家電年會發言稿精選

　　篇一：家電年會發言稿

從2017年開始，我院產經所每年組織中國電冰箱行業年會，得到各大冰箱企業和業內專家的大力支持，首屆年會，大家均表示年會對於總結一年的發展，展望來年的趨勢具有重要的意義，大家對我們活動的認可讓我們信心倍增，只要這樣的活動對冰箱行業有幫助，有啓發，我們的電冰箱年會就會繼續辦下去。

2017年，對中國冰箱企業來說可謂是喜憂參半。根據2017年前三季度數據顯示，冰箱出口和內銷增速徘徊在1%-2%之間，個別月份出現負增長現象。內外銷不景氣，顯示出市場短期復甦力度依然不強，但是行業已經走出前期節能補貼政策退出帶來的衝擊，市場需求已逐步趨穩，內需將長期受益於城鎮化推進和收入再分配對需求釋放的刺激。 在產品和市場方面，大容量、風冷等高端冰箱持續走俏。產品結構的調整爲企業在利潤最大化方面貢獻不少，多門、對開門冰箱逐漸形成消費主力。而隨着專賣店、電商、連鎖賣場等渠道的競爭，消費者對於產品質量與配套服務的期望值在不斷增高。

未來隨着節能環保、智能交互、保鮮革命等產品技術門檻的提升，中國冰箱行業的產業升級可謂進入了高潮期。市場、渠道、物流等流通環節的互聯網化，倒逼家電企業重新考慮企業與消費者、產品與用戶的定位。未來幾年，城鎮化趨勢的加快，消費趨勢的成熟，以及互聯網經濟的蔓延，都將支撐冰箱產業的升級換代。作爲冰箱企業，如何

利用技術、品牌、產品、服務的優勢尋求新商機，如何把握機會開拓新的市場，如何實現產品和行業的深化變革，都是需要我們深入思考、長遠佈局的!

今天有很多冰箱企業的老總來到我們年會的現場，藉由此次相聚的機會，希望大家能深入交流，各抒己見，有更多的思想碰撞，幫助我們的企業從戰略、技術、標準等各方面尋找到未來一年發展的核心要素，共同創造中國冰箱行業更加美好的明天!

在這裏，我預祝本次年會能夠取得圓滿的成功。謝謝大家!

文章出自

2017年4月13日上午8：30，浙江來斯奧電氣有限公司2017營銷峯會在嘉興市世茂花園大酒店準時召開，主持人在提醒了大會紀律之後，全場奏唱國歌，大會在喜慶莊重的氛圍中正式來開序幕。浙江來斯奧電氣有限公司總經理姚鬆良先生首先爲大會致辭。

隨後，小家電協會祕書長馬國鑫先生也上臺爲大會致辭。馬祕書長首先代表協會對大會的召開表示熱烈的祝賀，並對與會經銷商與媒體朋友表示衷心的感謝。《認清形勢、抓住機遇、合作共贏、共謀發展》的主題發言。他在發言中指出基於國家十二五規劃對民營企業、醫保、就業、保障性住房等方面的引導，可以預測2017年，集成吊頂行業來的發展機遇多多。

居民生活消費水品的提升是銷售活動順利進行的前提。銷售的擴大才

能帶動生產的發展，而對企業來說生產才能促進發展。

在中國經濟結構由粗放發展逐漸轉向精耕細作的發展模式，社會管理更加註重科學、平衡、速度、質量的兩大背景下，企業的發展模式也必須追隨時代的進程，不斷更新。

來斯奧二十幾年的發展幾經風雨，大家都知道現在取得的優異成績來之不易，要加倍珍惜，更要繼續創造。他談到，集成吊頂行業正在崛起的新興行業，就目前來看還未形成標誌性代表品牌，要將企業與行業品牌成功掛鉤，來斯奧需要做的功課還很多。馬祕書長鼓勵來斯奧全體員工和廣大經銷商合作共贏，共謀發展，在以以姚鬆良先生爲核心的有戰鬥力的團隊基礎上，積極尋求品牌外延，悉心培育銷售市場。 講話致辭

文化是企業最核心的競爭力。馬祕書長認爲在集成吊頂市場的激烈競爭中，來斯奧必然要走品牌化發展之路，爲此， 他提出兩點建議：一方面，來斯奧要對社會張揚個性，構建來品牌獨特魅力;另一方面，公司對內尤其是在普通員工中一定要形成穩固的向心力和凝聚力。這樣纔是提升企業綜合競爭力的根本。

品牌以產品爲本，在產品品質基礎上企業贏得的信譽度、美譽度，以及經銷商、消費者的忠誠度推進了品牌進程。此外，要加速品牌化發展的進程，廠商之間要以利益爲重心、以誠信爲基礎、以情義爲紐帶、以服務爲保障建立和諧、共贏、快速、互惠的合作關係。千方百計借鑑學習發展之道，精心開拓市場渠道。

最後，馬祕書長指出，在來斯奧二十幾年的發展基礎上，我們有理由相信來斯奧的未來必將更加精彩，並提出了熱忱的期望與祝福。馬祕書長精彩的發言贏得了場內熱烈的掌聲與積極迴應。

　　篇二：新產品發佈會總經理講話

新產品發佈會總經理講話 尊敬的各位領導、各位嘉賓、女士們、先生們：金秋送爽，果實飄香。在這收穫的季節裏，我們在此舉行“** ------ 相約財富”暨 2011 年度新產品發佈會。首先請讓我代表**市**實業有限公司向今天到會的各位領導、嘉賓和來自全國各地的商界精英朋友們表示熱烈的歡迎！ **市**實業有限公司自創辦以來，致力於小家電產品的研發和生產。作爲小家電產品專業生產廠家，**公司在產品品牌、企業信譽、企業形象等方面取得了突飛猛進的發展。撫今追昔，**的發展來之不易；飲水思源，感謝社會各界的鼎立支持。長期以來，我們堅持走品牌發展之路，靠產品品牌闖市場、求生存、圖發展。本着“至誠守信，服務大衆”的宗旨，堅持“團結、拼搏、求實、創新”的企業精神，全面提高產品品質，滿足用戶的多種需求。 二 00 三年九月，我們將美國**電熱水器引入中國市場，不斷吸收國外先進技術，提高產品技術含量。去年年底，我們審時度勢，在制定年度發展規劃目標時，就提出了以電熱水器產品爲重點發展方向的經營思路。今天，在**公司工程技術人員的努力下，凝聚**公司全體員工的智慧，根據中國的國情，我們研發出了新款快速熱循環電熱水器、恆溫熱循環電熱水器和恆溫即熱式電熱水器三大類，共二十幾個型號的新產品。

　　篇三：產品總講話稿

新策略 新高度 贏天下

——容聲冰箱經銷商大會的講話

2010年12月

各位領導、各位來賓、各位經銷商朋友們：

大家好！大家辛苦了！

首先，我代表海信科龍電器四川分公司全體員工，以及（代理商）對各位貴賓、各位老闆的到來表示熱烈歡迎，對在座各位多年來對容聲冰箱的大力支持表示衷心感謝！並預祝本次經銷商大會取得圓滿成功！

同時，今天能通過這次會議，與各位家電業的精英、容聲冰箱的新老朋友歡聚一堂，共同分享收穫的喜悅，我感到由衷的高興！

接下來我想與在座的各位分享和溝通一下兩個方面的內容：一是想談談冰箱市場格局和發展趨勢；二是容聲冰箱2011年的營銷策略與舉措。

第一部分：冰箱行業總體發展趨勢

一、冰箱行業的情況

2010年1-11月份，國內重點城市電冰箱市場保持着高速增長的態勢，同時冰箱行業的品牌集中度在不斷增加，競爭格局也日趨激烈。但是面對高速增長的國內冰箱市場，行業同樣面臨着宏觀經濟不穩、原材料價格漲價、出口態勢萎靡、人工成本上升等綜合壓力。通過對國內電冰箱市場進行的分析和研究，在平穩的背後，冰箱市場在今年仍呈現出不少新的特點，其中突出表現爲以下幾點：

（一）一二級市場銷量增速減緩，結構步入多門時代，零售份額高度集中

家電歷來是競爭最激烈、市場最成熟的行業，作爲最後一塊未被價格戰洗禮的冰箱行業，在2010年5月不可避免的進入了價格戰。根據統計數據顯示，2010年1-5月，冰箱零售市場呈現與去年同期持平的狀態，進入6月後，市場逐漸轉暖，零售量同比持續上升。但2010年整體零售狀況仍不盡人意，同比增幅在10%以內 。

可喜的是，冰箱行業零售結構提升極爲顯著，三門冰箱、多門冰箱及對開門同比09年增幅均超過70%。可以說一二級市場，冰箱行業已經步入多門時代。行業零售量居前的20個型號中已經出現多款三門產品，一款多門產品，兩款對開門產品。因此大容積，多門體結構將成爲冰箱行業的發展趨勢。

根據相關數據顯示，前10個品牌的零售份額之和，已經超過90%，前五個品牌的零售份額之和，已經超過65%。冰箱行業一二級市場相對壟斷的格局已經形成，未來冰箱行業的零售爭奪將主要在這些品牌中進行。

海信科龍集團下的容聲冰箱、海信冰箱的零售份額已經超過15%，穩居行業第二。

（二）三四級市場持續受益家電下鄉，增長迅猛，市場份額趨向集中

家電下鄉對三四級市場的拉動作用持續提升，根據相關統計數據顯示，2010年冰箱行業三四級市場銷售，同比增幅高達30%，成爲貢獻冰箱行業最大的增長點。這裏我們要說明的是，容聲冰箱2010年三四級市場的增幅是遠高於行業水平的。

同時我們也發現家電下鄉產品前10個品牌的份額之和爲73%，市場的集中程度小於一二級市場，這是由於中國廣大農村市場的複雜性決定的。同時我們也發現家電下鄉產品前10個品牌的份額同比2009年提升了10%，證明了農村消費者逐步購買

美譽度高、質量好、售後完善的冰箱品牌。我們預計2011年三四級市場的份額將更加集中。

（三）能耗已成爲消費者選擇冰箱的重要指標，大力發展節能技術成爲行業趨勢 冰箱是否節能，已經成爲消費者選擇冰箱最爲重要的指標，我們發現二級能耗以下產品的市場份額在不斷萎縮。

自2003年容聲冰箱中標聯合國節能明星大獎，推出209S超級節能冰箱以來，以容聲冰箱爲首的企業，致力於生產節能環保的綠色產品，冰箱行業的耗電量已經超過發達國家節能標準。從環保角度來看，這些年的冰箱行業節電的貢獻，已經爲國家剩下數百億度的電能，相當於再造一個大亞灣核電站。

同時容聲冰箱更是不滿足於現有的節能極限，已經成功研製出日耗電量僅0.22度冰箱行業最節能的產品，爲冰箱的節能技術再次做出巨大的推動。

（四）家電下鄉已經逐步改變農村消費習慣，新下鄉政策將再次提升農村消費結構 家電下鄉的實施，已經逐步改變農村的消費習慣，很多沒有冰箱的農村已經逐步的實現冰箱的普及，通過相關統計數據顯示，中國農村的每百戶冰箱的保有量已經提升了20戶，這是個令全世界舉目的成績。中國的家電下鄉政策已經引起包括日本等國家的關注。

2011年，新的家電下鄉產品將全面銷售，此次產品線將更加豐富，涵蓋了大量三門甚至高端產品，預計將進一步提升農村消費冰箱產品的結構，逐步向大容積、三門產品方向發展。

（五）行業面臨產能過剩的隱憂，經營能力強的品牌，將逐步展露出競爭優勢 在行業高速增長的同時，我們也清醒的認識到行業將面臨產能過剩的隱憂。我們瞭解到很多企業面對增長的市場都在盲目的擴展產能 。而市場的逐步飽和與外銷不穩定性，決定了冰箱產能的增速有可能快於行業容量的增速。

一旦這種狀況發生，爲奪取市場份額，行業將可能爆發價格戰，份額進一步向大品牌集中，淘汰規模小、技術落後的企業。

因此像海信科龍公司這種經營作風穩健的企業優勢將逐步凸顯，因爲我們企業是個對社會利益、對股東利益、對經銷商利益、對員工利益高度負責的企業。我們是一個立志做百年誠信品牌的企業。

第二部分：容聲冰箱2011年的營銷思路和舉措。

2010年容聲冰箱渠道繼續保持着健康、高速的增長態勢，全國容聲冰箱現有批發商300餘家，銷售規模達50億元，同比09年增長35%，其中10年代理商預計銷售規模超過1000萬的超過150家，超過2000萬的約60家。全國所轄有效網點超過19000個。

2011年，容聲冰箱繼續，堅持以代理銷售爲主的傳統渠道和以終端零售爲主的連鎖渠道並舉的銷售模式，極力維護代理渠道的長期利益，同時把家電連鎖渠道的開發作爲新的增長點。具體來說，將主要有以下幾個舉措：

一、不斷推出有強大市場競爭力的產品，保持冰箱行業技術的領先優勢

11年我們共規劃開發了近百個冰箱產品型號，其中，家電下鄉產品多達76個。

特別是在目前市場最暢銷的三門、多門、對開門冰箱、多溫區冰箱、超級節能冰箱方面，具有比競爭對手明顯領先的優勢。

容聲冰箱一直處於冰箱行業技術的領先地位，剛剛推出的全天候技術，更是跨越了保鮮與節能技術，真正意義上實現了“全程省電，倍添新鮮”的理念，克服了冰箱行業常年未攻克的技術難關，讓冰箱裏的食物，享受24小時全天候的呵護，該技術一經推出就引起了世界冰箱行業的關注。

容聲冰箱2011年的產品規劃，接下來將做專門的介紹，我在這裏就不多講了。

二、發揮渠道優勢，精耕市場，提高分銷效率

容聲冰箱在2010年成功的實施了“仟仟萬工程”，這是在2009年“叄仟工程”成果上的延續，2011年我們將繼續通過與廣大經銷商朋友共建渠道，對市場進行精耕細作，加大三四級市場網點的開拓力度，加強對二三級零售網點得建設與控制，加快經銷商、零售商資金回籠的速度，保證大家獲得長期、穩定的利益。

繼續堅持誠信經營的原則，保持銷售價格和政策的穩定性和延續性，對客戶的問題遵從有理、有據、有法的的解決方式，達到廠商共贏。

同時，繼續保持對跨區域衝貨嚴打的高壓態勢，嚴格管理渠道價格，促使經銷商進行良性分銷，決不縱容任何擾亂市場秩序的行爲；加大力度對終端零售價格進行管理，使渠道和終端價格雙雙受控，有力保障經銷商的獲利能力；加大對產品的渠道差異化管理，針對特殊渠道銷售開發定製產品型號，避免渠道之間的衝突，最終實現廠商與經銷商的雙贏。

三、加強傳播推廣的力度