工作計劃範文(15篇)

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時間過得真快，總在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編爲大家收集的工作計劃範文，希望能夠幫助到大家。

工作計劃範文1

20xx年9月10日，我隨學校老師及其他國培學生來到大同市新榮區第二中學，即將開始爲期三個月的頂崗實習生活。在這段時間，我將充分珍惜和利用這個機會，來完成以下目標：

（一）瞭解我省基礎教育現狀

對於一名師範類學校學生，我們中的大多數人今後很可能都會走上教師崗位，成爲一名人們教師，從事教書育人的工作，爲祖國培養下一代人才。而在這之前，我們必須要對目前基礎教育的情況有一定了解，這樣才能保證在教學過程中制定出合理的工作計劃，保證因材施教。所以需要我們做到：

瞭解學校、老師及學生情況

這次能夠深入到中學是一個很好的機會，能夠接觸到基礎教育階段的老師、學生。通過和老師、學生的接觸交談，必定可以對我國的基礎教育特別是農村教育現狀有很多的瞭解，爲進行調查研究甚至今後從事基礎教育工作打下良好的基礎。

（二）提高自己的教育教學能力

要成爲一名優秀的教師，我們不僅僅要有紮實的知識儲備，更要有優秀的教育教學能力。經過長期的專業學習之後，我們在知識儲備方面已經完全可以勝任中學教育工作。但是，由於我們自己也仍然是一名學生，所以在從事教學方面並沒有很多經驗，教學技能的培訓只維持在理論階段，有很多不足之處。而這次的頂崗實習就是一個很好的鍛鍊機會，能讓我們深入到中學校園中，彌補自己的不足，提高自己的能力，所以我計劃利用這段時間，做好以下工作：

（1）聽課、評課已及與老師交流討論

學校中的每個老師都有自己獨特的講課風格和可取之處，特別是優秀的一線教師，在長期從事教育教學工作的過程中積累下了許多寶貴的`經驗，而這些經驗正是我們這些還爲接觸教育工作的新手教師最缺乏的。所以，我計劃抓住這個機會，多去聽各位老師的課，在聽課評課的過程中學習各位老師的優點，把這些優點變成自己的優點。在聽評不同科目老師的課程的過程中，體會不同課程之間的差別和聯繫，在聽評同一科目不同老師的授課過程中，體會同課異構的思想。

（2）進行課程分析、備課、上課及課後反思總結工作

我們在頂崗實習中一項很重要的任務就是代替培訓老師進行課堂教學工作，這項工作可以讓我們直接接觸到學生，瞭解現在學生的所思所想和學習狀況。而與此同時，進入課堂親身體會教學過程對我們教學技能的提高有非常巨大的幫助。只有在這一過程中，我們才能將所學理論和課堂實際相結合，真正明白怎樣更好的將知識簡單易懂地傳遞給學生，積累經驗，提高自己。

（3）邀請老師聽課評課

我們自己在講課過程中往往很難全面地認識到自己的優點以及存在的問題，所以在自己講課的過程中，我計劃常常邀請學校的各位老師以及同校的實習老師來聽課評課，在他們的評價中，更清楚明白地看到自己的教學過程有何不足之處，應該如何改進。

（4）和學生交流

我們作爲老師，最重要的一點就是要讓學生將知識掌握，所以我計劃在每一階段的課程學習結束之後，要定期找學生進行交流，瞭解自己的講授學生是否能接受，有哪些地方是好的，要長期堅持下去，而又有哪些地方是有所欠缺的，需要作出調整。

（三）做好班主任工作

在義務教育階段，學生年齡普遍較小，生理及心理還處在發育階段，所以班主任的監督、管理及引導作用十分重要。在促進學生健康發展的過程中有着至關重要的地位。因此，在這點上我希望可以做到：

（1）擔任班主任工作

如果有機會，我希望可以擔任班主任工作進行班級管理，在這一過程中深入接觸學生，瞭解這一時期學生的思想動態，瞭解學生生活學習中常會發生的問題，鍛鍊自己解決問題以及處理人際交往問題的能力。

（2）和各位班主任老師交流學習

學校中的各位班主任老師在長期進行班主任管理的過程中一定會積累下許多處理突發狀況的經驗。我們在和班主任交流時可以從各種典型案例中學習解決突發事件的措施，避免因爲經驗不足使事件得不到良好的解決從而造成更大的問題發生

（3）組織各種班級活動

班級活動的組織是班級建設的一個重點，在各種活動的舉辦中可以真正地瞭解學生，可以加強班風建設，增加班級凝聚力，促進學生進步。

（四）完成教育實習調研工作

學校中有大量老師和學生，利用這個資源，可以完成很多有關基礎教育課題的調研，例如：課程改革的實施，義務教育的普及情況，教師整體素質的調查，陽光體育活動的實施等。所以，我計劃在實習後期，通過問卷調查的形式對自己感興趣的某些課題進行調研並完成調研報告。

總之，我希望可以充分利用這三個月的時間，完成上述工作計劃，鍛鍊自己，提高能力，使自己的生活更加有充實更有意義，併爲今後成爲一個優秀的人民教師打下良好的基礎。

工作計劃範文2

一、指導思想

新學期已經開始，依據學校教務處以提高教師整體素質爲核心，以提高課堂教學效率爲重點，本着進一步深化改革，推進素質教育的根本目的，採取切實可行的措施；進一步提高藝體教育在基礎教育以及學校教育教學發展重要地位的認識；鼓勵科內教師通過不斷學習完善自身綜合素養，同時正確合理地利用時間和安排工作，使各項工作能有目的、有步驟、有系統的進行。

二、工作目標

（一）立足課堂，以教學爲中心。

課堂是教育工作的主陣地，課堂教學是提高教學質量，完成教學任務的關鍵，藝體科科目大多以開展活動爲特色，但絕不能放鬆了課堂教學，要注重課堂教學效果，做到理論與實踐相結合，不斷提高學生體育、藝術等綜合素養。

首先加強科內老師集體備課、通過同學科老師互相交流備課中的心得或是困惑，如教藝術的音樂、美術老師要經常交流備課內容，使課堂上的內容不至於重複、體育老師之間也要經常交流，使各年級學生的身體素質和技能技巧有一個循序漸進的發展。

其次，加強同學科、跨學科聽課活動。科內有老師開課，不管是同學科還是不同學科，老師都儘量聽課，然後集體進行評課，通過相互聽課、評課活動，提高老師的教育教學水平。規範教研組活動，明確每次活動的內容和要求，通過有效的'活動探討教育教學的新方法、新手段。從而更快、更好的提高藝體科老師的課堂教育教學水平。

再次，課後要及時總結、反思，認真撰寫教學後記。每一課上完後都要認真寫一篇有質量的教學反思。

（二）重視教研教改，探索藝體學科教學新手段。

教學是教師的神聖職責，藝體學科的教學質量的高低很大程度上取決於教師的敬業精神和業務水平。教師要了解和關心學生，鑽研教學內容，改進教學方法，提高藝體教學的科學水平。

規範教研組活動，安排好每一次的教研組活動內容，使老師真正通過活動獲得收益。同時，加強綜合教研組的自培力度，濃厚教研活動氣氛，做到多學習、多研究、多探討，不斷學習，努力改進教學策略和教學方法，使課堂教學更具生命力。

鼓勵科內老師勤思考、多動筆。按照學校教務處的要求，寫好教學筆記、教學隨筆、教育論文。同時，積極參加各級各類的論文、優質課競賽。

（三）開展形式多樣的藝體活動，豐富校園文化生活。

課外活動、興趣小組是學校藝體科工作的重要組成部分，是實現學校藝體教育目的任務的重要途徑之一，是進行教育的重要陣地，是開展精神文明教育的有力手段，也是活躍學生文化娛樂活動，滿足學生個人愛好和需求，充分發展其個性和才能，培養人才的陣地。

（四）教師加強進修，不斷提高業務水平。

藝體科教師必須具有較好的文化素養，要精通專業知識，掌握熟練的技術、技能，以及相鄰學科理論知識。我科教師正在形成一個大家努力學習，發奮進取的良好學習風氣，各位教師都在加強進修，力爭提高業務水平。

工作計劃範文3

1、組織做好進行中的規劃編制日常工作。

2、完成縣鎮街巷路改造、沿街建築外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程的.招標，並開工建設。

3、協助、指導鄉鎮完成重要節點部位的綠化設計日常工作。

4、項目建設的規劃監管日常工作：檢查續建項目規劃實施狀況。

5、做好建設項目的規劃審批日常工作。

6、城建檔案館日常工作：廣鹿鄉柳條羣衆集資11號、12號、樓和大甸街振海公司4號、5號樓工程檔案整理歸檔。

7、協調、督促安達做好三盤碾子低窪區改造、大鹽場五星級酒店和環海公園擋浪堤的建設日常工作。

重點日常工作研究：城鄉重要節點部位春季綠化設計。

工作計劃範文4

一、指導思想：

落實園務工作計劃要求，以爭創省級示範幼兒園爲主要奮鬥目標，繼續開展“優質、特色”的保育工作，全方位樹立優質保育形象，爲家長和孩子提供“放心、滿意”的保育服務，使幼兒全面、健康地成長。現擬訂保育計劃如下：

二、基本情況分析：

我園現有15個班級，大，中，小各5個班。

優勢分析：

保育員已經具備一定的工作經驗與能力，人員也較穩定，在一日常規操作中，能爲幼兒提供有利於身心健康發展的保育措施和環境，基本體現規範到位；同時也普遍表現出熱愛孩子，熱愛本職工作，有一定的敬業精神。

3，劣勢分析：

1）保育員組織幼兒遊戲活動時間不夠多，經驗欠缺。

2）保育工作在細節操作上有想當然與大意現象，同時在科學護理的探索中還缺乏積極性、主動性，創新性不夠。

3）有個別成員對於自身業務知識和技能的發展要求不高，缺乏主動性。

三，本學期主要工作目標

1，爲幼兒創設一個良好的安全、衛生、美觀的校園環境；

2，每週三組織保育員研討學習。

3，對一日操作規範瞭然於胸，從抓細節入手，做到自覺有序，檢查與不檢查一個樣；

4，認真開展好每一次保研組活動，不斷總結改進，在原有基礎上進行探索，有所創新；

5，開展常規技能比武，提升保育員的職業素養。

四，具體工作

一）保育工作

1，定期開展保研自培學習活動，對各類專業知識加以重點學習、鞏固，不斷提高工作人員的崗位技能；

2，迎接爭創省級示範幼兒園，開展班級保育調研工作，取長補短，從而縮短各班保育工作的差距；

3，全面開展競賽活動，相互促進，相互提高；

4，加強課題有關知識的學習，進一步提高保育工作質量；

5，開展保育筆記、工作經驗的`交流、總結。

具體工作安排：

三月份：

１.做好幼兒入園工作，班級環境衛生清潔和消毒工作。

2.配合教師進行室內主題環境，活動區角的佈置。

3.春季加強環境衛生清潔和消毒工作，預防傳染病的流行。

4.學習《衛生學》。

5 學習《如何培養幼兒飲食習慣》。

四月份1

1 保健醫生組織學習。

2.開展保育員研討會。

3.學習新《綱要》精神。

4 學習《如何更好組織幼兒遊戲活動》。

五月份：

繼續對幼兒進行生活習慣的培養工作，及班級環境衛生清潔和消毒工作。

2.配合教師親子春遊活動。

3.全園保育員班級管理與教師團結協作評比。

4.學習《心理學》。

5 學習《如何更好配合班級老師工作》。

六月份：

1.學習《教育學》。

2 學習《幼兒午睡的管理》。

3.班級的物品收放整理工作。

4.網站檢查。

5.年度總結工作。

工作計劃範文5

隨着20xx年鐘聲的召喚，新的一年已經到來。俗語：一年之計在於春，一日之計在於晨，在新一年的起跑線上，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑藉前幾年的蓄勢，以嶄新姿態爲新的一年畫上希望的藍圖、寫下未雨綢繆的策略方案、獻上工作的指航標，下面這本年度的工作計劃：

（一）制度方案有待完善，形成一套適合公司運行的規範化的制度纔有利於在今後的工作中，形成有法可依的“法制”環境。本人無論是物業管理專業知識需要學習，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續學習，在這兩方面的學習堅持兩手抓、兩手都要硬，不能顧此失彼，通過專業知識、法律基礎知識的學習結合對行業現實的調查瞭解，20xx年制定和逐漸完善公司的制度方案。

（二）程序制度化不夠明確，無論是請假、加班、入職、轉正、升職及其他方面的內容都沒有明確的制度程序化，導致在現實的工作中出現了一些問題。制度化是一個逐漸完善的過程，爲了加強公司制度化的廣泛實施，這項工作定作爲本部門工作的重點工作內容，以制定、通過、公佈、實施爲步驟完成。

（三）由於公司的迅速發展，公司爲員工的學習培訓提供了條件，有了學習的基地和上課的設施設備，便於我制定目標性、階段性的培訓計劃。管理處操作層員工的`文化素質相對較低，理論知識比較薄弱，有了專業知識的理論指導，更可以提高員工們的工作實踐的效率和加強工作的規範性。結合員工的工作實際來實時提高員工的綜合素質，2計劃爲員工上課培訓各類知識2次/月，通過上課培訓，在公司範圍內形成主動學習的氛圍，培養公司員工的學習積極性和主動性，以達到提高工作的效率爲目的。

（四）檔案管理仍不到位，檔案記錄公司發展的足跡，一個好的檔案材料，能夠便於領導回顧與總結，並從中汲取經驗和教訓，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業項目檔案，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音、像檔案，可以說這是檔案管理的一大缺憾，因此這方面的工作需要更規範、全面的管理，形成一套全面、規範的檔案管理流程。

（五）企業文化的建設仍需給力，爲了豐裕公司企業文化的內涵，應由公司的人文、經營理念以及員工的羣體活動有機結合而進一步提升和形成。公司以資獎勵的形式舉辦內部徵文比賽活動，進行有效地推動員工文化素養的進步從而助於企業文化的建設。有目的性地組織員工羣體的戶外活動，員工羣體戶外活動不僅能提高員工之間感情的係數，也能作爲企業文化建設的素材。員工的羣體戶外活動20xx年也將形成一套計劃性的方案。通過對企業文化更深刻的瞭解，能更有效的建設具有鴻泰德特色的企業文化。文化是無形的，然後無形的文化需要有形的人、事、物作爲載體來體現，於是建設好企業文化，需要所有鴻泰德人共同經營。

（六）員工的考評工作既是公司的重點工作內容，也是本部門最薄弱的工作內容，員工的考評工作也是本部門的核心工作。藉助以往的經驗以及結合公司的實際情況，本部門將於20xx年6月01日前制定一套有激勵效果的《員工考評方案》。

以上是行政人事部工作的重點內容，基於本部門工作內容涉及範圍較廣，故不能面面俱到，因此計劃內容限於工作的重點部分，未能形成計劃的工作內容必定爭取在實際工作中出色完成。

工作計劃範文6

一、工作目標

1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司簽訂的《20xx年度安全生產目標管理責任書》確定的指標。

2、完善部門工作，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。

3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協調、協助。

二、主要工作計劃措施

（一）、安保部結合公司的實際情況做好明年的治安工作。

1、處理好與鄰村人員的關係。

2、對進出山莊的閒雜人員進行勸離。

3、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進行妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。

5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成羣防羣治，制定保衛巡查方案。

6、做好治安管理監控系統的保密工作。

（二）、配合人力資源部門把握好本部門的用人關卡。

做好隊伍建設，打造一支，安定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。全面總結xx年安保工作薄弱環節和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入到鄉村大世界的安全保衛工作中。

（三）、公司安保部參照行業規範將對保安員進行一系列的學習和培訓。

1、每週兩次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的.工作的能力，

2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發生正面衝突，教育員工從心裏明白我們所做的一切，都是爲了客人的滿意。

3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。

（四）、安保部將協助公司安委會做好安全生產工作

1、嚴格按照公司給本部門下達的內控目標和具體措施，與下級簽訂"責任狀"，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不幹、幹好與幹壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有任務，個個有壓力、有動力。

2、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄並按公司安委辦發出的整改通知和整改要求進行整改。

3、組織公司安委會相關人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產大檢查；每月進行一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改複查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產。

工作計劃範文7

再過一個月，我將啓程前往魏縣四中開展爲期四個月的頂崗實習歷程。這四個月的頂崗實習既是對我大學前兩年所學知識的綜合檢驗，也是我走向職場之前非常重要的實踐準備。而這四個月的實習生活中必將充滿挑戰與艱辛，然而我沒有退縮的餘地，我能做的只是充分利用有限的假期時間，爲此次實習做好準備。下面我對自己的實習工作做一個簡單的總結。

（一）教學工作見習

根據相關的課程標準，開展教材研究、備課、編寫教案、說課、試講、上課、評課、課外輔導等各個環節的教學工作。實習期間，堅持互相聽課和參加教學評議。

（1）聽課

聽課不少於30節，做好聽課記錄，實習結束要上交聽課筆記，以備檢查。

（2）參加教學評議3—5次。

（3）備課

要認真鑽研教材，參考有關教學參考資料，同學之間要共同研究，要根據班級情況確定教學方案。教案抄正後交指導教師審批。

（4）上課

上課前，應在指導教師的主持下說課和試講，運用於實際教學之中。上課必須嚴肅認真，努力完成教學任務。課後要主動徵求指導教師的意見。上課必須使用普通話。努力將自己在大學期間學到的知識教授給學生，努力開闊學生眼界，豐富他們的知識。將自己學到的教學技能運用到實踐中，努力讓學生培養對美術的專業興趣。

（二）班主任工作見習

如果有幸能擔任班主任的工作，我將做到以下幾點：

1、做好熟悉新生的工作，爭取多到班級中走動，瞭解班級情況以及熟絡學生。

2、根據學生身心發展的特點，組織組織和管理好班集體，做好學生的思想教育和常規管理工作，開展有益於學生健康成長的'各種活動。

3、努力常見班級文化，通過提高板報、牆報質量，營造良好的學習氣氛。

4、定期與學生談心交流，瞭解學生的思想動態，及時疏導學生的問題。

5、要求並引導學生嚴格約束自己的言行，規範學生的書寫、作業等，培養學生的良好的學習習慣，積極帶領學生參加學校組織的各項活動。本學期，我會幫助和指導學生打掃衛生，給學生提供一個良好的學習空間。

（三）認真完成小組長的工作

全力配合老師完成各項任務，與崗友搞好關係，密切關注崗友的工作、生活動態，及時彙報工作。

（四）總結

實習期間將認真研究教師的教學技能、方法，瞭解中學生的心理特點和學習特點，將這半年的收穫運用於以後的教學實踐中。實習期間將嚴格要求自己，認真履行老師安排的各項任務，及時上交實習日誌。作爲一名經驗很淺的教師，我在教育教學方面、組織管理方面等，還有很多欠缺和不足。總之，我會嚴格要求自己，提高自己。爲學校盡一份自己的力量。

工作計劃範文8

一、工作小結

（一）規範管理制度，完善工作流程

1、完善工作流程，文員工作計劃範文。根據公司內審工作的要求，上半年度對薩班斯法案進行了學習，結合公司實際工作情況，分別對涉及財務、運營、項目、人力及健康安全方面的工作進行流程描述及修改工作。

2、做好車輛管理。隨着08年公司崗上、龍海、鞏義3座民用氣站及燕郊工業站的相繼建成和投產使用，加強控制車輛的有效使用管理。針對這一情況，結合公司車輛管理制度，對車輛管理規定進行了修訂，完成《車輛管理辦法》的制定及下發工作，通過公司各部門人員對該辦法的學習，規範了公司車輛管理和用車流程。公司公務車輛全年共行駛183288公里，其中帕薩特行駛68700公里，普桑行駛80840公里，車輛保養費用19564.20元。

油耗：210471升、路橋費：218124元、停車費：130.50元

3、繪製項目部工作流程。通過對市場開發合同、施工合同及工程洽商合同簽訂工作的描述，對工程採購費用、工程款付款申請等工作過程的解析，使項目部部門工作規範起來，從而確保業務工作的連貫性和各項手續的完備性。

（二）事務性管理工作

1、辦公禮儀的細化工作

年初，結合公司及站內員工的工作性質，分別製作了關於辦公禮儀培訓的PPT，努力做到結合實際，加強工作中的實用性。

2、辦公文檔的彙總工作

2008年全年，公司共發文件，其中綜字發文件，安委會發文件，考評委員會發文件；全年共籤合同份，其中，氣源合同份，供氣、配套合同份，施工合同份，租賃合同份，其他類合同份；全年已存檔竣工資料份；全年會議記要共份；項目資質已歸檔情況，共項，其中辛集已辦手續項，石家莊已辦手續項，鹿泉已辦手續項，成安已辦手續項，崗上已辦手續項，龍泉已辦手續項，工作計劃《文員工作計劃範文》。

3、各氣站整改工作

2008年4月份，對北京2個民用氣站、河北6個民用氣站進行了安檢工作，對不符合要求的氣站均下發了整改通知，督促完成整改工作。並對各氣站現有辦公設備及生活用品做好登記工作。

4、做好08年大事記。在公司各項工作平穩運行中，對公司新開投產項目、安全事故、申辦資質類等較重要事宜進行彙總。其中，新開項目投產共3個，分別是崗上、鞏義民用氣站和燕郊工業氣站；安全事故11起，包括輸配中心車輛事故3起，生產事故6起，項目事故2起；辦理燃氣經營許可證2個（鹿泉、辛集）；點火通氣小區8個（成安2個，辛集6個）；晨光黨支部於11月25日正式成立。

二、做好協調工作，起到紐帶作用

1、奧運會期間及會後，根據政府車輛管理部門的公告及通知，做好車輛單雙號及限號出行的安排，確保各部門用車。

2、協助安全生產管理部完成了對生產崗位員工07年度理論與實操的考評工作，以及完成對各氣站牆上制度的製作、更換工作。

3、根據公司項目及小區通氣情況，完成“通氣業務確認單”的制定。從而使財務部門、運營部門及各氣站的工作協調統一，做到有據可循。

4、報表彙總及上報工作。08年下半年，根據偉業工作的要求，需將項目進度、配套費計劃及回收情況、小區圖紙設計情況等內容進行月報和季報，在各部門的配合下均能夠及時完成上報工作。

5、完成內刊出刊。2008年在各部門和各基層生產單位的配合下，每一期內刊基本上做到了及時出刊。在日後的工作中，還要不斷豐富內刊內容，提高內刊質量。

值得欣慰的同時，也發現了工作中存在的不足。

1、文件回覆及存檔工作。對需存檔文件的.追蹤及跟進工作有待加強，結合工作中的實際情況，建議對需存檔文件，在原有要求報送文件份數基礎上，多留一份原件，特殊情況下，留存複印件。對於最初是在下屬公司存檔的文件，辦完有關手續後，應將文件及時回寄或者傳真至總部，使該項目有完整的報批手續，同時也便於其它相關手續的辦理工作。如河北地區辦理手續事宜，先由直接辦事人員在石家莊分公司統一歸檔，每月彙總至公司總部；項目竣工資料，先由工程監理將文件轉交至項目部專人手中，再統一報至行政人事部存檔；新籤合同，原則上，由直接辦理人員按程序申報，行政人事部根據匯簽單，索要合同進行歸檔。

2、根據各部門、各基層生產單位在工作中的情況，發現部分規章制度在執行力度上有待加強。衆所周知，公司規範的管理制度，不但有利於公司經營管理的提高，而且也有利於每位員工在工作中得到成長和發揮特長，因此需要大家共同努力。行政人事部作爲橋樑部門，要做好上下的聯絡溝通工作，做好對工作和計劃的督辦和檢查。

3、嚴謹下屬分公司（石家莊、成安）用章管理。建議分公司公章管理者應有用章情況的紙質登記記錄（按公司總部用章程序及申請單辦理）。使用範圍按凡對外報批、報送文件及以分公司名義下發的通知，需傳真至公司由（副）總經理批准；日常財務報表，經財務經理審批；其他內容參照公司用章範圍進行。

工作計劃範文9

1：每週至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，儘量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底於300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的`把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：爲了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，爲我們店創造更多利潤。

工作計劃範文10

一、指導思想：

本學年度，教科室在“尊重每個人發展每個人”辦學理念的指導下，突出質量立校與科研強校的指導思想，以“用作爲換地位、用成就換尊嚴、用奉獻換形象、用今天換明天”的信念，實行精細化管理，把我校教研組建設、教師隊伍培養和教學科研工作提高到一個新的層次。

二、工作思路：

以質量建設爲中心，以教研組建設爲依託，以教學科研爲突破口，推行教師自我發展規劃，整體提升教師隊伍教育教學科研水平；改進教師評價方法，以教師的發展爲本，充分調動教師的工作熱情，激發教師的潛能，努力打造一支師德高尚、觀念先進、業務精良的教師團隊，實現教學質量的恢復性增長，進而實現跨越式的增長。

三、具體內容：

（一）教研組建設方面

1、堅持業務學習，實施讀書行動計劃

加強教育教學理論學習，實施讀書行動計劃，建設學習型教研組。爲達到新課程體系的要求，進一步提高廣大師生的人文素養和文化底蘊，教研組要引導教師養成“閱讀”的習慣，喚醒教師的讀書需求。在教師發展規劃中，每位教師制定每學年的讀書學習計劃，並上報教科室，存入教師個人檔案。對“多讀多思、以讀促教”卓有成效的教師給予適當獎勵並予以表彰。

2、普及“四有”生本課堂教學，開展教學交流活動。

課堂教學的質量是學校生存的根本，通過一年的努力，“四有”生本課堂的`理念已經深入人心，在部分教師的課堂教學中得到了很好的體現。但是我們看到，現在的課堂教學離我們預設的目標還相差較遠，有的老師僅僅在公開課中加強了研究和應用，在日常教學中應用很少，還有極少量的教師對其興致不高，知之甚少。今年我們將繼續堅定不移地推行“四有”生本課堂的理念，普及“四有”生本課堂教學，力爭把這項工作推向深入。以教研組爲單位，在今年10月和11月舉辦“四有”生本課堂教學達標活動，以教研組長、備課組組長、組內骨幹教師和學科帶頭人組成聽課評委組，進行量化打分，實現課堂教學人人過關、力爭80%達到優秀的目標。

在今年9月下旬，舉辦教研組長研究課活動，10月份舉辦高三第一輪複習探討課，在明年2月上旬舉辦新進教師彙報課，下旬舉辦高三第二輪複習探討課，3月舉辦青年教師優質課競賽，4月舉辦中年教師優質課競賽。

3、落實集體備課制度

認真執行《遠安一高備課組量化評估方案》，備課組長要增強備課組的凝聚力，要充分發揮引領作用，要進一步加強集體備課的實效性研究。提倡以備課組爲單位備電子教案，嘗試學案導學的做法。高一備課組要加強初高中銜接教學的研究，在教學內容上進行銜接，在學法上進行指導，9月份完成初高中銜接教學校本教材的定稿；高二年級備課組在培優輔差上加強研究，制定計劃，在明年5月份完成遠安一高培優輔差校本教材的定稿；高三備課組要加強高考的研究，提升複習效率的方式方法研究，落實基礎和培養能力的研究，特別是培優的研究要加強，儘快出成績。

（二）教科研工作方面

4、加強課題研究，積極探索校本課程開發。

課題研究要爲教學服務，用課題帶動教科研，以研促教、教研相長；課題研究要有利於教師的發展，以提高教學質量爲終極目標；課題研究採取分階段進行，分級要求，並以制度做保證進行考覈獎勵。

省市級課題研究要有組織有計劃，教研組要全員參與，分工合作，教研組長和備課組長積極協助課題組開展研究、整理資料和彙報結題，並在教研組內推廣實踐，力爭在二至三年內完成。學校對其大力宣傳，擴大影響，並按照《遠安一高教改課題立項及管理辦法》對課題組給予獎勵。

小課題研究（包括校級課題和個人課題）要立足解決教學中的實際問題，要求本着“低起點、小切口、短週期和大影響”的原則確立。學校平常的教學研究主要是日常教育教學的小問題，課題都是從實際問題中提煉出來的，教師的教研要強調問題解決，不搞花架子。一般在一年完成，並把研究的成果以論文形式寫出來，學校彙編成冊，在此基礎上進行評優獎勵。

工作計劃範文11

20___年已和我們揮手離別，20___年步進了我們的視野，回顧20___年工作歷程。整體來講有酸甜苦辣。回憶起我20___年6月24日進的公司一直到現在，已工作有了1年多。今年整個的工作狀態步進進了正軌，並且對我所從事的這個行業防僞標籤有了一更加全面的瞭解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，並且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來講我自己還是有很多需要改進。以下是我20___年工作情況總結：

第一：溝通技能不具有。

天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已合作的客戶的後續服務不到位。

看着自己成功客戶量漸漸多起來，固然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每位意向比較好的客戶，並且到達從意向客戶到真正客戶爲目的。客戶固然已簽下來了，之前感覺萬事大吉了，實在這類想法是非常的不成熟，後來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的題目。確切感覺到一個新客戶開闢比較難，但是對已成功合作的客戶實際上是比較簡單的。那末這樣不但繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把眼光放長遠。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。

對我們這個行業來講有旺季和淡季，對淡季或鄰近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表回納，而我這方面做的不夠好。確切報表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經營，否則怎樣結出成功的果實呢。領導只有通過明瞭的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收穫如何，然後有針對性的加以指正和引導。而我自己也天天做好完全而又具體的報表也能夠天天給自己訂一個清楚而又有指導性的工作總結和來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那末也更加如魚得水。

第四：開闢新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的.沉思一下，有一些大部份緣由是爲了不錯過任何一個主動聯繫我司的意向強烈客戶，因此大部份的時間花在了聯繫電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯繫上的意向客戶。而自己今年開闢的新客戶量未幾，這點在明年要很好的改進，並且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的公道。到達兩不誤的效果。

第五：當碰到不懂的專業或業務知識時候，不善於主動請教領導，並且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足的地方表現，我會在今後的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。固然誰都願意做一個聰明的人，所以一樣的錯誤我不會再犯，並且爭取做到更好。看公司領導和同事共同監視我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，並且從中把缺點變成自己的優點。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年裏也主要是在公司通過網絡、電話來取得跟客戶的溝通，工作上聽上往天天坐在辦公室裏，打幾個電話或qq、客服等聯繫到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，天天要跟不同的客戶打交道，並且第一時間通過本身的語言來留給客戶一個非常好的印象。爲了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到xx公司是一個大企業有很好的服務團隊，並且就比如是在享受的進程一樣，把談生意的氛圍轉化爲一種朋友之間的友好交換溝通。並且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟xx公司合作等等這些都是與自己付出辛勞的努力是息息相干，並且作爲銷售職員來講第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對意向強烈的客戶而言除很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行爲中感覺到我的真誠。那末相信客戶量也會漸漸積累起來。

工作計劃範文12

我防損部在店長和防損部經理的正確領導下，時刻牢記本公司的工作宗旨，爲超市的正常營運保駕護航，認真貫徹執行公司的各項規章制度和店長的指示精神，切實加強賣場的安全工作力度、改善優化購物環境、提高服務質量、端正工作態度、改進工作作風、嚴控損耗，防損部全體員工發揚團結、敬業、求實的企業精神;爲超市的正常營運中各項工作目標做出了積極的努力。

現由以下幾個方面概括xx年的整體工作：

一、顧客至上、服務第一

現代的商業競爭中，服務是非常重要的，超市也不例外。防損部在店長的指導下、部門經理的.管理及防損員工的配合下，在做好本質工作的同時，實行了講服務用語，文明執勤;做到及時、熱心、快捷、主動的爲顧客解決問題，及時準確的將顧客的投訴上報給當班的領導，以十分的服務換取顧客的滿意。防損部全體防損員堅持不懈;爲提高服務質量不斷地學習、總結經驗、增強服務意識、力爭顧客滿意度百分百，同時也給公司的品牌形象增添光彩，擴大公司的知名度。

二、監督作業流程，強化內部管理

1、制訂了倉庫、收貨、夜保等崗位的作業流程和操作規範，確保人、商品、物品的安全，合理安排作業時間，節約人力。

2、強化內部管理，防損部參與到實際營運工作中，嚴格按照公司的要求執行，使防損工作細化到每一個環節，做到全過程防損，及時發現漏洞，減少公司損失。

3、注重培訓與實踐相結合，提高業務技能，xx年防損部加強對部門員工的培訓工作，主要的崗位操作防盜技能，消防知識和實操能力，並對賣場員工進行系統的培訓，把培訓納入實際崗位操作，做到學到、用到，不斷提高員工、幹部的專業知識和管理能力。

三、推進防損建設，樹立公司形象

開展有益活動，增強部門的凝聚力，激勵員工。xx年全年部門堅持崗位服務用語，

四、必須始終樹立三個一思想。

1、堅持一箇中心，一切防損工作以安全爲主，確保超市日常營運爲中心而展開。

2、打造一支團隊，努力建設一支專業、務實、和諧，有責任感的防損隊伍。

3、努力營造一種購物環境，爲顧客營造一個安心、安全、舒適的商場、員工放心工作的環境。

五、加強部門管理，創新求變、真正提高防損部的工作能力。

1、制定防損工作目標，加大培訓力度、實實在在提高部門整體工作質量。

2、實行一幫一的風格，對防損崗位技能操作進行現場實操培訓。

六、全面加強服務、防盜、處突培訓。

xx年部門將全面加強服務、防盜技能、處突能力幾方面，加大培訓，並結合實際，落實好此項工作。

七、做好消防安全工作，確保超市消防安全，人身財產安全。在xx年要不斷的給員工，商戶培訓防損安全知識，增強安全意識，嚴格落實防損防火檢查制度和責任制。

八、加大專業內巡隊伍、稽覈小組建設，做好損耗控制，打擊盜竊工作。

九、抓細節、做服務、樹形象，大力推進企業文化。

十、做好後備管理人員的培養，儲備優秀管理人才。

十一、完成公司安排的各項工作。

工作計劃範文13

作爲實習的班主任，而經過半年的帶班工作，我也是有了一些收穫，是懂得了該如何的去做好班主任的一個工作，但也是很多方面也需要我來繼續的努力，繼續的去提升的，在新的一年，這一個高二學期，我也是要去繼續的把班主任方面工作給做好，給自己的帶班工作去制定好一學期的工作計劃，更好的去把這個帶班工作給做好。

一、班級情況

班級共有xx人，大部分的學生學習的情況都還不錯，成績也是很優秀，我們班級的整體情況在學校整個年級來說也是學習算名列前茅的，但還是有部分的一個同學成績情況的確有些糟糕，而且對於認真學習的態度也不是很好，下學期也是要重點的抓這一塊，讓班級有良好的一個學習風氣，成績不太好的學生也是多去鼓勵，讓他們也願意學習，重視學習。

二、班級目標

而這一學期的班級我也是希望可以帶成大家都努力學習，願意去學習的班級，整個班級的整體氛圍還是不錯的，但是相對來說，對於學習的動力還有些不足，在這一學期我也是要努力的去管理好班級，鼓勵大家，多和學生來溝通，瞭解他們的學習情況，讓大家都重視學習，爲下半年進入高三複習做好一個充分的準備，特別是成績不太好的學生更是要重視，爭取這一學期所有同學的成績都能再一次的提高，優秀的學生更多。整個班級形成奮發向上的一個學習風氣。

三、班級管理

在班級管理上面，我要和班幹部一起去管理班級，作爲班主任老師，很多時候事情很多，不可能時時刻刻都看顧着學生，也是需要有班級的班幹部來幫忙管理，同時也是可以讓他們得到鍛鍊，並且對於紀律方面也是要有嚴格的一個要求，讓學生們清楚該做什麼，不該做什麼，雖然我們班級的風氣是比較好的，但是制度還是必須要有的，這樣也是可以讓整個班級不容易那麼鬆散，對於犯錯的學生，也是要積極的和他們講道理，讓他們意識到錯誤，而不是一味的.懲罰學生，那樣反而容易有逆反的心理。

四、培優補差

在高二下學期，也是非常重要的一個學期，過完就是高三了，也是到了最後衝刺的一個階段，所以對於學生們的成績方面，我也是要有要求，優秀的學生要給予充分的肯定，爭取再上一層樓，中游的學生，要穩定成績，爭取突破，對於學生們的學習情況要多去了解，對於他們出現的問題要及時的去處理，而對於成績不好的學生，更是要給予更多的關心，瞭解他們成績不好的原因，多溝通，讓他們對學習多花一些心思，把成績提高上去。

新的一年，新的學期，我要儘可能把學生們的學習情況督促好，讓他們爲下半年的高三複習做好最後的準備，學習好知識，同時個人也是要多和有經驗的班主任老師去交流，瞭解如何的去做，才能把班級帶的更好，根據實際的一個情況去調整自己的一個工作計劃，把學生們帶得更好。

工作計劃範文14

（一）加強銷售管理工作，努力提高適應市場能力

1、緊緊抓住銷量不放鬆

爲做好今年兩節市場的捲菸供應，確保實現捲菸銷售開門紅，我們早在去年底就開始着手準備，一方面加大適銷貨源的儲備，另一方面加強市場的專賣管理，同時要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節假日的正常休息，確保滿足節日市場的消費需求。元月份全省銷售捲菸萬箱，同比增加萬箱，增長%，創歷史單月銷量新高。3月份以後，我們根據淡季市場的特點，加大了低檔卷煙購銷力度，實現了淡季捲菸銷售的穩步增長。7月份我們認真總結上半年的銷售工作，分析了當前面臨的形勢和壓力，進一步引導全省銷售工作向穩定協調的方向發展。10月份，針對後幾個月銷售工作，我們專門召開全省銷售工作座談會，部署做好年底的收尾工作，提前着手謀劃明年的工作。12月份召開了全省銷售工作會議，對年底幾天以及xx年上半年的銷售工作進行了部署。

2、加強省內外工商溝通

去年12月份，我們根據對今年市場的預測就省產捲菸計劃安排問題，提前與安徽中煙工業公司進行了洽談，對全年省產煙購進數量、結構和低檔卷煙數量達成了一致的意見。日常工作中，我們注意經常瞭解全省捲菸調撥情況，對反映的低檔卷煙供應數量、時間不能滿足需求等問題及時向工業進行反饋協商，儘可能地幫助企業解決實際問題。同時，我們積極落實國家局省際間捲菸交易要求，加強與全國重點骨幹工業企業的溝通，通過走出去、請進來，積極培育全國重點捲菸品牌，逐步擴大省外捲菸調入比例。特別是新一屆省局（公司）領導班子成立後，在省內外的產銷溝通上進一步加大了力度，與省內工業企業建立了溝通協調機制，先後走訪了雲南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業企業，就xx年計劃和市場問題進行了充分協商，爲明年的捲菸貨源問題提前做好了準備。全年實際購進捲菸萬箱，其中省產煙萬箱，省外菸萬箱，低檔卷煙萬箱。

3、密切關注市場銷售變化

我們認真開展卷煙銷售的日常分析工作，每月對全省捲菸購銷存、結構、品牌等情況進行對比分析，對銷售中出現的異常情況及時查找原因，提出工作改進的建議和要求，爲經濟運行的平穩發展提供指導；同時不定期地組織開展市場的調研工作，今年我們先後圍繞節後市場的變化情況、皖北地區農村市場服務問題、大豐收捲菸市場反映、規範經營等進行專題調研，深入瞭解市場和服務的真實情況，爲正確決策提高幫助；針對上半年捲菸銷售結構增長過快、低檔卷煙下降過大問題，始終給予高度重視和關注，多次召開會議進行研究，不斷統一思想認識，加大低檔卷煙銷售工作力度，逐步扭轉了低檔卷煙快速下降問題。

4、加強低檔卷煙銷售工作指導

近年來低檔卷煙銷售快速下降一直是我省捲菸銷售中比較突出的問題，今年以來我們結合低檔卷煙銷售形勢，一方面不斷提高認識，從影響行業長遠發展和兩個維護切實行動的高度引導各單位轉變思想觀念；另一方面積極組織省內外適銷貨源，緩解低檔卷煙供需矛盾突出的問題。5月份專門召開全省低檔卷煙銷售會議，分析形勢，研究措施。6月份，我們結合國家局的`要求，專門制訂下發了全國低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷售方案，加大“大豐收”品牌宣傳培育力度。截至12月底已銷售“大豐收”萬箱，對緩解低檔煙貨源不足問題起到了一定的作用。通過全省上下的共同努力，低檔卷煙銷售形勢開始逐步好轉，初步扭轉了低檔卷煙快速下降的局面。5月份以後低檔卷煙銷售環比逐月增加，5月份銷售低檔卷煙萬箱，環比增長%；6月份銷售低檔卷煙萬箱，環比增長%。7月份以後，由於低檔卷煙區域統價的實施，部分品牌批發價格有所提高，特別是“藍香梅”批發價格由過去11元/條調整到元/條以後，銷量急劇下降，7月份“藍香梅”銷量只有6485箱，比6月份14427箱減少7942箱，下降55%，一定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉的形勢。

（二）加強銷售管理工作，努力提高適應市場能力

1、加強捲菸品牌培育工作

上半年我們組織開展了“全省零售戶最喜愛的捲菸品牌”評選活動，評選出零售戶最喜愛的20個捲菸品牌，其中省內9個、省外11個，對評選結果在行業內外廣泛發佈宣傳，提高社會認知度，引導各單位加強零售戶喜愛的捲菸品牌的培育，不斷擴大省內外名優捲菸市場佔有率和影響力。下半年針對全省捲菸品牌的發展現狀，結合全國捲菸品牌發展戰略的要求，我們制定了《加強全省捲菸品牌管理的實施意見》，主要突出以下方面：一是明確品牌培育目標任務，根據國家局的品牌發展綱要精神，結合全省品牌發展現狀，做好品牌發展的中長期規劃；二是建立品牌評價制度，定期對各種品牌的市場表現進行評價，衡量品牌競爭力的狀況；三是加強捲菸品類管理，以零售價爲基礎將所有品牌劃分爲一定的層級，對每個層級根據品牌評價的結果分別確定一線、二線和三線品牌，制訂不同的營銷策略；四是完善品牌引入和退出機制，明確新品引入的條件和流程，統一品牌退出的標準；五是加大品牌培育工作，明確省市兩級品牌的職能定位，通過工商協作共同做好品牌培育工作。各單位結合自身實際，不斷加強品牌培育的基礎工作，明確了崗位人員，從品牌引入、評價、維護、退出等環節制訂了詳細的制度，使品牌培育工作逐步走上科學規範的軌道。

2、積極適應交易方式變化

上半年國家局對全國捲菸集中交易方式進行了改革，原有的計劃管理方式、交易方式都發生了比較大的變化。爲適應交易方式的變化，我們積極調整工作思路，圍繞服務、指導、協調做好自身的定位；提前對各單位的銷售計劃安排進行摸底，結合銷售形勢、市場預測和庫存情況確定各單位購進計劃；專門下發文件認真貫徹落實國家局指示精神，並對做好交易工作提出具體的要求，在交易過程中及時瞭解計劃特別是低檔卷煙貨源的落實情況；由於交易對協議分解成合同明確了100%執行的要求，我們利用有關會議提出把握協議執行進度、科學制訂捲菸合同、加強市場引導培育的指導性意見，爲各市公司適應交易方式的變化提供幫助。

3、努力做到“三個更加註重”

一是更加註重市場，制定了《全省積極探索開展訂單供貨工作的指導意見》。積極探索按訂單組織貨源的供貨方式，以增強捲菸商業企業的需求把握能力、市場預測能力、品牌培育能力和貨源組織和投放能力；二是更加註重服務，加強全省客戶投訴中心建設。全省客戶投訴中心於3月中旬啓動運行，到7月底17個市公司96300電話投訴業務全部集中。通過廣泛聽取上下游客戶和社會各界的合理意見建議，督促各市局（公司）改進工作作風、提高服務質量、加強科學管理、提升社會形象。三是更加註重新型工商關係，建立省內工商定期溝通協調機制。銜接的主要方式有年度、半年產銷計劃銜接會，平常每半個月雙方營銷管理部門進行一次溝通，特殊情況隨時保持溝通，重大事項主要領導親自參加；同時加強信息的互通和共享，對保持工商雙方的協調共同發展起到了積極的作用。篇二：20xx年度捲菸銷售工作計劃縣菸草分公司20xx年