讀銷售女神徐鶴寧有感

《銷售女神徐鶴寧》此書主要講述徐鶴寧從做銷售員到成爲陳安之聘用的講師，並不斷打破教育訓練界各種記錄，從亞洲紀錄到世界紀錄的成功經歷，並總結了銷售流程的三大要素是“銷售”“人”和“術”以及銷售的流程的“準備”和“調查研究”兩個階段。向我們讀者展示了一個黃毛丫頭如何在銷售界披荊斬赤，成爲世人矚目的銷售奇才的傳奇故事，也揭開了成功銷售者必須具備的幾大要素和銷售流程這道神祕的面紗。

徐鶴寧的成功經歷故事深深的吸引着我， 她的成功並不是偶然的，童年的她家境貧寒，曾經和哥哥一雙運動鞋兩人輪流穿，個子矮皮膚黑的她參加舞蹈訓練班的時候總被老師安排在最後一名，經過一次又一次的反覆練習，終於獲得老師的認可和欣賞如願以償的站在了第一排，高考考上大學後她並不滿足於現狀，而是向更高的目標邁進，她不斷地去結交比自己大，比自己成熟，比自己成功的，有社會經驗的人交朋友，不斷地給自己充電。窮人家的孩子早當家，上了大學的鶴寧通過給學生當健身教練賺取自己和哥哥的學費，向學生推銷自己的健身課程，作爲大專班的學生還讓校長破格錄取自己成爲首屆非本科生的女生部部長，並利用那個自己的特權和交際圈，開始了自己又一個又一個銷售計劃，可以說從小開始，她就開始了自己推銷自己了。童年的艱苦生活使她十分懂得珍惜和感恩，她的血液裏流淌着第一名的血液，一個人幼小的心靈就像是一片肥沃的土地，給她播種什麼樣的種子就會長出什麼樣的植物，得到什麼樣的結果。她的成功其實並不是偶然的，俗話說：三歲看老，從小她就練就了好的思維模式，好的行爲習慣，好的心態和思維模式，並令她終身受益。大學畢業後的她在校長的鼓勵下，放下身段，從基層做起，去了一家臺資企業做推銷員，憑着自己的機智，執着，臉皮厚和強大的心理承受力，在陌生拜訪的日子裏，她堅持了下來始終保持了第一名的成績。付出必有回報，每一份私下的努力，都會有加倍的回收，大多數的成功者都是敢於去做別人不敢做的事，別人不願做的事，做別人做不到的事！成功者之所以成功，並非他們有三頭六臂，也並非他們比別人更聰明，而是他們有恆定的目標，並朝着這個目標採取大量行動，在成功者的心中只要有了目標，其他一切障礙都是浮雲！

銷售員是一個鍛鍊人的職業，銷售行業是一個充滿挑戰的舞臺，也是一個能挖掘自身潛力的舞臺。四流的推銷員靠價格，三流的推銷員靠產品，二流的推銷員靠服務，一流的推銷員靠被人喜歡。而被庫克喜歡，纔不會做一錘子的買賣，顧客纔會走到哪宣傳哪兒。一流的推銷員是真正的人際關係大王，他們懂得人性，懂得付出，懂得給予，懂得微笑，懂得讚美…..他們走到哪兒，就被哪兒的人喜歡。人做好了事就自然能做好了，銷售產品要先銷售自己。銷售是一門學問，是一個能充分挖掘人的潛在能力的職業，也是一個能使人不斷完善自我的職業！

很多事情看起來很可怕，很困難，甚至覺得根本不可能，可當你下定決心一定要做的時候，它立刻變得很簡單。因此人活着就要有自己的目標，不要無所謂的活着，我要向徐鶴寧學習，做一個目標併爲之奮鬥的人！