有關促銷活動策劃12篇
有關促銷活動策劃1
農曆7月7日，是中國的七夕情人節。近些年來，情人節已成爲當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日。
爲作出ktv經營特色，充分體現ktv的經營風格，特依照目前公司經營情況、棗莊市民娛樂市場變化，針對情人節消費羣體，作出如下活動策劃。
一、活動主題
《情人節ktv全新時尚主題派對活動》
《愛情衝擊波 尋找你心中的女神》
二、活動時間
8月x日
三、活動目的
1、通過本次活動，提高ktv在xx餐飲娛樂市場的品牌號召力;
2、提高80%的日均營業額。
(活動結束後，由財務部向總經理彙報活動結果)
四、活動構想
本次活動借鑑xxx酒吧已行之有效的促銷方法，結合當地娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動採用大型交友的方法，鼓勵來ktv的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能製造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見策劃案第六項愛情衝擊第一波)。
五、活動方法
1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人發佈活動信息;
2、通過戶外廣告、dj臺(可邀請ktv dj一名)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的'客人發佈活動信息、內容、活動方法;
3、精心佈置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;
4、本活動以ktv一層大廳爲活動中心，包房爲輔;
5、凡16日光臨ktv女賓，均可在吧檯領取玫瑰花一支;
6、來店開臺、開包房即隨臺贈送巧克力兩枚。
六、活動內容
愛情衝擊第一波：“尋找你心中的女神”(要着重考慮)
①、活動口號：堅決同陌生人說話;
②、本店自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容爲：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;
③、客人開臺/包房後，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫;
④、客人可通過觀察，然後委託服務員將交友卡送給心儀的他/她;
⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通後開始約會;
愛情衝擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令” (此計劃含大廳及包房)，由本店安排專人對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她於特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束後可領取本店特製雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取指定雞尾酒一杯(此項活動的評選由本店店長籤批爲準)。
愛情衝擊第三波：“真情告白”
凡是情人節當晚光顧ktv之熱戀情侶，ktv可爲他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。並可獲贈香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)。
愛情衝擊第四波：“浪漫激情” (此計劃含大廳及包房)
活動期間8月15日—16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿300，均可獲8月16日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場 抽獎。
有關促銷活動策劃2
一、活動時間：
20xx年2月13日(週三)— 2月14日(週四)
二、活動主題：
給力2、14情人節|——新世紀浪漫禮品大薈萃
三、活動內容：
活動一：永恆情人禮——鑽石，金生金世，與你結緣
1、某鑽石滿2999減214元，某鑽石、某鑽石8折大放送。
2、情人金飾，情人節獻禮，黃金飾品全場驚爆價!某珠寶5折起。18K金飾品全場7.8折滿214元即減21.4元;銀飾品全場8.5折滿214元即減21.4元;
3、某皮具全場7折、某皮具8折後在88折、某4折起;
4、某情侶表8折起;
活動二：甜蜜情人禮——鮮花巧克力情人會
1、情人節當日，百貨滿99元贈玫瑰一支，超市39元贈玫瑰一支，(進店前1000名)
2、某巧克力大會，浪漫紅酒大會、鮮花大會給力情人節，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人節送甜蜜!百年張裕、長城乾紅、馬帝尼、XO紅酒送浪漫情人，鮮花藍色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金緣等7大情人玫瑰驚現某!
活動三、完美情人禮——化妝品，名牌香水全場情人禮
1、歐珀萊、資生堂等進口品牌達額送好禮。
歐萊雅、玉蘭油、水之印等國際品牌消費滿214元即減現金21.4元，並有達額禮品贈送。
2、香水熱賣20元起。
3、120套化妝品禮盒限量熱賣8.5折起。(每天限量30套)
活動四、浪漫情人節——你看電影我買單(此活動僅限某人民商場店)
活動期間，百貨服裝類當日累計購物滿98元，超市滿58元贈電影票一張，每天限量300張，贈完即止。
活動五、給力情人節 我氣冠雲霄(公益活動)
有關促銷活動策劃3
活動時間：
門店開業前三天
活動目的：
擴大宣傳告知新老顧客超市新店開業，讓顧客在參與公司活動的過程中瞭解、熟知超市進而使周邊小區的居民到我們超市固定消費，通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理會員卡。
活動方案：
1：貴賓卡回孃家
目的：通過對老會員的反饋活動，吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦理，爲公司帶來更多的會員。
操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領一份。
活動禮品可設置爲金額較小的剛需物品例如：香皂。
活動費用：香皂(進價3元左右)x300份(每天)x3天=2700元
2：開業光顧“來就贈”
目的：提高周邊市民對超市的認知度，提升公司的品牌形象，增加活動人氣、營造熱鬧的購物氛圍。
操作流程：超市開業前三天進行DM單頁的宣傳，爲超市開業預熱。超市開業活動期間50歲以上的顧客憑藉DM宣傳單來門店減角領取5個雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉發固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。
活動費用：雞蛋(三元)x200x3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元。
3.開心紅包大派送
目的：引導顧客進行消費，提高客單價，誘導顧客二次消費，產生營業額。
操作流程：凡到店顧客消費滿38元即可參加抽獎活動。活動期間每天2元獎卷500個，10元獎卷10個，30元獎卷3個，50元獎卷1個。獎卷在第二次消費時可抵現金使用，獎卷不兌現不找零，一次性消費完。每位顧客活動期間只可參加一次。
活動費用：1240(每天)x3=3720元
4.儲值卡充值活動
目的：留住固定的消費羣，產生持續的消費，在短時間內獲得較大的流動資金。
操作流程：在顧客消費結賬時向顧客進行儲值卡推銷，讓顧客來接辦理儲值卡的好處，並向顧客講解活動力度大，機會難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定爲儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時到賬。
5.換購活動(此活動可長期做)
目的：通過購物之後的換購活動，讓顧客二次消費，消減較大庫存的商品，滿足顧客佔便宜的'心理，讓顧客產生經常光顧的心理。
操作流程：顧客進店購物滿38元，即可在收銀臺出xx元換購指定的商品(爲剛需商品)，換購額金額可爲該商品的進價，活動時間可爲每週五、週六、週日每週活動商品不同，每間隔一到兩週可推出低於進價1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導顧客經常光顧，養成到本店購買的習慣。
有關促銷活動策劃4
一、xx手機SWOT分析
優勢：
1、品牌全球註冊
2、得天獨厚的數碼音頻技術
3、1000—20xx的手機價格競爭優勢比較強
4、經驗優勢
5、雄厚的自主研發能力
劣勢：
1、起步較晚，目前市場佔有率較低
2、產品少，機型單一
3、功能不夠強大
4、產品線有限
機會：
1、市場容量巨大
2、3G寬帶的顯著提升
3、科技技術不斷髮展
4.中高端收入人羣不斷增多，對音樂的要求也越來越高
威脅：
1、國內國外競爭者多，競爭比較大
2、核心技術掌握不夠
3、各大手機品牌銷售價格競爭激烈
4、同類手機競爭品牌多且已有一定優勢
二、活動目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售後服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費羣體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手機關於“留住最真的”促銷活動方案爲了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。xx如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城裏xx的名氣，增加銷售量，傳遞xx給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
“留住最真的”
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點：
xx萬達廣場、xx壩三峽廣場
六、活動對象：
大學生、情侶、工人
七、活動內容：
活動前的準備：
1、在促銷開始前一週投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，爲促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對於xx有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品(例如示範產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員並且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
4、街道佈置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺佈置：1米高，長爲4.5米什麼是策劃，寬爲2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米 ，寬2米;上行寫：xx手機，真情回報重慶人民(xx手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到羣衆)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
6、櫃檯設置：真機放在櫃檯裏;櫃檯上放模型，模型下放着相應的傳單;櫃檯的手機應按價格擺放，每個櫃檯有兩位銷售員。
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審覈，要幽默，並且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);櫃檯銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃檯銷售人員，因爲她們沒有過多的。接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的`人員外貌也要經過審覈，對服務態度也要有一個大概的考覈，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並靈活運用手機企業策劃，每個櫃檯佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯繫起來(從而可以提高櫃檯銷售人員的服務態度和銷售業績)。
8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不另人反感;櫃檯人員的服裝應統一，並佩帶櫃檯銷售人員的標誌。
活動中的操作節目設置：
1、情侶組：
(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，都着裝好xx公司統一的服飾。
(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其餘嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方。
(3)最後找準了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手錶一套。
2、學生組：
現場邀請一些學生清唱xx廣告的音樂，最後由場下觀衆決定最終的冠軍，將由xx公司提供xx(MP4)一部。
3、遊戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐裏。
(2)按照規定的時間投進。
寫有xx的籃球最多者爲勝利，送由xx公司提供的直板體驗機一部。
活動後的延續購買現場：當天購買xx任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存;對與參加了遊戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。
八、活動經費：
略。
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知爲目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20xx年度xx real會“留住最真的”愛。
有關促銷活動策劃5
一、促銷活動主題:
迎中秋慶十一，美髮店獻禮驚喜不斷!
二、促銷活動時間：
20xx年9月27日--20xx年10月8日
三、促銷活動目的：
1、通過這次雙節促銷，提高美髮店的知名度和品牌影響力;
2、增加新顧客，穩定老顧客;
3、刺激中秋國慶節顧客的消費慾望，提升美髮店的營業額;
4、讓顧客產生好感，提升品牌形象。
四、促銷活動內容
(一)優惠大降價美髮套餐
在活動當天，美髮店推出188元的美髮套餐，包括洗剪吹，染髮，離子燙，造型爲一體的美髮活動，爲中秋國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到最優質的服務。
(二)限量美髮套餐
現在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美髮店也可以在活動當天推出進店前十名的'顧客可享受100元的美髮套餐，包括剪髮、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美髮店精心挑選的小禮物。
(三)團購美髮套餐
時下很多年輕人喜歡上網團購一些東西，不但價格優惠，而且質量也是有保障的。所以一些美髮店也會在團購網站上做節日團購促銷，所以做好促銷內容纔是吸引顧客團購的慾望。
美髮店可以在中秋國慶雙節打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美髮店提高的高檔美髮產品。
(四)全家美髮套餐
殊不知我們每個人都需要剪髮，護理頭髮，所以美髮店可以推出全家美髮套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理髮，美髮店也可以讓理髮師設計一些母女髮型，或者是父子髮型，來帶動全家一起來理髮的慾望。
五、促銷注意事項
1、在美髮店舉行促銷活動之前，要確保所有的美髮產品質量安全，避免給顧客安全造成危害。
2、美髮店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。
3、美髮店制定好促銷方案後，要先開始做一些活動宣傳，比如製作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客瞭解美髮店的促銷內容。
有關促銷活動策劃6
一、促銷現場的裝扮
奶粉店促銷現場的裝扮分爲技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、檯面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。以馬上要來臨的五一節來說，在裝扮上儘量要突出浪漫的氣氛，同時因爲五一節是我國傳統過的節日，因此，在促銷現場的裝扮上，還要儘量顯示出中國特色。
(一)奶粉的裝扮
產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費羣體、消費目標、消費價值、消費週轉期、消費習慣來確定的，產品的消費羣體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大衆化就可以了。同時，由於節日消費週期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品週期短，在裝扮儘量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。
(二)奶粉檯面的裝扮
促銷檯面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，佈置好促銷檯面的是一般常規的做法，儘量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷檯面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、諮詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示纔是綜合促銷平臺的着落點。
(三)奶粉店環境的裝扮
奶粉店促銷環境有人爲製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在佈置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的瞭解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並將促銷與之有機結合是辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。
(四)奶粉促銷人員“裝扮”
對於促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行爲，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規範使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是爲自己找尋的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。
二、促銷的目標策劃
(一)明白爲誰促銷
知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，爲誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什麼樣的情況下，需要保持爲誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。
(二)促銷要簡單明瞭
在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什麼積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。
(三)提倡動態促銷
節日促銷裏面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷裏面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日後期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷“空虛”症狀，空虛症的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的`。
三、節日促銷技巧
促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程裏面，使得促銷成爲消費者過節日的標誌，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。
(一)促銷有時限
有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間裏面滿足促銷的需求。
(二)促銷要量化
把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。
(三)促銷要有特點
促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那麼在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。
(四)促銷要控制好氛圍
控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶爲代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧並不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
有關促銷活動策劃7
對於企業而言，促銷作爲一種拉動銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續頻繁的實施的;但是多數企業由於促銷策劃沒有系統概念，策劃與實施的不科學與不合理;也經常會出現預支未來銷售或者“促”而未“銷”的現象。這些都與促銷策劃不無關係。
筆者在這裏舉幾個典型的失敗的促銷案例：
案例1：mg公司,是一家大型的乳業公司，產品銷售一直運作的不溫不火;爲推動本品銷售，該企業每隔一兩個月就會推出一項“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策，針對終端門店也會做階段性的實施買贈促銷。時間長了，無論是經銷商還是終端店主，他們已經摸清了企業市場運作套路，不促銷(“搭贈”)就不進貨;沒貨了，搭贈力度小，就少進貨;搭贈力度大就多進貨;促銷力度大時直接透支了後期2-3個月的銷量，沒有促銷時，有些客戶甚至出現斷貨而不進貨的現象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!
案例2：ys公司使一家大型的快速消費品公司，爲了推動市場動銷，企業實施促銷品隨貨配發制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產品一併配發給經銷商(促銷品配發根據當月進貨量按比例配發);由於企業缺乏渠道控制，終端竄貨嚴重;經銷商並沒有將企業配發到倉庫的促銷品配發給終端，甚至出現變賣促銷品折價衝貨或者充作經銷商經銷競品促銷品的現象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣!
案例3：by公司雖然規模很大，企業的市場部卻非常弱勢，公司雖然投入了大量的促銷費用，卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動;公司總是根據區域進貨量簡單的將費用配發給區域，區域更是根據市場的需求，採購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現了賣食品送洗衣粉的現場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現折價銷售，用by的產品衝擊競爭門店，產品終端利潤趨零，終端銷售積極性下降;當然，由於by的促銷是區域行爲，更缺少統一的促銷標示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費用，也並未形成促銷造勢的作用。
類似的案例還有很多，但是從上述幾個案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統規劃或者策劃不夠嚴謹，不僅會造成促銷費用的嚴重浪費、促而不銷的現象，甚至會出現負面衝擊產品銷售、影響品牌形象的現象。
促銷策劃應該是一個系統工程，是一個連貫的市場推廣行爲;只有目標明確、策劃嚴密、主題清晰、連貫性強的促銷推廣纔可以真正推動產品的旺銷。
促銷網曾經爲一個新品牌n做了一個系統的年度促銷推廣策劃，現在回想起來，在促銷推廣系統設計方面還是有些指導意義的。
促銷網首先將n品牌的全年促銷活動按季度規劃爲四個階段，第一個階段定義爲“會員制營銷”階段，所有的促銷活動圍繞着新客戶的開發與老客戶的維護進行實施;第二個階段定義爲“促銷大練兵階段”，目的在於讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動中去，並使得整體團隊的執行力在促銷活動的實施中得到大幅度的提升;第三個階段定義爲“公益促銷”階段，所有的促銷活動圍繞着產品增量與大日期產品處理進行實施;第四個階段定義爲“促銷爆量”階段，即通過促銷活動的實施，推動品牌整體銷售量獲得質的`提升。
同時，促銷網又圍着者既定的年度促銷規劃，在不同階段實施不同的主題促銷活動，讓設計的促銷活動更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費者忠誠度更高。
會員制營銷，是一個針對擴充消費羣體、提升消費者忠誠的有效手段;於是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計劃;這就是圍繞着店內消費者與店外消費者實施的兩個主題促銷活動;其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷活動的“1+1”一方面是指在新客戶的開發與老客戶的維護過程中，不僅消費者會受益，推廣n品牌的終端門店同樣會受益;另外一個方面是指，我們的不僅給消費者送去額外的促銷贈品，還將在促銷實施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動，不僅吸引了競品的客戶、同時增加了既有消費者的忠誠;不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經營受益，提升了渠道對品牌的忠誠度。
進入第二個促銷階段，我們設計了不同形式的促銷推廣活動，讓品牌與消費者形成互動，讓我們的團隊在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動推動下，迅速的提升團隊的戰鬥力與執行力。在這一主導思想下，我們推出了“烈日風暴”與“健康中華行巡演”計劃。我們通過“烈日風暴”在全國展開統一的主題促銷活動，讓全國的銷售人員參與進來，並實施促銷大比拼活動，以此提升團隊戰鬥力;同時我們又以“健康中華行巡演”計劃在全國展開不同形式的消費者互動促銷活動，增加消費者對n品牌的更多瞭解與認可;同時在活動的實施活動，不斷的挖掘團隊的活動創新能力與經驗總結能力;並在活動的實施過程中，推動團隊自我糾偏能力的提升;從而使團隊的整體促銷策劃與實施能力得到全面提升，並使得團隊的整體業務素養得到全面鍛造。
到了第三個階段，我們就希望使得團隊的戰鬥力變成生產力，運用“公益促銷”的方式，在全國全面展開促銷推廣活動，在提升產品銷量的同時提升品牌影響力。這一階段，我們開始將我們大量的市場費用向重點市場、重點客戶進行傾斜，同時整合品牌資源，與大日期產品處理結合在一起;我們通過“關愛下鄉”與“雙節樂購”的方式，讓困難家庭的消費者與特殊消費羣體感受到n品牌的關愛，從而提升品牌美譽度;並利用消費者的信任與忠誠，以我們公益支持的特殊羣體爲核心展開爲起一個月的“雙節樂購”(中秋、國慶)活動;讓更多消費者瞭解n品牌並嘗試成爲n品牌的忠實消費羣體。有了第二階段的練兵，第三個階段的促銷推廣自是風生水起!不僅推動了樣板市場、標杆市場的樹立，同時還解決了產品滯銷市場“大日期”產品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動中得到收益!這還是一項將處理遺留問題的費用轉化爲市場支持費用的資源整合行爲。
有了前三個階段針對消費者實施的各項促銷活動的推廣鋪墊與團隊整體推廣能力的提升，第四個階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個階段的促銷活動主要針對經銷商與終端店主實施促銷激勵。通過階梯激勵與訂貨會激勵的方式讓重點市場與重點客戶獲得更多銷售支持;同時，讓渠道客戶將獲得的部分激勵靈活的用於自行設計的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質的提升。這一階段促銷活動的成功實施，爲第二年銷售目標的設定樹立新的高度與標杆;同時還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!
從上述四個階段規劃與落實來看，每項主題促銷活動，不僅環環相扣，而且吸引力逐步加大;並在促銷活動的推動實施活動中，讓各個環節的銷售因素都能夠很好的參與進來並最大化的發揮作用;整個促銷活動規劃不僅系統化強，而且階段性促銷目的清晰、主題明確;同時由於活動的週期性強、目標明確監控性就會很強，促銷控制與評估做起來也更加簡潔。這樣的促銷活動策劃對目標促銷羣體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動力是起到拉動作用的;是在實踐中得到驗證的。
促銷網認爲，真正的好的促銷活動策劃就應該如這樣是“環環相扣步步驚心”的。
有關促銷活動策劃8
一、春節活動背景：
20xx年即將過去，在新的一年裏，你是否已經準備好了新的目標向前衝刺，回顧20xx年，我們xxxx有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，並通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立xx超市的品牌形象。屆時！新的一年裏，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的'收穫！
二、春節活動主題：
1）春節賀歲 禮送新春
2）元宵節情緣元宵節
3）情人節感受溫馨浪漫
三、春節活動時間：
x月x日—x月x日
四、春節活動佈置策劃：
賣場內外已暖色料爲主（大紅、橙色、黃色）活動策劃
1、場外佈置：
1）10家門店共製作10條大型巨副放於入口處（主題宣傳和活動宣傳）。
2）外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3）門口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀。
4）10家門店各製作豎副8條，內容爲七彩（各門店進行費用聯繫）。
5）各門店門口處統一放置紅地毯一條（6mx2m）。
6）地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以爲拜年圖案或春節活動主題（由營銷科統一製作）。
2、場內佈置：
1）門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2）門店統一懸掛春節弔旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。
3）賣場內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。
4）一條街製作噴繪一張（材料爲KT板）（由營銷科統一製作）。
5）製作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計（詳情見附圖）。
通道：
1）掛春節專用弔旗（由營銷部統一設計製作）。
2）根據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區：
1）區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。
2）貨陳列進行食品、用品各進行專區的陳列，並在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行製作到位。
3）專區的陳列主要以地堆的形式爲主，地堆必需以POP標註，商品建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈製作一個拱門，彩燈以閃爍爲主要表現形式。
樓道口：
1）可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁紮成拱形門。
2）樓道牆壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張貼春節喜慶剪花，佈置時儘量偏高，以免顧客摘取。
3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的佈置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮。
3、員工佈置及服務用語
1）營銷科統一製作春節員工帽子，商場每位員工必須佩帶。
2）春節期間員工服務用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！
3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝。
有關促銷活動策劃9
一、活動目的
新春來臨之際，藉由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業績，而以打折爲主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作爲業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。
1、活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚羣體。
2、活動控制的範圍：優先選擇的特定區域。(一、二級市場)
3、促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4、促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。
三、活動主題
1、 確定活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。 我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷 價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作爲產品定價。折扣點選擇吉祥的'數字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見“活動方式”。
服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納爲八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。 整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃檯，但被音樂吸引，而成爲潛在顧客。 其它設置如弔旗、燈籠、POP、展架等要儘量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯x公司大氣精緻的形象。
四、活動方式
1、確定夥伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買x珠寶首飾的顧客：
金額在1000元(實際結算爲準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;
金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;
金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;
金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，
金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;
獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間：1月24號——2月7號。
此次活動在xx珠寶公司所有銷售網點同期進行。
此次促銷活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭臺銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報紙——
優點：
1、信息的傳播可以限制在目標區域內。
2、廣告製作速度快。
3、靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。
缺點：
1、雜亂，針對性差。
2、保存性差，複製質量低，傳閱者少。
3、浪費發行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。
4、一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。
電視——
優點：
1、綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。
2、能很好地建立形象的一種媒介。
缺點：
1、製作成本高。
2、干擾多，瞬間即逝，觀衆選擇性少。
3、大多數廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。
雜誌——
優點：
1、區域、人口可選擇性，可信並有一定的權威性。
2、複製率高，保存期長，傳閱者多。
缺點：
1、廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。
2、篇幅成本和創意成本較高。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交x點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。
2、展櫃形象：展櫃形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造;展櫃色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神祕色彩;展櫃用材：襯托產品形象的材質;展櫃燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展櫃現場的裝飾佈置：如花環、汽球、燈籠、弔旗等道具的採用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。
3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，並準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然後參照每天的銷售數據，及時補充。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受衆(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。
十、費用預算
整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買弔旗、氣球、燈籠、製作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，並傳真給公司市場部。
十一、意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因爲單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，並以此作爲其績效考覈的依據。
十二、效果評估
活動結束後，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日誌，結算商場扣點，統計購買者情況(大概年齡、性別、穿着、陪同者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束後一星期內反饋給公司市場部。
有關促銷活動策劃10
當促銷成爲我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以爲企業展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業都可以做到，條件、程序、關節、執行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業的品牌在支撐一下，因此，許多企業在促銷環節上，看不到特色的促銷。節日促銷是企業銷售的重頭戲，也是促銷功力發揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上，着實需要進行對促銷管理、促銷執行、促銷反饋上有新的突破。
節日促銷與一般的促銷意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的衆多促銷手段當中，要細心挑選與品味節日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是爲了氣氛等，跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，爲了節日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成爲抓住客戶的關鍵落腳點。
下面就節日促銷的基本狀況與要領闡述一下。
裝扮：當節日成爲我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那麼這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意願告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分爲技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、檯面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。
促銷產品：產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費羣體、消費目標、消費價值、消費週轉期、消費習慣來確定的，產品的消費羣體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大衆化就可以了。消費目標主要是產品做什麼使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮後的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費週轉期一般來看，節日消費週期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品週期短，裝扮儘量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。
促銷檯面：現在的促銷檯面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專櫃的時候，佈置好裏面的是一般常規的做法，儘量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷檯面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、諮詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示纔是綜合促銷平臺的着落點。
促銷環境：促銷環境有人爲製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出環境的效應，我們知道好環境能夠創造效益，能夠對促銷的心情分數有着很大的幫助，所以在佈置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷，需要對節日文化有比較大的瞭解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。
促銷人員：對於促銷人員的裝扮這裏着重需要
提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行爲，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的.首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規範使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用；四是爲自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。
定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義並不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節日促銷的重要意義在於銷售是一個高潮，許多企業肯定不會放過，但真正到了促銷現場，我們就很難發現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的，往往是根據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對於一個爲節日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發生變化，而最終的促銷流於傳統，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
a爲誰促銷；就知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，爲誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什麼樣的情況下，需要保持爲誰促銷的理念，我把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。
b促銷優惠；在優惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什麼積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。
c統一促銷；促銷在相同的環境下需要統一，在集中的賣場裏面，促銷是要跟進的，別的企業在促銷優惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標誌，在促銷環境下，需要提倡統一的促銷行爲，手段可以創新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現新動向的方向性標誌，也是促銷競爭的一種，在理解統一促銷的時候，尤其是節日促銷的關鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。
d動態促銷；節日促銷裏面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，企業在節日促銷裏面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日後期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，而這個時候也是促銷企業放假的時候，跟不上市場變化的節奏，容易出現節日促銷“空虛”症狀，空虛症的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節日促銷動起來就是勝利。
有關促銷活動策劃11
一、前言：
元宵節的`這一天，看燈會，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續至今。此外，由於我國對傳統節日越來越重視，越來越關注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會發現，超市裏張燈結綵掛起了各式各樣的謎語，如若猜對了，揭開謎底，可到超市服務檯換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節促銷活動。
二、活動主題：
雞年洋洋得意張燈結綵大鬧元宵
三、活動時間：
20xx年正月十一至正月十五
四、活動內容：
活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜
活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動，猜對者均可到總服務檯領取相關禮品一份;
活動二：吃元宵甜蜜蜜
活動期間，凡購買湯圓滿20元者，均可送“福”字小對聯一幅，吃得越多“福”越多。
活動三：慶元宵抽“元宵券”
活動期間，凡在本商場或超市購滿60元者，均可憑小票到服務檯換“元宵券”一張，並兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領得不同贈品。
活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團圓
活動期間，舉行包湯圓大賽，活動前期，通過發dm的形式在顧客裏進行宣傳，凡有興趣者均可參加，報名條件不限，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔任評委進行評比，並設置相應的獎項，一等獎可送省內全家兩天遊，二等獎可送全家福藝術照一套，三等獎可送全家團圓飯一桌，鼓勵獎可獲精美禮品一份。
五、活動費用：
略
有關促銷活動策劃12
涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長最快、發展潛力最強的飲料之一。據統計，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元，比20xx年的150億美元增長近一倍，市場發展極爲迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨特的功能迎合了市場需求和消費者青睞，有消費者便有市場，有市場便有競爭，面對市場上大大小小的飲料品牌，促銷新花樣可謂層出不窮，作爲新生品牌的xx草本飲料，要想得到消費者的認可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，爲配合xx草本飲料上市的推廣工作，爲更好的針對消費層面，擬訂分別在南寧市xxxx廣場、xxx門口及xxxx門口舉辦xx草本飲料路展促銷活動。
活動目的：
1．通過活動與消費者進行深度溝通，從而進一步掌握周圍目標消費者的消費形態、消費習慣、消費心理及文化需求；
2．通過現場促銷活動，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知xx草本飲料，使產品深入人心，樹立xx草本飲料形象；
3．通過活動加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性，讓更多的消費者對xx草本飲料有所關注與瞭解，並建立起品牌的忠誠、親民形象；
4．通過活動促進xx草本飲料在南寧市場的銷量；
5．以活動表明廠家力推xx草本飲料的決心，以此增強xx草本飲料經銷商的信心，進一步擴大市場影響力。
活動時間：20xx年7月16日、7月23日、7月30日（時間都定在星期六）活動地點：xxxx廣場、xxx門口、xxxx門口活動形式：
1．在活動現場放置展臺、展架、POP標識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發產品宣傳單；
2．在舞臺兩側分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負責宣傳；
3．現場介紹xx草本飲料的功能，並邀請觀衆免費品嚐，讓消費者充分體驗xx草本飲料的清涼口感；
4．現場由主持人介紹xx草本飲料產品特性，並在現場送出品牌宣傳禮品；
5．歌手、舞蹈演員現場精彩表演，促進現場熱烈氣氛；
6．主持人現場提問（內容與xx草本飲料有關），答對的觀衆將獲得精美禮品；
7．活動期內爲加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費者現場抽獎，獎品爲xx草本飲料；
8．消費者可憑xx草本飲料空罐領取相應禮品或獎品，如消費者可憑3個完整的空罐換取1罐xx飲料，同時還可以參加現場抽獎。
演員陣容及要求
主持人1名
要求：男，擁有多年商場促銷主持經驗，能好的控制活動氣氛。
主持風格明朗，幽默風趣，擅長於調動現場氣氛和即興發揮，給人驚喜的感覺。能應付可能出現的冷場局面。說唱組合2名
要求：男，具有較強的說唱能力，豐富的演出經驗。
擅長利用自身現場表演的優勢調動觀衆的參與熱情。能應付可能出現的冷場局面。歌手1名
要求：女，具有十分紮實的演唱功底，並能唱能跳。
善於選擇適合不同觀衆聽的流行歌曲，並善於傳達客戶信息，並且十分敬業。能應付可能出現的冷場局面。舞蹈組合3名
要求：女，擁有豐富的戶外表演經驗。
善於挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現場觀衆。
能應付可能出現的冷場局面，並且樂意參與遊戲活動，與觀衆同樂。公司配合人員若干名具有較強的組織策劃能力，豐富的路展促銷活動經驗，曾爲xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業成功策劃並組織了各種大型的路展、路演活動。
活動內容及時間安排
9 : 00－9 : 45調試音響、主持人和演員準備，所有工作人員到場進行佈置，形象促銷小姐派發宣傳單，
進行產品展示
9 : 45－10:00
主持人現場預熱，吸引觀衆，調動現場氣氛，舞蹈演員準備開場舞蹈
10:00－10:05開場舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調動現場氣氛
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10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45
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12:15－12:30 12:30
主持人宣佈活動正式開始，介紹今天的活動安排及內容，鼓動觀衆參與，並告知觀衆將
有精美禮品及豐厚獎品。告知觀衆抽獎時段。現場繼續派發傳單，邀請觀衆現場免費品嚐xx草本飲料。同時，主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀衆，稍後進行的節目更加精彩，以及問答遊戲都將與剛纔的介紹及傳單上的介紹有關，請大家關注獨唱。首先由演員感謝參與觀衆，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場發揮，調動現場
氣氛
主持人反覆介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。進行簡單問答遊戲，鼓動觀衆參與活動，將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機會獲得禮品及獎品，主持人臨場發揮，活躍現場氣氛（參考問題：A、本次活動推廣的品牌是什麼？B、xx是哪個公司開發的產品？C、xx草本飲料是什麼時候上市的？D、xx草本飲料的是都有些什麼功能？E、xx適合哪些人羣飲用？等）
說唱組合表演（時下流行歌曲，並可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀衆更受感染）
遊戲（夾氣球；在規定時間內看誰夾的xx氣球最多爲勝出者）
舞蹈（輕快舞蹈）
介紹xx現有的銷售渠道以及這次活動主題，進行第二輪簡單問答遊戲。可參考上午問答遊戲的`問題，反覆提問，增加觀衆印象，並可增加以下問題，如：問觀衆是否知道上火是什麼意思？有什麼症狀？並說出一句自編的上火廣告語，其中裏面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛，請喝xx草本飲料。”把xx要宣傳的基本精神和相關信息融匯到問答的問題中去中，讓觀衆參與遊戲拿豐富禮品之餘記住xx飲料的功能和特點，進一步瞭解xx的產品
獨唱
觀衆互動玩遊戲（xx真情對對碰）：相互認識的兩個人上臺，分別爲男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送
說唱組合表演（時下流行歌曲，並可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀衆更受感染），可邀請觀衆參與
回顧以上兩輪問答遊戲，混合介紹xx的各種情況（公司、產品）把以上提過的問題混合提問，加深印象，並可以適當當提高問題的難度，以使部分長時間支持本活動的觀衆受鼓勵
進行現場階抽獎，主持人再次介紹xx的後續活動的服務，竭誠的爲消費者服務，主持
人及演員臨場發揮，與觀衆現場互動，發放免費xx草本飲料及獎品
活動結束
注：以上節目及內容爲暫定框架，可根據每場促銷活動的不同靈活調整，活動前應對所有工作人員及招聘演員進行培訓，同時要求演員上報曲目，製作詳細的節目單。在實際的開展過程中也不可按部就班，應根據現場情況進行靈活調整。
活動費用預算
第一場：xxxx廣場
備註：①前廣場：6000元/天，週一至週五4000元/天；②中心廣場：6000元/天，週一至週五4000元/天；③南廣場：4000元/天；④電費另算：1.3元/度，有電工負責拉線；⑤7月17日爲萬達週年慶。⑥執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取。以上預算僅爲參考。
第二場：xxx門口
備註：執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取，以上預算僅爲參考。
第三場：xxxx門口
策劃：xxxxxxxxxx
地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
電話：xxxx-xxxxxx xxxxxxx
備註：執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取，以上預算僅爲參考。
