關於工作計劃(集合15篇)
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編爲大家整理的關於工作計劃，希望對大家有所幫助。
關於工作計劃1
xx年，我們在公司領導的指導與大力支持下，按照公司的工作要求，本着“您的滿意，是我們永遠的追求”的物業服務宗旨，“以人爲本，以客爲尊，以誠爲源，以質爲先”的公司管理理念，以“上水平，創效益，樹品牌”作爲公司的'發展目標，“服務第一、客戶至上”作爲每一位員工的信條。
經過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優質服務工作，在此對一年的工作做以簡要總結。總結經驗和教訓，找出不足，爲xx年的工作打好基礎。
1、人員管理
保潔實行夜班後，員工情緒波動，開展工作十分困難，爲此和員工多方面溝通，穩定員工情緒，沒有影響到工作質量。根據各崗位工作需求情況，重點加強了人員的合理配置和工作負荷量之考覈，實際運作特點和要求，調整了班次和值班時間，在不增加人員的情況下，基本滿足了保潔的運行要求。
現有人員14人，本年度共有9人離職和調職，其中1人調職到庫區，8人離職。
2、培訓
對新入職保潔人員進行了清潔理論培訓並針對不同崗位進行實際操作培訓，使保潔員掌握保潔工作知識，達到寫字樓保潔工作的要求。
在對保潔員進行《保潔工作手冊》培訓的前提下，結合工作中的實際情況着重了以下培訓：清潔劑的分類和使用，清潔程序，清潔不鏽鋼飾物，傢俱的清潔，清潔菸灰盅，清潔壁紙，電梯的清潔保養，鏽的處理。
加強了員工考覈制度的培訓，創優和有關貫標知識的培訓，建立了員工工作的責任心，目前員工已經能夠努力工作並按規定標準完成，但在遵守工作紀律，行爲舉止等細節方面還需監督管理，下一步將加強這方面培訓並使之成爲習慣。
經過不斷的培訓與磨合，保潔員工已適應現有管理摸式和工作程序，人員基本穩定。
3、保潔工作模式方面
在集團公司領導指導下實行“無人清潔”，“本色清潔”取得了良好的效果。
在原有的白班基礎上分成兩個班次，主要清潔工作放在夜班進行。在實施“無人清潔”的同時爲保證衛生質量，加強了保潔巡查清潔頻率。現有人員配置一名保潔員基本能夠達到將隨時產生的衛生問題在30分鐘內解決，但在高峯期經常存在1小時保潔員無法進入男衛生間現象，導致衛生間較髒。
在“本色清潔”方面加強清潔頻率，將原來的固定的計劃清潔改爲現在的隨時清潔，發現污髒立即清潔，恢復原有本色，取的了較好的效果，但清潔成本有所增加。近一時期因二建施工和市政道路施工，整體環境灰塵較大，雖然加強了清潔但整體衛生狀況沒有達到要求，而且清潔成本有所增加，隨着施工的結束將進行徹底清潔，以達到衛生標準。
在保證電梯地毯衛生達到標準的要求，每20分鐘吸塵一次。
4、保潔工作完成方面
（1）完成了保潔人員編制及工作模式的及時修訂。
（2）完成對大廈公共區域衛生日常維護工作。
（3）完成對新入駐樓層的開荒工作。
（4）完成大廈石材晶硬處理，地毯保養工作。
（5）完成大廈垃圾的清運工作。
（6）完成大廈外牆的2次清洗。
（7）完成外圍地面沖刷工作。
（8）對b1車場每月兩次的清洗工作。（不負責日常保潔工作）
（9）完成特約清潔服務。庫區石材地面2次晶面處理和地毯，牀頭，沙發的清洗工作。3樓地毯的清洗工作。
根據×城市物業管理的現狀，××物業管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰，爲贏得市場，提升品牌，樹立××物業新形象，不斷提高物業管理服務水平和服務質量，加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力，加強與業主的溝通和合作，不斷增進與業主之間瞭解，滿足業主的需求，不斷提高管理處的'業主滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的成本爲公司獲取最大的社會效益、環境效益和經濟效益，特此擬定管理處工作計劃：
一、充分發揮××物業公司的團結協作精神，調動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。
1、每半月召開一次工作例會，在總結工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲、意見或合理化建議或批評。
2、不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛生、愛護小區周邊環境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。
二、轉變思想，端正態度，牢樹爲業主（住戶）服務意識。
轉變守舊走老路，凡事“等、要、靠”的思想，樹立以業主爲中心全新的服務理念。
三、激活管理機制
1、管理處實行內部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向主任負責，必要時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》。
2、管理處實行定時值班制，改變工作作風，提高辦事效率，向業主公佈管理處常設（報修）電話，全方位聆聽業主的聲音。
3、制定切實可行的管理措施，推行“首問責任制”。
4、健全完善管理處規章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績效考覈制度、內部員工獎懲制度等。
5、月績效考覈工作儘量量化，建立激勵機制和健全績效考覈制，根據員工工作表現、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策後進。
6、完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正爲勤奮工作、表現出色、能力出衆的員工提供發展的空間與機會。
7、加強內部員工隊伍管理，建設高效團隊，增強管理處員工的凝集力。
四、嚴格管理，提高管理水平和服務質量。
1、小區業主向政府物業主管部門有效投訴爲零；向物業公司主管部門有效投訴爲2%，投訴處理回訪率100%。
2、小區業主對服務工作的滿意率達90%以上。
3、急修及時，返工、返修率不高於2%。
4、治安、車輛、消防管理無重大管理責任事故發生。
5、房屋本體及設施、設備按計劃保養，運行正常，無管理責任事故發生。
6、管理處擬由業主委員會成立社區文化活動小組，負責開展豐富多彩的社區活動；充分利用宣傳欄出一些內容涉及物業管理法規、典型個案、報刊摘要等內容的板報。
7、本年度記錄、資料保存完整，及時歸檔。
8、物業管理服務費收繳率達98%以上；物業管理報告每年度向業主公佈一次。
五、加大培訓力度，注重培訓效果。
管理處挑選精兵強將，成立以主任爲主的培訓實施小組,對新入職及在職員工進行培訓：
新入職培訓
爲新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工瞭解公司的基本情況(如企業宗旨、企業精神、企業的歷史、現狀及發展趨勢)，熟悉公司的各項規章制度(如考勤制度，獎懲制度、考覈制度等)，掌握基本的服務知識(如職業思想、行爲規範、語言規範、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制、業務技能、工作流程與要求、操作要領等)。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環境並掌握必要的工作技能。
崗前培訓內容：公司規章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規範》、公司的發展史、公司的規劃、經營理念、公司的組織機構、員工職業道德、敬業精神、消防安全知識、物業管理基礎知識等內容。
關於工作計劃2
計劃是行動的保護傘
未來不是現實，未來的事情往往很少能確定。就如同航海，你在航行的過程中也不知道會不會有風暴，即使天氣預報有時也會失誤，未來的不確定性以及各種情況的變化使得計劃更加重要。何以見得?
有的人說反正情況總會發生變化，未來也難以確定，現在制定計劃又有什麼用，不是白費力氣嗎?此乃庸人之見。如果沒有計劃，一旦情況發生變化，使其措手不及，必敗無疑。
計劃的過程中必須對將來作一些初步的預測，分析哪些事情可能會發生，哪些事情可能會變化。在作出準確的預測後，制定出行動方案。一旦未來發生變化， 就能從容對付。如果你是一個股民，你必須對股市行情作出一些分析，哪些股可能會升，哪些股可能會降，如果升，我將購買多少，如果降，我應拋出多少。只要你 作出一些計劃後，你才能操縱自如，穩獲利潤。
即使將來的所有情況都是確定的，你還是得做計劃。你必須選擇完成某一目標的最好方法，使行爲更有效率， 實現目標更有利。情況一旦確定，並不等於你只有一條路可走，往往你會面臨多種選擇。比如，你從上海至北京旅遊，天氣情況無變化，汽車票、火車票、飛機票均 無變化，你選擇哪一種交通工具呢?坐飛機時間短，但價格太貴;汽車、火車速度慢一些，但價格便宜。你是要時間，還是要價格，這些都必須考慮清楚，作出計 劃。
從經濟學的觀點看，人總是追求效用最大化，也就是說讓每一分錢都花得值，並且效用越大越好。從這一目的出發，制定計劃更是有必要的。
在軟件研發過程中也是一樣，沒有一份良好的計劃，是不可能去控制風險，風險的來自於多方面，有人員的，有需求變更的，有商業上的，對於研發部門，最擔心的就是人員和需求的.變更，這二個因素都會影響到項目的進度。只有在對目前項目的狀況和人力資源有個全面的瞭解才能做出比較準確的時間計劃，一份詳細的計劃可以讓你考慮到一個項目的多方面的風險及如何面對風險，如何針對風險提供解決方案。
計劃節約你的成本和費用
很多人對於計劃能節約成本感觸不深，即便是做過計劃的人也可能體會不深，其實計劃可以讓你解決一些執行層面上的很多問題，計劃是執行的一個目標導向，是對目標執行步驟的分解，當你的項目遇到問題時，你可以通過調整你的計劃項，或都計劃中的人力資源來曲線實現目標，比如有員工病了，需要請假一個月，那麼這個時候如果有詳細的計劃，就可以能考計劃列表調整資源，那些對總體目標有影響，那些是可以推後一目瞭然，雖然沒有對直接的成本有一個直觀的影響，但這些潛在的成本是可預測的。計劃的主要作用就是保證一個目標的完成，分析一個目標完成的可行成有多高提供更可靠的數據，對項目階段性的風險可控性更高，對目標執行的進度監控有利。
別說沒時間作計劃
有計劃的工作即使緊張，但卻井然有序;有計劃的工作即使繁忙，但也會變得充實而有效率;有計劃的人生即使艱辛，但也能處之泰然。計劃讓你的思維清晰，能創造出事半功倍的效果。
計劃對每個人來說都是必要的，別說沒時間計劃，如果你改變你的生活方式，留出時間作計劃，你不僅會贏得工作的時間，與家人團聚的時間，還有計劃的時間等這樣的良性循環帶來的攻效，讓你大吃一驚，不信試試看。
關於工作計劃3
工作計劃
一、指導思想
本學期，在縣教師發展中心的領導下，根據《xx縣“十三五”教育事業發展規劃》要求及教師發展中心20xx年的工作重點，堅持立德樹人，以研究學科核心素養爲重點，以提高育人質量爲核心，補短板、育亮點，《聚焦課程改革、落實新常規、提高課堂教學質量》校本研訓爲依託，增強課堂教學的效率，促進教師專業成長，不斷提升我校的美譽度。
二、工作重點
（一）規範常規教學管理
1.注重教學規範，根據《學校教學常規檢查要求》嚴格教學常規管理，嚴格執行計劃、備課、上課、作業佈置批改、質量測評。認真組織檢查。
2.加強對教師常規工作的管理，強調教學規範化。做好教學檔案的管理，做好活動過程記錄。期末由學校進行統一檢查和定檔。
3、嚴格執行課程計劃，規範校本教材，開展綜合實踐活動，促進學生整體素質提高。
（二）深化課堂教學改革
1、以《聚焦課程改革、落實新常規、提高課堂教學質量》校本研訓項目爲依託，紮實推進課堂變革，提高教學質量。
2、加強教研組建設，以教研組博客爲載體，組織教研組評比，提高校本教研質量。
（三）優化教師專業發展
1.組織“課例”“案例”等評比推選活動，探求精品課的要素與價值，同時不斷積累優秀課例。
2.開展多種形式研訓活動，深化教學改革，尋找提高教學有效性的`對策，探索“輕負擔高質量”的教學模式。
3.搭建教師發展平臺和師徒結對幫扶平臺。積極參加各種教科研活動。
4.組織教師參加縣學科知識競賽活動。
（四）強化質量意識
1.加強對中考的研究和指導。增強考試評價的前瞻性。認真學習、研究《考試說明》和試卷特點，提出合理有效的複習計劃。精心組織，做好20xx年初中畢業生學業模擬考試工作，研究教學質量監測。
2.開展20xx年下半年學校的期末質量分析會，關注後20%學生的學習成績的質量分析。要立足課堂，低起點，嚴要求，從基礎抓起，從學習行爲習慣抓起，使學生學有所獲，學有所進，向課堂要質量。
3.做好期末質量抽測評估工作，努力提升課堂教學質量。
（五）精化學生競賽
1.組織學生參加各級教育部門組織的各類競賽比賽。
2.組織安排好學校各項考試考務工作。
（六）其它工作
1.積極配合學區的教科研工作。
2.完成學校佈置的其它任務。
關於工作計劃4
一個班集體，難免會有一些學習基礎較差的學生，因此，要提高學生的綜合素質，做好轉化後進生的工作顯得十分迫切而又重要。我們不能選擇適合教育的學生，只能選擇適合學生的教育。
一、確定後進生名單，尋求致後原因，是做好後進生轉化工作的前提條件。
早在20xx多年以前，大教育家孔子就說過對學生要：視其所以，觀其所由，察其所安。蘇霍姆林斯基說過：沒有對學生的瞭解，就沒有學校，就沒有教育，就沒有真正的教師。這都說明了教師對學生了解的重要性，因此要真正地做好後進生的轉化工作，就必須首先要了解學生的情況，分析致後的原因，做到胸中有數，對症下藥。
如何瞭解後進生致後的原因呢？我們認爲主要是從這幾方面入手：一是從班主任那兒查閱每位學生的檔案，全面瞭解學生的`德智體，家庭情況和特長，從中瞭解情況；二是要做細心人、做有心人，對學生要聽其言、觀其行、察其人，要進行一番深入細緻地觀察摸底；經過一段時間的觀察和了解，基本上把後進生的致後原因掌握了。通過分析歸納我們認爲後進生可以分爲三個類別，一是成績差，二是行爲差，三是紀律差。而導致三差的主要原因有四個方面，一是受教學因素的影響，二是受環境因素的影響，三是受家庭因素的影響，四是受個人心理因素的影響。對這三差、四因素，後進生們有的必具其一，有的二者兼有。
二、堅持三心兩信，做到理解尊重，是轉化後進生工作的關鍵所在。
所謂三心就是愛心、信心、耐心；所謂兩信就是信任、信用。這是教師開展後進生轉化工作的總體要求。冰凍三尺，非一日之寒，轉化後進生是一項艱苦而細緻的系列工程，非一朝一夕所能奏效。所謂江山易改，本性難移講的就是這個道理。欲速則不達。這是事物發展變化的規律和法則，任何操之過急，速戰速勝的想法和行爲都會造成揠苗助長，適得其反的後果，後進生轉化工作也不例外。
關於工作計劃5
辭去辛勤的虎年，迎來自信的兔年，殘聯人工作不僅需要大量的`愛心，同時也需要持久不間斷的責任感，以加強殘疾人社會保障和服務體系建設爲重點，着力解決殘疾人最關心、最直接、最現實的利益問題，努力營造殘疾人蔘與社會活動的良好環境，盡力縮小殘疾人生活狀況與社會平均水平的差距，逐步實現殘疾人事業與全社區經濟社會協調發展，爲全面建設小康社會，構建和諧沙市作出新貢獻。現就20xx年殘聯工作計劃如下：
一、進一步加強社區殘疾人組織建設
繼續貫徹社區殘疾人組織建設，完善社區殘疾人組織服務體系。探索協會工作新路子，進一步加強社區殘聯工作，圍繞基層組織建設、基礎設施建設和基本隊伍建設，活躍基層殘疾人工作。
二、進一步落實殘疾人醫療保障政策
1.是將殘疾人納入城鎮職工基本醫療保險、城鎮居民基本醫療保險，落實和完善殘疾人醫療保障有關政府補貼政策。城鎮喪失勞動能力的重度殘疾人蔘加居民基本醫療保險個人繳費部分由政府負擔。
2.是努力讓家庭特別困難的殘疾人住院可
享受大病醫療救助。
三、進一步做好殘疾人就業服務工作
積極爭取將殘疾人就業納入社區政府就業援助範圍，給殘疾人提供更多的公益崗位。依託公益性崗位進一步擴大社區殘疾人集中穩定就業規模，積極配合地稅徵收殘疾人就業保障金，依託社區進一步探索殘疾人就業保障金徵收和管理的新路子。鼓勵和扶持社區內殘疾人自主創業、個體從業。健全就業服務機制，加快殘疾人就業服務信息化、規範化建設，今年我社區計劃對20名有勞動能力的殘疾人進行職業技能培訓。
四、認真接待殘疾人信訪，維護社會穩定
在社區殘聯實行首問負責制。安排專人負責接待殘疾人來信、來訪工作，進一步改善殘疾人權益保障狀況。積極做好重大信訪事件和集體上訪事件的預警預報工作，及時與相關部門聯繫，做好疏導工作，化解矛盾，把矛盾解決在基層，爲全社區的社會穩定做出更大的努力。
關於工作計劃6
一、培養目標
本專業領域主要面向地質工程領域的在職工程技術人員。我校在本專業領域具有堅實的地質理論基礎與解決地質工程技術問題的經驗，在科學研究和人才培養方面始終與能源、礦產等部門的勘探、開發和工程勘察建設的主戰場密切相聯，與產業部門有長期、穩定、多領域的合作。通過多年的科研協作，熟悉相關地質工程領域的關鍵技術問題，並具有培養地質工程碩士所需的`實驗、科研條件。
本專業主要培養研究生具備地質工程領域內的堅實基礎理論和寬廣專業知識；熟悉解決地質工程問題的先進技術方法；具有創新意識，和獨立擔負工程技術或地質工程管理工作的能力。
二、培養措施
（1）充分發揮學校、企事業單位和學員三方面的積極性，採取聯合培養方式。並與教學條件良好、在職人員較集中的骨幹企業建立聯合培養基地。
（2）採取理論學習與工程實踐相結合的培養方法，在培養方案規定的框架內，課程和教學內容的安排儘可能緊密結合不同企業和部門的需求。論文選題直接來源於企業生產技術或科研攻關課題。
（3）工程碩士生的培養採取雙導師制，即由我校具有工程實踐經驗的研究生導師任正導師，聘企業單位專家爲副導師，雙方共同指導。
（4）採取進校不離崗的方式培養，課程學習實行學分制。
三、研究方向
本專業領域的培養方向覆蓋了理、工兩個一級學科，緊密結合社會、經濟發展對人才的多種需求，培養領域廣闊。
主要培養方向有：
（1）油氣、煤田地質與勘探；
（2）油氣田地質與開發；
（3）地球探測（物探、化探、地熱、遙感等）與信息技術；
（4）油氣綜合地球物理勘探與應用；
（5）金屬、非金屬礦產地質勘探與開發；
（6）工程地質與防護工程；
（7）水文地質與水資源評價；
（8）地質災害與環境評價；
（9）礦產資源、工程項目經濟評價與管理；
（10）礦物工程與材料
關於工作計劃7
餐飲第三章隨着新年的臨近，公司也有了新的銷售目標。根據我部的現狀和發展目標，制定了以下工作計劃:
市場分析:民以食爲天，中國餐飲業發展非常迅速。據統計，其增速比其他行業高十個百分點。現在中國餐飲業正迎來發展的高峯期，市場潛力巨大，前景廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，擠進了這個行業。263 憑藉自己在xx的資本優勢迅速佔領了部分市場。他們主要靠訂餐賺錢，但中間環節有很多缺點，難以控制；Xi安美食網一直做的很低調，目前的盈利主要靠與古城熱線的合作；xx餐飲網絡媒體的老闆很可能是遲佳。即將上線。這個網站準備了將近一年，目標是超越263好馳。六個月內。這個網站的老闆是餐飲行業的資深策劃，掌握了大中型餐飲企業的大部分資源。另外，他們的資金來源是西律集團。平面媒體方面，“西餐娛樂”上調xx整體廣告價格，運營模式不變；“三秦美食娛樂”依託省餐飲烹飪協會，但經營狀況一直不太好，發行量很小；《吃喝玩樂》是西遊集團本身的一個媒體，但是給予的資助是一年。從5月份開始，他們不得不進入自籌資金的狀態。雖然有西遊集團的資源支持，但編輯人員都來自大衆休閒媒體，缺乏行業專業人士和運營人才；《吃在陝西》幾期之後，經營困難，主要是他們的團隊缺乏專業性，主編在業內口碑不好；《食品工業》一直做的比較低調，運營上主要依靠尹喜集團的支持，也算是尹喜的內部期刊。
首先，我們的網站在域名方面有很大的優勢，這對我們以後的'長遠發展很有幫助。現在主要是沒有專門的人來管理和操作這一塊；雖然雜誌是一個新的平臺，但新的挑戰更有意義。目前，我們已經掌握了一些預期的客戶資源，並確定了幾個合作伙伴。根據上述情況，xx計劃重點做好以下三項工作:
一、銷售業績
年計劃銷售額80萬元。
根據年度銷售任務，分解爲每季度和每月。然後根據市場情況制定完整可行的銷售計劃。細分爲每月、每週和每天。有了月、周、日銷售目標，分解成各種系統和個人，完成各個時期的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是提高團隊素質，加強團隊管理，根據行業客戶需求制定各種專項銷售活動，制定獎懲制度和激勵方案(根據市場情況和各時間段的實際情況)。在銷售旺季，大中型企業將有針對性地開展有針對性的活動，大力推廣大客戶廣告。
dm出版物的銷售目標是60萬。20萬個網站。
dm出版物廣告銷售額30萬元，按每月銷售額3萬元計算。需要完成一個封面(萬元)、10個彩頁(xx0元)；另外30萬主要來自總監單位的總監支持和其他佈局銷售。總監單位的會費收繳目標是20萬元，其他頁面合作銷售10萬元。目標客戶是旅行社、彩鈴等頁面。
第一季度:10萬導演。Dm廣告收入5萬，網站廣告收入2萬。
第二極端:dm廣告收入8萬。4月和5月的廣告主要來自餐廳、酒店和旅遊；6月份主要來自休閒和旅遊；組織專門的餐飲和旅遊活動。網站廣告收入4萬。
第三季度:dm廣告收入9萬。主要來自飲料產品、休閒洗浴和旅遊。組織專門的暑期活動和暑期休閒活動，網站廣告收入8萬。
第四季度:dm廣告收入8萬。主要來自餐飲和旅遊廣告。網站廣告收入6萬。
網站的20萬銷售任務一部分來自硬廣告，一部分來自與商家的商業活動合作。
二、團隊建設、團隊管理和團隊培訓
根據部門發展需要，計劃招聘以下員工:
1.一名文本編輯:負責網站專題策劃、新聞更新和dm文本編輯
2.美術編輯人:負責dm出版物排版、後期製作、廣告設計等藝術作品
3.三業務編輯:負責dm出版物的廣告銷售和信息編輯，配合運營主管做好各項專題計劃的銷售工作
團隊工作大致分爲四個步驟:
1.對新入職員工進行量化考覈管理，對一些能力較低的老員工進行激勵、篩選和淘汰。
具體實施方法:用一週時間招聘篩選老員工。
2.爲保證留下的員工灌輸公司的經營理念，重點培養銷售能力。
培訓新銷售人員熟悉原市場工作並獨立維護。如果你想開發新客戶，你需要儘早培訓新的銷售人員，以有效地維護舊市場。只有這樣，你纔能有更多的時間有信心開發新客戶。利用10天時間對新員工進行系統的培訓、考覈和篩選，確定崗位和人員，確保3月1日前所有崗位人員到位。重點培養廣告銷售，全力打造一個各方面都有執行力的團隊。
3.配合部門發展，鼓勵員工與其他媒體溝通交流，擴大公司的行業影響力。
因爲我們公司最初涉足餐飲行業領域，資源積累不夠，所以我們鼓勵員工與其他媒體的溝通，一會完善我們的資源數據庫，二來讓員工直接快速步入正軌。
4.制定相關團隊管理制度，明確職責和工作範圍，完善業務人員工作報告。
分解月度任務，嚴格按照工作任務分解，做到環環相扣，責任明確，責任到人，工作細節不細分。堅持每週工作例會、後續輔導、述職談話、報告管理等工作；保持團隊的穩定，經常與其他部門的人員溝通，獎勵優秀的員工進行市場調研、市場動態分析和信息反饋，努力打造一支反應迅速、自制力強的團隊。
三、其他外聯活動
1.加強與客戶公司中高層領導的溝通和交流，更好地傳達公司的文化理念和企業文化。當我公司領導需要來訪時，將以書面形式提交給公司相關領導，並寫明來訪領導的姓名和職務、預計來訪目的、具體時間和地點等。將詳細解釋。這項工作必須由每個商人來做。
2.在日常工作中，要時刻了解競爭對手的情況，瞭解他們的媒體策劃、近期主題活動、優惠廣告政策等問題，針對競爭對手的情況，在適當和必要的時候拿出我們的反擊方案，這樣才能知己知彼。
3.積極策劃和聯繫行業客戶的各種活動、量身定製的特刊、戶外活動、行業評選活動等。根據客戶的發展需求，擴大宣傳力度，樹立形象，全方位服務客戶。
4.承接或聯合組織各種行業活動，依託行業內其他強大的媒體，利用其龐大的資源，快速打造和樹立我們的品牌形象。
以上是我司在xx的一般工作內容。希望得到領導的正確指導和幫助。我們部門在新的一年裏一定會以全新的工作狀態和麪貌投入到新的工作中，努力學習，提高績效。
關於工作計劃8
一、規劃工作計劃目標
在大客服意識指導下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標分爲兩個階段：短期目標和長期目標。
首先是短期目標：
1，鞏固並維護現有客戶關係，發現新客戶(潛在客戶、潛在需求)。
完成目標I可以通過以下途徑：
1， 定期選擇客戶羣，進行有針對性的上門回訪及促銷。
2，通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及瞭解客戶最新的出遊動向。
完成目標II可以通過以下途徑：
1，在接待來訪客戶時詳細記錄來訪客戶的基本資料及出遊動向，提供新客戶來源。
2，在受理客戶來電諮詢時記錄下客戶的基本資料和諮詢內容，列爲我們的潛在客戶，在適當的時機將其發展爲既有客戶。
要完成以上工作肯定要有必備的條件，目前階段客服工作應具備的.條件包括：
1. 豐富的專業知識。要服務好客戶，必須精通業務知識，只有業務熟練的客服人員才能給客戶以良好的第一印象，才能讓客戶放心。
2. 完備的客戶資料。擁有了完備的客戶資料可以讓我們更清楚應該爲誰服務。
3. 對客服工作清醒的認識及飽滿的熱情。
關於工作計劃9
每年冬季節都是感冒高峯期，現階段感冒咳嗽的孩子較多，與連日氣溫忽高忽低有關。冬季是感冒病毒活躍期，孩子們的抵抗力偏弱，所以保暖防寒就顯得尤其重要。
國家規定空調設置溫度：夏季不得低於26℃；冬季不得高於20℃。由此可知，按照國家規定，在夏季當室內溫度高於26攝氏度時，可以開空調製冷；在冬季當室內溫度低於20攝氏度時，可以開空調製熱。冬季室內空調溫度維持在18℃—22℃最適宜。
幼兒園開啓空調時間段爲：晨間室外溫度0℃以下教室教學及開飯前30分鐘可以開啓空調禦寒；5℃以下午睡前30分鐘開啓空調，全部入睡後關空調，起牀前15分鐘再開空調保暖，等全部孩子穿好再關空調。積極做好幼兒防寒保暖工作。日常空調開啓根據氣溫變化和保健室通知爲準。
每日生活護理中，晨間保育員老師要做好運動加保暖工作。空調預熱時關好窗戶，拉好牀簾。午睡前，督促所有的孩子上廁所，避免中途如廁。如果中間要起牀上廁所的，注意孩子保暖，穿好外套及棉拖鞋再上廁所；午睡時保證內衣加一件衣服，以避免着涼；起牀後先穿好衣服再上廁所。
進入冬季後，家長對於防寒保暖較關心，希望家長關注以下幾點：
一、合理穿衣，隨時增減。
有的家長給幼兒穿衣過多，孩子稍有活動，汗水把內衣溼透，而小兒不會表示需要更換內衣，只能憑自身的體溫把溼衣暖幹，這樣容易傷風感冒，對健康不利。同時應隨氣候變化而增減，在活動前或進入有暖氣房間時應脫去外衣。
二、外出最好戴口罩。
在室內外溫差較大的的情況下，避免着涼。夜間蓋好被褥，家長應勤查看，幼兒踢被褥時要及時蓋好，以免孩子着涼。
三、注意保持室內空氣流通。
特別是長時間生活在門窗緊閉、有暖氣和空調環境下的孩子，空氣不流通，不利小兒的健康。在有空調的環境中，應視情況調節室內的溼度。
四、冬季天氣寒冷，孩子需要的能量和熱量也相應增加因此應增加些能量高，熱性的食物。如肉類、魚類、家禽類、乳類等。此外也要注意補充紅棗、紅豆等健脾補血的食物。
五、冬季還要保證孩子的飲水量。
水是人體新陳代謝必不可少成分。孩子代謝旺盛，需水量大，特別是孩子活動後要讓孩子喝水，個別特異性體質的孩子還要視情況增加飲水的次數。
六、冬季幼兒也要進行適度的運動和鍛鍊。
鍛鍊可增強幼兒體質，增強自身免疫力，才能抵禦病原體對機體的'侵蝕。
保暖工作
攜帶冷空氣的大風陣陣襲來，氣溫驟然下降，爲了應對寒冷乾燥的天氣，保證幼兒身體健康，新城第一幼兒園積極採取各種措施做好了幼兒冬季防寒保暖工作，爭取爲全體幼兒創設安全、溫馨的校園環境。
第一步強化保育工作。保健醫生在做好每日晨檢的基礎上不定期進班查看，時刻關注孩子身體健康狀況，及時盤查登記幼兒請假病因。督促班級教師、保育員共同配合認真做好班級衛生，清潔和消毒工作，堅持督促幼兒餐後洗臉、抹上護膚品。加強幼兒午休期間的管理，各班級幼兒午睡室配以充足的棉背心、棉拖鞋，教師隨時幫助幼兒調整睡姿、蓋棉被，及時幫助幼兒穿、脫衣等，力爭把病源拒之門外。
第二步督促幼兒加強鍛鍊。冬季正是鍛鍊身體、增強體質、提高身體抵抗力的大好時光。幼兒園教研組根據冬令時合理安排幼兒戶外活動，在科學保證幼兒每日戶外活動時間的前提下增加活動的次數與時長。同時在尊重學前兒童身心發展特點的前提下，努力挖掘戶外活動內容的趣味性，權衡符合幼兒年齡需要的活動量。
第三步做好安全維護工作。後勤人員定時排查幼兒園重點部位安全隱患，對各班級門窗的封閉情況進行了檢修、維護，並及時檢查睡眠室空調製熱功能是否運作正常。食堂保證班級幼兒熱水供應，能讓孩子隨時用上溫開水洗手、洗臉，對幼兒飯菜進行加蓋、套上保暖套進行保溫。
第四步家園攜手合力共育。開展系列冬季防寒保暖宣傳工作，向家長髮放宣傳單，普及防寒保暖知識。通過家園通及時發佈天氣預報信息，科學指導家長合理的給幼兒添衣保暖，謹防感冒。各班級還利用家園聯繫欄向家長介紹一些基本的防寒防凍安全知識和技能，切實做好防寒保暖工作。
通過這一系列的措施把幼兒園“防寒保暖”工作落到實處，使孩子們的身體素質得到提高，降低感冒率，確保了師幼的健康和教學工作的正常開展。
關於工作計劃10
一、本人教育實習的目的和意義
1．通過人文學院實習，學生將進一步認識教育工作的意義和人民教師的光榮職責，培養熱愛教育事業，熱愛學生的情感。
2．通過人文學院實習，將有關教育理論與教育教學實際緊密聯繫起來，爲畢業後走上教師崗位打下良好基礎。
3．初步瞭解中學教育、教學工作和學校各項管理工作，瞭解中學生的特點。
二、學院教育實習分管領導及各班班主任
1．分管領導：陳喜珍
2．班主任：丁少傑、陳喜珍、趙仕法、閔帥、龔志偉、黃萍、盛曉穎
四、實習工作的安排及具體要求
本、專科實習時間均爲8周（9月22日—11月22日）
1．準備階段（9月10日—9月21日）
①各班主任組織本班學生學習教務處有關文件，佈置實習的相關事宜，明確實習生去向，外地區學生自己聯繫實習學校。 ②分院實習分管領導組織制定《人文學院20xx屆教育實習工作計劃》。
③各班班主任組織本班學生學習《麗水學院教育實習工作條例》，使實習學生明確實習的重要性及實習的任務與要求；加強實習學生的安全教育。
④各班班長於9月10日前將本班集中實習和回原籍實習生名單上交教學科。
⑤由系主任安排落實各班實習試講分組名單並確定試講指導教師。
⑥分院領導及中教法老師奔赴包乾實習點龍泉、雲和聯繫落實實習學校、實習班級、實習課程和指導老師等。
⑦安排一次關於如何撰寫教育調研報告的專題講座，明確調研報告的撰寫要求及格式規範，以保證調研報告的質量。
2．試講及實習動員階段（9月22日—9月28日）
①實習生聽課試講。各試講指導老師認真負責，組織學生在本週內完成試講；對程度較差、表現欠佳的實習生更要嚴格把好質量關。指導老師評定好試講成績後交給系主任。
②9月26日（週五）下午分系由系主任主持召開教育實習動員大會，強調教育實習的有關注意事項，發放《麗水學院教育實習成績鑑定表》、《麗水學院教育實習實施辦法》、《實習安全承諾書》等有關材料，組織學生學習並簽署《實習安全承諾書》。3．實習階段（10月6日—11月22日）
實習生到實習學校後先見習3天，熟悉實習班級學生的學習情況，幫助批改作業。根據教學進度，提前做好備課工作，寫好教案，並請實習學校指導老師一起進行試講。熟悉實習班級的學生情況，配合原班主任的工作，爲接任教學工作和班主任工作做好必要的準備。
①教學工作實習：教學實習的目的是使實習學生提供在教學實踐中瞭解中學教學各個環節的基本要求；要求本專科實習生按照有關規定完成課堂教學實習任務。必須做到：首先應認真聽取原任課教師給予教學方面的意見，在此基礎上，認真備課，寫出教案，並將教案交原任教教師審閱並試講後，才能正式上課。課後應虛心聽取原任課教師的意見，查陋補缺，改進教學發放，認真批改作業，做好作業講評工作。經常下班輔導、答疑。實習生之間做到相互聽課，同時做好聽課筆記。實習結束前，每位實習生必須精心準備一次請檢課或彙報課。
②班主任工作實習：要求實習學生在實踐中瞭解中學班主任工作的特點和環節；認真聽取原班主任對班級工作的意見，做好班級日常管理的各項工作。按照班主任工作的有關要求做好實習班級的管理工作。獨立組織1此班級日常活動，進行家訪3-4次，力所能及地做好後進生的轉化工作。
③撰寫教育調查與研究報告：要求在指導教師的指導下，深入瞭解基礎教育教學現狀和教育改革的發展去世，撰寫出切合實際的調查報告或論文。通過調查，掌握調查研究的基本內容和方法，培養教育調查能力，爲從事教育教學研究打下基礎。 ④請實習學校組織1次先進教師教學教研和班主任工作經驗的交流會，對師範生進行熱愛教育事業的專業思想教育。 實習的最後3天爲小結時間，實習生寫好個人總結和專題總結。進行小組評議，做好教學和班主任工作的移交，請實習學校組織任課教師和班主任評定實習生的成績，填好鑑定表。
4．總結階段（11月24日—12月5日）
①實習生交流實習體會；各班級由班長寫好班級教育實習總結，於實習結束一週內交院教學科。
②各班班長於12月2日之前收齊鑑定表、聽課筆記、實習教案、記事本等材料及時上交教學科。
③院辦收集、整理有關教育實習材料並歸檔。
④12月8日前分院上交各班實習成績、實習總結等材料給教務處。
五、實習生紀律：
1．堅持四項基本原則，忠誠人民教育事業公文有 約提供。
2．嚴格遵守實習學校的各項規章制度，加強與實習學校的聯繫；服從帶隊老師的統一安排；尊重實習學校的領導和指導教師，虛心學習；關心實習學校的學生，爲人師表。
3．文明禮貌，生活儉樸，服裝整潔，穿戴及言論舉止力求爲人師表，避免產生不良影響。
4．注意交通、飲食等安全，杜絕意外的發生，確保安全順利地完成.
實習人：聶婷妍 專業：法學 實習地點：嶽麓區人民法院
行政訴訟 立案程序範文 訴訟請求 簡易程序 不作爲審理時限 合議庭
首先，我想向所有爲我的實習論文,課件,試題,教案提供幫助和指導的嶽麓區人民法院的工作人員及我的老師致謝,感謝你們爲我的順利實習所作的幫助和努力。 公文,課件下載;我的實習是由中南大學法學院和嶽麓區人民法院共同安排的。通過實習，我在我的專業領域獲得了實際的工作經評課,說課,板書,教學反思驗，鞏固並檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。實習期間，我瞭解了大量庭審案件從立案到結案的全過程,在一課程改革,計劃總結,公文,範文,教案,論文些案件的立案過程中我還擔任了具體的案卷整理工作,並且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步課件學習了相關法律知識,對立案的程序有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結合起來試題,試卷。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。
實習期間我主要對以下案件進行了深入的研究教案,教學設計，參加了一些案件立案審判的過程，並提出了自己的一些意見： 一：73戶居民訴市規劃局侵犯其採光權、陽光權、幻燈片,課改通風權案
1：案件由來 73個原告認爲市規劃局規劃的“亞大數碼港”從佔地面積到與居民住房間距都嚴重違反了G實習報告（六）B50180-93強制性國家標準，違反〈〈長沙市城市規劃管理辦法〉〉的具體技術規定即〈〈長沙市城市規劃管理技術文祕範文,公文規定〉〉，並且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請求政府協調未果後,向法院起訴,要求撤銷行政許範文可,賠償用戶損失。
2：案件主要辯論焦點
被告長沙市規劃管理認爲“亞大數碼港”規劃許可的審查覈發經過了嚴論文,課件,試題,教案格的規劃誰廣泛徵求相關職能部門的意見，並嚴格遵照規定的程序核發的，亞大數碼港與其北側的居民所住建築的公文,課件下載間距符合被告所提的GB50180-93強制性國家標準和〈〈長沙市城市規劃管理辦法〉〉，對原告的合法權益並不構成評課,說課,板書,教學反思損害。而且，規劃管理局提供了相關證據證明“亞大數碼港”不適用〈〈長沙市城市規劃管理技術規定〉〉。
3：課程改革,計劃總結,公文,範文,教案,論文原判結果
合議庭經過多次合議討論，做出判決：判定規劃許可，駁回訴訟請求。
本案是一個行政案件，通俗點就課是民告官。通過對本案的審理，我認爲在現階段中國的行政訴訟原先要勝訴很難。如果有民告官的行政案件 試題,試卷原告勝訴了，媒體都會以大力度報道，以此爲典範。其實這是個很大的'誤區，一個法治的社會不應當存在這樣的現教案,教學設計象。如果行政機關的具體行爲違法了，它就應該承擔相關責任。中國的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司幻燈片,課改法與行政還沒有完全區別開來，相互制約，相互牽扯。權比法大，政策高於法律。所以纔會有這種狀況的出現。在實習報告（六）本案中，我覺得法院或多或少受到行政的影響：法院雖爲司法機關，可其辦公建築用地、宿舍用地都得經規劃局批文祕範文,公文準。
二：幾起用簡易程序審理的刑事案
這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運用。這些案件案情清晰範文、事實清楚、證據充分、爭議不大，嶽麓區法院也屬基層法院，符合簡易程序的條件。在整個審理過程中，審理時論文,課件,試題,教案限很短，而且感覺開庭審理只是走下過場，法官對於此案如何判早有結論。
通過這幾起適用簡易程序的刑事案的審公文,課件下載理，我看到雖然審理時限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面控制得很好。但是，另一方面了我認爲法院評課,說課,板書,教學反思在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，而且審理的環境還可以改進。
三：一收廢品公民訴長沙市公安局嶽麓區分局課程改革,計劃總結,公文,範文,教案,論文行政不作爲案
本案案件由來：20xx年，本案的原告在清理從中南大學收購到的廢品時被廢品中摻雜的炸掉右手課件掌，且右腿、右胸均因此受傷，經簽定爲四級殘疾。事發報案後他將餘下交給被告長沙市公安局嶽麓區分試題,試卷局，要求其查出該出處，而被告稱無法查出出處。原告遂向法院提出訴訟，訴訟請求爲要求被告給予原告教案,教學設計一個關於出處的明確的書面結論。
因本案尚未審結，故無法得知法院將會如何宣判。在此案中，通過了對此案幻燈片,課改原告教育背景、文化水平的瞭解，我感想頗多：表面看，原告是一個以收廢品爲生，文化水平不高的人，但他懂得實習報告
（六）用法律武器維護自己的權益，這說明我國公民的法律意識在不斷地加強，法治的思想已經逐漸深入人心。然而從深文祕範文,公文層次來看：一方面也正是因爲原告的文化水平不高，使得他不能更好地運用法律武器來維護自己的權益———他不範文知道委託代理人，不知道收集對自己有利的證據呈給合議庭，他甚至不知道公安局的行爲在法律上叫“行政不作爲論文,課件,試題,教案”；另一方面，公安分局的行爲明顯已經構成行政不作爲，因爲保衛地方公共安全是公安系統的最基本行政職能，公文,課件下載對於這類嚴重危害到公民人身安全的危險物品，原告即使不提出請求，被告也應本着盡職盡責的態度查明其來評課,說課,板書,教學反思源，消除安全隱患。由此案我看到了我國普法工作的任重而道遠，同時也深切地感受到在十六大報告政府職能中強課程改革,計劃總結,公文,範文,教案,論文調服務功能的重要性。
四：一起重婚案 本案中被告在已經結婚的情況下，通過欺詐騙婚與另一女性結婚。原告自課件 訴其重婚。通過此案不由得聯想起新實行的《婚姻登記條例》。新《婚姻登記條例》在簡化婚姻登記程序，給人們試題,試卷帶來方便的同時，又在一定程度上增加了婚姻的風險，一系列的問題也將隨之而來。政府和個人誰該承擔婚姻風險教案,教學設計？個人在婚姻風險中如何自我保護？政府又如何加強管理降低婚姻風險？我想，這些問題應該是新條例所做的改革幻燈片,課改出臺後，作爲法律工作者和行政工作者應該考慮的問題。
在實習過程中還有些其它的案件也讓我學到了很多東西。實習報告（六）在近一個月的實習時間裏，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細節；在實踐鞏固了文祕範文,公文一些司法文書如執行通知書、結案登記表、換押證、上訴函、開庭公告、提押票、傳票等的書寫；進一步鞏固了一範文些具體的司法程序知識如：刑事案件和行政案件庭審的簡易程序、普通程序。
這次實習是我大學生活中不可缺少的論文,課件,試題,教案重要經歷，其收穫和意義可見一斑。通過實習，我將自己所學的知識應用於實際的工作中.理論和實際是不可分的，公文,課件下載在實踐中我的知識得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛鍊；本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運評課,說課,板書,教學反思作有所瞭解，也對專業用語有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多法官和律師朋友，我們在一起相互交流，相課程改革,計劃總結,公文,範文,教案,論文互促進，從他們身上我學到很多爲人處世的方法，這些都是在書上學不到的。在整個實習過程中，作爲一箇中南學課件 生，我竭力成爲一名中南文化的使者，向社會各界的朋友們介紹中南，使他們走近中南，瞭解中南。最後，我想借試題,試卷此機會，再一次向爲我的實習提供幫助和指導的嶽麓區人民法院的工作人員及我的老師，在實習過程中幫助我的朋教案,教學設計友、我的同學致以衷心的感謝！
關於工作計劃11
上海XX實業公司主要經營銷售金屬材料、鋼材、建築裝飾材及金融投資等業務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，並在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網路遍佈全國。
在採購渠道上，公司與江西XX礦業有限公司、北京XXXX有限公司、上海XXXX有限公司、上海XXXX有限公司、等企業建立了長期合作關係，採購渠道可靠、穩定，有保證，產品質量符合國家規範要求。
在銷售途徑上,公司既致力與大企業、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯繫，小客戶數量和質量上都逐月增長，取得了優良的效果,公司先後與上海XXXX有限公司、上海XXXX有限公司、上海XXXX有限公司等企業建立良好的銷售關係，公司的營業額逐年遞增,隨着市場經濟的發展，工業、房地產、建築等行業用鋼材,石材的需求越來越大,公司的`業務量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加。
現在公司已形成規模，爲國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開闢，XX公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的佔有率已逐漸增加，XX產品銷售在國內信譽大大提高，爲XX公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊,創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，XX公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品。因此，XX公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高XX公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，爲今後更有力地提高XX公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
根據銷售總目標5.25億，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤：
1.劃分銷售區域。全國分區域，每個區域下達指標，用考覈的方式與實績掛鉤，獎罰分明。
2.依照銷售網絡的佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢省級城市的銷售代理商。
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制。
4.加強內部管理，提高經濟效益。
①財務銷售成本：覈算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考覈，力爭銷售年度達標5。25億,成本下降10。5%。
②人力資源管理：根據公司要求，結合XX公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考覈，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。爲此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，爲公司的戰略目標實現作出應有的貢獻!
關於工作計劃12
一、 指導思想
以學校發展爲本，強調必須從學校實際出發，圍繞學校工作中的實際問題，有針對性地 開展教研工作，爲學校的教育發展服務。以教師發展爲本，必須確立教師在教研中的主體地位。讓教師成爲研究的主人，通過研究來培養教師、提高教師素質，爲教師的自我發展、價值實現服務。以學生髮展爲本，教育是培養人、發展人的事業，要研究學生，遵循學生的身心發展規律，尤其要解決學生髮展過程中存在的疑難問題，要有針對性，講求實效性，反對形式主義。
二、開展教研活動的幾點做法
1、學習提高
（1）教研工作日常化，要把教研工作當作學校常規工作來抓，定時間，定人員，定內容，定主題。要與青年教師的培養相結合；規定每週五下午爲全體教師的雷打不動的業務學習時間，使教研活動制度化、日常化。
（2）教研形式多樣化。我們力求做到形式多樣，貼近教師工作實際。具體有專家講座、反思教學、參與式討論等研討形式，在效果上體現了“新、活、實”三個字：內容新———新課程理念，新課程標準的目標、教學方式和新型的師生關係；方法活———採用專家講座（剛開學的課程改革與學習主題構建）反思教學、參與式討論等（或利用網絡討論）；效果實———備課時要想到、教學中要做到、課後要反思到。
2、教研過程
（1）教研行爲自主化制度上保證：學校規定每週五爲語文、音樂、體育、美術、電教實驗、品德與社會信息技術等學科教研日，週二爲數學學科教研日。教研活動中要求做到“三個有”，即有主題、有中心發言、有活動記錄。組織上到位：各教研組長的職責明確，期末加強對教研組的指導與考評。行爲上更進：要求教師主動參與各類教研活動，主動與同事交流實驗中的成功與失敗。廣大教師由“被動學習”變爲“主動學習”，由“被動教研”變爲“主動教研”。
（2）教研主題專題化 在開展教研活動時，我們要求事先定好計劃、確立研究主題，做到“兩個結合”。一與課題研究相結合。即要求學校各級教研活動要與課題研究相結合，要與課改實驗中遇到的.問題相結合。二是與校本培訓相結合。暨與開學學習的內容相結合，本學期着重研究“課程改革與學習主題構建”。
（3）教研內容系列化我們認爲開展系列的主題教研，有助於教師更加深入系統地研究問題。爲了加快青年教師的成長，提出上好“二課”的做法。即上學期評上的教壇新秀爲青年教師上好示範課，青年教師並能結合教研主題上好研討課、彙報課 。
3、同伴協作、加強交流———大力開展集體備課制 積極探索備課制度改革，試行集體備課制，總體思路是“分塊備課、集體評議、個人修改、注重反思”16個字。即教師先分塊備課，然後是教研組集體評議，在此基礎上教師根據教學實際修改，課後必須要有反思。反思要把課堂中的閃光點與失敗處、學生的錯例、二次教學建議等都記錄下來。教案一般採用電腦輸入，提倡備多板塊、移動式、個性化的教案。這樣既加強了教師之間的學習交流，做到資源共享，同時又減輕了老師的工作負擔，提高了備課實效。
4、專業引領———搭建教師學習對話的平臺沒有專業引領的研究活動，教師的研究很難上升到一定的高度，或者至少耗費比較多的時間。除了教師個人的學習鑽研之外，還可從以下三個方面給教師提供學習機會。
（1）校內：開展新老教師傳幫帶活動一是採用新老掛鉤師徒結對的方式，要求新教師必須拜一名老教師爲師，全面學習老教師的優秀經驗和敬業精神。學校實行“推門聽課制”，要求學科指導組成員每學期不少於20節，並定期彙報交流教學情況。形成大家都深入課堂，研究教學的良好氛圍。
（2）學校娉請專家老師進行專業指導。
（3）要求教師空課時間主動參與各項活動，積極外出聽課，聆聽各位專家們的報告，努力提升自己的業務素養與理
論素養。
各月份安排
8月份
學習有關《課程改革與學習主體構建》的理論，聽小教培訓中心陳樹寶、勵汾水和奉化教師進修學校張晨瑛老師的講座。
做好插班生的插班工作和一年級學生的分班工作。
9月份
娉請新學年的教研組長，召開教研組長會議，學校確定教研主題，教研組長暢談對教研工作的設想。
10號前上交教研組工作計劃，各教研組認真討論，每位任課老師要設定教學主體，要帶着問題進課堂，帶着問題教學，針對問題總結反思，最後解決問題，提高自己的課堂教學水平。
各教研組開展組提示上課、聽課、評課的活動。
10月份
一年級家長學校展示課的準備，中旬進行一年級家長開放日活動。
11月份 繼續進行主題是教研活動，開出教壇新秀觀摩課和青年教師展示課。
期中檢查。
12月份
主題式教案設計評比。
主題式教案設計網上大討論。每位教師必須就自己的薄弱環節，然後根據“課程改革與學習主體構建”理論設想解決問題的辦法、手段，通過實踐得出反思，總結經驗。
期末複習。
1月份
教研組主題是教研活動總結、評比。
期末考試。
關於工作計劃13
我校以“我與學生結對子”爲載體，開展“教師幫扶學生”的主題實踐活動，全面實施學校每個同學都能享受平等教育，獲得最大成功的理念。大力推進素質教育，調整和改革基礎教育的課程結構和內容，提高學生的知識能力及素質，幫扶後進生、學困生、貧困生，特擬定此幫扶計劃幫扶後進生、學困生、貧困生，制定如下計劃：
一、思想上進行轉化
１、動之以情，消除戒備心理
愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。當學生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們就會變得“親其師而信其道”。
２、尊重信任，喚起自尊心
（１）對後進生、學困生要求要適度，培養他們的學習毅力和克服困難的能力。
（２）讓後進生、學困生獲得成功，樹立起進步的信心和願望。
（３）讓後進生、學困生充分發展自己的才能，充分展示自己的長處。
３、曉之以理，增強後進生、學困生分辨是非的能力。
二、建立學生互動的平臺，師與生、生與生之間建起友誼的橋樑，以提高自己的知識水平。
三、要實現幫扶目標，讓後進生多發言，多指導，多鼓勵，多發現閃
光點，發揮他們的特長。
四、教師要關注生的一個體差異，積極探索新的教學方法，使學生共同進步。
五、充分利用“小組教學”，目標激勵評價進行取長補短。
幫扶措施：
1、教材分析指導：各科教學內容教師要深入研究，在知識的傳授與思維，能力的培養之間找到一個合適的平衡點，當學生有困惑的時候，就對照課標仔細分析教材的編寫目的對照策略，選擇哪種教法更合適。
2、學生分類指導，雖然每個學生都有自己的學習風格，但是在教師的指導下，每個學生感受到老師對自己的關心，從而激發學習上進心。
3、及時評價，建立了師生幫扶溝通的橋樑之後，就要了解學生的學習行爲，從思想、學習、行爲等多方面進行評價，而且要注意指出問題所在，循序漸進地讓生逐步讓學生接受。
4、幫扶對象：見幫扶結對子記錄表。
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任何人做任何事都要有計劃，先擬定一個計劃，然後按照計劃辦事。作爲一個學生會主席，也不例外，所以我將我的學生會主席的工作計劃擬定如下：
一指導思想：
與時俱進，開拓創新。（抓好學生會內部基礎，鞏固各方面工作）
二主要工作任務：
組織、引導各部門開展活動，創造良好的校園氛圍。
1、組織各班幹部、學生會幹部、各部門骨幹到大電教室，邀請領導開展知識講座。
2、爲增強學生實踐能力，定期開展活動。
（1）強化學生會自身建設。
（2）加強對學生會幹部的培養和鍛鍊發揮其骨幹作用。
2、實行學生幹部考覈制度和獎懲辦法，提高學生幹部的組織紀律
三、工作要點：
1、加強自身作風、制度建設。
2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動，創造活躍、和諧的校園氛圍。
3、着重以工作來宣傳學生會（多開展有意義的活動）。
4、協調各部之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍。
5、落實完成學校交辦的各項工作。
四、實施戰略；
1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養良好的.工作作風，建立完善的工作制度。
2、記者團（記者攝影師）一個月出一份校刊。
（1）利用海報、板報同步發行。
（2）校刊發行到每一個班，每一個部門。
3、在開展的活動中融入更多的互動元素，使更大範圍內的同學感到學生會工作給他們帶來的快樂。
4、對學校佈置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。
備註：
（1）第二學期開學初，全面做好宣傳工作（主席團成員及宣傳部聯合做好
1、海報。
2、傳單、板報、網上宣傳（學校網站））。
（2）第二或第三週舉辦學生會舊幹部歡送會（主席團成員及各部部長聯合組織好）。
（3）設一個主席團祕書（責任：負責做好每次主席團成員及各部部長會議記錄，以及做好每次會議的通知等工作）。
（4）記者團招一名攝影師（責任：負責做好每次工作、會議的攝影及宣傳等工作）。
（5）每兩週討論一次近期工作重點（理清觀念、目的、制度以及工作的路徑方針）。
（6）發掘各部門的新一屆人才。（拓展視野，激發興趣，啓迪新的思想、新的思維方法）。
（7）工作需求：
A、明確目標；
B、編排有序；
C、提升能力。
關於工作計劃14
結合本工程的具體施工特點，對二區及22#樓工程4月份的計劃做出如下方案措施：
1、依據現場的施工現狀調整計劃，合理組織人力調配，材料的及時供應，機械設備運轉正常。在作業現場大面積鋪開施工後，出現人員不足時，督促施工班組加班加點加人員進行施工。
2、加強施工協調管理工作：每半月定期組織召開例會，依總體進度的基礎上，報周工程情況並落實上週的完成情況，對能夠提前完成的工作，要求儘量提前完成。對無法完成或在施工中已經耽擱的'時間，要合理安排人員，加班加點追回來。
3、要求施工單位合理安排好施工工藝：需要水電安裝配合的地方，要提前通知對方，將具體工作落實到實處。同時對關鍵部位關鍵工序嚴格按照要求進行把關。
及時解決施工中出現的問題。每月定期與監理、施工單位組織進行安全、質量檢查並在例會上通報。
5月份施工進度計劃
二區內粉完成80%，外保溫施完成30%。
22#樓公共部分及外牆塗料施工，剩餘兩完成至正負零。
完成商苑街23#、24#樓與業主對接維修工作。
二區砌體及驗收完畢，內粉刷進入。
22#樓內外粉刷完畢，剩餘兩個單元開工。
二單體工程在保證工程安全、質量的前提下，
1、合理組織人力調配，材料的及時供應，機械設備運轉正常。
2、對關鍵部位關鍵工序嚴格按照要求進行把關。
3、及時認真解決施工過程中出現的技術問題，定期召開進度、質量、安全生產會議，督促施工班組加班加點進行施工。
關於工作計劃15
各部門工作作人員：
新年伊始，爲了能夠讓大家進入一個全新的工作狀態，能夠在工作中有能夠明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，要求各部門工作人員，以個人爲單位，每月上報工作計劃。現將有關事項通知如下：
一、各部門及個人要高度重視，認真組織，做好工作計劃。
二、工作計劃撰寫要求
1、工作計劃要明確每月的工作思路和具體工作任務、結合工作要點，突出重點工作，並提出工作目標（包括數量指標）及主要措施。
2、工作計劃分兩部分①寫明本月工作任務②上月工作中的.遺留問題及未完成的原因
三、報送時間和方式
工作計劃須於每月1日到3日前交由本部門經理，以部門爲單位將工作計劃交至總經辦馮永茂處。
四、管理辦法
各部門負責人要嚴格執行，按時督促本部門人員及時上交工作計劃，如若在每月10日以前不能按時上交工作計劃，扣除當月工資。 特此通知
