，開展講實際、有實效的“小課題”研究，努力提高教育教學質量。鼓勵各教研組申報校內課題，逐步實現校本教研的經常化和制度化。爲此，我們將配合教務處組織人員深入課堂，及時瞭解實驗教師的研究情況，並且委託各教研組長及課題組負責人收集整理好各種研究資料，於期末做好分類彙總工作，將材料結合研究過程與實效作爲上級部門評選先進教研組、教科研標兵的重要參考資料，

（3）紮實有效地開展行動研究。教育行動研究是以“教師成爲研究者”爲目標，以解決教學實踐中出現的問題爲根本，教師通過課堂觀察、教學反思、案例分析等多元化的行動研究，從而促進教師的專業發展。爲此，我們將根據教育中出現的熱點問題，展開專題研討，認真開展“教育沙龍”活動，以達到團體協作的功能。

（4）配合教務處和教研組進行中考、高考研究，組織相關老師分學科進行報告式的發言探討，指導備課組研究中考、高考的'命題趨向，協助制定複習計劃，同時深入教學第一線聽課、座談和研討。

（5）借課題研究發掘科研骨幹教師。

3、教師繼續教育和師資培養

（1）採取各種形式，定期組織學習國家教育部制定的“國家新課程標準”等相關文件，利用間週一次的教研會在年級組長和教研組長中開展定期的教育理論學習。

（2）請校內外專家舉辦教育教學理論講座5—6次，其中校外專家2次，主要針對教師專業成長和課堂教學藝術作專題報告（龔春燕——教師專業成長、吳安明——教育管理、曾慶宇——思想教育、李雲田——課程改革、趙伶俐——課堂藝術），校內名師講座3—4次，圍繞學科教學、課題研究、教學管理等方面展開。

（3）繼續堅持實施“重慶一中青年教師導師制度”，爲進校1—2年的青年教師配備指導教師並實行指導完成情況登記制度，在學年結束時根據指導和被指導教師的工作成績評定等級予以表彰和獎勵。

（4）加強對第一次擔任初、高三年級教學和班主任工作青年教師的培訓和指導。

（5）開展專題學習研究，如陶行知教育思想。

（6）開展20xx—20xx學年度青年教師優質課競賽，並在形式和內容上做進一步的探索，力求實效，爲推出青年教師參加全市和全國優質課比賽做準備。

（7）和學校黨辦、校辦一起，按市教委統一要求落實全校幹部教師繼續教育輪流培訓工作；加強教師繼續教育登記工作的指導和管理。

（8）加強校際交流（帶老師出去獻課、專題發言等方式），不定期組織分層次的校內外、市內外參觀、學習、培訓。

（9）加強對各級骨幹教師的選拔、培養和管理。

4、學術年會

召開重慶一中20xx—20xx學年度學術年會。以“發展性”教育爲指導思想，以學校教育教學實施素質教育爲研究方向，就如何在教育教學實踐中培養學生的創新思維和實踐能力，如何實現課堂激活以及如何加強教師的專題學習等問題作理論和實踐的探索。

5、《教育教學科研》編輯出版工作

上下學期各出版兩期，主要登載學校課題成果、本校教師的研究成果及學術論文，反映學校發展動態和宣傳學校取得的成就，併爲學校教師搭建一個展示學術的平臺。

（1）逐步完善校《教育教學科研》的內容結構框架，確保結構科學性、內容可讀性，爲學校教科研工作的深入開展，搭建良好的交流溝通平臺。

（2）依託教研組，鼓勵廣大教師踊躍投稿，在保證教科研成果數量的同時，努力提高教科研過程和結果質的內涵。

（3）組織成立編委會，認真仔細地進行組稿、審稿、編輯及排版、校對等工作，力爭將校刊辦成學校工作中的新亮點。

年度工作計劃 篇4

一、

XX年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成爲雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能裏解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求爲中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。 2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬鬆及多餘的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案;

b、蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展;

d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行覈查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步爲公司提升競爭力;

f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製; 3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組 市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對於會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。 品牌小組計劃主要執行工作：

年4-5月份制定家家知連鎖門店統一門店形象標準，包括門店陳列規範、音樂播放(不同季度及節日音樂)、家家知統一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規範等終端門店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進行規範;

2.由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規範內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考覈中，幫助公司建立統一的終端形象和後期品牌形象的管理維護; 品牌小組組成：

組長：市場部經理 副組長：營運部總監 顧問：副總經理

執行隊長：營業部經理 組員：門店主管

備註：各項規範制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批准確定後長期執行，後期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均爲一次稽覈過程，稽覈內容如上，稽覈過程中會根據各項稽覈內容對門店店長及責任人進行現場評分(相應巡店表格及評分標準會附帶於各項規範制度中)，最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。

三、

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作;協助相關品牌推廣活動的執行。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編;宣傳方案制定等;。 c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。

d客服專員一名負責公司日常線上現下業務諮詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限於被動應付執行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現的領導部門的職責，且XX年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，XX年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規劃作用。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成爲執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動爲各分公司做好服務工作。

5、編制增加費用(增加編制2人)——3600元*2人*10個月(3-12月)=7XX元

四、

1、競爭激烈

近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了紮實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，爲公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位爲終端社區檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由於同行業某些品牌的大舉發展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經營成本(原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司立足深圳23年，爲深圳區域烘焙行業中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統品牌進行品牌經營，傳統品牌優勢以成功進駐深圳社區居民消費者心目中。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一批優秀人才，爲公司的發展和市場的開拓提供了保證。市場部作爲家家知後期發展部門，雖然在XX年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，後期活動開展中會相應占據主導地位。

3、市場調研

五、

公司產品經過多年的市場運作，在切合自身定位的區域市場內，已具備了一定市場競爭優勢，爲了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，XX年我們將以公司的發展戰略爲核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

爲了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品採用不同的包裝策略。(特殊市場除外)在所有產品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產品特點“新鮮、美味、健康”;統一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統一的品牌連鎖的視覺效果;制定統一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審覈，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計製品發出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，XX年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責(市場部審覈、總經辦複覈)。

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨着產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，爲提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力;同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，XX年整年計劃打造家家知品牌產品(拳頭產品)，豐富拳頭產品種類，整年全力對家家知拳頭產品進行推廣(產品促銷、店員激勵、平面宣傳、網絡推廣)，最終打造屬於家家知獨有的品牌產品，提升品牌及產品競爭力。

結合對同行業競爭對手產品研發、上市、銷售情況調研結果，主導本公司產品研發及發展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產品，保證家家知產品銷售競爭力。(具體產品調研方向見XX年市場調研製度)

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作爲公司未來發展的重點工作，努力加強網絡渠道的建設，積極完善及更新網絡渠道，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網絡宣傳活動內容，使網絡推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭範圍。針對XX年下半年開展的.微博微信外包工作的開展，XX年上半年繼續以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業的進行這兩平臺的宣傳推廣。

XX年團購渠道的經營也將是市場部工作的一大重點，針對XX年團購市場的萎縮及家

家知團購經營情況，XX年團購推廣堅持不間斷多單(最少三單)團購在線(保證足夠的團購通路)，做好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論及時回覆及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網絡上宣傳做好前期籌劃。

XX年最後一季度家家知微博微信公衆平臺採取外包形式進行管理，但初期效果並不理想(主要原因：前期無較紮實粉絲基礎;無系統的網絡推廣定位;前期與外包公司無較好的業務溝通)，XX年外包管理費用1XX元/季度，XX年外包管理費用預計6-8萬元。

4、客服接待

客戶服務是公司聯繫客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優質的產品後繼服務。既要在客戶中積極推廣公司品牌經營的宗旨、服務、理念、產品，又要汲取協調客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協調發展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統一正式的服務，讓公司在消費者指點中發展，是公司品牌得以壯大的有力的羣衆消費基礎。

XX年，重點發展公司品牌文化，規範公司品牌經營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公衆認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經營的建議、需求、投訴等內容，將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關部門，相關部門於12小時內處理好相關投訴事件，並由客服專員於最遲36小時內回覆給消費者，解決消費者投訴事件。

5、市場推廣

XX年中市場推廣工作基本爲零，主要由於市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作瞭解。XX年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及瞭解，針對XX年外部市場推廣合作較少的情況，XX年市場部市場經理將安排外部調研及外部合作洽談較爲重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家(共四家，含品牌推廣、業務推廣等)。

XX市場推廣項目工作中主要圍繞新品發佈、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關幾大板塊開展，其中，在XX年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關四大板塊，計劃將公司作爲深圳傳統品牌推將出去，將品牌內涵更大範圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力;且通過渠道招募、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業務合作關係，幫助門店業績提升。

市場推廣費用預計8-15萬元。

六、

常規節點促銷活動此處略 第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略(拳頭產品推廣+日常宣傳)。

2、 結合市場情況制定出活動計劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(市場調研)。

4、 制定市場推廣策略及執行方向。

5、 會員卡/購物卡推廣方案的執行。

6、 啓動XX年市場調研製度(完成門店周邊宏觀市場調查+門店周邊競爭對手經營調研)

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

2、 配合公司推出市場活動。

3、 結合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

4、 中秋營銷方案的制定及相關工作的執行籌備。

5、 季度拳頭產品推廣活動。

6、 XX年市場調研第二波(門店一般消費者消費行爲調查+調查與本公司有關產品信息調研)。

7、 根據公司品牌需求執行品牌媒體宣傳計劃並相應實施執行。

第三季度：

1、 中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執行。

2、 年度新款生日蛋糕上市工作執行。

3、 暑期門店推廣活動的執行落地。

4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

5、 結合拳頭產品的推出制定及執行第三季度推廣活動。

6、 XX年市場調研第三波(市場動態調查+其他主題調查)。

7、 公司宣傳視頻的拍攝製作。

第四季度：

1、 完成常規節點的促銷活動執行。

2、 對一年間市場調研結果進行總結分析，制定XX年公司及市場部發展策略及方向。

3、 制定年前會員推廣活動及執行。

4、 做好全年工作的總結及來年工作計劃。

七、

1、需要把市場活動經費由市場部統籌安排，總經辦嚴格審查後執行。

2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監批准後由市場部統一協調開展。

八、市場費用預算(略)

XX年市場部費用在原XX年市場費用基礎上，增加編制費用約計7.2萬元; 網絡推廣(微博微信)外包費用6-8萬元; 市場推廣費用預計8-15萬元; 市場調研項目費用1-1.5萬元;

其他項目費用較XX年無較大變化。

預計：XX年市場費用增加22.2-31.7萬元。

針對XX年公司市場費用特點(無年度及月度市場費用預算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控)，XX年針對市場費用板塊應由市場部根據月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經辦審批後市場部整體負責月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據市場費用使用情況酌情批准並對門店活動有一定的主導及限制性，和對門店活動結果的負責和監督。

總結：成者王、敗者寇。

每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在成立不久，如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。 如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與營業部並肩作戰，是市場部人員工作的關鍵一步。

年度工作計劃 篇5

20xx年聯合整治非法營運工作，羅湖區整治辦將繼續堅持“綜合治理、部門聯動、疏堵結合、標本兼治”的工作方針，按照“誰主管、誰負責”和“屬地管理”的.工作原則，在全區深入開展聯合整治交通運輸秩序打擊非法營運行動，鞏固“禁摩限電”工作成果，進一步提升轄區交通運輸秩序。

一、持續開展專項行動。

繼續做好雷霆系列、“禁摩限電”、“法治通城”等專項行動工作，保質保量完成“打非”任務，保障羅湖交通秩序穩定。

二、強化工作機制建設。

區整治辦將繼續高度重視工作機制建設，充分認識非法營運長效治理工作的重要性，切實加強組織領導，認真落實各項長效工作任務，切實履行屬地責任，建立健全屬地管理機制、聯席會議機制、日常監管機制等，全面落實整治工作。

三、加大聯合執法力度。

明確重點整治區域及責任單位，協調專業隊每天出勤查處，各成員單位每週至少一次開展整治工作。進一步加大非法營運藍牌車整治力度，特別是黑大巴等對公共安全危害大的非法營運行爲。

四、強化隊伍建設。

整治執法隊伍是打擊非法營運的重要戰鬥力，關係到整治成效。保證隊伍人員數量充足，確保執法有效開展；優化執法隊伍人員質量，明確崗位責任，提升執法意識；落實相應經費保障，提升隊伍積極性。

五、強化檢查督導。

堅持每週對重點區域、重點部位進行不定時明查暗訪，及時督導相關單位落實整治；堅持每次組織全區性統一整治行動時，到各整治點檢查督促；堅持每週收集各單位整治情況，每月綜合通報一次整治成果和問題，推動整治工作落實。

六、加強宣傳教育。

通過派發宣傳資料、利用廣播電視、短信平臺等新聞媒體大力宣傳非法營運的危害；及時發掘整治行動宣傳點，加強與各媒體溝通合作。

年度工作計劃 篇6

教師職業作爲一種育人的職業，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作爲一名教師，我總是時刻告誡自己要不斷提高自身素質，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的.發展,使自己真正成長爲一名合格的人民教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。爲此，我爲自己制定了教科研計劃，來不斷激勵自己進步。

一、指導思想：

積極推行素質教育，推進《新課程標準》，真正確立起與新課程相適應的體現素質教育的教育理念，以學生髮展爲根本，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉變，讓學生成爲學習的主人。

二、具體計劃內容：

（一）自身業務方面：

1、爭取堅持養成及時反思和勤於積累的習慣。

2、努力改進課堂教學，激發學生的學習興趣，使他們變“苦學”爲“樂學”。

3、認真上好每一節課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次的教研活動，認真思考並虛心學習。

4、認真對待每一個學生，認真處理每一件事情，認真參與每一次班級活動，協助班主任管理好班集體。

（二）個人進修方面：

１、堅持參加小學繼續教育學習。

２、學習信息技術，不斷提升教育教學水平。

３、提高自身素質，不斷學習進取。

４、主動認真練習“三字”，堅持練畫簡筆畫，練說普通話，也是我的一個發展規劃。

（三）互相交流方面：

1、做好讀書筆記。

2、寫好教學反思，努力使自己業務水平再上新臺階。

3、寫好隨筆。

4、做好集體備課，每次與同事互相交流，一學期準備一節校級“公開課”。

5、積極參加各項教科研活動。

年度工作計劃 篇7

本年度，我園將以我市學前教育工作總體思路爲着力點，加強教育教學管理，鞏固優化常規教育，科學合理組織活動，堅持引導教師業務學習，牢固樹立以人爲本的教育理念，團結拼搏、開拓創新，紮實工作，不斷提升我園的辦學水平和教學質量。

一、工作目標

1、管理規範、服務到位、質量提升。讓幼兒快樂、家長滿意、社會讚譽。

2、讓幼兒願意並喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意願，學會與同伴友好相處，學習照顧自己，適應周圍環境，願意學習新的知識，敢於嘗試，不怕失敗。養成良好的.衛生習慣、文明禮儀、行爲規範。

3、讓教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態，關愛每一個孩子，關心每一位同事，關注每一名家長，在工作中體驗快樂；讓每一位教師在工作中提升自己的專業素養，在學習中進步，在工作中發展。

二、工作措施

1、加強教師隊伍建設。堅持教師讀書活動，做好讀書筆記，寫好讀書心得；堅持在日常保教活動中練好基本功；開展教師聽評課活動；組織相關培訓活動。

2、抓好教師備課。通過健全完善教師備課，教學計劃，做到上課前心中有數，講解自如，並要求寫好教學反思，提高教學實效性。

3、創設教學環境。強調活動以遊戲爲主，讓幼兒在快樂的活動中學習。杜絕“小學化”傾向。

4、注重養成教育。確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習慣的培養。

5、抓好安全管理工作。建立安全管理責任制，落實安全責任制，定期檢查園內各項設施，並做好記錄；加強班級安全管理，杜絕各類安全事故發生；加強幼兒安全教育，培養幼兒的自我保護意識和能力。

6、切實做好保育工作。搞好園內清潔衛生，堅持消毒工作，並作好記錄；要求做好一日活動各環節的保育工作；開展衛生保健知識宣傳活動。

7、重視飲食管理。增加營養含量，促進在園幼兒身心健康成長。

8、加強家園聯繫與溝通。多渠道、多形式開展家教宣傳活動，不定期到個別幼兒家庭走訪。組織開展每學期1次家長會。

9、添置幼兒玩具與教學教具等設備，不斷完善辦園條件。

10、樹立良好的檔案意識，做好園內檔案資料的收集、整理與保存。

三、工作安排

三月：

1、報名造冊登記，完善相關資料。2、擬訂教學計劃，確定教學內容。3、保教常規檢查。4、家長會。5、節日教育（3.8婦女節）。6、三八節活動。7、認真學習《綱要》《指南》。

四月：

1、教師學習筆記展示評比。2、教師聽評課活動。3、園本教研。4、保教常規檢查。5節日教育（清明節）

五月：

1、教師基本功競賽。2、保教常規檢查。3、節日教育（5.1國際勞動節）。

六月：

1、教師教案展示評比。2、保教常規檢查。3、家長會。4、節日教育（慶祝6.1活動）。

九月：

1、報名造冊登記，完善相關資料。2、擬訂教學計劃，確定教學內容。3、保教常規檢查。4、家長會。5、節日教育（9.10教師節）。6、教師節活動。

十月：

1、“慶國慶”活動。2、組織幼兒消防演練。3加強與家長的溝通聯繫，並做好幼兒過渡的心理教育。4、觀摩區域活動。5、學習《綱要》和《指南》。

十一月：

1、開展教研活動。2、保教常規檢查。3、加強安全緊急疏散演習活動。

十二月：

1、引導幼兒關注春節傳統習俗。2、教師教案展示評比。3、對幼兒進行假前安全教育。4、安全大檢查。5、年度工作總結。

年度工作計劃 篇8

一、規劃書摘要部分

1.公司宗旨：本影樓以服務大衆，奉獻至上精品，滿足顧客需求爲宗旨，竭誠爲顧客 提供優質產品與服務。

2.管理團隊：本公司擁有一支強大的創業隊伍，主要成員有大廳經理 化妝師 攝影師 公關人員 業務介紹人員及助理。該團隊經驗豐富，技術運用嫺熟，密切配合，協調一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠爲公司的發展出謀劃策。

3.創業項目：本影樓以經營懷舊照 婚紗照 寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝 沖洗與設計爲主，此外兼營光盤的刻制。

4.公司的法律形式：經註冊的合法的私人企業。

5.公司戰略：打造廊坊市高質量與優服務的影樓形象，現在本地市場佔據一席有利之地，而後擴大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內樹立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長，蓬勃發展，譜寫影樓事業燦爛篇章。

6.技術特點

（1）具有豐富的拍攝經驗。

（2）各種感光片沖洗技術運用嫺熟。

（3）c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。

（4）能夠巧妙運用光線進行人像的室內及外景拍攝。

（5）能夠運用數碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理。

7.經營特色

（1）服務具有可持續性。可爲顧客提供長期服務，真誠與其保持聯繫，適時提供優惠活動信息，及時反饋顧客意見。

（2）活動具有吸引性與可紀念性。設有季度最佳人物像評選活動，爲獲獎者頒發榮譽證書，贈送精美禮品，並將其照片在店內展覽一個月。

8.商業模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創業力量，便於公司的更大發展。

9.資金狀況：啓動資金預計30萬元，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元。

二、產品與服務

1．所處階段：目前我影樓正處在創業階段，企業的起步我們走可持續服務的路線。既已成爲本店顧客，在其生日、結婚紀念日及各大節日時送出祝福。

2．產品特色：爲給您提供優質服務，享受獨一無二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設計，讓您有超值體會，感受與衆不同。

3．服 務

（1）門廳服務：當顧客進門時要有禮貌的進行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待，並對顧客提供全程服務，對顧客在本店的消費全過程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進行登記、存檔並保密。顧客拍完照後，並定下選照片時間，並在選照片的前一天打電話提醒；若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客，並至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺，並打電話給顧客提醒及確定取片時間；若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，說明情況並至上歉意及作出相應補償。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。

（2）電話服務：顧客打來投訴電話時，要認真傾聽並記錄下來反饋給各部門人員；若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知，並感謝其寶貴意見；若我影樓有新政策，服務項目時，及時通知老顧客；對顧客的生日、結婚週年或重大節日致電給其誠摯的祝福。

（3）外景服務：外景拍攝需要提前預約。在預定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好，並帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切爲顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務必把需要的東西準備好。

三、行業分析

1．行業現狀 現今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來，一般都經歷了三個階段：即產生期 成長期 發展期。作爲時尚 新潮的新生服務行業，在這三個階段該行業的純利潤一般在200％上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業的狀況卻不容樂觀，當然這也並不意味着開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨着物質生活水平的日益提高，對生活質量的要求也隨之增高。而結婚作爲一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作爲婚慶中重要的一環的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受衆羣還是很廣泛的，並且婚紗攝影可以兼營個人藝術寫真、證件快照等，擴大了受衆羣，所以開辦婚紗影樓有一定的優勢和潛力。

2.競爭狀況 婚紗攝影屬於十大暴力行業，吸引許多人相繼投入到這個行業中來，相關從業人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現更是以每年20％～30％的速度增長，另一方面又以15％～25％的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據調查廊坊市共有87家攝影企業，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經典。小型的如玫瑰經典、八英里攝影工作室。它們所分佈在廊坊的各個地區，尤以步行街第四大街最爲集中，它們以婚紗攝影爲主要項目，繼而兼營個人藝術寫真、證件快照等。經營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優勢迅速佔據市場，同時加重競爭態勢。

3.競爭策略面對激烈的市場競爭，應謀劃和製造相關的競爭策略。要提升企業自身的競爭力，首先是創新。在同類行業中脫穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優惠。其次是服務異同劃。員工應樹立服務至上的理念，讓顧客享受到優質的服務。具有物質價值的評價，有助於樹立良好的企業形象，從而使無形資產不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質人員，提高整體工作人員的素質，並不斷提高企業自身的檔次。第四是價格差異化。中國民衆普遍具有追求廉價的心理，在開業初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導受衆進行二次消費。數碼相機中沒有鍾入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。

4.市場定位分析

（1）位置宜選在人們活動頻繁區、環境適宜、交通便利的地方和中心商業區。婚紗攝影是人們追求個性情調的行業，既不能設在工業區，也不能設在遠郊地區。設在商業區和居民區爲宜。在廊坊市商業區和居住區的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設在其附近有助於就進進行拍攝。且有明珠、華聯、華森等大型商廈設與此，提供了較好的周圍環境。

（2）受衆羣針對不同的年齡階段的顧客，設置懷舊經典、婚紗攝影、藝術寫真等不同環境設備。

四、營銷組織

1.品牌策略 作爲廊坊新近的時尚影樓，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗，打造時尚經典”以懷念經典、精美婚紗、可愛寶寶、隨性寫真作爲我們的主打特色。

2.包裝策略 懷念經典：主要針對的顧客羣是中老年人，主題爲“花開無聲，歲月有痕”將美麗的夕陽之情記錄下來；精美婚紗：主題爲“浪漫純美，真愛一生”將女人一生中最重要的時刻定格永恆，絕美的風華永記於心；可愛寶寶：主題爲“快樂軌跡，回味無窮”純真的內心，稚嫩的外表，無邪的笑容，銘記歲月；隨性寫真：主題爲“真實自我，自由展現”華麗一瞬，記錄永恆。

3.營銷策略四月，草長鶯飛，鳥語花香，一個令人心動的季節，陽光燦爛的你，不想成爲那動人的一點嗎？只要你有追求美的信念，我們將會爲你打造一流的視覺衝擊。進入市場前：開業當天，在影樓門口派發傳單，在廊坊日報及第五季上刊登廣告，爲進來參觀的小朋友派發特別的棒棒糖，並將店內所有紙杯印有 的.標誌。在開業當天及前三天有模特展示相關服裝系列。進入市場後拓展：當顧客第一次來時，附上“多照多折”政策宣傳單，即老顧客第二次來照時，可打九折優惠，介紹親戚、朋友來的可享受8.5折優惠，介紹的越多折扣越低，詳細記錄每位顧客的資料，如他們的生日、結婚紀念日、寶寶生日等，以後每一年的這一天，會由服務部打電話給客戶，除了表達祝福之外，也詢問他們是不是需要我們的服務。每到新季度主題系列上市時，將新的宣傳冊寄到顧客家裏或給顧客發短信息。評選每一季度的相關獎項，如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛情”等，並頒發證書和精美小禮品一份。凡到本店照全家福的顧客，隨贈一張寶寶照或精美婚紗照一張。

4.定價策略 懷念經典系列：XX元左右 精美婚紗系列：精緻典雅 3000元左右 復古宮廷 4000元左右 貴族情懷 4000元左右 浪漫小資 2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可愛寶寶系列：500元左右 隨性寫真系列：700元左右（可愛、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復古）

五、財務計劃

1.房租預算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好，交通便利的商業區內，一般商業區低價偏高，美之尚婚紗影樓屬於中等規模的影樓，所以需要店面不宜過小。預計一樓分兩個部分：一樓大廳設前臺，大廳中央設幾臺茶几和椅子供洽談生意；大廳兩側部分設兩列化妝臺，大廳中後部設一隔板，後半部分作爲操作間，安置電腦和圖片編輯人員，供後期圖片製作和選片。二樓攝影室和服裝間。綜上所述：預算租金爲15萬。

2.室內裝潢：5萬 3.攝影器材的購置

（1）數碼相機：①專業長焦一臺，供外景拍攝需要，預算2萬元。 ②專業單反兩臺，供室內寫真需要，預算1萬元。

（2）輔助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一隻 ③蜂窩罩：一隻 ④影視燈：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共計：3000元

（3）服裝：a女式婚紗：10套 女式民族特色服裝：3套 b男式禮服：3套 男式民族特色服裝：3套 共計：5000元

4.其他硬件設備

（1）電腦：3臺 預計6000元 一臺電腦放在臺前，用於管理影樓日常營運； 其餘兩臺電腦用於編輯圖片，顧客選擇相片。

（2）化妝品類：化妝品 頭飾 預計1000元

5.廣告宣傳預算

（1）創設自己的網站，購買域名。

（2）設計相關優惠活動，製作獎品，例如製作logo

（3）印製宣傳冊子。

（4）在雜誌上做廣告，在廣場屏幕上做廣告 共計：6000元

6.人員配備預算

（1）大廳經理一名：1500～XX元+提成

（2）業務介紹兩名：1500+提成

（3）化妝師三名：1500+提成

（4）攝影師三名：XX～2500+提成

（5）圖片編輯人員兩名：1000～XX+提成

（6）公關人員一名：1500～XX

（7）助理三名：900+提成 總結：啓動資金預計30萬元，儲備資金預計5萬元，資金需求總計35萬元。

六、生產計劃

1.生產製造計劃

（1）具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現場的佈局設備。

（2）相冊相框的多樣化，可供客戶盡多參選。，

（3）設有圖片社進行各種圖片製作，室內配有各種感光片沖洗技術設備及電腦處理加工設備。

（4）乾淨心怡的室內拍攝場景、閃光燈和擺設佈局設備。

2.新產品投產計劃

（1）引進不同地域風格的服飾。包括古裝版、戲劇版等類型，使之融入現代婚紗風格中，形成獨特風格。針對不同的年齡階段購進溫馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝、學生服等。精心打造經典時尚、個性獨特的服飾。

（2）設置不同特點個性的相框相冊類型，用不同的飾物對相框進行裝飾和點綴，採用水晶等質地製作牆掛式、攜掛式、落地式等相框，使之與家居相映襯。

（3）在服裝配飾上，引進獨特新意具有古今風格結合的假髮頭飾、耳飾、腰帶和鞋子等。既具有古代民族特點又具現代時尚風格回異的時尚經典。

3.技術提升和設備更新的要求

（1）完善攝影技術設備，引進專業相機和攝影機，使用高科技技術進行處理。

（2）多加吸引國外先進攝影技術和技術設備。

（3）提高沖洗照片設備和照片設計的技術含量，提供婚紗攝影錄像，進行光盤刻錄。

4.質量控制和質量引進技術

（1）在照片沖洗質量和相框製作上加以控制和監督，注重相片清晰度和相框的耐制度。

（2）提供底片和光盤。

七、組織計劃

1.創業團隊：大廳經理：1名 業務介紹：2名 化妝師：3名 攝影師：3名 圖片編輯人員：2名 公關人員：1名 助理：3名大廳經理：爲該影樓的管理者，擁有者熟練地管理經驗與組織能力，善於與他人溝通，進行業務方面的交流，主要負責日常的業務管理、營銷策略的制定。業務介紹：責任心強，能夠詳細的解釋顧客提出的疑問，熟練地介紹拍攝類型，爲顧客提供真實可靠的信息與周到的服務，主要負責拍攝類型的介紹、回答顧客的提問、提供滿足顧客需求的服務。化 妝 師：熟練地化妝功底，較高的審美能力，3年以上的化妝經驗，爲人誠實、善良、有耐心。主要負責爲顧客化妝及服飾、配飾等的搭配。攝 影 師：擁有4~5年的攝影經驗，對於攝影技術有自己獨特的見解，熟練地攝影技巧，善於與顧客進行交流，耐心聽取他人意見，滿足顧客的合理要求。主要負責拍攝任務。圖片編輯人員：有熟練的圖片製作能力，獨具匠心的審美眼光，善於運用不同種類的技術手段增加作品的美感，帶有強烈的時尚感、藝術感。主要負責圖片的修訂、排版及裝訂工作。公關人員：責任心強，善於與他人進行溝通交流，有耐心，想法多樣，善於組織安排的協調工作。主要負責協調拍攝工作，人員的配備等公關工作。助理：吃苦耐勞，良好的溝通能力，反應靈活。主要負責場地的佈置，協助攝影師，解決顧客拍攝過程中的一些問題，提供人性化服務（如爲顧客提供休息場地，爲顧客倒水等）。

2.正規化管理 作息時間：要求負責各方面的員工每天準時上下班，不準以任何形式、藉口、無理由的遲到早退。 儀表：統一的着裝，儀表大方，不帶飾物。 工作態度：上班時間不準與同事閒談，待人接物時聲音要清楚，態度要真誠，耐心聽取顧客的問題、意見。 人性化管理：提供午休時間，合理安排人員的休息，提供良好的休息環境。

3.組織機構 培訓：定期培訓員工的業務技能，提高員工的專業素質。發揚民主聽取員工意見 ：耐心聽取員工業務上的建議，進而進行業務的加強管理。調動員工積 極 性 ：爲員工提供良好的工作氛圍，減少工作上不必要的壓力，使員工有效率、有質量的完成工作。

4.企業文化 追求時尚 打造精美 服務大衆 真誠待客。

八、風險評估

經過一定的市場調查，目前，我們影樓普遍存在的風險有

1.市場風險：前景是否廣闊；

2.競爭風險：如何使自己立於不敗之地；

3.產品質量風險：產品服務如何讓消費者滿意，並達到消費者的要求

4.技術風險：影樓的專業水平是否夠高；

5.管理風險：如何保證整個影樓的正常運作；

6.財務風險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利；

7.其他各方面風險：如法律、政策、火災等。面對以上各種風險，我們影樓的應對措施有

（1）市場風險：對影樓周圍的市民做市場調查，即使聽取各方面的意見和建議，瞭解大衆需求，迎合大衆口味，在當前市場情形下進一步開闊消費市場。

（2）競爭風險：面對同行之間的激烈競爭，我影樓要做到“他有我有，他無我有，並且定價合理”，做出自己的風格，合理定價商品，不斷創新，保持新鮮活力，提高競爭力。

（3）產品質量風險：我影樓對產品質量要求嚴格，不管是拍攝、沖洗，還是製作，都嚴格把關，精益求精，服務熱情，視顧客爲上帝。絕不欺騙消費者，信譽第一。

（4）技術風險：我影樓無論是攝影設備還是工作人員，都有嚴格的把關，每一臺相機的質量都是高品質的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對專業。

（5）管理風險：影樓的每個部門都有明確分工，上至領導，下至員工，都有嚴格的紀律要求，保證良好的團隊合作與優秀的管理水平。

（6）財務風險：我影樓的資金運用有詳細合理的規定，日常的各項收入與支出有詳細的記錄，每日進行財務總結，保證資金運作正常。

（7）其他風險：另外，影樓還投有保險，以應對突發狀況。在國家規定的政策下合法經營，杜絕一切不良行爲。影樓各項安全措施俱全。 美之尚影樓本着“服務至上”的理念竭誠爲您提供滿意的服務，真誠歡迎廣大客戶的光臨！

年度工作計劃 篇9

20xx年我們將在10年的基礎上，以 “一切爲了學生”爲主 線，以學生職業道德教育、行爲規範成教育爲重點 ，提高科室工作人員的想認識，規範班主任及學生的考覈，營造健康活潑的校園氛圍，開展豐富多彩的活動，培養學生良好行爲習慣及良好職業道德。開創學生管理工作的新局面。

一、主要工作：

1、修改班主任等考覈制度，細化學生科各項管理工作。

2、強化學生常規管理工作，認真抓好各項檢查評比工作，促進各項常規工作的落實，規範學生的言行，使其養成良好的生活和學習習慣；學生率達98%以上。

3、加強德育隊伍建設，有計劃進行班主任及學生幹部隊伍培訓，提高德育工作質量。

4、以一切爲了學生主線，開展豐富多彩的教育活動和社會實踐活動，同時根據學生實際開展青春期心理和生理健康教育、法制教育，增強學生法律意識，提高守法、守規的自覺性，完善學生健康的人格；

5、積極向上的校園文化生活，能使學生在良好的環境中受到薰陶和感染。因此，我們要加強校園文化建設，營造積極向上的人文氛圍，使校園處處見德育；

6、堅持正面教育和引導，做好後進生的轉化工作；

7、加強家庭的聯繫，形成學校、家庭的德育教育綜合體系。

二、具體措施:

（一）細化各項管理，紮實基礎工作

1、規範各項制度

圍繞學校加強內涵建設的工作重點，修改班主任考覈、學生量化考覈、紅旗班評比考覈、學生會班幹部工作等制度，做到考覈目標明確，考覈過程規範合理，學校內涵建設在學生科有效落實。做到考覈目標明確，考覈過程規範合理，學校內涵建設在學生科有效落實。

2、加強規範教育

本學期，我們將繼續落實《職業學校學生日常行爲規範》 使學生思想上重視、內容上了解，行爲上落實，加強督促檢查，及時總結常規管理工作情況，表揚先進，促進後進，形成正確輿論導向，指導學生幹部參與管理，保證值周檢查工作的客觀、全面、公正，促進校風進一步好轉。

3、強化紀律監督

強化校規校紀，加大監察力度，深入開展調查研究，瞭解特殊學生（雙差、特困、厭學） 的情況，通過談心、家訪、組織集會等形式促進後進生轉化，控制打架鬥毆等惡*事件，做到教育爲主，預防在前，堅持正面教育，恰當使用紀律處分，做到處理一個、轉化一個、教育一片。

（二）強化隊伍建設，營造良好氛圍

一支好的德育隊伍是做好學生工作的關鍵，本學期要不斷加大班主任與學生會幹部的培訓力度。

1、進一步加強班主任培訓工作

（1）有計劃組織班主任培訓工作，重視理論學習，要求班主任要牢固樹立“教書育人，服務育人，管理育人”的思想。加強職業道德自律，增強愛生意識，關心學生品行健康發展。認識並掌握教育規律，堅持耐心教育與嚴格管理相結合，杜絕體罰與變相體罰事件發生。

（2）加強班主任工作的管理和指導，嚴格執行《 班主任工作評比考覈方案》，對班主任進行嚴格的考勤和考覈， 對班主任出勤情況，參加學習情況， 班級計劃、總結及其他材料上交情況，班會檢查結果，主題活動的開展等，加以量化，量化積分的結果將作爲評選文明班級和優秀班主任的重要依據，使責任心強、管理效果好的班主任 在校內得到認可和尊重

（3）細化班主任工作內容的管理。要求班主任要以學校各項規章制度規定和校紀校風建設等內容，對照檢查班級工作、班風狀況（包括學習、紀律、衛生、好人好事、違紀情況等），促進學生學習的.主動性和守紀的自覺性。

第一，學期開始，班主任必須安排好學期工作計劃和班會課教育計劃報學生科，按計劃認真搞好各項工作。

第二，班主任要認真填寫“班會日誌”，班會內容嚴格按計劃進行。

第三，瞭解研究學生。通過觀察、談話、分析、檢查工作和調查訪問，組織培養班集體的凝聚力。選拔和培養積極分子，適當組織集體活動，做好教育工作。

第四，深入本班課堂聽課，瞭解學生情況，組織學生按時參加學生科組織的集會，管理好本班學生會場紀律。認真抽查自習課的出勤、紀律等情況。

第五， 認真組織班級每週大掃除，並加強教室、公區每天的清潔佈置和檢查，

第六， 對學生進行教育幫助，發現有違紀苗頭，找學生個人談話，及時消除隱患；發生違紀行爲，能及時制止；對違紀學生及時進行批評教育，工作細緻，不推卸責任，配合學校進行處理。

2、 充分發揮學生自我管理作用，提高學生自我管理水平

做好學生會幹部的的組織培訓與管理工作，定期召開會議，引導學生加強自我管理、自我約束，提高其自我管理能力和水平。

（三）深化系列活動，突出主題教育 。

以 “一切爲了學生”爲主線，開展系列主題教育活動。

（四）開展豐富多彩的活動，寓教育於活動中

年度工作計劃 篇10

一、指導思想

從本學期開始，八年級學生要增加一門新學科——物理。物理是一門自然科學，跟平時的實際生活比較接近，本着“生活中的物理”這一思想來進行教學，讓學生在形象生動中體會到物理的樂趣，也爲以後的學習打下基礎。

二、教材分析

人教版八年級物理上冊由機械運動、聲現象、物態變化、光現象、透鏡及其應用、質量與密度等6章內容組成。教材採用了符合學生認知規律，由易到難、由簡到繁，以學習發展水平爲線索，兼顧到物理知識結構的體系。這樣編排既符合學生認知規律，又保持了知識的結構性。在學習方法上，積極創造條件讓學生主動學習參與實踐，通過學生自己動手、動腦的實際活動，實現學生的全面發展。

三、教學目標

通過的教育教學，使學生能進入物理的世界裏來，在掌握基礎知識的同時，對周圍的自然世界有一個重新的，更加科學的認識。

1、進一步瞭解當前教育改革和課程改革的方向及趨勢，學習新的物理教育觀念。各校都要圍繞新的物理課程標準，開展教學研究活動，特別是在科學探究教學上要積極實踐，積累經驗。

2、進一步加強物理觀察、實驗教學。教學中教師要多做演示實驗或隨堂實驗;落實學生實驗，認真思考和操作;並適當增加探索性和設計性實驗;鼓勵學生在課外做一些觀察和小實驗。加強實驗意識和操作訓練。

3、進一步突出應用物理知識教學，樹立知識與應用並重並舉的.觀念。物理教學要“從生活走向物理，從物理走向社會”，注重培養學生應用物理知識解決簡單實際問題的能力。

4、積極探索開展物理實踐活動，強化學生的實踐環節。要儘可能地擴大物理教學空間，擴大學生的知識面，發展他們的興趣愛好和個性特長，發揮他們的主動性、自主性和創造性。

5、貫徹理論聯繫實際的原則，培養學生的優良學風以及運用所學知識分析和認識社會生活的能力。教學中堅持理論聯繫實際，要注意創設新情景，提出新問題，激發學生的學習興趣，促進學生生動活潑主動學習。

四、教學重點和難點

教學重點：

“聲音的產生條件”“聲音的特徵”“光的反射規律”“光的折射規律”“平面成像規律”“凸透鏡成像規律”“溫度計的使用及物態變化等知識點，它們是解釋各種現象的基礎，也爲今後學習物理知識打下基礎伏筆，是八年級物理上冊教學的重點。

教學難點：

“聲音的特徵”，區分音調和響度，對學生來說並不容易，是第一章的難點;“光的反射規律”“光的折射規律”“平面鏡成像”“凸透鏡成像規律”這幾方面內容相互聯繫，且都要通過實驗手段來進行教學，實驗起到關鍵的作用，但八年級學生的實驗能力不強，所以此知識點既是教學重點同時也是教學的難點;“物態變化”中 “觀察水的沸騰”等實驗，由於在實驗過程中運用了圖像法，通過描繪熔化、沸騰的曲線，使學生認識物理現象變化的規律，要求通過學生動手動腦、親自實踐，在感知體驗的基礎上去學習。

五、教法和學法

1、提倡自主探究與合作探究相結合的學習方式。

2、教師引導學生開展活動，發揮教師爲主導學生爲主體的作用。

3、組織學生積極動手、動腦開展探究活動，發表自己的觀點，敢於創新。

4、提醒學生做好課前預習，按預習-上課-複習三步進行教學，保證科學探究順利開展。

5、引導學生聯繫實際，體現從生活走向物理，從物理走向社會的理念。

6、引導學生認真觀察，做好記錄。運用電教手段激發學生學習積極性，輔助教學。